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我们愿意继续为广大新老客户提供完善的产品和周到的服务，让我们一起创造更加美好的未来！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…04 19：56：36
triszg
色哥；您好！看你帖子3月有余。非常感谢你的无私！
你对〃格力告财政局破政府采购潜规则 旁听者当庭发笑 〃一事怎么看；非常想听你的高见！！
回：
个人判断：
这件事是格力营销战略的一个部分，也就是说：通过状告一些部门，格力获得媒体的关注，从而获得同情和给以后招标的业主一些压力。
也就是说，格力的销售战略是做一个恶狗。
格力这样状告主管部门已经发生好几起了，每次都有媒体跟进（如果格力不搞营销公关的话，会有媒体跟进报道吗？）。，或者讲这是他们作秀。
中国的销售就是这样很有意思，那些死搬外国销售理论的注定水土不服、。
作者：希腊伯爵 回复日期：2009…11…04 20：09：23
她笑着说我有点色
我曾经在04年操作一个单子，国有企业的。是煤矿。
375万的投标价中标。毛利260万，我自己的佣金拿了100多万。
就是：
1，信息的早期介入
2，设计院哪里在技术上设置障碍，使竞争对手增加竞争成本。（做法是提高设备材料一个层次，我真正提供的设备90多万就满足了需要，但标书故意提高标准，使竞争对手成本都在220万左右，这样竞争起来价格上我还占优势）。
3，设置其他（隐形的），确保自己是技术唯一达标者。
4，业主关系的到位。（连续陪客户喝酒喝了3个月左右，喝到现在碰酒就过敏）。
色兄，有两个小小的疑问请指教哦：
1。你这个佣金不是按照3％销售额来的呀，你公司是怎么结算佣金的呢？是不是公司留够自己的利润，剩下的全归你？或者是你代理别家公司的产品？
2。你用隐形障碍制约竞争对手，导致对手的成本比你高。这个也比较费解哦？估计要用非常规手段，比如你使用替代材料，厂家品牌偷梁换柱等等？
期待色哥答疑解惑，多谢赐教！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…04 20：30：40
七剑说的很中肯。你干了十年的企业到了看来你也很难掏到大螃蟹啊
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…04 20：37：39
招标的老爷光供着也不行所以有时候也要打一打。在商家的死地乱搞搞给以后敲警钟――别若我太急啊！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：jacsonliu 回复日期：2009…11…04 22：24：59
色哥你好；小弟现在在武汉做国窖1573白酒销售；看了您的文章很受启发；开拓了我的眼界。在天涯认识色哥算是小弟莫大的缘份和荣幸。小弟希望能做色哥的宴请用酒；若色哥帮忙；小弟感激不尽。我在SOGO上班
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：吹糠見米 回复日期：2009…11…05 01：48：35
作者：希腊伯爵 回复日期：2009…11…04 20：09：23
她笑着说我有点色
我曾经在04年操作一个单子，国有企业的。是煤矿。
375万的投标价中标。毛利260万，我自己的佣金拿了100多万。
就是：
1，信息的早期介入
2，设计院哪里在技术上设置障碍，使竞争对手增加竞争成本。（做法是提高设备材料一个层次，我真正提供的设备90多万就满足了需要，但标书故意提高标准，使竞争对手成本都在220万左右，这样竞争起来价格上我还占优势）。
3，设置其他（隐形的），确保自己是技术唯一达标者。
4，业主关系的到位。（连续陪客户喝酒喝了3个月左右，喝到现在碰酒就过敏）。
色兄，有两个小小的疑问请指教哦：
1。你这个佣金不是按照3％销售额来的呀，你公司是怎么结算佣金的呢？是不是公司留够自己的利润，剩下的全归你？或者是你代理别家公司的产品？
2。你用隐形障碍制约竞争对手，导致对手的成本比你高。这个也比较费解哦？估计要用非常规手段，比如你使用替代材料，厂家品牌偷梁换柱等等？
期待色哥答疑解惑，多谢赐教！
你书看得太多了～
都两耳不闻窗外事了～
LZ说了那叫灰色收入～
看了楼主的（sales没冬天）至深夜
对销售分析的如此透彻，且内方外圆。
首先向你致敬！！！
我是做不动产销售的，更多的是顾问销售。工作还算轻松挣的也还可以。
请问楼主怎样看待中国的楼市？对2010年是看空/看多？还有不动产销售需要注意些什么？
不胜感激！！！
作者：genxt 回复日期：2009…11…05 08：40：16
谢谢色哥的每日点评
作者：王小石1977 回复日期：2009…11…05 09：21：12
不争为争，因为不争，客户才可能照顾你。
争为不争，因为争，打破了平衡，客户也可能厌烦你，反而失败。
不争这是你表现给人看的，曰：“台面上”的。
但，客户甲是你的目标。
所以要悄悄的造势。
想挤走你的竞争对手，就要在酒足饭饱胡或者其他的比较坦诚的场合。
不经意的露出：竞争对手不实在，和他们合作赚钱不多，没太大意思这样的话，可以虚拟为某某公司拟的朋友透露的。
有合作就必然有猜疑。
这样悄悄的扩大客户A和你的竞争对手之间的缝隙。
然后到了你想做的单子的时间点上。
你可以邀请你公司的领导，让他以一个局外人的身份去表明公司想做这个单子，而且合作成功有很大好处。
这样整个事件，不管成败，你都抽身事外。
即使你公司没成，但由于是你的领导去弄的，所以你在客户面前大骂几声你的领导，也就无事了。
你这样的情况，反间计可以用！造谣中伤可以用。
去看看孙子兵法吧
…
还是色哥老道！！ 谢谢！
作者：wenxy 回复日期：2009…11…05 13：50：44
呵呵，很丰富的社会经验，学习了。
作者：rdlgj1554 回复日期：2009…11…05 16：49：15
楼主您好，我花了一个小时左右的时间才把第一页品完（只看楼主），注意：我用的是“品”。
您一再说您不擅长写作，一开始我基本认同您的观点，但越往后便越觉得您真是谦虚，或许是经历本身的精彩掩盖了您文采的不足？：）贴子的字里行间都流露出您的涵养、气质、睿智和对妻子真挚的爱。如果我是您的客户，我也会被您“迷”倒的。
我是一位80后，本科毕业一年，从事销售。很荣幸也很开心能读到您的这篇贴子，才品第一页，便受益匪浅。如若工作、生活中能有您这样一位前辈，夫复何求！
我有空就会来拜读您的故事！您有时间来苏州我请您喝茶！
最后祝福您和您的家人！
作者：1983122615 回复日期：2009…11…05 17：16：51
色哥文章很好 很是喜欢 继续关注中
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…11…05 17：22：34
色哥，你好啊！小弟想请教，一个招标，还有10天，今天刚得到消息，只和负责人联系过，来得及吗？有什么奇招！感觉我们经理很不配合。。。
作者：1983122615 回复日期：2009…11…05 17：34：24
色哥啊 这么好的文章 这么好的经验 拿出来分享 实在是佩服 恐怕也只有网络这个地方才能公布出来 大家共同分享 真正的领悟就看大家的个人理解能力 还有个人的经验了 相信销售做了一个月的 跟做一年的 跟做了两年相比所获得的感受肯定不一样 本人做阀门销售2年 略有心得 但是所获得的这点皮毛的东西 我也是捂得严严实实的 谁也不告诉 因为这是我两年多的时间获得的经验 付出很大的代价换来的 我问过几个做的更久点的朋友 他们也是同样的感想 肯定不会在网络上宣传 也不会告诉周围的新手 色哥你的经验很丰富 也很佩服 但是有些东西不适合新人去操作 恐怕刚入道的人（入道不是入行 这是两码事 有人做了十年也不一定入道） 让他们按照个别案例作为样本的话 会误事的 我凭借自己的经验并请教其他几个能手（按照你的分类定义的） 分析你的文章是真实的 可操作性很强 但是色哥 我也提点建议 多写出几个经典的案例会给新人会有很大的帮助的 你的用词 细腻 诱惑力十足 我会继续关注 继续提高自己的涵养 后来根据你的文章的内容 案例 分析下 我基本上可以确定你是谁了 也许销售行业真的很小 祝你天天开心
作者：1983122615 回复日期：2009…11…05 17：36：01
色哥啊 这么好的文章 这么好的经验 拿出来分享 实在是佩服 恐怕也只有网络这个地方才能公布出来 大家共同分享 真正的领悟就看大家的个人理解能力 还有个人的经验了 相信销售做了一个月的 跟做一年的 跟做了两年相比所获得的感受肯定不一样 本人做阀门销售2年 略有心得 但是所获得的这点皮毛的东西 我也是捂得严严实实的 谁也不告诉 因为这是我两年多的时间获得的经验 付出很大的代价换来的 我问过几个做的更久点的朋友 他们也是同样的感想 肯定不会在网络上宣传 也不会告诉周围的新手 色哥你的经验很丰富 也很佩服 但是有些东西不适合新人去操作 恐怕刚入道的人（入道不是入行 这是两码事 有人做了十年也不一定入道） 让他们按照个别案例作为样本的话 会误事的 我凭借自己的经验并请教其他几个能手（按照你的分类定义的） 分析你的文章是真实的 可操作性很强 但是色哥 我也提点建议 多分享几个经典的案例 这样会给新人会有很大的帮助的 你的用词 细腻 诱惑力十足 我会继续关注 继续提高自己的涵养 后来根据你的文章的内容 案例 分析下 我基本上可以确定你是谁了 也许销售行业真的很小 祝你天天开心
作者：_180_ 回复日期：2009…11…05 18：36：12
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