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另外我们公司的售前人员在讲标包括前期和客户沟通业务时水平可能是5家中偏低的，这点在很多客户内部人员（内线）私下交流时都婉转透露过。
在这种竞争格局下，你认为是否应该换个平台？
回：
世界上没有完美的事情。
任何一个平台都有他的优点和缺点。
问题是你如何站在这个平台来为公司和个人创造价值。
困难越大，挑战就越大，完成挑战后的收益就越大！
大的企业，品牌是响的，但要看销售员会不会把品牌力转换成为销售力。
大象虽然大，但却怕老鼠。
同样。你仔细研究市场，研究竞争对手，在局部地方打败行业第一页是正常的
作者：以后天天来 回复日期：2009…10…26 13：28：05
色兄：
如果公司的产品、技术、业务讲解能力都不如对方公司，公司有明显的短板，却没有明显的优势，这种情况下基本上如果不是靠销售关系做的深，公司根本不可能拿单，这种情况我觉得销售人员的投入产出不值得，当然人得到锻炼和磨练。
作者：电子精灵 回复日期：2009…10…26 16：54：50
被色哥无视了……
果然低级的问题色哥没兴趣指点下啊 T_T
作者：大梅是我媳妇 回复日期：2009…10…26 17：04：31
色哥，您老人家说过，在您做过单子中，有的是以很高的价格中标。文中那个牛人300万的单子自己赚了200万，那么，这样对客户和自己是不是也不安全？您也说过，安全第一。
作者：richard_ang 回复日期：2009…10…26 18：30：18
mark
作者：路路五味 回复日期：2009…10…26 21：12：38
谢谢色兄的分享，虽然跟我们的行业差别很大，还是学习了很多东西，我刚做满一年销售，没什么业绩，老板给我调了岗，说我不适合做销售，可我很不甘心，又一次迷茫了。。。
作者：tellyhe 回复日期：2009…10…26 21：37：25
回复色哥的调查。
1。开始看5分钟就欲罢不能了，恨不得不吃不喝一次看完，除了主贴，连所有的回帖都不愿意错过。
2。感觉有点不就是，有些事件发展的时候细节叙述有些不够，看得懂的人感觉色哥是举重若轻，看不懂就就搞不明白具体是什么回事了。（囫囵吞枣看了一遍，具体的例子等温习的时候给色哥举出来）
3。刚开始看的时候觉得文章语言的确需要润色（如果要出版的话）。结构什么的，因为故事是一边看回帖一边发展的，所以感觉层次有些凌乱。嘿嘿。初步分析，等温习好了再回馈给色哥
作者：换季的十月 回复日期：2009…10…26 22：09：21
每一贴都看，终于追上了。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：xinzhe2002 回复日期：2009…10…26 22：16：40
记号
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…27 07：14：04
tellyhe
回复色哥的调查。
1。开始看5分钟就欲罢不能了，恨不得不吃不喝一次看完，除了主贴，连所有的回帖都不愿意错过。
2。感觉有点不就是，有些事件发展的时候细节叙述有些不够，看得懂的人感觉色哥是举重若轻，看不懂就就搞不明白具体是什么回事了。（囫囵吞枣看了一遍，具体的例子等温习的时候给色哥举出来）
3。刚开始看的时候觉得文章语言的确需要润色（如果要出版的话）。结构什么的，因为故事是一边看回帖一边发展的，所以感觉层次有些凌乱。嘿嘿。初步分析，等温习好了再回馈给色哥
…
回：
谢谢你的反馈。
我在整理文稿的时候，也发现很多问题。
1，是语言太随意。口语话，网络语化太严重。可能不够稳重。
2，节奏变化快，因为所有案例都是本人亲身经历，所以每篇文章创造出来的时候，没很全方位的象其他小说一样交代一些特别细的细节。只是一个案例，只叙述了核心的操作手法，没能交代清楚心里判断的历程。可能这篇文章象你所说，经历过的，能会心一笑，没经历过的，可能要思考，我为什么这样做？我为什么能想到这样做？
3，文章中的错别字太多，有时候甚至莫名其妙（可能是输入法的问题，有时候想打什么字，偏偏出其他的字）。
4，结构，哪怕单章的结构不紧凑，所以，这块我会认真的压缩压缩。
我会拿出2天时间的认真修改的。（这本书说实话，创造的时间不长，因为本书所有的案例，都是本人亲身经历过的生活中的真实案例，所以写起来很顺手，每个小章节也就花20多分钟时间写出来就贴出了，所以导致出现那么多问题。）。
抱着完美精细的态度，我会努力把这篇文章好好整改一下的。
自己也希望给广大网友能看到一部真正反映工业产品销售员是每天都忙些啥，都考虑些啥，见客户都有什么套路。
也希望，你能从书里能学习到你以前没用到的套路去应用你的销售里去！
也希望其他的销售朋友，也可以把你的本书没有用过的招数的朋友，把你们独特的搞定客户的招数也奉献出来，我们共同分享。
具体案例，可以发我邮箱：
nifeng991@163
我是真诚的想写一本对广大销售员有着真正启发的书，而不是忽悠。
很多人拿我这本书和《浮沉》《输赢》《圈子圈套》比较。
其实我是不想和中国任何一本商业的书比较的。
因为太不一样了！
道理很简单：
别人是一个案例写一本书，然后就是胡扯八道，增加书的厚度。
我是把我亲自操盘的无数销售案例写出来，可能不细，但是绝对会在你销售工作中你能碰到类似场景，绝对能帮助你！
可能别的书，能让你享受阅读的快感！
但是我的书，假如你认真揣摩我的观点，可能会把你由一个销售转变成为一个有钱人的时间大大缩短！
我的销售理念在书里写的很清楚：〃不害人“。
我的创作这个帖子前我就告诉自己：真实，不忽悠！
其实，我的销售理念这些年发生很大变化：
新手阶段，我的名片上印着：我们不仅仅销售产品~~~~
这个阶段，对销售的认识是最浅的，认为销售除了卖产品外，还应该卖服务，卖技术，卖方案，简单的说，就是挖掘附加值，来吸引客户。
熟手阶段：我的名片上背后印着一个”佛“字。
这个阶段，对销售的认识上了一个台阶，知道用差异化去吸引客户。
能手阶段：我的名片上背后印着 ”实干兴国“、
这个阶段，对金钱追求已经淡漠，只想好好把商业搞好，也是报效祖国的一个途径。
现在这个阶段：名片背后啥也不印，其实核心营销思想是”不害人“。
这个阶段，靠的是自己的人格魅力去吸引客户，让客户乐于和我们交往，乐于把生意给我做，因为我”不害人“。
动车上，可能喝多了咖啡，竟然写那这么多离题万里的留言。呵呵，抱歉。
妄言莫怪。下线了。
作者：lyz792 回复日期：2009…10…27 08：11：26
很好的帖子啊 多多益善
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作者：梅川亿富 回复日期：2009…10…27 10：39：30
感谢色兄的分享，我有过你类似的经历，但却没达到你的成就，唉，失败的紧啊。现自己做公司，感觉做一个好的销售和一个成功的老板差距太大了，我现在自己公司是感觉无从下手，烦燥的很啊~~~~~~~~~~~~~~~~~
作者：我想当业务员 回复日期：2009…10…27 10：46：35
呵呵！色哥早！小弟我来丢个脸！十七，初中文凭，求指点
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作者：zilon 回复日期：2009…10…27 17：12：13
色哥，能不能加一点你的内部斗争案例
案例主要内容在于如何从公司获得最大的资源
1、作为办事处主任，封疆大吏如何保证自己版图的控制权（这点从于泉和与张总的斗争中有刻画了。
2、为个人以及下属争取待遇，当然主要还是提成方面。
3、如何向公司汇报客情，在适当的时候降低或者增加公司的预期值，以便争取资源等。
销售，对公司代表客户，对客户代表公司，就像一个中间商一样，如何处理好公司内部也很重要，但是真的很多销售死在内部人手中的。
想的不周全，抛砖吧。谢谢！
作者：一剑镖雪 回复日期：2009…10…27 17：14：57
色哥：
我是做IT的，在一个做开关的厂家维护电脑，虽然日子过的也舒畅，可思考良久，还是觉得做销售才是我的出路，前些日子我跟我们销售部经理讲了一下这个事情，他说的跟你有异曲同工之妙，先让我长个10斤，（我太瘦了）我很早就看到你的帖子，每天看了，我就再自己构想虚拟环境，进行你这些方法的测试，但是，好像都是硬是把你所说的东西套上去，是不是我的思考有问题，解决办法的时候老是在想你的策略，笨的很，明年即将赶赴战场，但是现在没什么底，还请色哥能教我如何做事情，起码思维的方式如何建立起来
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…27 18：26：28
一剑镖雪
、、
回：
销售活动完全靠实践完成的。
你在脑海里再演练，但没有去客户那的验证，也是没办法提高自己的。
有的销售到了客户老总办公室门口，会心情紧张很久不敢去敲门。销售就是这样的，牵涉的东西太多，所以真正检验销售的，就是去客户现场！
作者：兼_爱 回复日期：2009…10…27 20：28：53
刚开始的时候，有时候给客户打电话都久久不敢按下
色哥的〃勇〃字诀说得好，男人就要勇一点
忘了看哪本销售书时记了一句话： 碰到一件事情不敢去做时，就问一下自己，做了这件事是不是会死掉？如果答案是不会，那么就放手去做！
共勉
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…27 20：44：13
大梅是我媳妇
色哥，您老人家说过，在您做过单子中，有的是以很高的价格中标。文中那个牛人300万的单子自己赚了200万，那么，这样对客户和自己是不是也不安全？您也说过，安全第一。