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许宝听到声音，笑眯眯地转过身去，更是快步走到那个男子的面前，带起一阵猛烈刮过的风。
现在的小饭馆参照的是许宝印象中的中式餐厅样式来建造的，也就是说菜都放在一起，根据别人的选择来进行定价，而自然，饭只要是给了钱就管饱。
“哪边的菜？”
“这一个……肉丸子……”明明是很正常的一句话，只是到了这男人这边，她却带了点不好意思。“老板娘多少钱？”
不得不说，这“老板娘”三个字对于许宝来说非常受用，至少某人屁颠屁颠地就跑了过去，很热心地为人做起了介绍。
“这个肉丸子跟这边的回锅肉以及这一片的肉食价格是一样的，都是两个铜板一个，那边的素菜都是一个铜板一盘……”因为价格比较地道一点，所以肉圆子跟那些所谓的大肉都不会特别大，但是严格说起来却也可以让人吃饱。因为许宝经过研究发现，这里的人吃白米饭非常厉害，但是吃起菜来却不是太强大，归根结底原因在于菜比较贵，而饭比较便宜，更何况她的这饭虽然不是纯正的白米饭，但是里面加了红豆进去进行焖锅烧，不仅味道香，而且能够促进人的食欲。
“这里的菜都是自己选的，到时候直接到桌子的另一边去付钱就可以了，这边的汤免费，这里的饭也管饱，大家继续……”
不管在什么地方，在富人之间还是在穷人之间，说到免费的东西都会让人心动。而现在，许宝说的话又充满了煽动性，汤水是免费的，饭是免费的。
许宝的话还没说完，恭敬义突然之间站了起来，从收钱的地方走到许宝的身边，拍了下许宝的肩膀，用着很大的力气将许宝压住，不让她在乱动。
“当然这些是基于大家在我们家宝儿悉心烧的这些菜的基础之上……如果大家是来吃免费管饱的饭跟免费喝到的汤，浪费了我们家宝儿为大家身体着想这一想法，可别说我们这小饭馆不欢迎人……”
听着恭敬义这样一说，许宝猛然之间反应过来，她的确是想少了，如果有人就出了一个铜板来吃饭，而且饭量又特别大该怎么办才好？而且，她的汤还是煮的大骨头汤，花了多少时间来煮，她自信，味道上绝对是没有任何的问题……
但是如果恭敬义刚刚说的那一个情况成真，她真的是想哭都找不大地方去！
她自信了！
但不得不说，也自负了！
“那欢迎大家进我们的小饭馆进行吃饭，我们家宝儿烧的饭还是挺好吃的……”
“我们既然来了，肯定得尝尝小娘子的手艺……”
“是啊！是啊！”
大家齐声应和着，但是听着这声音还是能够感觉得出来，这声音里面缺少了之前的那种高亢，看来打着那种主意过来的人还是不少。
“小娘子，这菜怎么烧的？”
“豆腐还能烧出肉的味道……”
大家一边吃着，一边高声讨论着，大家吃的开心了，却有人一点都开心不起来，自己花了那么多的时间花了那么多的心思做出来的肉食类，基本上乏人问津。
这算是个怎么回事？
“没事。”恭敬义夹了一块肉塞到许宝的嘴巴里面，同时端了一碗饭走过来，现在该来的人都已经来了，不来的应该也不会再来。“你也吃饭吧，忙了那么长的时间……”
接过恭敬义端着的饭碗，许宝却一点都没有使用的欲望，视线不断地落在自己的菜上，心里面忍不住泛起嘀咕，她自己烧的菜就那么难吃吗？
“不是你的菜难吃，是我们缺乏了该有的准备……”恭敬义瞧了瞧端着饭碗在外面空地上吃得欢腾的众人，还有络绎不绝的人到一边的大锅子里面去盛饭，饭菜的香味不断地飘出来，自己在那边忙碌那么久，早就已经饿的前胸贴后背。“我们先吃饭吧，吃完了还得忙碌，这些事情晚点再做合计……”
“大义哥你先吃吧，我头疼先去休息休息……”许宝将自己的饭碗塞回到恭敬义的手中，他拿过来的时候就已经挑了一些自己要吃的东西放在上面。
说完那样一句话，也不管恭敬义有没有话，许宝直接转身离开，她现在受到了严重的打击，开始怀疑自己，所以需要找个安静点的地方好好反思反思。
“宝儿……”
许宝离开没多久，恭敬义就跟了上来，喊了一声之后也没有多余的话，直接坐到她的旁边，陪着她看星星看月亮。
“我以为一切是天时地利人和，还想借着东风起事……”
作者有话要说：最近没存稿也没啥情绪写文~~不好意思，更新送上~~~不为其他，就为最后坚守在小日子的几十号人~谢谢大家的支持~~本来长歌在开新文之前是准备弃坑了，但是想想实在舍不得~这本隔了时间比较长，而且因为各种事情写写停停~~但是长歌保证不会弃掉
、048 宝儿的思想变化
“我以为一切是天时地利人和；还想借着东风起事……”许宝转头看向坐在自己身边的恭敬义，”现在没星星没月亮的；大义哥可给不了我该有的浪漫。”
许宝的声音里面带着一点点的无所谓；但是跟她认识那么久，恭敬义自然知道；她越是假装着那般无所谓；越是在乎；因为故作坚强的人；总是会想方设法地将自己心中最真实的想法给藏起来，自己一个人舔舐伤口。
“其实是我们都错了。”恭敬义看看天色；随即开口说道。现在是下午时节，又是夏季的季节；其实现在两个人都坐在地面上晒太阳会很不舒服，但是也幸好，这边有着遮挡的树木，刚好能够将两人头顶上方的光亮全部都遮挡起来。
说起来许宝也奇怪，人家心情难受的时候总是会想找一个比较安静比较无人一点的地方，安安静静地藏起来，而她却选择了这样一个宽广的环境，无限制地释放自己的视野，开阔眼界。
“怎么说？”恭敬义那样一句话，直接将许宝的注意力给吸引过去，许宝定定地瞧着他，等待他后续的进一步解答。
恭敬义本就是这里土生土长的人，所以说话发言，可信度当然比起她许宝要强大不少。
“我们在这个小饭馆开起来的时候虽然做了调查，有询问大家喜欢吃的菜色，也问了大家是否愿意花这样的钱来吃饭，但是我们忘记了一个最为严重的问题，就是这里人的一个思想……”恭敬义用着很简单很直白的话语进行介绍，“你想，如果是你，放那么多的选择菜系在那边，瞧着都很不错，价格却少了一半，而且又是广大的离开家乡的养家糊口之人……”看着许宝，瞧着她的若有所思，恭敬义进一步添加柴火上去。“所以你想，稀奇度差不多，可选度那么大，大家选择价格便宜的素菜，选择吃白米饭，选择喝免费汤有错？”
“的确！”许宝点点头，她将一切想得太过于简单，而且是站在自己的角度上进行思考，而她穷则穷已，却从来没有过养家糊口的思想。“我的高度还放得太高，脱离了该有的层次……”至少她现在做出来的菜并不是这个阶层的人所愿意花钱去吃的。
更为重要的一点是，她的素菜价格一般，而她的荤菜却是高不成低不就，严格说起来就是有钱的人不屑去吃，没钱的人不愿意去吃，所以最后出问题的就只是在她的身上罢了。
“对！差不多就是这个意思。”恭敬义不知道从什么地方拿出了一叠纸，指着上面的内容跟许宝说道，“其实我刚刚也做了一番自我检讨，我们可以这样，将大鱼大肉撤掉，因为这样的菜色除了让打工的人愧疚之外，并不能够带动小饭馆的生意……”
这一点的确也是许宝忽略掉的！
这里的人都是地道的乡村淳朴民众，在外面工作，大家也都明白，粗茶淡饭，能省则省，而在外面吃的太好只会让人心生愧疚，觉得自己愧对家里面的老人孩子，不是所有人都像后代的人那样理直气壮地接受家里面的支援，更是可以脸无愧色地回家啃老。
“然后呢？”从恭敬义一开口，许宝便很认真地听起来，两眼炯炯有神，大义哥还没接触过这些，而思考的却比自己来得实在，瞧着人家就不是一个毛毛躁躁的人。“大义哥你继续说……”
“然后我们就可以这样，素菜还是按照我们现在安排的，一小碟一小碟，但是菜也不单一，在有些菜里面可以放一些油渣，再备上一些价格比较便宜的下水之类的食物……”说着这些，恭敬义瞧瞧许宝，“这些个菜我都尝试过，所以宝儿你做的还是很好吃的……”对上许宝放亮的眼睛，恭敬义继续开口，“要说赚多少，肯定是不可能的，但是撤离这一个生意也是不可能的，这会让表哥他们都很难做……”
“这个我知道，而且我也从来没有想过要实行放弃。”许宝很认真地开口，她从来没有什么时候这么认真过，就算是在揍许贝的时候也没有，一点都没有。
“所以，我们要做的就是开源与节流。”恭敬义展开手中的纸，很严肃很很认真地说道，瞧着他那个认真的侧脸，许宝突然觉得自己的心不由自主地猛烈跳动了一下，十三岁的心，以及封印的一颗老女人的心，终于开始蠢蠢欲动了吗？
“所谓开源节流，当然不是真正意义上的开源与节流，这只是一个代指，所谓开源，就是我们要为我们的小饭馆打出该有的名声，让众多人知道这样一个模式，自然也熟知宝儿你创造出来的菜品。”
许宝认真地听着，偶尔点几下头，她本来就不是那种坚持己见的人，只要是对的，她也会相应地去听去接受，至少这样可以让自己更好不是吗？
“那节流呢？那是一个什么说法？”在问出这些话的时候，许宝的脑子里面已经有了点大概的想法，节流，顾名思义就是做到一个节约。
“就是将菜品的分量，在不动声色间减少。”恭敬义的意思跟许宝想到的“节约”一个说法也差不多，除了分量的减少，便是需要相应地减少在素菜之间混搭的荤菜。“这里的人本就是艰苦奋斗，不辞辛劳的人……”不然也不会离家那么远，与家里人分开那么久了，归根结底还是因为想要多多赚点钱，以贴补家用。“简单地做一个薄利多销，先将名声打出来再说。”
“我明白了！”许宝考虑半响的时间，随即继续说道，“大义哥到底是读过书的人，想的就是比我来的多，而且想的也比我远。”
听着许宝的夸奖，恭敬义微微笑着，不置可否，也没有说故作谦虚的话，也没有做装腔作势的事情。
“其实宝儿你不是不想，而是想法太多，一旦想到些什么就匆匆去做，不计后果。”在许宝以为他不会再出口说话的时候，恭敬义突然之间开口，“以后宝儿一旦有想法，不要立刻去做，稍稍想想，自己要付出些什么，自己能够得到些什么，再者也可以想先可能会遇到的一些突发事件以及解决方法。”
“不管以后我是不是能够立刻修改掉，但是至少我会努力。”
许宝的话很真诚，眼睛里面闪现出熠熠光芒。不自觉地，两人的视线就那么焦灼在一起，一个漆黑如黑珍珠，一个透亮如琥珀。
“姐！”
、049 皇家人也来插一脚
“姐！姐你在这里吗？”
不自觉地；一个不受欢迎的声音打破了此刻两人之间的安谧。
“姐！大义哥你们都在啊！”
从始至终许宝跟恭敬义都没有说过一句话，一直都是许贝在那边喋喋不休。小小的人儿蹦蹦跳跳地到两人的身边；小孩子就