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鹂司页鋈ネ妫瓜蛭异乓侣虻呐访浊训氖焙颍�08年10月份，经济危机的时候，他打电话给我，叫我帮他找份工作，我通过朋友给他找了份很不起眼的工作，一年的收入，没他以前一个月的多。可他一直干到现在。而且来面试的车费都是我出的钱。他离开公司后，帮经销商做期货和抢公司以前某些小客户，有过辉煌，卸磨杀驴，在这个行业太正常。离开这个公司，我整整晃荡了大半年没心思工作，在那里都干三个月就闪人，静不下心来。我一直没有后悔离开那个行业，那是一个我玩不起的行业。
我一直在犹豫，我是否适合做销售这一行当。
我是在想，如果所有的销售都是这样的环境的话，我宁可回去考公务员或者教书什么的。
我现在的工作让我体会到，我当时在那个公司犯了两个错误。
第一， 相比大学生活的单纯和理想化，我无法快速融入社会这个有点复杂的集体。
第二， 即使我能融入社会，我也不见得能融入这个行业的游戏规则。
色哥，也曾谈到他担心有些没从事过销售的人，看了他的文字，改行或立志做销售。
我感觉这种担心一点都不多余。
我的前提是：能做好销售的人，一个必要的品质就是，要敏感＋悟性。周围人和事的变化，不管你表不表现出来，在你的内心都应该有相应的感触，以及引起你某些思考。
选择做销售，如果不是，那些类似于IT的新型技术主导的行业，选择传统行业的话，首先要看懂做生意的游戏规则，其次要接受这些规则，最后要利用这些规则。而生意这场游戏，仅仅是社会众多游戏规则的一种。只有真正看清社会了，才有可能做好生意。
对于刚毕业的大学生来说，如果他们很敏感的话，三到四年的大学生活，对他影响自然不小，高中应试教育与大学开放式的教育的差别太大太大，应该说能让一个敏感的人变化非常大，即使不是行为上，至少在思想上。一般，他们在离开大学的时候，已经形成很多与外界社会格格不入的气质和行为方式。一旦进入社会，他需要有个过程去把大学的东西，慢慢放在内心深处，把自己的风格暂时性的藏起来，慢慢去适应新的规则。越敏感的人，适应起来越痛苦，时间也越长。当然，悟性一开窍，适应过来了，再发挥他的敏感气质，在新的规则里游刃有余就太简单。同样的道理： 做技术的，或其他行业的人，转做销售，都需要有个转变期。敏感是让人能第一时间把握和发现新的信息，而悟性能帮助人，更好的分析和利用这些信息。面对新事物和新环境，让一个敏感的人改变自己的想法和行为，的确很痛苦，如果你承受不起或者没有必要承受这份痛苦，就可以选择换其他职业了，而这一切，都只能靠个人自己去体验，去实践，所以更加痛苦。
还是色哥讲的，该做销售的迟早会做销售。他的文字只想给人点启发。
我觉得，不管是色哥或者色弟的文字，都不应该是某人改变行的理由。故事仅仅是故事，人家中了3。6亿，你也去那个彩票点包场试试？！
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：腿毛多又长 提交日期：2009…12…14 15：26：00
支持色哥
作者：romvbqrw 回复日期：2009…12…14 15：37：47
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：romvbqrw 回复日期：2009…12…14 15：58：02
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：黄豆皮 回复日期：2009…12…14 17：27：12
顶，狂顶，超精彩，色哥看事情是看到本质，想不成功都不行。
作者：猫是如此 回复日期：2009…12…14 17：28：53
作个记录，天天学习
作者：xtqdmft 回复日期：2009…12…14 17：29：02
经历了两天的冷清之后，这个贴子看样子又要爆发了。
大家都舍不得离开，色哥也就不要再说散了吧的话了。
只要大家乐意来，能玩到什么时候就是什么时候吧。
作者：东部帅哥 回复日期：2009…12…14 17：55：39
顶一下。太BH了。做个记录想看时容易找！
作者：鸡肋教父 回复日期：2009…12…14 17：58：57
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…13 11：16：09
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…13 10：43：45
色哥居然在；呵呵
这个帖子在天涯职场首页几个月；恐怕已经不知道改变了多少人。大部分估计是看到色哥在百万军中取上将首级如探囊取物；于是就幻想自己也是上海滩的许文强了；呵呵；谈笑间也能拿下大单了；呵呵。
其实一个新人；要被人耍多少次；要接受多少次失败；一个人承受多少压力和失落；以及要穷多长时间才能成长呢。
这些年出了许多销售的书籍；职场小说几乎清一色的都是销售秘籍类的；这不知又鼓动了多少人；然而我身边已经上演了太多销售人员辛酸的故事。
…
回：
哈哈。了解你想表达的意思。
但是滚滚红尘中做销售仍然是合法的最快的发财致富的职业之一。虽然这过程中伴随太多的血和泪。
说句实质，这些血和泪，客户给与的极少！一是国家给与的，国家给与企业税赋太重，使的企业家不得不奸诈。企业家奸诈逼迫销售人员的收入得不到保证，这是大多数销售陷入困境的原因。
另一个造成销售员困境的就是，没有真正关心销售员的书，没有真正指导销售员的书，市面上的职场书，统统2个字：狗屁！
为什么这样说？你看看所有的落马的富翁，所有落马的官员，那个人罪状里不写着行贿，受贿2个字？？？
这就是商场的实质！想发财没这个杀手锏行吗？？？
销售员经历多了，懂了，也就不敢说这些了，为什么？这毕竟上不的台面，说出去反而显得自己猥琐！
所以，市面上的书有什么价值？？？不敢揭露商业本质的书不过使你越来越愚蠢罢了！！！
市面流行的销售理论，什么SPIN啊什么的，这些有价值吗？可能对新手有，但是任何一个工作3年以上的，都绝对不会把它当回事情的，SPIN来自外国，销售是在中国！任何东西不中国化，都会画虎不成反类犬的。
打个比方，SPIN重要的一环是获得承诺，但是现在中国谁会承诺你？或者承诺有用吗？客户都喜欢自己做决定！！！那些提问有价值吗？客户给你提问的机会和时间吗？？
我们去任何一个客户，客户那几乎都排着几个销售员在那里游说，论到你了，你老先生还会按本宣读一些东西吗？傻不傻呀？？？
…
…
色哥说得太好了！！！
只是现在有一点疑问，也是我一直担心的地方：等色哥的书出来了，会不会也因为上面说的原因而不能写出最真实的东西来？
我们想看到不同于一般的销售类的书呀！
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…14 18：30：22
哇；想不到色哥给我回了这么多；呵呵；帖子又热闹了；色哥归来；吼吼。
作者：穷人的孩子想富 回复日期：2009…12…14 23：28：00
色哥；你好！可以和大家分享下如何绕过前台找到负责人吗？开发新客户的时候都遇到这困难。效率很慢。谢谢了！
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…15 00：39：11
看完第3页，做记号，穷人缺钱，富人却真诚，对症下药
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…15 09：33：19
作者：穷人的孩子想富 回复日期：2009…12…14 23：28：00
色哥；你好！可以和大家分享下如何绕过前台找到负责人吗？开发新客户的时候都遇到这困难。效率很慢。谢谢了
这样的初级问题，问你的同事领导就可以，况帖子里也有这方面的描述。
另，在网上搜索这样的教材可能比我还专业。。
我擅长的不是这个东西，具体项目遇到困难可以在帖子里发出。我们几十万的网友都可以帮你出谋划策
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…15 09：40：46
鸡肋教父
只是现在有一点疑问，也是我一直担心的地方：等色哥的书出来了，会不会也因为上面说的原因而不能写出最真实的东西来？
我们想看到不同于一般的销售类的书呀！
回：
不会的。
书最主要叫你“正合”、而不是“奇胜”。
但当你落后必须“奇胜”的时候，我们也要懂奇胜的一些基本套路。。
最主要的是你实践和发挥。。
书，只是给你一个启发，一个观点，那么书的价值就已经体现。
至于一本书看过以后让你立马成为百万富翁的。
估计任何一本书都做不到。
实践才出真知！！！
我们一定要清楚，财富是自己创造出来的！不是书里掉出来的！
、
作者：kleswang 回复日期：2009…12…15 09：44：18
销售，一个令人振奋的职业。
作者：我叫个别 回复日期：2009…12…15 10：30：44
哇又挨着色哥了
呵呵，在工作时间忙里偷闲上来看看
要出去拜访客户了。。。。。。。。。
作者：xieguoxiu 回复日期：2009…12…15 12：22：18
好贴 留个记号
作者：roambenthal 回复日期：2009…12…15 12：37：46
色兄你太强大了 色兄的销售完全是挥洒自如 随机应变了 感觉像是古代的军事家在指挥作战一样计策如泉涌一般厚积薄发啊 。一直潜水看了几天的帖子才看到6页都赶上速度了，我也憋不住了，我顶贴 要不心里觉得堵不住色兄了 另外有个问题想请教色兄，就是我现在面试了一家外企设备公司销售这边先面的都通过了 然后HR沟通了下 从面试开始到现在都快一个月了 上周HR回邮件说最快这周给我offer说已经在准备了在跑流程 说顺利的话我下个月报道 期间销售区经理也打电话过来 说HR还是接受了销售的意见�