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色哥上面不是说写完了吗
这是写新手闹上海了还是怎么 的啊？
怎么突然冒了个第六章出来啦？
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…15 16：27：16
色哥永远爱你。。。。。。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…15 16：27：53
苕得很的虫虫
请色哥指点迷津谢谢！关键是在去化工/水泵或阀门类企业之前有必要去阿里巴巴学一年经验么，
…
回：
你在文中过高的拔高了我，让我很汗颜。
我和你一样，刚刚开始踏入这个社会的时候很彷徨很无助。
尤其记得第一次出门打工时做在火车上的心情。
真是起起伏伏，起起落落，随着天气的转变就转化心情。
火车外是晴天时，就暗暗想，这次打工外出的前途应该象这火车外的天气一样晴朗！
火车外飘着小雨时，就暗暗担心自己的前途是否象这小雨、。、
还记得第一次在上海静安市的时候，那时候也许愿，假如能在新公司混满3个月，到时候一定会来拜祭拜祭还愿还愿。
这些都过去了。随着时间永远的流逝了。
经历那多年，那么多事，所以我不希望你眼里我，是个很优秀的人（当然，在我老婆眼里，我是世界最优秀的人！）。
只是想告诉你：我和你一样普通。
你问及职业的选择，你看我以上的回帖就明白，我只是个销售。职业的选择，或者职业的规划，实在不是我的特长。
如果硬要说自己的意见的话，那么就是：
我不赞同阿里巴巴的网上电话销售。
（可能是被阿里巴巴的销售小姐骚扰太多了吧？曾经有一年，只要出差就准能收到杭州阿里巴巴小姐的电话，差点崩溃！）。
销售是门艺术，是富于创造力的，是给人春风般温暖的，而不是给人以烦恼！
另：文章中提及到泵阀，并不是鼓励你去做泵阀。工业产品很多，泵阀只是比较简单的，容易上手的，且竞争极度恶劣的行业。现在泵阀行业基本上你们进去已经连汤都喝不上了。
选择职业，岗位，可以考虑哪些技术含量高，一般人不容易理解，或者不懂的行业，产品去。那是真正的销售技术，而不是销售产品本省！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…15 16：30：37
zr3226331
色哥上面不是说写完了吗
这是写新手闹上海了还是怎么 的啊？
怎么突然冒了个第六章出来啦？
…
…
回：
看到不少人，问设计院的工作如何做，
所以就临时写了篇以前的一个设计院的销售案例，也算是一种回答。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…15 16：33：00
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…15 16：27：16
色哥永远爱你。。。。。。
…
回：
这样回帖会让我崩溃的。
（要是女生就好了~~~~~~~~~~~）。（吼吼）。
作者：HIPHOP雅痞士 回复日期：2009…09…15 17：03：27
慢慢看色哥的帖子，这段时间忙着找工作，没有时间上网啊~
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…15 17：47：19
色哥，有机会要找你学习学习啊
期待能跟你当小弟啊。
我就是那个从钢铁厂出来的
现在上海找了家轴承厂
一直关心你
你写的东西我一字不那的看了啊
作者：richard_ang 回复日期：2009…09…15 18：33：07
顶
作者：chengqing1 回复日期：2009…09…15 19：44：28
看完一遍了，不知什么时候可以出版呢。
可以先预定一本吗？嘻嘻，
期待下一部。
作者：橘子汽水哈哈 回复日期：2009…09…15 19：55：09
哈
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…15 20：32：12
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…15 16：33：00
（要是女生就好了~~~~~~~~~~~）。（吼吼）。
老色，她确实是你的女fans。汇报完毕！
作者：qqc911wx 回复日期：2009…09…15 20：40：08
楼主是高手，实战性很强，看完楼主的观点勾起我残缺的记忆，可那时涉世未深，乳臭未干…学过了，弥补曾经那段不成熟的时光。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：len第一根烟 回复日期：2009…09…15 20：57：42
先顶着在回去看
作者：dghexie 回复日期：2009…09…15 21：04：49
我第一次看是第五页，后来跟到第13页，现在已经是27页了
作者：fatpig0797 回复日期：2009…09…15 21：07：10
呵。你牛啊。
我是做短线产品销售的，这个行业市场小，所以行业内的人都是以回揢，吃喝嫖赌来招揽客人的，中华民族是一相当腐败民族，你老那可是老手了吧。
作者：meroly365335 回复日期：2009…09…15 21：26：43
终于全看完了。。
看了好几天，辛苦啊，不过LZ更是辛苦啊
为大家做贡献了
偶也顶。。。。等待更新。。。。
偶打印下来了，哈哈
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…15 21：53：29
fatpig0797
呵。你牛啊。
我是做短线产品销售的，这个行业市场小，所以行业内的人都是以回揢，吃喝嫖赌来招揽客人的，中华民族是一相当腐败民族，你老那可是老手了吧。
…
回：
工业产品销售，吃喝很正常，一顿饭吃掉上万的都有。
但是嫖和赌，极其少见、、几乎没有可能。
因为工业产品销售都是几十万上百万，利益牵涉太大。
客户不会和你走的那么近！
一个中型的企业老总差不多相当于市级领导。
别人不会落个把柄在你手上的！
工业产品销售可简单分：
1，技术销售（外企居多，销售以技术满足客户为第一。，连回扣都没有！起码表面是禁止销售员给客户回扣的！）。
2，关系销售。（民企居多，销售工作关系放在第一位，技术上也谈，但都是没技术的技术。）
3，价格战销售。（很多企业派出业务员，每单都去参与，就是最低价，偶尔中标。）。
工业产品销售主流还是非常健康的。还是清澈的！
因为再腐败的人，也不敢花几十万，几百万买一堆不能用的设备回去。
因为真那样的话，他马上就会家破人亡的。
北京的新建的电视大厦，起场火，第2周，相关机关就进去调查了，现在不是已经抓了管基建的几个人了吗。
工业产品，合同额大，参与游戏的人，都很谨慎，很少出现客户和销售太过密切，太过亲近的活动！这点和圈外人的看法是不一样的！
作者：工业为王 回复日期：2009…09…15 22：18：48
色兄你好。从7月份开始拜读，受益匪浅。特地一段一段拷下来放在手机上，工作闲暇之余时常拿出来回味一下。非常感谢色兄在事业有成之后还无私的来指导我们这些新手。
同时也很感谢色友群里的朋友们给了我很多工作上宝贵的意见。
现在找了份新工作，自己对将来的销售工作稍微有点迷茫。也希望色兄在百忙之中能抽空稍微指点下迷津，先行谢过。
现在找的这个公司是上海离心机研究所武汉办事处，主要是做市政污水处理厂和大型化工企业自建污水处理厂的污泥脱水设备。大致价格在100W左右，在污水处理厂方面全国大概有五六十家成功案例。
刚进公司表现比较好，经理打算10月长假之后让我独自负责湖南市场，可以自行找代理商。
目前对业务开展方面比较迷茫，不知道是先在网上找一些湖南的项目信息去跟，还是先跑下设计院建立点关系顺便捞些信息回来。
同时也对设计院关系的构建感觉比较困难。
我之前是做产品销售的，基本上接触的都是私企和外企的技术部工程师。
今天上午尝试跑了下武汉这边的设计院，感觉对方不是很好接触。首先去的就是色兄文章里提到的中国五环，跑到门口开始给他们官网上的几个电话号码联系。打了几个之后，终于找到工艺部，不过得到的结果是让一个实习生下来把资料拿上去。和那个实习生聊了下，他对情况都不是很清楚。
下午跑去关山的湖北省化工研究设计院，得到的结果差不多。
所以就在想到底是先找到项目，和业主沟通后得到设计院的项目具体负责人信息再去跑。还是努力先和设计院打好关系。
…
看了色兄最近更新的《 六：这小子真帅…居然一袋生花生搞定了国家甲级设计院》
但是有一个疑问，就是我和其他像我这样的新手现在的状态根本就找不到技术副总之类的级别，或者说连技术副总或者项目设计师姓什么都没办法知道。
恳请色兄和各位高人看在小弟一片拳拳之心稍微指点一下。先行谢过。
作者：工业为王 回复日期：2009…09…15 22：21：27
居然神奇般刚好在色兄的回复下面，果然有缘啊。
还请色兄稍微给点意见，不胜感激。
作者：sumel 回复日期：2009…09…15 22：42：20
色哥，刚开始看你的《销售没有冬天》，很不错。有几个疑问，敬请色哥赐教，呵呵。
1、以色哥的销售经历，应该是“木剑无滞”的境界了吧。我想这个境界的销售，一定有着宁静的精神世界，而色哥为何会因为《销售没有冬天》人气不够高而“后悔”？
2、色哥带王笑拜访张总那段很经典。你比王笑更有影响力，是因为你的“气场”比客户强，更比王笑强。人的“气场”不是仅靠名贵的手表、得体的着装来提升的。我觉得色哥的“气场”来自于你的精神世界，色哥不妨多向大家介绍你在此方面的修炼。
3、关于色哥回复atong2439的“美好的东西”，小弟倒有不同的看法：销售接触的灰色地带太多，优秀的销售还真需要很多“美好的东西”来平衡。请问色哥怎么调节心态？
色哥的文章对新人很有用，小弟非常佩服，也受益颇多，因此很想听到色哥不一样的声音。只看了第一页就提了这么多问题，罪过罪过，敬请色哥原谅，呵呵。
作者：崔大宝 回复日期：2009…09…15 23：03：44
色哥你好，大宝来顶了！
色哥我是做LED销售的？可以说是初出茅�