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这世界，有关系而无作为的人太多了！！！
为什么？
当你能思考出因为什么原因时，我想你就已经找到答案了！
就好像有个网友问，怎么才能维护好老客户的关系一样！
我的回答是：你把老客户也当第一次拜访的新客户时，你就懂怎么维护老客户了！
你还是学生，所以我没有把答案直接给你！因为，即使说了这个答案，你也不理解！只有经历了你才会明白，就好像我在电脑上描述爱情美妙，但是如果你不进行一场爱情运动的话，那么什么是爱情你还是不懂真义！
感谢色老大回帖！
你把老客户也当第一次拜访的新客户时，你就懂怎么维护老客户1了！ 可否理解成 把有关系的客户当作没关系的客户这样去做呢？
这世界，有关系而无作为的人太多了！！ 说的好啊。。记住啦谢谢
只有经历了你才会明白，就好像我在电脑上描述爱情美妙，但是如果你不进行一场爱情运动的话，那么什么是爱情你还是不懂真义！
这我不同意 没看过猪也吃过猪肉 没吃过猪肉也看过猪跑 虽然我没经历 但我可以在脑子里面当一回导演放次电影 虽然我没经历过 但我可以记住你所说的话 在以后的经历中去体验
作者：zgswbb 回复日期：2009…12…28 15：10：08
【销售没冬天】
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作者：的反是字名 回复日期：2009…12…28 16：56：40
士君子不能济物者，遇人痴迷处出一言提醒之，遇人急难处，出一言解救之，亦是无量功德矣。
色哥应该算是君子了～阿弥陀佛，善哉善哉～
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…28 17：57：48
作者：的反是字名 回复日期：2009…12…28 16：56：40
士君子不能济物者，遇人痴迷处出一言提醒之，遇人急难处，出一言解救之，亦是无量功德矣。
色哥应该算是君子了～阿弥陀佛，善哉善哉～
…
谢谢。！
祝福你！
作者：陈寞的年代 回复日期：2009…12…28 19：28：24
请问修炼内功都需要看些什么书？我非常急切的想要知道，拜托楼主给我指点一下好么，拜托了！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：0善仔0 回复日期：2009…12…28 20：01：55
看了好久，不回帖顶一下说不过去了
作者：700头猪 回复日期：2009…12…28 20：02：05
毛 主 席 就曾经说，把别人的经验当做自己的经验并加以运用的人是很厉害的。
向无私的色哥敬礼！
作者：700头猪 回复日期：2009…12…28 20：03：16
作者：陈寞的年代 回复日期：2009…12…28 19：28：24
请问修炼内功都需要看些什么书？我非常急切的想要知道，拜托楼主给我指点一下好么，拜托了！
…
稍安勿躁，楼主不久就要出书了。到时候你就可以买着看了。
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…28 21：26：37
最近遇到一点疑惑
我们的老客户是一个集团公司（台资），前2个月，要开一个新厂A，新厂的采购A…1给我联系；要我报价，3台设备，我报价过去了，他说他是个爽快的人，给他一个底价，他就上报了，我说好的，就报了一个中等价格，他说有余地了吗？我说余地就是你主管打我电话，意思一下，降一个零头，过几天，他台湾的主管A…2打电话给我，我就电话里给他降了零头，A…1就说不是很高兴说，意思的话，也应该是我的主管给他降，不是我，我想也对的，向他表示了抱歉，就这样，这个单子近2个月没有动静，中间我打过2个电话向A…1询问情况，她说其他的都在正常的买，就是这个没有买，我说有希望了吗？A…1表示应该是我们的单子，价格不要变了，强调了一下，然后10天前，这个集团客户的另一个厂的采购B…1打我电话，议价，（本厂采购询价，集团中其他厂采购议价的）我就说不能降，这个采购也是一个强势的采购，他就挂了电话，我以为差不多，但后来B…1又打电话来
她说：本来就一台你不降也就算了，后来我看了一下，是9台，你肯定要给我降一些。
我说：这个价格不能降，9台也是这个价格。
她说：我刚问过**（我们最大的竞争对手，市场比我们做的好）也比你们的低，他们也不比你们差。（这个时候我有点紧张了）
我说：这个数真的底了，再低。我都要申请，你看看多少价格能做。
她说：降10％
我说：不可能
她说：这样就算了
我说：那就算了，
就挂了电话。挂了电话，我就后怕了，想不会真的给对手做吧，我又问一下对手中的内线，他说那个区域是他们老板负责，我就想这个数量这个客户关系，对手有可能会报出这个价格，这个单子也算是行业中的大单子了，所以3分钟后，我就打电话给B…1；说虽然可能降不到他的价格，但可以去申请，多少等会给他电话。
最后我给B…1降10％，
过了几天，A…1给我电话，就很生气很大声说，怎么降那么多，不信任我，要求我们公司换业务，我和她说着说着就很大声和他解释，主要是9台，（他本来以为是1台，当场打电话给他主管才知道是9台）对手的原因没有和她说，他说要和主管说不给我们做，我最后说我很累了和你们做生意，那么多人，你爱干嘛就干嘛吧，不要在问我了，虽然主管和他说这个单子给我做，她以后不会和我做生意，虽然现在单子下给我了，
我现在的问题2个，1。我本人就觉得和B…1议价的过程输了，以后怎么可以提高。2。接下来怎么去修复和A…1的关系，她是一个很直率的人，她觉得她在主管那里没有面子和能力，20几岁女生，
请色哥和大家帮忙指点。在此先谢谢了。
作者：2009发大财 回复日期：2009…12…28 22：24：17
色哥，工业上的设备基本都有什么？有没有什么教材给推荐一下，好让我们系统的去学习。
作者：yinyin603 回复日期：2009…12…29 09：16：57
色哥您好！
还一直在看你的大作，我一直从事销售工作3年了，前2年基本上电话联系后，预约了在去跑客户，见了面了也无非谈谈产品的东西，价格等，单子比较小，也用不着招标，感觉到不仅是个人发展还是销售能力的塑造，都没有太大的突破了，所以决定进入建筑行业，就像您说的，小洞里扣不出大螃蟹，我也深深体会到了这一点，草根出生的我们，只有进大的采购行业，才能有更多的提成。我们的产品主要是先跑设计院，让设计院上图，后续业主我们再去公关。
这个帖子到现在可以来说已经凝聚了众多人的智慧和结晶，是非常好的指导书啊，我觉得还是要活学活用，针对不同的客户要用不同的手段，因为你的客户是不同的人。搞定客户无非就是，欲和情，无欲无求的人才是难搞的客户，钱不缺，色不贪的人你说怎么搞定？这样就只能慢慢拉近个人感情了，时间要长，方法要对，不然适得其反。
总之，看到色哥的贴子，如获至宝啊，希望能和色哥以后有更多的交流。
作者：jasunny 回复日期：2009…12…29 10：28：44
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…14 01：12：39
atong2439 ：
非常感动你为我这个小小文章写那么多字，我的文字不优美，也没常见小说那起起伏伏勾人阅读，你还能看那么多，真的感动，你要是去武汉，南京，安徽，都可以短消息我，我请你吃饭。
不过你的观点我不大赞同：
1，当大量的国外企业已经进入中国的时候，作者所介绍的这些见不得光的销售招数完全不起作用。国际上规范的销售，是堂堂正正的销售，是企业综合实力的大比拼，而不是靠一两个巧言令色的销售员。
…
我的看法是：只要有人的地方就有江湖，只有有对手的地方就有竞争。只要有竞争的地方就有阳谋阴谋！
知道吗？西门子也给人送回扣的！也有人被抓的，你可以搜索相关信息。
…
顺便说一点题外的话，在珠三角，有些外资企业，在与供应商交易之前，必须签订防止商业贿赂的承诺书，假如该企业有一个人违反了承诺，整个企业将遭到数额巨大的罚款。
…
承诺书，我签订了无数个了，大型集团销售不光签订承诺书，而且纪委的人都出席招标会的。全程监督。
在中国，可以说，如果从你的视野里看，中国无疑是个完美的国度。
PS：最后说一下，你是太相信美好的东西了，
如果有人告诉你，这社会是美好的，这个人绝对是害你的！
，日本侵略中国叫什么？在日本人的说法里好像叫共荣。
你相信共荣吗？
还有，你用巧言令色这个词来形容销售员，
说明你还真没接触一些高级的工业产品销售员。
说说我，我是工业与民用建筑的本科。
我对我销售的产品认知程度比设计院的设计师还要深刻。
我公司的技术顾问是享受国务院津贴的（经常被我拉去去吓唬客户帮我销售宣传）。
一个合同几百万几千万，你认为仅仅是巧言令色就可以把合同弄到手了吗？
想象一个客户副市级，阅人无数，你一个没有内涵的人，能站在他面前说话吗？
…
赞同，赞同的啦！
对！有人的地方就有江湖
那些所谓协议书
大多一切只是表象
楼主的大多观点跟偶身同。
偶就是珠三角主要做外资企业的供应商的
客户有LG，飞利普，三星等很多台资，港资企业
销售的过程是正确判断，分析，决策，布局
很多时候细节的谈话决定了是否能跟客户继续下去
与各色客户谈话中，必须能接话，让自己的布局能够继续
成功的销售还要能够自己制造气氛，烘托气氛，让客户感觉自然，舒适接受你
作者：xtqdmft 回复日期：2009…12…29 10：30：50
作者：风雨英雄 �