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乙方不行，就找甲方业主去吧。
于是我下了车，换公交车，直接到佳丽广场的工地上去找业主方去看看。
门卫问：你找谁？
我说：我找新加坡的猛士公司的JERRY、
门卫脸一变：你进去吧。
进了佳丽广场的工地，我赶忙去找业主的基建办公室。
业主的基建办公室里坐了个年轻人。
我说：请问你们谁负责暖通啊？我是做中央空调的厂家代表。
那年轻人说：你有什么事情嘛？
我看年轻人这样问，就知道年轻人是负责这块的，不然他会告诉我负责中央空调的工程师的姓名的。
我递过名片盒说明书问：请问你贵姓？
那年轻人回答：我姓孙。
那年轻人翻看了一下我的说明书，说中央空调又乙方总包了，我们业主不负责这事了。你去找乙方新加坡的猛士公司吧、。
我突然想起在猛士公司的郁闷遭遇，也莫名的来了脾气说：狗屁！那个新加坡的公司是狗屁，他看不起中国人，我好好的向他介绍产品，他居然骂了我一顿！
孙工突然笑了起来：你也被骂了，哈哈。我们也经常被他骂。这个JERRY是老板的舅子。看不起所有的人。我们也被骂。
一下子我和孙工就有了共同语言。都被JERRY骂过，都是伤心人啊。
我说：孙工，你们业主不能自己采购吗？
孙工说：新加坡这家公司的老板JERRY是我们老板的小舅子。这事我们插不上手！而且他们指定要买进口的中央空调。你这次没戏了。
靠！怪不得设计师老王推荐我来跑佳丽广场项目呢，原来没希望成功的！我当时是做国产中央空调的！既然他们制定用进口的，老王不会不知道的！这个该死的老王。
但我没有放弃，没事的时候我就去找孙工，向他鼓吹由业主自己定中央空调，这样价格就会下来很多！
事情的转机是一个月后。突然孙工告诉我说：倪经理，由于新加坡的猛士公司的中央空调采购价格太高，所以老板决定由我们业主方自己采购了。这样节约费用。
我大喜，但是去找孙工的时候又郁闷了。
原来国内中央空调厂都知道现在佳丽广场中央空调由业主方采购，一下子出现了10多家国产的中央空调厂家竞争！
我靠，一个小蛋糕几十个人吃！这怎么搞啊！。
那时候还没流行招投标。
根据进展，由于我和孙工的关系，也顺利进入了采购的预选3家入围厂家之一。
孙工说：倪经理，后天要正式定下来厂家，签合同了，我能帮的已经帮了。以后的事情我没权限了，也帮不上了。你自己想办法吧！
后天决定采购厂家，孙工说没办法帮我了，对方老总我又没见过，这怎么办呢？
（那时候的销售思想还没认识到做老总关系的重要性，那时候认为产品好，工程师推荐，老板就OK了，所以没提前做业主老总的工作。）
我想了很久。我打电话到厂里总部，让老板来下武汉。
老板说，忙，没时间。
我说，马上就定了，一定要来趟，显示我们企业对他们项目的尊重，而且你来也可以决定一些事情在现场。
老板最终没来，只派了市场部的一个陈经理来。
第3天，佳丽广场。我们中央空调的最后3家入围的都来了。他们都进去和佳丽广场的李总都能谈了。我们是最后一家谈的。
到我们的时候，。孙工把我们引到李总的办公室里他就出去。
我把我厂的市场部陈经理介绍给李总说：
李总你好，这是我们厂的陈厂长！我们厂对你们项目很重视，我们厂长亲自来了，想和你们交流下，我们能完满的满足你们的产品需求。
我厂的那个市场部经理，就是现在冒充的我厂陈厂长，快步走上去，去和佳丽广场的李总握手！。
然后那家伙说：这次是人生中第一次来武汉，就是专门为了佳丽广场项目，我代表工厂表态，保证提供最优质的产品和最完善的售后服务。
李总说：辛苦了，上海的产品质量还是不错的。
冒充的陈厂长说：是的，我是钳工出身，我对我们厂的加工工业还是蛮自豪的！
李总说：你是钳工出身的？呵呵，我也是钳工出身，现在还有钳工证。
他们找到了共同语言，交谈也比较愉快。最后冒充的陈厂长邀请李总有时间的话去上海厂里考察考察。
李总也同意了。
第2天的时候。孙工通知我去签订合同。这个合同我个人赚了30多万。
这个合同一签订，在武汉设计院行业带来震动。因为设计师都知道佳丽广场本来设计采购用进口的设备，没想到被一个新来武汉市场的国内品牌最终拿下了。一下子，我名声在设计师中流传开了。
以前我去设计院找设计师，设计师总爱理不理的。但自从做下佳丽广场，我再去设计院，相关的设计师总主动找我谈话，并把项目信息告诉我！
因为我一旦，把信息变成订单，他们也会分到一点服务费。
这是双赢。设计师也很现实啊！
作者：cqhhgd 回复日期：2009…06…27 11：22：06
色侠！！我终于登上来了！
你最近很忙好久没有更新了哈！
请教你下：怎样去销售煤炭；现在刚刚开始做；麻烦你提纲个思路！！
谢谢
作者：popvvv 回复日期：2009…06…27 11：27：49
老大
你这可是 一战成名呀！
大哥 有个问题
这次你这段案例，怎么没有PS呀？
作者：qwe20021106 回复日期：2009…06…27 12：17：38
色兄这个案例太简单了吧，只搞定了孙工而已，上千万的项目，没有这么简单吧
作者：海南环宇 回复日期：2009…06…27 13：27：50
高，实在是高。
作者：seasun1102 回复日期：2009…06…27 14：48：53
假如八年前能看到这篇文章，相信我的人生轨迹会改变！！
作者：决定不来了 回复日期：2009…06…27 15：23：31
每次都有觉悟！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…27 15：29：32
qwe20021106
色兄这个案例太简单了吧，只搞定了孙工而已，上千万的项目，没有这么简单吧
…
我搞定的是孙工。
我带来的那个冒充厂长的人搞定的是业主老总。
就搞定这2个人！为什么能做下这个单子？
你的把眼光放在10多年前。
10年前的竞争环境远没现在竞争恶劣，外省市的人还是比较崇拜和信任上海的产品的！
另，在10年前一个上海的工厂的厂长，能亲自拜访一个房地产的总经理，本身就是件给客户极大面子的事情！这是成功的根源。
另文中已经说明，在10多年前，中国还没有招投标制度，也不强制企业招投标，所以搞定客户1…2个人，就成交大单子这样的事情是普遍存在的！
工业产品销售，不是一个人的单打独斗！
所以要合理的整合整个企业的资源，为你所用！
作者：漂泊一休 回复日期：2009…06…27 17：55：53
没的说，帅死啦
作者：freeskyzc 回复日期：2009…06…27 18：58：50
一路看来。
希望能和色哥交个朋友。
QQ：11203364
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…27 20：43：54
我建立了一个色哥的群～
群号是：74929297
名字是 IPS色迷迷
IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
我也会邀请峰哥进来
希望在这个群里，大家都能有所收获～
另，申请的时候说明的天涯的；并写上名字
如： 天涯 刑天子墨
作者：chfaklw 回复日期：2009…06…27 21：51：54
本人24。本命年。涉世不深，大学专业是环艺，因种种原因（学费，兴趣，年龄，专业前景 ； 野心等问题），08年10月大三第一学期便休学出来，现正趟着社会水的深浅，至今。现做的就是销售（电子元器件），学到了很多东西，眼界也豁然开阔了些许，特别是看到色哥的销售没冬天。至于评价，因见解实践都很少也不成熟，不敢妄加评论，现是个吸收的阶段。
目前拒我个人的情况我肤浅的认为，我只有走销售的路子，才能有所突破（前途，生活，见识，性格，交际……）。
但是，我还得回学校两年继续我的大学，才有毕业证（家人非常期望我能完成学业，但是这样家里的负担就更重了）。
色哥，能就从你的角度来给我分析下，我该如何去做才能做得更好呢？
或者在接下来的两年时间里，我除了学这既不感兴趣也不打算以这专业混饭吃的专业，我还该在大学里做些什么，或者能兼职的做些什么。
望色哥能给点意见参考参考。谢谢。
作者：我是马甲他爹的爹 回复日期：2009…06…27 22：07：31
色哥。有两个问题请教。谢谢了。
第一个。你觉得现在工业品销售行业，那个细分行业处于上升周期。小弟工作四年。一直做电子元器件销售。感觉这个行业处于下行周期。前景不看好。关于做销售，基本上没有问题了。现在想重新寻找行业。色哥能否推荐一，二呢。
第二个。色哥做销售的时候，竞争没有现在激烈。经济环境也不会比现在差。就当下我们这批刚入销售门槛的人，以后的发展途径是什么方向呢。比如我的电子元器件，我的老板是2000年发家的。但是现在看，在电子元器件行业开公司，是不大现实了。如果给别人打工，也不是个长久之计。还请色哥给点建议，就是在目前的情况下，销售如何发展的问题。
作者：dorismm 回复日期：2009…06…28 00：12：40
色哥你好！我希望找销售方面的工作，但由于没有销售工作经验（以前一直是从事文职工作），专业不对口，想转销售真的不容易。
昨天一家公司通知我去上班；销售幕墙玻璃胶，是家小公司（台资），代理产品，底薪1千多。我对产品行业不熟，不知这类产品的销售前景如何？
虽然没有做过销售，但身边几个做销售的朋友也比较看好我。当然也有反对的，觉得女孩子做销售不好。我个人比较向往销售这个职业，但唯一让我有顾虑的是我排斥喝酒，酒伤身。
选择销售还有一个原因是因为：家庭负担太重，除了养家还要给母亲治病。母亲得了癌症，这几年的积蓄都花光了还负债，这件事情给我打击很大，让我重新思考了自己的人生。我想以后把所有精力都放在事业上，但所有的好友亲戚都反对，都认为这些年我为家牺牲太多，现在个人问题要先考虑，都27了，要把婚姻大事放�