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作者：odfxmfuf 回复日期：2009…09…27 12：19：06
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…27 15：26：01
色哥谢谢
我们部门的人都不在；我在这里上了一个星期班天天就我一个人在这楼上坐着；郁闷；干了个把星期没认识二个人；我们这楼上没人；一楼还有点人；可惜和我不是一个部门的
呆着也没人指点指点
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…27 15：28：47
色哥我爱你
作者：xiaxialee 回复日期：2009…09…27 16：29：53
一口气看完了，写的挺好的，语句通顺，一看即可明白，富逻辑和条理，有自己的特色。很多地方都罗列出了条条框框，不乏概念炒作（没贬义的意思），看的时候就想到了炒概念，看完倒记不清哪个地方在炒概念。手机看的，不方便倒回去重看，概念炒作的地方绝对是亮点。工业销售方面的实站书很少，楼主不妨补充完善一下尝试出版。黄老师（全名忘记了）出了《出口营销实务》，号称第一本外贸实战书，一直在火着。在个人看来，这书完全可以出版，因为他具有首创性，而且有自己的亮点。其次，国人对买书有跟风的趋势。至于楼主一再强调文笔不好，是太自谦了。这是写销售方面的书，这些贴子都能看懂，而且毫无歧义，对新入行着有一定的指导作用。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：littlemer 回复日期：2009…09…27 16：51：50
哈哈
觉得楼主好可爱的
我今天刚开始看。。。决定先回帖，再看。。hiahia
作者：zilon 回复日期：2009…09…27 17：13：27
好郁闷啊，这么好的帖子，一天8小时，才看到第五页。
终于可以回复了，再不回复，下次都找不到自己看到什么位置了，会很耽误时间的。呵呵
谢谢楼主！ 色哥！ 辛苦啦，后面的帖子没来得及看，如果出书了，请一定著名书名和出版社，俺去买一本拿回家读。
你的文字和风格，我都很喜欢，干净利落，点到即止。只是偶尔有些小故事的最后，没有了最早的那个“营销语录和反面教育”。希望在出版之前您能补充完整。
因为太长了，确实没看完暂时要去处理其他事情了，也许您都已经改善过了，呵呵。权当多嘴了吧。
祝好~~
作者：zilon 回复日期：2009…09…27 17：18：10
哦，对了，对此帖的喜爱，还在于很多色哥的回帖。
细心而且周到，希望出版之前，也能选择一些有代表性的提问与回答放到书的附录里面去，我觉得那些小方块反而可以体现出色哥夯实的销售基本功和出色的察、变等能力。
呵呵。
今天巧遇到此帖，甚幸！明天从第六页继续看吧，呵呵。
作者：爱琴马 回复日期：2009…09…27 17：25：21
好贴，要顶！
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…27 19：04：58
报道兼mark~
作者：somerry 回复日期：2009…09…27 19：26：54
mark
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…09…27 20：49：29
色哥，您好！很久没回来看的帖子了，现在才发现那是多么的愚蠢啊！最近工作做得很不好，7月13号，到现在都没有一个单子。手上只有一个行业内前三名的大客户在跟，很有希望出单，不过最近经理都不让我直接插手了，只是做一些表面的工作，也许是因为我刚毕业，不懂吧。还有一个南京的客户节后准备到深圳来实地考察。这两个客户就是目前我手上的资源。色哥，这么久了，单没出，钱没挣到，老板也看我不顺眼，我现在是不是很危险啊，？！我想自己也没必要再这样下去了，真的。烦啊，色哥！
作者：sunofwinter 回复日期：2009…09…27 21：53：49
连续几天 拜读完了色兄大作 深有感触 准备保存细读 出书了一定要通知哈 谢谢
作者：david2599 回复日期：2009…09…27 23：16：57
嘿嘿，色哥，你和王兵2个人的一段离奇的神农架抓台湾间谍的冒险故事；什么时候也讲讲啊？…期待…
作者：xtqdmft 回复日期：2009…09…28 00：21：40
MARK一下。明天接着看
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…28 08：04：21
rockefellerpeng
色哥，您好！很久没回来看的帖子了，现在才发现那是多么的愚蠢啊！最近工作做得很不好，7月13号，到现在都没有一个单子。手上只有一个行业内前三名的大客户在跟，很有希望出单，不过最近经理都不让我直接插手了，只是做一些表面的工作，也许是因为我刚毕业，不懂吧。还有一个南京的客户节后准备到深圳来实地考察。这两个客户就是目前我手上的资源。色哥，这么久了，单没出，钱没挣到，老板也看我不顺眼，我现在是不是很危险啊，？！我想自己也没必要再这样下去了，真的。烦啊，色哥！
…
…
回：
这样的销售不出单子的压力是每个销售人都会遇到，且需要自己克服，并扭转的。。。
虽然不出单，但是要卖力工作，起码要表现给老板看：虽然没成绩，但是我也非常努力了！
对老板来说：不出单子不要紧，但起码你在拼命工作。
对你的销售经理而言：你虽然没出单子，但你是自己人，哪个销售经理不需要几个心腹呢？
我曾经在外企有6个月不出单子的经历，那时候的压力可能比现在的你的压力更大！
所以，别急，要加倍的在领导面前工作（工作要让领导看到）。
作者：共有主义 回复日期：2009…09…28 11：04：22
色兄你好，读了大作，深有感触，但一时半会儿难懂其法，只能是自己的工作中慢慢摸索和学习了。
作为一个刚入行的销售人员，这样的文章太有启发性了，能明白许多表面上看不到东西。
作者：8312230 回复日期：2009…09…28 12：00：36
色兄 ！！ 你好 ！！
关于你以前推荐的两本书《战国策》和《反经》，我准备去买书学习，但在网上看了下， 有很多版本，不知道买那个版本的好。 能不能推荐下，哪个出版社的？或者一点哪个版本啊？
谢谢~~
作者：张鹏言 回复日期：2009…09…28 13：35：47
色哥有个职业规划的问题请你指点一二，我之前通过对你的学习面试成功现在进了一家做工业电源模块的公司做销售，10月8号上班，其实我还家里还有个资源没有利用起来，我的本家大伯一家在我们市里医院都担任院长副院长要职，我大伯现在退休了，但是很多医院的重要领导都是我大伯的学生，还有我爸爸的战友在我们那最大的医院做肿瘤科主任，我过年跟我堂哥在一块喝酒的时候我堂哥劝我毕业回去找个药品销售，通过他的关系每年赚十几万不是问题，当时年少轻狂总想出来闯闯，现在一人到北京感受到人脉资源对个人发展是何等重要，而且我还想回山东发展，你说我现在是不是就该找一份医药销售的工作比较合适，等自己对行业认识差不多了，回家取得我堂哥的帮助呢？请你指教？先谢谢，祝中秋十一快乐。
作者：zilon 回复日期：2009…09…28 17：55：55
看到24页了，忽然看到
这篇文章已完结…
万恶的分割线。。。。。。
两天时间，基本无视了所有重复或者个性化的提问，无视了详细而周到的回复，终于看到了一个结果。
真的小说就只有这么多么？
记得色哥说过“销售员写销售故事可能会写到退休才写的完。”可是可能这篇文章真的到此结束了。
有点遗憾，不过还是受益匪浅的，以后可以慢慢的看所有主帖和各种回复了，估计全看完也要一两周的时间吧，呵呵，正好10。1大假期有事情做了。
谢谢楼主！
祝出版顺利，其实就像我上次回复一样，各种回复加在一起，再剔除一些重复的提问，基本也可以变成教科书了，呵呵。
作者：zilon 回复日期：2009…09…28 17：57：53
是不是我再一次回帖就可以华丽的翻页了？
真的翻页了吗？？
拭目以待！！
翻了吗？？
呵呵 怎么我也喜欢这种有趣却无聊的游戏了，呵呵。
童心未泯，做人就要童心未泯的，做销售有时也要这样子。
作者：她笑着说我狠色 回复日期：2009…09…28 19：06：34
中国有句古话说的好
狗嘴里赛骨头——投其所好。
细心真是魔鬼。。。。。。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…28 20：05：48
张鹏言
色哥有个职业规划的问题请你指点一二，我之前通过对你的学习面试成功现在进了一家做工业电源模块的公司做销售，10月8号上班，其实我还家里还有个资源没有利用起来，我的本家大伯一家在我们市里医院都担任院长副院长要职，我大伯现在退休了，但是很多医院的重要领导都是我大伯的学生，还有我爸爸的战友在我们那最大的医院做肿瘤科主任，我过年跟我堂哥在一块喝酒的时候我堂哥劝我毕业回去找个药品销售，通过他的关系每年赚十几万不是问题，当时年少轻狂总想出来闯闯，现在一人到北京感受到人脉资源对个人发展是何等重要，而且我还想回山东发展，你说我现在是不是就该找一份医药销售的工作比较合适，等自己对行业认识差不多了，回家取得我堂哥的帮助呢？请你指教？先谢谢，祝中秋十一快乐。
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回：
我们销售花80％的有效销售时间都花在和人建立比较密切的关系。
诚如你所说：你有人脉关系。
那么有效的利用这关系也许是你最要考虑的。
我也赞同你利用你的医院的关系进行掘金。这是条捷径。
作者：逝水无痕风雨阁 回复日期：2009…09…28 23：34：54
作者：逝水无痕风雨阁 回复日期：2009…09…23 18：16：19
色哥，最近在新公司工作2个多月，感觉有些地方做的很不顺心。
公司主要做减速器和伺服，方式就是做直销OEM，另外也有代理商。
行业为机床行业、轮胎成型机行业，以及化工包装等。主要就是高端用户，因为价格很高。但是我们的品牌不响，也是德国的小公司。
困惑就是，在传统行业里我们市场占有率已经很高，没搞头了，在新开发的市场里由于价格问题，一直打不进去。这两个多月也碰了很多壁，感觉始终不得要领�