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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…17 14：24：26
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这里有个问题想请问色兄！ 以前在大学的时候，看了很多像陈安之（包括他老师安东尼的）一类的关于销售等的培训和书籍，看了之后再精神上确实很有煽动性，人也会变得积极向上，但是感觉没有什么实际的东西，或者说只是些理论，跟实践相差太远。我想问一下色兄，对于销售人员来说，陈安之的东西到底适合销售人员看吗？ 或者说应该怎么样对待陈安之的一些东西，抑或应该如何学习他的理论！
…
…
回：
刚刚进外企的时候，老板给我们新进的员工每人几本书，如：
《谁动了我的奶酪》《送节西亚的信》《细节决定成败》等等。
这些书，看起来很有道理。
但是就目前中国的环境而言，谁看这样的书，谁把它当做一个信条去遵守，谁就会死的很难看！
尽信书，不如无书，古人都知道这个道理，所以我们应该站在古人的肩膀上进步。
任何理论都有其存在的环境的，环境不一样，而套搬做法，很可能砸自己的脚。
陈安之之流的，曾经在电视里看到1分钟不到，就没看了，书更是没没看过。
看人，要看他的内涵，而简单辨别内涵，就看他的气质。
行家一伸手，就知有没有。
陈安之我一看面相就把他打入不接触之类。
销售人员要不要学习理论？销售理论？
我个人的见解是：不需要！
任何一种理论都有其基础，都有其必要条件，而写书的能把这基础，简单条件写清楚，说明白吗？
永远不可能！
就好像我写《销售无冬天》一样，一些案例，也是遮着，掩着，一些事情！有些话都不可以明说！，所以作为一个读者，如果不以自己的智慧去辨析，去总结去归纳的话，那可能就被误导了！有可能看到的和实际的完全是背离的！
陈安之或者中国的其它的销售书也是一样！
所以，一些规则他们写出了，但一些至关重要的潜规则，他们不说，或者不敢说，或者说出来他们就完蛋了！
所以
所以在现在的环境下，学习任何一种销售理论都是自我摧残！自杀行为。
提高自己的不二法门永远都是：
1，多跑，
2，多想。
3，多总结。
4，借鉴，吸收别人经验或者思想。
5，借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，慢慢形成自己的销售风格！
作者：楼主回复 回复日期：2009…09…17 14：31：22
再次学习了，谢谢
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：len第一根烟 回复日期：2009…09…17 14：54：43
继续关注。
作者：2008头一人 回复日期：2009…09…17 15：33：53
色哥，我为什么这么崇拜您。。。
作者：大雨1983 回复日期：2009…09…17 16：03：18
前辈是销售高手啊，俺也是做销售工程师的，与前辈比起来顿感自己就是个小学生的水平；惭愧啊。
前辈的纵横捭阖之术也是令晚辈打开眼界了。
作者：忙完了吗 回复日期：2009…09…17 16：16：50
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作者：gaburial 回复日期：2009…09…17 16：33：07
谢谢色兄的经验分享，收益颇多，持续关注
作者：linshang8277 回复日期：2009…09…17 17：27：09
好帖，必须的顶！！楼主，受教了！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…17 17：27：30
呵呵。
大家不知道有没有兴趣，帮我这个《销售无冬天》，取个书名啊。
《销售无冬天》，作为书名无强烈的刺激感。
所以想请各位网友帮我取个有点点吸引力的书名。
（呵呵，也没啥奖品，但是要真出书的话，会在书里署名鸣谢！）
好东西也要会吆喝，一个牛叉的书名，肯定会先吸引眼球。多谢了，各位网友没事的时候帮我想想吧。
祝大家秋安
作者：linshang8277 回复日期：2009…09…17 17：28：18
再次学习中，，，
作者：振身 回复日期：2009…09…17 18：45：41
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…15 16：27：53
泵阀只是比较简单的，容易上手的，且竞争极度恶劣的行业。现在泵阀行业基本上你们进去已经连汤都喝不上了。
=
好久没上，今天抽了个空上一下就看到了这么打击人的信息。。。色哥要知道我已经正式在跑泵阀这一块的销售了啊，你这句话岂不是把我打入冷宫么。。。
所以我第一次决定不信你的话，该我跑的我还是得跑，该拼的还是得拼，岂能因为你一句话就放弃，我既然选了这条道，是死是活也得拼尽全力去闯了才知道，哪怕到最后头破血流这也才是我所真正得到的东西！
现在说说我的情况，正式开始跑已经快一个星期了，可惜的是在上海这块我的顶头上司只是让我们所有的业务员跑工程这块，说白了就似乎跑在建工地，很辛苦，非常辛苦每天7点出门晚上7点才能回来，但我后悔吗？不我不后悔，既然选则了就没什么好后悔的，不杀出条血路来我怎么甘心？
说起来这几天还是有些成效的，有一个意向客户，甲方还是比较认可我这个人的还很愿意跟我聊聊，乙方那边感觉也没有被竞争对手控制，毕竟工地这样的地方标单都比较小只有几十万还牵扯不到太多人进来。这一单我是坚决准备拿下来的，另有两单都给了我机会报价，但是个人感觉介入时间太晚很有可能是陪标。
我现在一门心思只是希望能尽快出一两个单字来。这样才有更多公司的资源可供使用。
化工厂那一块之前去过几次但是进不去都有些恐惧了，看了你之前的帖子看来是必须得相办法打进去啊，毕竟那里才是真正有可能淘金的地方！
色哥，我不信我拼劲全力还喝不到一口汤，如果真是那样到了那个时间我也能够得到些别的东西（经验之流的）。
聊以自勉！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…17 19：21：41
作者：振身 回复日期：2009…09…17 18：45：41
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…15 16：27：53
泵阀只是比较简单的，容易上手的，且竞争极度恶劣的行业。现在泵阀行业基本上你们进去已经连汤都喝不上了。
=
好久没上，今天抽了个空上一下就看到了这么打击人的信息。。。色哥要知道我已经正式在跑泵阀这一块的销售了啊，你这句话岂不是把我打入冷宫么。。。
所以我第一次决定不信你的话，该我跑的我还是得跑，该拼的还是得拼，岂能因为你一句话就放弃，我既然选了这条道，是死是活也得拼尽全力去闯了才知道，哪怕到最后头破血流这也才是我所真正得到的东西！
…
…
回：
我的回帖，是讲整体在泵阀这块（普通的，通用的民用水泵阀门）已经是块鸡肋了，这是行业内人士的普遍观点。
至于个人，看过我的文章的人都知道，只要运用方法得当还是能个人奋斗成功的。
一个是行业整体，一个是个人的个人创造。不是一回事。
水泵行业（通用水泵）目前，个人销售的最大单笔合同是广东的一个大学城，居然水泵订单是3000多万！
这创造了普通的通用的民用建筑水泵的销售奇迹！
希望你也能创造一个水泵销售奇迹！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…17 19：28：55
振身
说白了就似乎跑在建工地，很辛苦，非常辛苦每天7点出门晚上7点才能回来
…
回：
呵呵。
当年我在上海打工的时候，是早晨6点多钟出发，晚上11点钟回住租房。
（当然，那时候交通没现在发达！）。
然后这样辛苦跑了3个月，在第2个月悟道了。
然后在第3个月被某行业老大挖去派到湖北当办事处主任了！
也就是说，我的纯粹的销售员生涯只有这3个月，其他的都是管理者兼销售员。
（但是这一切都起点于最初的拼搏和辛苦！）。
所以：
1，你还要继续辛苦，并努力让自己更辛苦！只有苦过，才知道什么是甜！
2，抛开一切杂念！让自己更苦，更累，更底层！这样你才能象被压低的弹簧！这样你才能看的更远，飞的更高！
作者：洗圣洗衣液 回复日期：2009…09…17 19：33：11
好贴不顶，愧对良心。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…17 19：40：40
化工厂那一块之前去过几次但是进不去都有些恐惧了
…
…
回：
上海的企业在全国来说，都是相当难进去的。
技巧在我文章里有具体的办法。
一般而言，进不去门，说明你事前的功课准备不充分！
一般销售的步骤是：
1，事前准备（客户信息收集），你进不去门，显然这个环节没准备好！。
2，接近客户。（上门和客户洽谈了）。
3，客户，你的状况把握。（现场观察判断要谈什么，适合不适合谈）。
4，产品介绍。（主要谈谈技术，谈谈产品）。
5，证明。（你说的那么多，那么怎么让客户信任，相信你呢？要证明）
6，游说采购或者促销或者和客户捆绑在一起规划如何让你中标。（前面5点，都是为这一点服务的！，所以一定要在关键时刻，谋划这个事情）。
这是销售的6个环节，一步一步递进的，穿插在里面的就是一些“术”的东西的应用！术也是为你的目标服务的！所以每个阶段应用的“术”也是不同的。
作者：meleka 回复日期：2009…09…17 20：30：34
拜读了，受教
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…17 20：55：47
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…17 19：21：41
整体在泵阀这块（普通的，�