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上卷基础篇
第一章步入演讲的圣殿
众所周知，演讲并非一般性的说话，它是一门综合性的艺术，需要你悉心地去加以学习和把握，才能渐入佳境、徜徉于圣殿之中。
一、三寸之舌，强于百万之师
一提到演讲，人们随之而想到的便是“口才”，认为口才是进行成功演讲的前提条件。同时，有人用了一句简单、通俗的话给口才下了一个定义：会说话。继而又说演讲便是在“大庭广众之下说话”。我们也不能说这个定义没有道理。因为，历来没有哪一个人去独自一个人发表演讲的。没有听众，你的观念和情感又传播给谁呢？因此这个简单而通俗的“定义”的确还是有一定说服力的。
有人或许会产生这样的疑问：世界上谁不会说话呢？哑巴是极个别的，口吃也能矫正，一两岁的幼儿大多已经开始说话，难道这还是一门本事、一门学问、一种艺术？值得去学习和钻研吗？
事实上，我们一般意义上所说的会说话是指说话的能力，确切他说是能说话，而“会说话”的本意则是善于说话，换言之指说话的技巧极佳。显然有准备的讲话，可喻为顺水行船，要求在风浪中不摇不晃，已属不易；事前毫无准备的即兴讲话，则如逆水开顶风船，要求更高。如果你参加一项大型社交活动，临场被邀请发表意见。既要讲得中心明确、重点突出、条理清楚、层次分明、措辞妥当、语言简洁、流畅；同时又要做到抑扬顿挫、轻重疾徐、有板有眼；还要将你心中的真知灼见、喜怒哀乐、甜酸苦辣，阐述得中肯、精辟，表达得淋漓酣畅、恰如其分，具有较强的说服力、感染力……这是一件何其困难的“差事”？正如俗话所说“台上三分钟，台下十年功”。如非平日训练有素，谁能临场应付自如？至于辩论演讲，双方磨砺以须，唇枪舌剑，据理力争；不同的观点，针锋相对，短兵相接：一方面要严加防备，避免被对方抓住一言一语的把柄以发起猛攻；同时又要敏锐观察对方虚实，寻找一词一字的漏洞，准备随时出击。这就需要更好的演讲才能。在重大的政治斗争、外交斗争中，口才尤其重要，真可谓“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”，“一言兴邦，一言丧邦”。
因此，演讲决非单纯的口舌之功、雕虫小技，而是高智力型的复杂脑力劳动。它是有目的、有计划的在大庭广众之下发表意见，使见解一致的听众更坚定其原有的信念。同时，力争不同见解的听众动摇、放弃、改变其原有的思想观点，心悦诚服地接受你的意见。
比特·阿尔曼对演讲的认识可视为一种非定义性的概念，他说：“我们尽最大努力，把自己所思所想表达出来，将自己的感情和观念，经由个人与个人的关系，或通过公众场合，让别人清楚地发现你的才能……你会逐渐发现真正的自我，同时也给别人带来一种前所未有的冲击与新现象。”
二、口吐莲花，从别人的眼睛里发现自己
从上面对演讲的非定义性概念可以引申出演讲的目的。一方面演讲是让听众接受你的情感、观点和主张，如前苏联一位学者所说“人的感情首先是被人所接纳”。让人接纳你的情感并非易事，因为任何一个人，特别是成年人，他们都有自己的人生观念、处世之道，想轻易改变他们的固有观念可以说比登天还难。然而，成功的演讲却能以扣人心弦的话题和鼓动性的语言“笼络人心”，让人在激动和忘我的境地中欣然接受你的观点。这是演讲的魅力所在，也是演讲目的之根本所在。
下面我们要重点探讨一下演讲的另一个目的——自我确认。当演讲者在发表演讲、为人接纳的同时，演讲者也达到了另一个比较隐蔽的目的，即通过演讲体现自我——既展示自己的才华和魅力，又在演讲中发现真正的自我，而后者所带给演讲者的乐趣和自信可以说是美妙无比的，是人生的一笔宝贵财富。
听起来这种说法有点抽象，而抽象、空泛的东西是难以被接受的。那么，在此不妨先举例说明。戴尔。卡耐基在他的一本有关演讲口才训练的书中记叙了这样一件事：
在我们的训练班中，来自年华达州的迈克尔是一个极为活跃的人物。最初认识他的时候，是在我们的一名教师主持的文学沙龙上。那是晚上，大家正在互相交流新近作品时，他敲门进来了，并当着在座的20 多名学员作了简短的自我介绍，然后他便向我微笑。那是一种善意而友好的微笑。他跟我攀谈起来。然而奇怪的是他并不与我寒暄，而是绘声绘色他讲故事给我听，在他的故事中，有许多令人欣赏不已的小情节，显然，我成为他的听众了。最后，迈克尔告诉我，那故事是他刚完成的一篇小说的概略，并且问：“您觉得怎么样？”然后将手中一叠稿本递给我，“喏，就这个。”
他似乎是迫使我读他的小说。然而他又转身与他人交谈去了。使我感到更为惊奇的是，在沙龙结束时，这位不速之客竟成了中心人物，他站在小厅中央大声地、极富情感地发表着演说，可以肯定，在座的每一位都已经友好地接纳他了。后来，他便成了这里的常客，而且，每一次，他都有至少5 分钟的即兴演讲。
无论他的小说怎么样，我们都感受到了这样一个事实：迈克尔在推销他自己，在向他自己推销迈克尔。实际上，后者是他最直接的目的。
想起来，迈克尔所有的演讲或许自有其道理。然而，戴尔。卡耐基却这样说：“我更愿意承认的是，之所以难以忘记他的表情、手势、声音，最主要的原因是他通过演讲这种方式首先取得了自我确认。然后，他用这种事实吸引了我们。”
正如巴黎音乐学院的学生上街演唱一样，他们不刻意包装自己，带上乐器，随便在一个街头开始演唱，他们主要目的就是想通过与公众接触的方式来看见自我。
这样，朋友们或许就不会反对前面的说法了。那么“自我确认”究竟为何物呢？乔治。萧伯纳说过：“在所有有关‘自我’的范围内，信心、勇气、克服恐惧的力量、自信的微笑和新的灵感发现构成了只有一个人能够完全、彻底享受的氛围和气息，这便是对自己的认同和赞赏，而演讲是这种享受的最大供给者。”
就这一论断，我们可以达成共识，那就是：演讲本身只不过像一场正义的战争，它所带来的结果便是获得胜利与惩罚罪恶一样的感觉和更深的顿悟——演讲者与听众处于同一理想和感叹之中，并为之而振奋。
三、情感是演讲艺术的眼睛
从本质上讲，演讲是一门集口才、语言、美学、心理学、哲学等多方面知识和技艺的综合性艺术。在这门艺术中，情感及其传播应该说是其“生命线”，其重要性不亚于眼睛之于人。缺乏了情感，艺术就会失去生命力。我们不妨看看生活中的实际情况，就能够明白这个道理。
在实际生活中，我们不难遇到默默无闻而且异常呆板的人，他们或许并非才疏学浅，有的甚至是满腹经纶。人们会说那种人是“乌龟有肉在肚里”，即是指该人不善言辞，与他谈话味同嚼蜡；缺乏主动且不说，在一问一答中，他没有手势，面部也毫无表情，使原本滔滔不绝、情感表达丰富的谈话者也变得死气沉沉，甚至非常尴尬。我们说，诸如此类的人无法表现、展示真正的演讲艺术。
如果说演讲的消极功能是表达自己，那么其积极的功能则是争取对方。
通过你的演讲来说服众人，你所阐述的观点是一方面因素，更重要的就是你丰富的情感表达方式。因为随着演讲内容的深化，你的情感也须渐次发生变化，并随时与你的言语配合，从而达到使听众一边用耳朵听你说话，一边用眼睛关注你的表情的目的。这样，你也就顺利达到了情感传播的目的。要知道，这是引起听众与你发生共鸣的先决条件。
在过去很多演讲比赛中，许多演讲者就其选择的演讲主题及实际讲辞都是相当出色的。然而，在这些人中，演讲的失败者相当多，我曾经做过调查和分析，发现一个惊人的结果：他们都在讲台上失去了生动的表情，像学生为完成任务背诵课文一般，这是什么演讲！试想，这样平淡的演讲难道能赢得评分者的青睐吗？
由此，我们认为：演讲是思想传播的上乘途径，而情感则是演讲艺术的眼睛！
除了情感是演讲综合艺术的眼睛以外，我们还认为，演讲作为一门艺术，其美学特性也是不可或缺的，离开美的享受，其艺术性会大打折扣。
首先我们来看看参与演讲的三个基本要素，即演讲者。听众。环境。就其三者的功用和相互融洽的关系而言，实际上又是一个和谐的组合，罗丹说：“在艺术中，有‘性格’的作品才算是美的。美，就是性格的表现。”那么，毫无疑问，在这个组合中，演讲者必定是这个“性格”的发源者，也是演讲美学特性的集中体现。
一次成功的演讲，必须由演讲者全身心的投入并用语言表达才能完成。
在这个过程中，周围的环境、气氛、情调以及听众的情绪变化都由演讲者的体态、表情和声音来带动而达到某种令人陶醉的高潮。其中，主旋律便是演讲者的意识、观念和情感的自内向外的流动，通过这一流动来完成演讲艺术形象美的塑造。
我们以艺术的观点来审视演讲肯定是正确的。在社会美、自然美、人的美、艺术美的诸种形式中，艺术美是一种最高形式的美。这是因为艺术美可
集社会美、自然美、人的美之精华，即所谓“集天下美景于呎尺之内”、“集众美于一身”，又可以�