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台下有人忍不住了，出声准备反驳，李东眼睛一眯，冷声道：“你是哪家的？”
陈浪朝后看了一眼，出声道：“万惠食品的总经理。”
李东笑道：“不错，万惠是吧，我听说过，应该和远方合作几年了，这次应该也在违约名单之中。这位老总，你现在可以走了！明天来远方结算货款，不收你们违约金，你可以滚蛋了！”
之前说话的人脸色涨红，有些恼怒道：“李总……”
“我让你滚蛋，耳朵聋了？”
李东冷喝一声，现场的保安顿时走了过去，准备随时赶人。
万惠的总经理脸色通红，看了看四周，半晌才道：“好，店大欺客，说的就是远方！我走，从此以后，万惠绝不会再和远方有任何合作！”
“狠话自己留着就好！”
李东冷声回了一句，又看向其他人道：“还有人有意见吗？有意见的，现在滚蛋，货款明天统一结算，我李东说到做到，违约金一分不收，少你一分钱，你砸了我招牌！”
大大小小的厂商瞬间安静了下来。
这时候，很多人才重新在脑海中升起一个念头，是啊，这是全国最大的渠道商！
为什么，他们会产生一种错觉，远方不如其他企业呢？
很多人下意识地深想了一下，结果有些无奈，可能真的是远方纵容出来的。
远方因为成立时间短，当初急于打开渠道，给出的条件很宽松，很优惠。
结果几年下来，大家反而没了太多的敬畏。
渠道为王，这一刻，大家才再度想起这个词。
第1123章 牵着不走打着倒退
李东环顾一圈。
继续道：“既然没人说话，那我就再说几句！主动违约的122家企业，有部分，货款到账了，这个没什么好说的，咱们两清了。有部分，货款没到账，明天统一到账，今天目的是为了钱的，这些企业可以走人了！”
见众人不动，李东蹙眉道：“怎么，信不过我李东？明天到账，不到的，后天可以来找我，我双倍赔付你们！”
好一会，终于有人开口了，“李总，当时情况不同，我们也是无奈之举，违约金我们愿意支付，可合作我觉得我们可以继续下去……”
“不用，我说了，远方不缺供货商！既然你们违约了，担心远方没钱支付，那还留着做什么？不要逼我点名赶人，大家脸上都不好看！”
李东话音落下，有人无奈叹息，起身离去。
话都说到这份上了，还能怎么说。
再留下去，自取其辱罢了。
“另外46家有解除合约意向的企业，现在也可以走了，三天内，解约，货款到账。”李东继续道。
见李东如此强势，有人皱眉道：“李总，就算我们有解约意向，可毕竟没有解约。现在你让我们走，这算是远方违约吗？”
李东冷笑道：“你说算就算吧，不过违约金没有，愿意自己解约的，咱们一拍两散。不愿意的，可以去告远方！不过丑话说在前头，因为你们的缘故，我们远方损失多少，这些我们会慢慢计算。到时候，谁告谁不好说，你们的货款够不够赔偿，也不好说！我现在给你们面子，让你们主动解约，不给面子，打官司好了，三五年的，我有的是时间陪你们慢慢玩！”
场下有些人脸色难看至极，很快有人起身哼道：“远方如此之举，我看业内还有谁愿意和你们合作！我们现在好歹拿到钱了，我看，有些人，到最后能不能拿到钱都不好说！”
李东瞥了他一眼，淡笑道：“有骨气，行，就你了，你们家的合约我不解除，咱们慢慢玩，钱，你恐怕暂时拿不到了！”
“你！”
刚刚说话的那人顿时脸色发白，其他准备走的人，则是下意识地松了口气。
就知道这时候硬顶没好事，这家伙还真蠢，李东是那种不斤斤计较的人吗？
真要不计较，早在刚刚有人愿意重新续约，就答应下来了。
这当前，和远方合作无望，能拿到货款就是好事了。
而且说实在的，大家也的确有些担心远方拿不出钱，现在既然能拿到钱，解约就解约吧。
人，又走了一批。
场上留下的人，少了不少。
李东也不在意，接着道：“还有人想要解约的吗？有的话，现在可以离开，三天内完成解约，货款到账。”
见无人出声，李东笑道：“忘了说了，远方现在没几个钱了，你们的货款，我是用了。有人担心的，现在可以解约，钱，我会想办法给你们。”
李东越是这么说，反而越是没人动弹。
台下的孙涛几人哭笑不得，之前大家一再保证，远方有钱，结果倒好，没人相信。
现在李东直接说没钱了，这些人反而不敢吭声。
果然，这年头好人难当。
李东见众人不说话，脸色稍微缓和了一些，淡笑道：“既然没人愿意走，那我就再说几件事。
能留到现在的，说明你们对远方还有信任，那咱们就不用说虚的。
我说几件事，接下来，我们重新签订合约，前面的合约作废。
愿意的，可以签约。
不愿意的，可以解约，货款还是三天内到账。
当然，好聚好散，也别谁谁谁违约了，要不然咱们持续到老合约结束也可以，你们说呢？”
众人窃窃私语起来，过了一会，TCL的李东升道：“李总，条件说出来吧，我们考虑一下。”
“那好，我就不和你们打机锋了。第一，货款周期延长，三个月，能接受吗？”
“三个月！”
“李总，是不是太长了？一下子延长一倍，我们本来就日子不好过，这可怎么办啊！”
“是啊，李总，您也得考虑考虑我们……”
台下沸腾了起来。
李东不动声色，等了一会才道：“不愿意的，可以解约，我说过的，这不是商量，是新合约必须的条件，有人不愿意，现在可以登记离开了。”
“这……”
不少人开始犹豫起来，一时间难以决策。
之前开口的李东升笑道：“这个问题不大，不过李总，现在三个月，可别下次变半年了。三个月，我们还可以接受。半年，那是真的有些难以承受了。”
“对，三个月也不算太长，李总，我们愿意签订新合约。”
“我们也愿意！”
“……”
有人赞成，有人反对。
可李东已经说了，不愿意的不强求，反对也没用。
到了这时候，不愿意的，只能选择离开。
场下，陆陆续续走了十几个人，有些人显得有些不甘心，可也没办法。
他们是真的不能承受，三个月有些长了。
和远方合作，当初大家看中的就是结算周期，现在延长一倍，只能选择离开。
李东见状道：“还有吗？”
“既然没了，那就继续。第二，以后和远方合作的企业，配送货一律采用远方物流，保证配货的时效性和高效率。”
众人再次议论起来，这简直就是强买强卖啊！
可大家能说什么？
拒绝吗？
物流毕竟不是他们的，采用哪家其实都没太大差别。
不过还是有人说道：“李总，采用远方物流自然是可以的，不过我们也有要求。第一，成本不能比其他物流企业更高。第二，中途出了问题，货物延期，这个我们概不负责。这两点您要是答应了，我们自然没问题。”
李东点头道：“这是必然的，我之所以让大家采用远方物流，一方面是为了降低成本，另一方面也是因为对远方物流有信心。目前，国内的物流企业，远方规模也许排不上前五，可效率绝对排的上前三。时间就是金钱，自家的业务，更上心一些。大家也不希望，因为物流的缘故，导致违约，出现亏损对吧？现在风险转嫁到了远方头上，这是好事，你们应该庆幸才对。”
众人无话可说，到了现在，只能同意了。
李东见大家反映不大，继续道：“第三，接下来远方商城的规模会越来越大，我们的O2O模式也会进一步拓展。为了节省成本，增加竞争力。我们会租用一些各家的仓库，网上的一些订单，直接从各家厂商的仓库进行发货。这样一来，可以节省不少运费成本，也不用再运送到我们的仓储中心进行库存，同时也能少建一些仓储中心，造成资源浪费。”
“咳咳咳……”
不少人都忍不住干咳起来，我去，你真敢想啊！
其实这种模式不是没有，淘宝现在就有很多厂家直接发货的。
可那一般都是厂家直营店，又或者和商家达成了协议，厂商在原有的成本上，加上了库存费用和保管费用，以及物流费用。
可按照李东的意思，那当然不是厂家直营。
远方这边，只是为了省去一部分运费和库存保管费用，厂商还真没有多余的利润空间。
而且，远方租用仓库，还是他们厂商的仓库，这相当于远方将厂商直接变成了仓储中心。
不用想就知道，远方给的价格不会太高。
众人有些不乐意，李东见状笑道：“当然，这个只是暂时的，我们的仓储中心现在已经大规模铺设。不过短时间内，很难做到全国布局。诸位要是不相信的话，就签个三年合约就好了，三年后，远方这边也差不多完成铺设了。而且，这个不强求，我们也不是每家都需要驻点。只选择一部分企业进行驻点，这样一来，效率更快，成本更低，竞争力更强，你们的生意自然也就更好了。”
听到不是强求，不少人都没了意见，点头应了下来。
“第四……”
“还有第四……”
有人忍不住低语一句，你大爷的，还来！
再这么搞，我们还活不活了？
李东也不管他们，笑眯眯道：“第四，合约违约金改一改，提升到10％，这个无伤大雅，诸位要是没这个念头，都是虚的。要是真违约了，也不在意这点钱，我说对吗？”
众人摇头，有些无奈，难道这时候能说他们想违约？
“第五……”
“咳咳！”
这下连李东的同学陈凯旋都忍不住了，打断道：“李总，还有吗？”
李东笑道：“诸位先别急，不是什么坏事。
第五条简单，前四条答应的，远方这边可以接下来会酌情增加诸位的订单份额。
前面走了将近两百家企业，这次远方多了30亿左右的月供份额。
也就是说，每年多了360亿的份额。
接下来，远方会谈这些份额分配问题，自觉能接下的，而且愿意给出最优惠措施的，咱们可以详谈。
360亿的份额，你们应该比我清楚其中有多少利润空间。
陈总，这种好事，你确定要拒绝？”
陈凯旋无奈，苦笑道：“当然不会。”
“那不就成了。”
李东又看向其他人道：“你们呢？”
众人都摇头，哪怕现在吃不下，好歹也有机会。
前面的苛刻条件都接受了，没道理这种好事要拒绝。
“那就先签约吧，签完了，还有件好事告诉大家。”
李东挥了挥手，门外进来一大群人，都是手拿合约的工作人员。
见远方准备的这么充分，连新合约都准备好了，有人不得不为难道：“李总，现在就签约吗？”
“对，就现在，诸位有意见可以提。当然，今天是这个条件，接下来不好说。对那些一如既往信任远方的企业�