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作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 15：19：58
其实我一直认为在中国做销售，很多西方的市场营销观点并不适合，反而是很多古代经典对销售大有裨益。
西方的关注科特勒的《营销管理》一本足矣。反而是中国古代的
道德经
鬼谷子
孙子兵法
三十六计
反经
战国策
冰鉴
近现代的
毛选
邓选
丑陋的中国人
等。
如果做销售，《鬼谷子》此书不可不看，但书中内容比较晦涩难懂，确实要下功夫。
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 15：21：01
其实我一直认为在中国做销售，很多西方的市场营销观点并不适合，反而是很多古代经典对销售大有裨益。
西方的关注科特勒的《营销管理》一本足矣。反而是中国古代的
道德经
鬼谷子
孙子兵法
三十六计
反经
战国策
冰鉴
近现代的
毛选
邓选
丑陋的中国人
等比较重要。
如果做销售，《鬼谷子》此书不可不看，但书中内容比较晦涩难懂，确实要下功夫。
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 15：23：58
还有几本古代官场著作，名字就不提了。
官场的一些定律对销售永远都有帮助。
作者：指导员姓路 回复日期：2009…11…02 15：40：43
期待色兄指点，坐等————…
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 15：47：51
仔细看了下，
鄂北市矿业集团的案例应该不是发生在湖北，像是湖北的一个邻省。
不多揣测了。还在关注。
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 15：59：47
怎么办？考虑到夜3点多钟也想不出好的方法来。
但肯定了一点：普通的找下面基建处已经不行了，必须要找牛总。
只是见到牛总说什么或者做什么呢？
这才是最关键的。
一般而言：
与聪明人说话，要表现见闻广博。
与见闻广的人说话， 需要表现理性。
与地位高的人，态度要轩昂。
与地位低的人说话，要谦逊有礼
与有钱人说话，言辞要豪爽痛快。
与穷人说话，要动之以利引诱。
与勇敢的人说话，不能怯懦。
与愚笨的人说话，可以锋芒稍露，强势出面。
决定了第2天一早就去找牛总。
——
这是鬼谷子中的话。
我是边看边评，楼主请勿怪。
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 16：03：06
古代经典能看透的少，
能很好运用的更少，
看来楼主水平确实不一般那！
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 16：28：06
楼主的帖子质量确实很高！
但看到有人为了一篇帖子就去改了行，对此真是非常佩服。没有人能决定自己的命运，一篇帖子如果你能从中汲取些需要的东西，已经够了。
对于那些有如此之勇的人，只有祝福。
作者：我是迷茫的石头 回复日期：2009…11…02 16：38：41
我也来报到了 一直跟着这篇帖子 可是没有冒泡过 今天爬上来求救
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 17：01：14
作者：我是迷茫的石头 回复日期：2009…11…02 16：38：41
我也来报到了 一直跟着这篇帖子 可是没有冒泡过 今天爬上来求救
————
求救内容呢？
作者：我是迷茫的石头 回复日期：2009…11…02 17：01：27
说说我的情况，请求各位达人支招。。。。。。。。
我是今年毕业的 因为专业太冷门 觉得自己表达能力还行 而且不喜欢做那种整天呆在办公室里的工作 于是选择做销售。。。。。。
就像很多朋友说的那样，刚开始的时候都是电话联系客户。开始感觉没什么困难的，跟人聊起来都愿意和我见面具体谈。无论是新老客户都去见了不少，可是大都只是留了联系方式和资料什么的，出去跑都一个多月了，可是一个单子都没接到。。。。。。感觉很郁闷
说明下，我做的也是工业产品销售，不过是那种小的机械产品。。。
我们公司以前的产品质量不是很稳定，现在比以前好多了，而且以前在行业内部的知名度还是很高的，属于这个行业的最早做的了，曾经有段时间垄断过该行业，可是老板们好高骛远想做大点其他的高端产品，没想到失败了。差不多两年没有出来做这个产品，现在想卷土重来收复失地，于是就有了我们这些到处跑的业务员。。。。。。
痛苦的是我去找老客户，他知道我们公司却总是说我们产品性能不稳定。去见新客户呢，他们则完全不知道我们公司。而且像他们都已经有了固定的供货来源，价格和性能方面我们其实和其他公司都差不多，现在就相当于得横插一脚进去。
我现在快郁闷死了，客户那边没啥动静，公司里面却是催的要死，谁来给俺支支招啊。。。。。。。。。。。。。
额。。。。本人文字表达能力有限，希望各位看客能够看得懂
作者：我是迷茫的石头 回复日期：2009…11…02 17：02：48
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 17：01：14
作者：我是迷茫的石头 回复日期：2009…11…02 16：38：41
我也来报到了 一直跟着这篇帖子 可是没有冒泡过 今天爬上来求救
————
求救内容呢？
额。。。。。。。。我速度比较慢 刚弄完
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…02 21：06：38
我是迷茫的石头
看不出你有什么需要求援的。
要把自己的困难有条理的表达出来。
列个1，2 ，3，4的
这样，你可以整理你的思想，别人也可以观察事情。
眉毛胡子一把抓，结果重点就没有了
作者：08624 回复日期：2009…11…02 21：18：43
我来报道了
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…02 21：33：26
石头提的问题也是大家常遇到的只是这些问题太宽不好回答的具体。1见完一面送完资料后客户没单下来怎么办？2公司的产品没什么特长还有质量不稳定的短板。（质量不行老出问题的产品很多人建议还是不要做了，因为做不久。不知色兄认为如何？）客户已有稳定的供应商我们怎么突破？
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 22：02：37
就像很多朋友说的那样，刚开始的时候都是电话联系客户。开始感觉没什么困难的，跟人聊起来都愿意和我见面具体谈。无论是新老客户都去见了不少，可是大都只是留了联系方式和资料什么的，出去跑都一个多月了，可是一个单子都没接到。。。。。。感觉很郁闷
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这就是只停留在销售的初级的表象上面了。
其实客户虽然要采购的产品都一样，但具体到每个客户，具体的需求点都是不一样的。做销售不可能用一套固定的模式去摆平所有的客户。
每个客户都是有他们独特的需求点的，能否洞察到这一点并细分出来然后有针对性地满足才是销售能否做成功的关键。
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 22：03：50
痛苦的是我去找老客户，他知道我们公司却总是说我们产品性能不稳定。去见新客户呢，他们则完全不知道我们公司。而且像他们都已经有了固定的供货来源，价格和性能方面我们其实和其他公司都差不多，现在就相当于得横插一脚进去。
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质量不是关键，没名气也不是关键，重要的是关系没有做到位。
作者：王小石1977 回复日期：2009…11…02 22：07：11
色哥 您好：
请教个棘手问题：
1。工作范畴：跟踪行业客户
2。客户：一直合作的核心客户
3。人物： A领导 B领导
4。 事件： A领导原为B领导上级；跟A领导一起运作过项目；但A领导属于保守；谨慎型；项目很微利。 A领导有事辞职离开客户公司；B领导负责；一起运作项目；合作很愉快；感觉客户老板对B领导挺器重；B领导项目运作起来很有力度。 几年后；突然A领导返回客户公司；又重新作了B领导的上级。但目前由于时间短；尚还看不出是否客户老板会把实质权力给予A。给了一个分管领导的岗位A。 部门还是B领导；但由A作为高层分管B部门。
5。 问题： 我该如何处理与A和B的关系；能看出A和B现在关系很微妙。
接下来运作的项目如何处理的更妥当些。
作者：偏买蓝色封面的书 回复日期：2009…11…02 22：07：40
mark
作者：紫苏东鱼 回复日期：2009…11…02 22：08：13
马克之
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：一狠到底 回复日期：2009…11…02 22：28：16
请问各位大虾，有谁对气动工具这一块熟悉啊！客户之主要针对造船厂的！？？？
作者：一狠到底 回复日期：2009…11…02 22：31：54
现在在浙江这边造船厂调研，茫茫红海一片啊！
作者：王小石1977 回复日期：2009…11…02 22：33：05
色哥 您好：
再请教您个问题；如何把利润做高：
关键就是想您多给提供些思路；我与其他同事相比利润做的的是不错的；客户关系良好的前提下；基本上在报价策略上；与其他同事有较大的差异；我觉得我最明显的一点销售风格是；敢报出很有想像力的价格。
但是我认为在提高利润这块；应该还会有很多法子；请色哥您给指教下。
作者：xyioa 回复日期：2009…11…02 23：26：08
《销售没冬天》 拾穗网 整理 易读 更新快 shsui/book/story。php？id=2557
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…02 23：26：55
王小石1977
色哥 您好：
再请教您个问题；如何把利润做高：
关键就是想您多给提供些思路；我与其他同事相比利润做的的是不错的；客户关系良好的前提下；基本上在报价策略上；与其他同事有较大的差异；我�