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。职称证；职称计算机证书；职称英语证书；资格证；项目经理证；工程师；技术等级证；操作证。岗位证书（安全员；质料员；施工员；监理师）。身份证；户口本；导游证；结婚证；离婚证。准生证；医学出生证明；房地产证；资质证；税务登记证；营业执照； 刻制各种公章；钢印。以及车辆上的一切证件等；另可根椐客戶要求製作一切證件！
QQ：9971。40554 電話：13760876848
作者：木叶毛毛 回复日期：2009…10…18 12：56：01
色兄你好，我想请教个问题。
你上面说了战略局势摆在第一位，技巧第二位，我还没参透其中的重要性，百思不得其解其中的内涵。
对于一个产品固定了的，客户锁定了的业务。
这战略局势的分析是做客户的需求分析吗，还是对自身成功率的判断，还是对业务单的筛选，还是对自身能力的评估或是对经济周期的规律掌握，我一直没参透其中的核心。
对战略的重视，是对这单做不做的分析，还是对做这单难易程度的分析怎么控制的问题呢，如果是怎么控制那不又归类到技巧上面了，现分不起战略和技巧了。
战略局势的分析有别于技巧的核心到底是什么？
还望赐教！
作者：烦而无聊 回复日期：2009…10…18 13：13：30
作者：烦而无聊 回复日期：2009…09…01 23：21：07
色哥：看了你所写的感触真的很深啊，我现在的领导对我也是恨铁不成钢啊，老说我需要提升自己的能力，但是我真的不知道怎么提升啊，我自己也想提升啊，肯请色哥给点指示，本人是做空调业务的，主要是渠道。谢谢
色老大：一直等你回复啊。谢谢
作者：我想当业务员 回复日期：2009…10…18 13：37：20
看了色师父的帖感触很深！请容我尊称你一句师父，这对我这种刚出社会没几个月的菜鸟受益很大！色师父你也给我打开了一条明路！以前我总是想当销售，但又觉得那行业的黑暗（嫖，赌）！做了几个月的营业员，也看过不少型色的人！也颇为感触！现在我也兼职了个电器的销售，美其名销售代表！希望也坚信他日能达到色师父的地步！倘若他年我成功了，请色师父定赏脸吃饭！色师父说得对阿。教徒弟又有什么用，又不能把钱给你花！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…10…18 15：27：29
色老大，推荐人是不是对EB有影响力的人，能够做动EB的工作，影响EB的决策。但是，到现在为止，我还没有找到我们这个业务的推荐人，他为什么推荐我们的产品，他能从中看到什么利益，他如何向EB推荐。色老大，麻烦你啊，再指点一下啊
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…10…18 15：54：15
色老大，推荐人是不是对EB有影响力的人，能够做动EB的工作，影响EB的决策。但是，到现在为止，我还没有找到我们这个业务的推荐人，他为什么推荐我们的产品，他能从中看到什么利益，他如何向EB推荐。色老大，麻烦你啊，再指点一下啊
作者：ruanjiansuoo 回复日期：2009…10…18 18：36：16
oooO ↘┏┓ ↙ Oooo
（ 清）→┃空┃ ←（反 ）
明（→┃色┃ ← ）复/
_）↗┗┛ ↖（_ /
我又来了，5个月过去了，你的文章一直陪伴着我。也算是遇到贵人。
（叶剑英在北京出席全国政协举行的春节联欢会，庆贺粉碎“四人帮”后的第一个新春。。。呵呵）你知道我看你的文章多用心了吗？
带着万分感谢的心，我祝福色哥吉人天相，广结善缘！
心声：有时候很无聊，在计算多少人看过色哥的文章（373568），多少人回帖（4394）。十分之一的人看了回帖，说明这部分是用心看了的，就算平均一个人2次回帖，那么有2000人是忠实粉丝。根据2，8法则，有400人不仅看了想了，而且融入自己的脑海结合了实际。那么再2，8法则一次。有80人能达到色哥的想法手法去做事。再2，8一次，则有16人定能有色哥的作为！呵呵，好无聊啊。
八卦：仔细看了色哥的回复，我发现嫂子也在用你的id回复，呵呵。不过不多。其实嫂子属于急脾气直性格，色哥慢热凡事有备无患，堪称绝配啊。
问题：书是心灵的港湾，通过色哥的书我和色哥成了心灵上的朋友。尽信书则不如无书，谨遵教诲，不过还是希望色哥再推荐一些奇书妙文，扩展眼界。有句话不是：书到用时方恨少？呵呵！希望色哥不吝再推几本。
大恩不言谢，小弟运气不好，磨练多年，幸亏遇上色哥的文章，否则岂不是白活20又三年，哈哈。如果以后有什么奇闻，好点子，一定和色哥分享。（万勿回帖）
作者：xjgogo 回复日期：2009…10…18 19：09：38
马克一下，回来再读
作者：斯文小色狼 回复日期：2009…10…18 20：15：54
色哥，一直默默的看您的文章很久了，最近有个问题一直在困扰我，我原本是学技术的，但是才工作不就，由于以前抱着先工作几年再说的态度签了一家内蒙古的公司，气候环境很恶劣，但是公司待遇还不错，领导对我也比较好，不过我总觉得在这里干几年，也许以后我就走不出去了。看了您的文章后，原先想走人又担心出去后什么都干不了的疑惑解开了，我觉得做销售是我转行的一个选择。但是我接触到的工业销售大多人到中年，我今年才23岁，做这个行业谈大项目，别人会乐意跟我这样的年轻人谈吗 ，或者说我该如后克服心理上的劣势。
作者：斯文小色狼 回复日期：2009…10…18 20：23：18
色哥，一直默默的看您的文章很久了，最近有个问题一直在困扰我，我原本是学技术的，但是才工作不就，由于以前抱着先工作几年再说的态度签了一家内蒙古的公司，气候环境很恶劣，但是公司待遇还不错，领导对我也比较好。看了您的文章后，原先想走人又担心出去后什么都干不了的疑惑解开了，我觉得做销售是我转行的一个选择。但是我接触到的工业销售大多人到中年，我今年才23岁，做这个行业谈大项目，别人会乐意跟我这样的年轻人谈吗 ，或者说我该如后克服心理上的劣势。
作者：大头偶 回复日期：2009…10…18 21：12：50
色哥，我也想等学好技术然后去销售，并且我也是工民建专业毕业，今年刚毕业，在烟台最大的建筑公司，来了以后才发现于理想的差距很远，想辞职，但还是要憋着，现在空抱一腔理论，，没有经验，想让色哥给我介绍一下工业品销售，像我这样以后做工业品销售做什么方向，等不能提供点参考，谢谢色哥！怎么去联系工业品公司？再谢！
作者：百百淘 回复日期：2009…10…18 23：09：43
留个名 好文章 有时间详细读一下
作者：帝皇星座 回复日期：2009…10…19 00：02：53
留个名
作者：征途11 回复日期：2009…10…19 01：33：06
色哥，不知道你的书名酝酿好了吗？ 你写得真好！人生因进取与舍得而精彩。你无私分享的互联网精神 是我们广大网友的榜样
我觉得你即将出版的书叫《销售人生》 更贴切！ 销售不仅是个职业 是种态度 也可以是种人生价值观 呵呵 一家之见 请诸位试言之
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…19 06：39：33
大头偶
色哥，我也想等学好技术然后去销售，并且我也是工民建专业毕业，今年刚毕业，在烟台最大的建筑公司，来了以后才发现于理想的差距很远，想辞职，但还是要憋着，现在空抱一腔理论，，没有经验，想让色哥给我介绍一下工业品销售，像我这样以后做工业品销售做什么方向，等不能提供点参考，谢谢色哥！怎么去联系工业品公司？再谢！
回：
今天出差。简单说几下。
1，不赞同你转行销售。
2，可能学校之中，把未来想象很好，一工作就收重用，所以理想和生活有极大反差，这很正常，是极大多数人都经历的。这个阵痛，你要挺过。
3，建筑业相信你也看到了，现在很红火，以后也会很红火，这个行业是很赚钱的，你看遍地是建筑企业你就明白了。
4，你现在需要做的是学习做人做事的技巧，混入你单位的有权势的小圈圈，这样你早晚会从技术员，到项目经理，甚至公司领导的。这需要一个时间磨练你。所以你要留心，怎么和领导层建立一种关系，最简单的就是锁定一个领导，然后效忠，这样领导看你的成熟度，早晚会给你个金饭碗的。
5，一个项目经理，在我们这的年薪是30万，加上灰色收入年收入最少100万，相信已经可以满足你对金钱的需求了。
6，所以你要做的不过就是潜伏，然后谋取项目经理这个岗位。你现在可以去考一些证什么的，为以后多搞点资本。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…19 06：48：32
征途11
色哥，不知道你的书名酝酿好了吗？ 你写得真好！人生因进取与舍得而精彩。你无私分享的互联网精神 是我们广大网友的榜样
我觉得你即将出版的书叫《销售人生》 更贴切！ 销售不仅是个职业 是种态度 也可以是种人生价值观 呵呵 一家之见 请诸位试言之
回：
感谢！
书名的事情，出版方也在思考，不过没指望。
出版方现在因为放假的事情，好像在停顿的状态了。看样子又要搁置一段时间了。
出版方要的是一个很有视觉效果，看起来来很猛的书名，就象一个笑话里说的：
说有一个姓张的财主，央人给他的四个儿子取名，要求是简单响亮，威震八方的，结果取的名字是：张大枪、张大炮、张大喇叭、张大号
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…19 07：11：36
木叶毛毛
色兄你好，我想请教个问题。
你上面说了战略局势摆在第一位，技巧第二位，我还没参透其中的重要性，百思不得其解其中的内涵。
…、
回：
一个项目信息知道后，第一阶段是：庙算。就是客户分析，这在销售培训里好像叫：Wost的分析方法。或者也可以叫定位。
这个阶段主要是弄清，客户的定位，你自己的定位，竞争对手的定位，市场的机会，市场的威胁等等。（这个定位其实是指对自己的目标和实力优劣的判断）。
换句话说：这个阶段是谋划怎么去干一件事的，以何种面具出现在客户面前。。
这个阶段表面上看务虚，其实对全局影响是最重要的！
比如，客户是注重价格的，你偏偏以“技术”的身份，形象去沟通，你很难再客户那里获得共鸣。
在比如，客户追求高技术，那�