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Pre4s信托和我们这一年销售的RAV模式相同。首先，我们在国外找出具有成本高昂的
投资壁垒的债券。BIDS的壁垒是监管规则；PLUS票据和FP信托的壁垒是信用评级；Pre4s
的壁垒是就是丑陋。然后，我们设法使国外的投资者可以绕过这些壁垒进行投资。这种模式
为我们创造了可观的利润。
通常，我们的交易都有一个首要买家。很多RAV的首要买家都是中西部的不那么老练
的保险公司。Pre4s信托也不例外，首要买家是个中部的保险公司。其他投资者要老练一些，
其中包括塞芬银行，那家有着核废物徽标的不知餍足的墨西哥银行；几个美国的大型共同基
金；甚至还有一些进取的私人客户。但显而易见的是，即使是最老练的投资者也不清楚交易
的运作手法。把支付方式化繁为简的价值计算复杂得难以置信，我们精心开发了复杂的电脑
模型进行这些运算，但是我相信任何买家都不具备类似的能力。否则，他们不大可能同意多
付给摩根士丹利几百万美元，这额外的几百万美元就是我们的佣金。
和FP信托不同，Pre4s信托的销售拜访中几乎没有灾难性的故事。但是，其中有一次
特别值得一提。有个年轻经纪 他是个身材高大的金发小伙子 要向一家保险公司的私
募和信用产品总监推介这笔交易，他请我一起参加。我同意了，部分是因为我很想知道他对
客户的看法。
我们的会议进行得很顺利。我解释了Pre4s信托，客户 她是位非常迷人的女性 似
乎有兴趣。她问了几个具体问题，我们也讨论了她的公司最近过投资的其他交易。会议过程
中，金发经纪始终专注的盯着这个女人，几乎没有说话。她离开后，他把我拉到一边，告诉
我他认真的想过了，而且已经做出了判断。
他诚恳的说：〃我永远、永远也不会骗她〃。我吃了一惊，看着他等着他笑，哪怕只是微
微一笑。但是他没有，他是认真的。尽管他既没有考虑交易的细节，也没有考虑客户的问题，
他却在会议中解决了一个重要的问题：他永远也不会欺骗这一个客户。后来，她也确实没有
认购这笔交易。
有几个客户表示了一定的顾虑，他们担心我们会不会以公平的价格买回这些票据。很多
买家只打算持有票据两三年的时间，担心由于这是些不同寻常的债券，他们可能难以找到除
了摩根士丹利之外任何其他的买家。他们害怕在这种困境中，摩根士丹利将撕掉他们的脸。
他们确实有理由害怕。一个旧金山的基金经理拒绝购买Pre4s信托，理由是这笔交易很象摩
根士丹利曾经卖给他的瑞典克朗瑞士法郎PERLS。那笔交易的价值在一夜之间几乎从一百
跌到了七十五。我们向他保证Pre4s信托和PERLS绝无相似之处，但是我们不能保证它不
下跌。这是个严重的分歧。摩根士丹利承诺买回债券，但不能承诺价格公平。我们无法预测
金融市场，尤其是在阿根廷。
尽管有反对的声音，这笔交易还是很容易销售。十来个投资者对交易的条款感到满意，
同意认购。最终，我们卖掉了价值一亿二千三百万美元的Pre4s信托单位。一般来说，复杂
的衍生产品交易的佣金是百分之一到百分之二。然而， Pre4s信托实在是太复杂了，以至于
投资者无法正确估算它的价值，他们同意支付比实际价值高得多的价格。Pre4s信托的利润
高达四百万美元，超过了摩根士丹利1994年的任何其他交易。Pre4s信托是我们的年度交易，
漂亮的最后一击，也是我的第一只衍生产品〃大象〃。衍生产品部陶醉在胜利的喜悦中。
但是，我的上司警告我不要高兴得太早。虽然投资者已经下了买单，我们还没有收到钱。
Pre4s信托结构复杂，商讨文件、分发最终的招股书、完成交易的过程至少需要一个星期的
时间。我的工作中令人精神紧张的一面就是即使一笔交易已经被认购一空，事情却并没有完
结。在我们收到钱以前，Pre4s交易仍然随时可能失败。
那个星期特别令人生畏，因为我似乎需要独自完成Pre4s交易。女王将在墨西哥和墨西
哥银行谈另一笔业务；RAV小组的其他成员要休假，公司只剩下我孤身一人。马歇尔萨兰
特说他相信我能够完成任务。
我和阿根廷及美国的律师一起进行最后的工作，这时有另外几个衍生产品经纪试图告诉
我四百万美元的佣金没什么了不起。其中一个声称他曾经从一笔杠杆掉期交易中赚了八百
万，其他人说他们曾经收取过百分之五，甚至百分之十的衍生产品交易佣金。就连毕德育特
森也来打击我，告诉我百分之四的佣金〃还可以，但也不是特别出众。我们有更好的交易，
比这多十个，二十个百分点〃。我不相信衍生产品部在任何交易中收到了百分之二十的佣金，
不管买家愚蠢到何种地步。金融市场上竞争激烈，典型的费率远远低于百分之一。我为Pre4s
信托而自豪，我相信几百万美元佣金的衍生产品交易很少见。实际上，四百万美元是我所见
过的最高的佣金。我决定不去理睬他们的评论。
最后的工作进行得很顺利，我处理了阿根廷方面的问题，包括和担任Pre4s债券托管人
的当地律师、银行谈判。阿根廷的每家银行和公司似乎都用〃星条旗永不落〃作为待机音乐，
所以当我转到美国这边的时候，很高兴能听到其他的东西。我们的律师行是作风进取的老公
司克拉瓦斯斯万尼摩尔，和摩根士丹利气派不凡的法律顾问戴维斯帕克华德维尔相比，衍生
产品部更喜欢前者。
Pre4s信托经历了两个灾难。第一个是我们是否应该把Pre4s叫做〃衍生产品〃。部分基于
和克拉瓦斯合伙人的讨论，我决定我们应该修订Pre4s的招股书，开诚布公的说明我们销售
的信托单位是〃衍生产品〃，带有投资衍生产品的相关风险。我想，如果摩根士丹利因为Pre4s
被起诉的话，公司可以说并没有在交易的风险上误导投资者，实际上我们甚至清楚的告诉投
资者这些信托单位实际就是〃衍生产品〃。
虽然那时，这个术语已经越来越普遍了，而实际上这是次要的问题。每个人都知道Pre4s
是衍生产品。尽管如此，我觉得清楚的指出信托单位是衍生产品在未来可能的诉讼中会有利
于公司。我们修改了一些细节，加上了〃衍生产品〃一词，然后把招股书送去印刷。
女王从墨西哥回来后，我递给她一本刚刚印好的招股书，告诉她一切按计划进行，招股
书正在运往投资者的途中，我手头还有一大箱，准备明天分发给经纪人。几分钟后，我听到
了一声毛骨悚然的尖叫。女王看到招股书上〃衍生产品〃，勃然大怒。她开始冲着我尖叫，用
她能想到的所有词汇骂我。
〃该死的，上面说是衍生产品！这根本不是衍生产品！为什么说这是衍生产品？谁告诉
你这是衍生产品？〃
我试图解释这种说法如何可以在未来的诉讼中帮助我们。她不在乎这个，也不在乎克拉
瓦斯合伙人的意见。由于这个术语带有负面的含义，她拒绝把她的任何一笔交易叫做衍生产
品。她命令我停止分发带有这个肮脏字眼的招股书。我坚持表示反对，于是女王找到了在圣
路易斯的马歇尔萨兰特，说服他这个罪恶的字应该被删除。我又争辩了几分钟 我们毕竟
是衍生产品部，不是吗？DPG不是还是有个D吗？难道她能否认这么复杂的交易是衍生产
品吗？但这也是徒劳的。
〃不行，〃她说，〃别送出去。把他妈的一整盒都藏起来〃。有个经纪从这里经过，想要拿
一本，她大声尖叫〃不行！〃从他手里一把夺了回来。
我赶在飞机起飞前说服联邦快递公司把招股书从飞机上卸下来。为了防止万一联邦快递
出了差错，我又打电话给不同目的地城市的快递公司，指示他们毁掉收到的文件。我还需要
打电话给克拉瓦斯的合伙人，告诉他从招股书中把〃衍生产品〃这个肮脏的字眼删除，重新印
刷。他需要在六十页的文件中进行地毯式搜索，确保这个带D的字不在任何地方出现。
我很生气，觉得我作的是对的。如果这笔交易不是衍生产品，那世界上就没有衍生产品
了。我问女王想不想留一本旧招股书作纪念。我不该去招惹她。她嚷道：〃我他妈的才不管
你想怎么办呢！烧了它，拿回家当墙纸 干什么都行！把它拿走！别让我再看见它！〃
修改过的招股书送出去了，最终文件也准备好了，我们需要做的就是等最后的结算日。
9月30日星期五，一切都已就绪，交易将在星期一如期完成。所有人都下班后，我还留在
公司，我要确保没有遗漏任何事情。我一个人坐在空荡荡的交易厅里。没有了交易员和经纪
或愤怒或焦急的喧闹，交易厅安静得有点儿吓人。就在这时，电话响了。我就要经历Pre4s
交易的第二场灾难。
来电话的是那个中西部的小保险公司，Pre4s信托的首要买家。他们的买单是引进其他
投资者的重要因素。作为首要买家，他们是这笔交易的关键。我奇怪都这么晚了，他们还可
能想要什么？
〃是弗兰克吗？〃
〃是我。什么事？〃
〃我们决定不买Pre4s债券了。〃
停顿。〃什么？〃
〃我们决定这笔交易对我们不合适。我希望这不会给你们造成任何不便。〃
〃不便？你到底在说什么呀？〃我试图保持镇静。为了Pre4s交易，我已经努力了一个多
月，现在交易的首要买家却威胁要毁了一切。如果他们在这一刻打退堂鼓，后果将是灾难性
的。衍生产品部将失去巨额佣金，今年最大的一笔，我可能会丢掉工作。我望着一排排空座
位。我一定要说服投资者留下来。
我尽可能平静的回答，〃你们不能这样做。我们要按计划在星期一完成交易。我们一直
依靠你们，我们已经合作了好几个星期，你们现在不能改变主意。〃我又停顿了一下，然后
补充说〃何况这里连人也没有。看在上帝的份上，今天是星期五，已经是晚上七点多了。〃
〃是这样的，我们有一个律师在这里，她说招股书有些变动，而且我们对交易也有顾虑。
所以我们不买了。〃
招股书有些变动？我的头嗡嗡作响。这到底是怎么回事？整个信托计划危在旦夕。如果
他们退出了，所有其他人都将怀疑这笔交易，它就可能无法完成。我们今年最大的一笔佣金
正受到严重的威胁。四百万美元，恰好是我的全部价值，正悬于一线。
我向律师解释招股书没有任何实质性的变动。他们没有动摇。我说他们公司有义务认购
交易，他们不同意。最后我让他们在电话边等着，我要找到我的上司，让他来解释退出这笔
交易是严重的违约行为。〃无论如何，千万别离开〃。我警告他们。为了保险起见，挂断电话
前我记下了他们家里的电话。
我又扫视了一遍交易厅，一个人也没有。现在是七点三十分。我试着打电话到几个董事
总经理家里，没人接听。他们不是还在回家的路上就是外出度周末了。我到处找也找不到女
王，其他的交易员也都不在家。我只好留言给他们的配偶。我还试过打电话给摩根士丹利法
律部