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宋江趁机表明来意：“唉……天王死的固然让人痛心，但现在还不是哀悼的时候。胡人来势汹汹，曹操虎视眈眈，我等在北方已经没了活路。我与擒虎将军打算率部南下，渡过黄河前往洛阳投奔朝廷，请张将军一同随行如何？”
张绣还未开口，贾诩抢着道：“代县的许多将士都是天王的忠实信徒，要想带着他们南下投奔，必须让他们知道天王战死的消息。还请宋大人、吴先生、擒虎将军走一趟军营，把天王战死的消息转告给诸位将士，让他们明白若不找个靠山就没有活路了。”
“此事好办，交给我与加亮便是。”宋江大喜过望，欣然应允。
当下张绣与贾诩前面带路，宋江、韩擒虎三人紧随其后，策马扬鞭直奔军营。张绣下令召集城中的一万七千将士听宋江讲话。
宋江登上高台，一脸悲伤的把冉闵战死的消息叙述了一遍，最后抹泪道：“诸位弟兄，守卫我们的天王已经死在了胡人的马蹄之下，从今以后再也没有人庇佑我们了。北方再也没有我们的容身之地了，我们必须寻觅一条新的活路！”
听闻冉闵战死，代县城内的一万七千将士一片哗然，有人捶胸顿足，有人嚎啕大哭，有人握紧双拳，高呼“替天王报仇！”
宋江正要抛出前往洛阳投奔朝廷的言论，贾诩却接过了话茬，大声道：“宋公明大人说的有理，天王战死，我等失去了领头羊，再也无法抗衡凶残的胡人，只能另寻靠山才有活路……”
“是啊，文和先生所言极是！”没想到这么轻松就劝服了张绣、贾诩，吴用心中高兴，摇晃着羽扇附和，“我们必须另寻出路了。”
贾诩并不搭理吴用，继续道：“曹公如今坐拥兖、豫、冀、并四州绝大部分土地，麾下将列千员，带甲四十万，实力仅次于东汉朝廷。而且曹公用人不拘一格，麾下许多将领出自寒门，我等便归顺曹公好了，相信在曹公的带领下，我等定能替天王报仇雪恨，驱除胡虏！”
“哎……哎，文和先生、文和先生，不是说好了去投奔洛阳朝廷么？”宋江顿时急眼，急忙伸手去拉扯贾诩。
吴用却在心里暗叫一声不妙：“卧槽，被贾诩这老狐狸耍了！我看他与张绣分明早就有了投奔曹操的打算，只是不想背上叛徒的名声，此刻却借花献佛。用我们的谎言来欺骗代县的将士，把黑锅全背在我们身上了……”
张绣之前与贾诩虽然一直在密谋归顺曹操，但害怕冉闵的威信太大，这些将士不肯跟着归顺。便通过流言蜚语的形势放出风声，试探将士们的看法，迟迟没有正式宣布投降曹操的决定。
这让张绣一直愁眉不展，不知该如何说服代县的将士跟着自己归顺曹操？没想到今天宋江、吴用竟然来给自己送嫁衣，轻而易举的就把这个难题化解了。
而且这俩家伙还主动替自己背黑锅，日后无论冉闵是死是活，都可以把罪名推在宋江、吴用的身上。是他们说冉闵战死的，自己失去了主公，无奈之下才选择投奔曹操的，这一前一后，性质可就大不相同了。
“宋公明真是及时雨也！”张绣表面上不动声色，暗地里却是心花怒放，由衷的对宋江夸赞了一声。
贾诩怒视宋江，厉声呵斥：“谁说我们打算去投奔洛阳朝廷了？天王手下的将士大多都是黄巾出身，朝廷每欲除之而后快，你让我们去投降西汉，岂不是打算让我们去送死？”
“不去洛阳，我们愿意跟随曹公，只有跟着曹公才能继续驻守边塞，才能继续与胡狗作战，为天王复仇！”
一万七千将士群情激昂，纷纷对贾诩的话表示赞成，对洛阳朝廷表现除了极大的抵触。
吴用自知中了贾诩的圈套，急忙悄悄拽了拽宋江的衣襟：“公明兄，人各有志不可强求，既然张将军与文和先生不打算去洛阳，咱们也莫要再勉强，就此分道扬镳吧！咱们带着城外的人马继续南下，让张将军与文和先生投奔曹公好了，大道朝天，各走一边。”
“且慢！”贾诩一声叱喝，“城外的将士都是天王的兄弟，我与张将军岂能眼睁睁的看着他们跟着你二人去洛阳送死？”
宋江又气又急：“贾诩，你莫要逼人太甚，你想要干什么？”
贾诩嘴角微翘，大声的朝营寨中的将士喊道：“弟兄们，咱们是朝廷眼中的叛贼啊，南下洛阳那就是羊入虎口，自寻死路。你们看看城外的将士有没有自己的亲戚、故人、同乡，登上城头招呼他们留下来一块归顺曹公，莫要跟着宋江、吴用南下送死。”
宋江几乎要吐血三升，破口大骂：“贾文和，你这个逆贼，简直是欺人太甚！”
宋江说着话想要拉着吴用、韩擒虎离开，却被胡车儿、童渊率兵围住：“几位休要走的这么匆忙，好歹同僚一场，让张将军给你们设宴送行。也让其他将士叙叙旧情，正所谓人各有志不可强求，难道几位想强迫城外的三万将士跟着你们南下送死么？”
五百九十四 君子报仇十年不晚！（）
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贾诩一声令下，代县城里的一万七千将士纷纷登上城墙呼朋唤友。
冉闵手下的军队以昔日的黑山军与黄巾残余为骨干，另外辅以在地方强征的农民，许多人都是父子兄弟、亲戚同乡的关系，听贾诩分析了厉害关系之后，俱都不遗余力的在城头上劝亲人留下来，不要跟着宋江、吴用南下。
“七叔，咱们是朝廷眼中的叛党，你跟着宋黑子、无用去洛阳就是白送人头啊，留下来跟着张绣将军混吧，还能为天王复仇！”
“三娃啊，你听大伯一句劝，咱们是并州人，生是故乡人死是故乡鬼，过了黄河怕是要客死他乡啊，你娃儿可要想清楚！”
“吕大个，你个狗日的犯傻了吧？竟然跟着宋黑子去洛阳送死？你不知道你个狗篮子当了十几年的黄巾军了么？你死了你那婆娘就要被人睡了，你要去洛阳送死赶紧去，老子不拦你！”
贾诩的攻心之策果然有效，根本不用他多费唇舌，也不需要使用武力逼迫，就让这些将士们彼此交流，效果当真是立竿见影。不过一个时辰的功夫，跟着宋江、韩擒虎准备南下洛阳的三万将士，至少有一多半人改变了初衷，打算留下来跟着张绣混。
这些改变了主意的人又接着苦口婆心的劝同伴，晓之以情动之以理，说自己这些人都是朝廷眼中的叛党。就算现在去了不杀头，将来天下太平之后少不了也要被朝廷秋后算账，还是留下来跟着曹操有活路。又一轮规劝下来，剩下的一半队伍里面至少又有一半改变了主意。表示愿意跟着张绣降曹。
如此一番折腾，跟着宋江、韩擒虎来到代县的三万人马站成了两拨，泾渭分明，至少有两万两千人改变了初衷，愿意留下来跟随张绣降曹。而站在另外一边的七千余人则不为所动。依旧打算跟着宋江南下。
当然，这部分人也是各怀心思，并非死心塌地的追随宋江为他卖命。宋江虽然与刘备有相同之处，但却还没有刘备的本事，充其量也就是学了刘备一点皮毛。如果说刘备是个虚伪的枭雄，而宋江顶多也就是一个在历史长河中稍纵即逝的小人物，有心学刘备，但却心有余而力不足。
这些初衷不改，依然打算跟着宋江南下洛阳的人无非就是以下三种情况：第一种是故乡来自豫州、兖州、司州等地，一直思念故乡。只是有家难回，此时正好跟着宋江返回故乡，趁机脱逃。第二种是骨子里功名很重，做梦都想洗白反贼身份的人；剩下的最后一种才是由宋江亲自招募，平常施以小恩小惠，愿意跟着宋江混的人。
见贾诩略施小计就让宋江的美梦破碎，而且还替自己背上了黑锅，张绣心情大好，悄悄询问贾诩：“如若不然，就把宋江、韩擒虎、吴用全部杀了。将头颅献给曹公如何？”
贾诩摇头道：“不可！我等此番背弃天王，已经背上了不忠之名，幸亏有宋江、吴用背黑锅，才不让将士们反感；若是再诛杀同僚。只怕更会落下不仁不义之名，正所谓人各有志不可相强，放他们离开代县就是了。”
“先生所言极是，张绣受教了！”张绣拱手允诺，连称受教。
张绣又来到宋江三人面前拱手道：“人各有志不可强求，既然三位打算南下洛阳。张绣也不勉强你们。城外的将士俱都做了抉择，张绣同样不勉强他们，想跟着三位南下的便由他们，想留下的张绣一定视若手足。好歹同僚一场，我已经命下人备下酒筵，为几位送行。”
虽然宋江恨不能吃张绣的肉，喝贾诩的血，但也知道人在屋檐下不得不低头的道理，只能拱手道：“不敢劳烦，山水有相逢，就此别过！”
张绣也不阻拦，下令给宋江、吴用、韩擒虎三人放行，亲自送到城头之上。得到了消息的满宠也悄悄登上了城墙，观察张绣、贾诩的举动。
宋江一行出了代县，清点了一下愿意跟随南下的人马，只剩七千五百余人，不由得欲哭无泪，还想裹挟着百姓南下。被张绣一声斥责“宋公明真是好生没有自知之明，还想裹挟百姓南下，你就不怕自己也离不开代县么？”
吴用急忙规劝：“公明哥哥算了，君子报仇十年不晚，能带走多少人算多少吧！”
这支人马当下由韩擒虎率部在前面开路，宋江与吴用居中，朱仝殿后，灰溜溜的离开了代县，朝雁门方向仓皇而逃。听闻不用被强迫南下过黄河了，四五万从涿县被裹挟而来的百姓们欢声雷动，齐声朝城墙上的张绣谢恩。
张绣与贾诩在城墙上接受百姓的致谢，安抚道：“汝等勿忧，曹公如今已经出兵边塞，足以保证你们的安危。这几日某就派一支兵马把你们护送到冀州境内，让曹公给你们安排居所，定能丰衣足食。”
“多谢张将军，多谢文和先生，多谢曹公！”城外的难民纷纷作揖致谢，满怀感激。
满宠大笑道：“哈哈……宋公明果然人如其名，这次来给张将军送了一场好大的功名啊！”
贾诩抚须微笑：“哈哈，满伯宁休要羡慕，宋公明不仅仅只是给张将军送了功名，也给你送了一场功名哦！”
“功名何在？”满宠一脸不解。
贾诩抚须大笑：“功名近在眼前远在天边，我想满伯宁是个聪明人，多了贾诩就不多说了！”
满宠望着宋江一行远去的尘埃，顿时醒悟，急忙向贾诩致谢：“多谢文和先生提醒，这宋江果然是送功名！满宠这就告辞走一趟并州。”
“哈哈……贾诩可是什么都没说啊！”贾诩抚须诡笑，一脸诡谲。
张绣也跟着大笑：“这宋黑子可不仅仅只会送功名，还是及时雨呢！”
自此之后，宋江的绰号逐渐在世上传开，江湖人称“及时雨”，又称“送功名”。沦为一时笑谈，常