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销售永不过冬-第62章

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  所以读万卷书,不如走千里路。
  所以你看那些商业培训的一本书,你的收获还没有看我写的帖子一个章节对你的人生有价值。
  以为培训是站在老板的角度,抄袭外国的东西,生搬硬套,你学的越认真,失败的就越惨烈!
  而我,和你们一样,都是销售员,是站在销售的角度,来总结销售员自己的故事!。”
    
   一口气说了那么多,我对张雨说:但愿我没有误导你。
  
  “嗨,都是销售人,什么有用什么没用还分布清吗!,
  我只希望能象倪哥你以前的带出来的业务员陈海,周正,关小月一样,在你身边学个2年,然后自己代理个产品,最后收获人生成果。”。张雨说。
  
  “哈哈,他们呀,以前跟我的时候比你笨多了,那个陈海做销售多少年,穷的叮当响,在我手下上班的第3天,下班了不走,在办公室磨蹭,然后没人的时候到我办公室借100元钱,说没钱生活了,已经1天没吃东西了,”。我笑着说。
  
  “啊,陈海还有这么落魄的时候?,干,他每次来我们办公室找你的时候总是很牛,看都不看我一眼,也难怪,谁叫他现在是成功人士呢,开着丰田车,在九运大厦有个大的写字间,手下关7…8个业务员,牛啊!”。张雨羡慕的说。
  
  这个陈海是很有意思的一个销售员。虽然现在是老总了,但是见到我,仍然结结巴巴,不敢大声说话。
  我在前文里说,我这人有点口吃。这是个缺点,但陈海这鸟人居然也学去了。
  居然有天对我说:倪总,说话结结巴巴太有个性了太好了。
  我问,怎么了,这是个缺点啊,生理缺点。
  “不是的,我说话结巴,所以说话就有点慢,客户都认为我比较深沉,不轻易发表态度,所以都认为我靠的住!对生意帮助很大!。”。陈海说。
  
  我晕~~~~~~•;
  
  陈海,在进我这公司以前是个家具的销售员,干了4年的家具销售,啥钱也没赚到,即使有单子,那提成也被老板7扣8扣的扣没了。
  
  陈海应聘的时候,穿的很朴素,全身没超过100元以上的衣服。
  但我还是聘用了他,因为我在他身上看到能吃苦这个素质。
  
  一直建议找工作找老板谈?为什么,因为老板看人和人事的角度不一样。
  人事在招聘人时,看你的是缺点,所以百般刁难你。
  但老板看人,却只看优点,。
  你哪怕全身都是缺点,但有个突出的有点,老板也会用你!
  
  刘邦和项羽夺天下,手下用了一帮人:
  樊哙是杀狗的屠夫,灌婴是布贩,娄敬是车夫,彭越是强盗,
  周勃是吹鼓手,韩信是待业青年。
  陈平一开始跟魏王混,混不下去,看到项羽猛,就又去投奔项羽。
  但在项羽那混的不是很好,于是又跑去找刘邦跟刘邦混。
  
  这些人,按照现在的人事选人的标准一个也选不上。比如陈平,连换3个老板,也没成功的案例,所以按人事的看法是:忠诚度不够!不能聘用。
  
  我聘用陈海的时候,看到他“能吃苦”这一点,所以就没关其他,(陈海是初中毕业,农村人)
  
  正式上班的第二天,下班人都走完了,我看陈海还在办公室里坐着。
  就问:你怎么还不走?!
  陈海扭捏了半天,脸红的像个茄子,黑里透红,陈海比较黑。说,
  “倪总,能不能借我100元钱,我没钱了!”。
  
  我拿出100元给陈海,说:别携款潜逃了啊!从工资里扣。
  
  培训一个礼拜,陈海和其他的人就出去跑业务了。
  每天出去,晚上回来写工作报表。日子就这样过了3个月陈海仍然没出单子。
  
  陈海也比较迷茫,不知道自己跑的究竟有没有价值也不知道自己的路在哪里,只知道我安排的,就一定去做。
  
  不过他跑的非常勤快,手上的客户也多,终于在第4个月的,一个油脂厂要采购几台设备。单子小,但是不招标,就是基建办的主任说买哪家就买那家的。
  
  “倪总,怎么办,那客户最近要买了,我报价过去,客户也不给回复”。陈海说、
  “我说,其他的厂家都报了吗?有那几家厂家去报的?主要竞争对手是谁?”。我问。
  “我不知道。但我经常在客户那见我们的南方设备厂的一个女业务在那,好像和客户很熟悉,领导,帮帮我啊!”,陈海说着,还把南方厂的一个名片给我。
  
  “李小美,南方设备厂业务员”,我翻看一看陈海递过的名片。
  “我和李小美在客户那见过面,有次碰到就交换了名片,李小美说她不想干了,我和她说让她跳槽到我们公司呢。还约她来我们公司玩呢”
  陈海看我在翻看陈小美的名片就对我解释说。
  
  “靠,你客户情况,竞争对手情况什么都不知道,你怎么能取得最后的胜利呢!”我严厉了批评了陈海。
  
  第二天,我让陈海带我去见这个油脂厂的客户。
  
  推开门,就发现客户的基建办里居然坐了7,8个业务员在排队,都在等着和基建处主任介绍产品呢,草,竞争真是激烈啊!
  
  我没有等,带着陈海就出来了。我们站在外面,在屋里等也不知道什么时候会排到我,而且屋内烟雾缭绕,不如在外面等呢。
  
  过了几分钟,一个漂亮的女孩也走了出来,头发染黄的,长发,瓜子脸,很漂亮,身材1米68左右,看起来不错。
  
  “这就是李小美,南方设备厂的”。陈海碰了碰我的胳膊,说。
  “哦,”。我回答了下。
  
  “你今天也来了,你们怎么样了?我刚刚到,这是我的领导倪总”。
  陈海见李小美走近了,就和李小美打个招呼,把我介绍给李小美。
  
  “你好”,我对李小美说。
  “你好’。
  “你和客户谈好了吗,怎么要走啦?!”,我问李小美。
  “人太多,都抽烟,很讨厌,我下午再来。”李小美说。
  
  “哦,我们也准备回去呢,人太多了,对了你到我们单位去做做,去看看吧,我们有车,方便”。我问李小美。
  
  “好啊”,
  于是,我开着驾校一个同学送我的破桑塔纳车,带着陈海,李小美去我们公司了。
  (我驾校考了3年没考过,驾校同学到认识一大堆;有个同学是中国石油湖北公司的老总,他桑塔纳车淘汰了就送我,后来我8000元卖掉了)。
  
  在我的办公室,我初步和李小美介绍了下公司的规则制度,发展情况。告诉她,我们公司都是20多岁的年轻人,大家在一起相处的都很开心,很热闹。
  
  李小美也给我简单介绍了南方厂的一些情况。
  
  “你愿意到我们公司来上班吗?”我问李小美。
  “好啊。”。李小美回答。
  “武汉女孩就是泼辣,很爽快啊!,那你什么时候可以来上班?我这里希望你越快越好。”。我说。
  “下周一,我来。”。李小美说。
  
  女孩一般对能不能当官没太大的兴趣,所以李小美跳槽来我们公司,还是普通的销售员,工资也一样。
  
  事后才知道,李小美在南方厂上班,他的销售经理老是性骚扰她,她早就想跳槽了。
  
  李小美跳槽来的时候,也把那个油脂厂的单子带了过来。
  原来李小美和那个油脂厂的基建处主任关系不错(可能基建处对她有想法,李小美确实漂亮,而且性格大大咧咧,不矫揉造作。),轻松的就把这个单子带过来了。
  
  合同签了,谈到提成,李小美很爽快的和陈海各五五分成。李小美就是这样一个性格开朗,不拘小节的女子。
  
  确实不拘小节,我的办公室茶几边的沙发很矮,由于都是年轻人,经常下班以后几个业务员和我一起斗地主。李小美也喜欢打,还喜欢做沙发。,夏天穿的短裙,于是一坐下去,连内裤都看的清楚。
  
  我说李小美多少次,让她注意形象,但她仍然我行我素,做公共汽车做最后一排也裂开腿坐着,也不知道用包挡着,。内裤也一样被汽车里的人看到。
  在办公室里打牌也是这样,沙发一坐,腿一开,内裤就漏了出来。
  
  只要是夏天,我们每天都可以看到李小美穿什么内裤,习惯了也就无所谓了。
  李小美地道武汉人,还喜欢带脏话,每天老娘,苕货不离口,其实她才22岁。
  
  其实我带的业务员里李小美还不算是神奇人物,神奇人物叫周伟。
  他居然是个口Y患者,每天一下班,我们在打牌,他就翻开电话黄页,然后随机拨个酒店号码就打过去:
  
  “喂,你好,我是刘德华,小姐我想订间房~~~~~~~~~~~” 
    
作者:ilihc 回复日期:2009…06…07 10:20:35    
  谢谢,正想转行做销售,我做技术的 ,学习了
 
作者:kakaliwei 回复日期:2009…06…07 11:10:22    
  口Y者,哈哈,这么牛B的人。色老大你说你刚做阀门的时候3个月跑烂了三双皮鞋,真正也应了你那句话,销售是先苦后甜的工作啊。听说炒股的内功心法是低买高卖。那销售的内功心法是什么呢。
 
作者:itsie 回复日期:2009…06…07 11:55:38    
  记号一下。看了开头,很不错。
 
作者:RonoVS007 回复日期:2009…06…07 14:20:16    
  楼主老大,你好,~~我在军工企业做机加工的技术有4年了,越来越觉得没前途,想转行出来做销售,朋友们都劝我,说我的性格不适合做销售,我觉得我属于外热内冷的人,喜欢帮助别人,老大你说做销售人的性格很重要吗,其实我并不是很内向。最近面试一个刀具销售,在天津,
 
作者:线嘌呤 回复日期:2009…06…07 16:29:58    
  好文,留记号,楼主加油
 

作者:两个星期一双鞋 回复日期:2009…06…07 18:17:57    
  阿色,我那单你觉得也没办法了,是吧???
 
作者:两个星期一双鞋 回复日期:2009…06…07 18:19:43    
  怎么没回我贴呢???多谢

作者:感觉能成功 回复日期:2009…06…07 18:24:43    
  非常佩服色哥,自己做过一年业务员,自己负责一个地区。太了解一个新业务员所要承受的孤独了!我那时候刚毕业无意中被我的经理看中,在陌生的城市。没女朋友 没朋友 没同事 也不大和家里联系{家里反对做销售}、每天就是把经理告诉我的工作方法100%的实践,一年公司的第一台车居然被我这个业余人员卖出去了。{挖掘机销售}当时顶一个客户,有四五个业务员在盯。经理说一天一趟、一趟一天,我真这样做了,我到他家也不怎么说话,就是一座一天,就在我要崩溃的时候,客户崩溃。签合同成交。呵呵,就在我刚刚找到点感觉的时候,由于种种原因回家了。下了车间半年后任职生产值长!一年的锻炼给了我很大的帮助,谢谢我的经理,看了色哥的帖子现在才知道当时经理没告诉我自我解压的方法,佩服色哥的抗压和自我解压能
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