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中国式商道-第14章

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  狮子在享用它的猎物时,旁边总会有一大群觊觎者——老弱的同伴,饥饿的豺狗,盘旋的鹰,甚至闻到腥味的蚂蚁。哪里有食物,哪里就有争夺者,就算强大如狮子,在一片饥肠辘辘的眼光中,他也不敢贪嘴,吃了就赶紧走,找个别的地方消化去。
  财富就像吸铁石,在吸来更多财富的同时,也吸来更多风险和压力。
  当年洪秀全攻克南京,乘坐黄色大轿,在众人的簇拥下,由水西门入城。他掀起轿帘,看见太平军将士甲胄鲜明、刀戟林立;胆战心惊的金陵百姓跪在道路两旁,迎接天王大驾。此时此刻,他也许会想起在金田揭竿而起的那一瞬间,冯云山、萧朝贵、石达开等一干兄弟叱咤风云、挥斥方遒,那是怎样的意气!
  但是人只可共苦,却很难同甘。洪秀全很快沉溺于声色,所有朝政一概交由东王杨秀清独揽。结果自己被架空, 以至于杨秀清野心膨胀,竟站在天王府的大殿上,当着文武百官的面,逼迫天王封自己为“万岁”。
  洪秀全于是密诏韦昌辉、秦日纲回京勤王,导致太平天国历史上最血腥的自相残杀。先是杨秀清及其全家亲属、亲兵被斩杀殆尽,“尸骸不可数计,从观音门口漂流入江”;接着,杀红了眼的韦昌辉干脆拿石达开的家眷开了刀;然后一不做、二不休,领兵围攻天王府;仓皇出逃的石达开从安庆领兵杀回天京,经过一个多月的鏖战,终于将北王诛杀。
  至此,金田起义时的五军主将只剩下石达开一人,按理说应该更受倚重了。然而此时的洪秀全已经不再信任任何臣僚,他加封两个“又无才情,又无算计”,多少有点弱智的哥哥为安王和福王,同石达开共理朝政,名为辅佐,实为挟制,石达开一怒之下率军远征。
  七年之后,石达开兵败大渡河。此时躲在天王府中的洪秀全内外交困。天京常年为清军围困,城中断粮已久。李秀成劝天王“让城别走”,遭到断然拒绝。其实,也许不是大义凛然,此时的天王早就心灰意冷,恐怕连逃跑的精神都打不起来了。
  还算好,洪秀全死在清军破城之前,“升天”的时候还有88个娘娘尚在,他时年51岁。
  信任的瓦解就是内乱的开始,而内乱总是灭亡的前兆。
  洪秀全之所以把大权交给杨秀清,到后来是无奈,但最初肯定是信任的。而这种信任最终却导致背叛,杨秀清不仅灭掉了洪秀全对他一人的信任,也灭掉了洪秀全对所有人的信任。而一旦领导者之间的信任丧失了,价值观的核心基础也就瓦解,这个朝代,也就只剩下苟延残喘的机会了。
  一个朝代,一个企业,一个家庭,莫不如此。
  在古代,帝王就是最大的老板,普天之下,莫非王土。然而帝王也是最多疑的人,所以伴君如伴虎。帝王从来不放心把权力交给别人,但那么大的摊子,事情总要人来做,权力不交不行,所以帝王本人,始终处于放权和收权矛盾之中,帝王的身边,从来就充满着血腥的争斗。
  现在的老板也一样,很多信不过外人,企业里核心的位置都要让亲朋好友来坐,家族企业更是直接采取世袭制,传位于自己的儿子。这就有点像古代的皇帝了。
  当然皇帝也没什么不好,中国的封建社会能延续几千年,说明这种管理办法还是科学的,至少在当时的历史条件下,没有比它更合理的办法了。子承父业,子哪怕平庸一点,也比群雄争霸好,权力总要以一种方式存在。
  如今老板们的做法,许多是落后的,你可以指责他不科学。但科学的办法只有在科学的环境下才能发挥作用。老板多疑,是种毛病,但也只能在一个有着信任基础的社会环境中,才有医治的可能。


老婆是最好的搭档


  创业之初,老婆是最好的搭档。此时的你尽管他雄心勃勃,已经把袖子挽得很高,准备赤手空拳大干一场。但是,没有人相信你就是武松。英雄崇拜的时代已经过去,很现实的情况摆在面前,要想发财,你必须投资,没有钱,就没有凝聚力,人家凭什么跟你干!
  只有老婆,无条件地付出!老婆是最廉价的劳工!你只需要投资激情,把理想灌输给她,就可以收获一个全心全意的工作狂。你们本来就是同一根绳上的蚂蚱,让她管账,她不会贪污;让她采购,她不吃回扣;加班,从来不要双倍工资。她吃苦在前,享受在后,只有她,能完全彻底为公司服务,掉一根针在地上,她知道心痛捡起,卖一堆破烂,她知道讨价还价;该说的,她口若悬河,不该说的,她守口如瓶;白天上班,夜里上床,解决你所有的后顾之忧。而且,最难能可贵的是,她只需要吃饱,就可以人在阵地在,一直坚持到最后。这样的员工,除了老婆,还能有谁!
  创业之初,老婆是最好的同盟,如果碰巧有了这样的老婆,二万五千里长征,就只剩了一万二千五百里,很多夫妻店就是这样走过来的。
  但是,人往往可以共苦,不可以同甘。苦的时候,风雨交加,两个人除了抱在一起,彼此取暖,没有别的选择,苦难反而增加了凝聚力。
  终于等到云开日出,眼前有了瑰丽的风景,身上也不冷了,两个人就可以松开双手,让眼睛受用一下。这一松开,说不定就走散了。风景太好,岔道太多,稍一走神,就差之毫厘,失之千里,各人走到不同的山头去了。
  公正地说,富翁淘汰老婆,或者富婆淘汰老公,并不全是一方的错,这本来就不是个对与错的问题。想想当年的长征,有多少人能从江西一直走到陕北?就算走到陕北,又有多少人能走到开国大典?不是不热爱革命事业,中途的情况实在太复杂,有牺牲的,有掉队的,也有退缩逃跑的,在当时的境遇中,谁又能遇料自己最后的结果?
  历史的问题,只能在历史的条件下分析。所有被淘汰的,都是因为没有跟上历史的步伐,不能适应新的需要而已。世界是变的,一切都在变,想清楚了这一点,也就没有什么想不清楚了。
  创业既已成功,人生就完成了从量变到质变的过程。变化了的,不仅仅是财富,还有生活方式和价值观。夫妻二人,如果一方已经完成了这种蜕变,另一方还在按惯性思维,或者两人往不同的方向变化,原本和谐的关系就变得不和谐了。
  很多女人都有一个梦想,今生定要辅佐一个男人,白手起家,出人头地。夫贵自然妻荣,但是如果两人不能同时成长,想仅仅靠一种恩情栓住一个人的心,无论如何是危险的。
  而作为淘汰对方的胜利者,未见得能笑到最后。老婆是一个历史的产物,承载着历史的厚重,很多东西是不可能再生的,打破旧有的平衡,进入新的轨道,虽然蕴涵着新的希望,但同时也面临新的风险。


每个人都需要梦


  老板和职员的最大区别是什么?老板是企业的所有者,职员不是。
  所以老板有归属感,有梦,而职员没有。
  老板不一定都能赚很多钱,但是哪怕企业亏损,也是他自己的,你要让他放弃,他还舍不得。母不嫌儿丑,再不乖的儿女,母亲也会把他养着。实在养不起了,也有送人的,送的时候一定是心如刀绞,抱头痛哭。
  一个儿子,不管他未来是读哈佛还是蹬三轮车,在母亲心里,都寄托着无穷的梦想,所以他每考一个100分,母亲都会笑得合不拢嘴,尽管这个100分离哈佛的距离还有十万八千里。
  一个企业,不管未来成不成得了微软,老板都会拼命地养它,每多赚1元钱,老板也会笑得合不拢嘴,尽管这一元钱对他的日常消费来说,有它不多,无它不少,但这是他事业大厦上的一匹砖,他会紧紧抱着,倍加呵护。
  真正的老板,再有钱也不会乱用,因为这是资本。
  同样是赚钱,职员的感觉就不一样,一单生意做得再好,赚了也是给老板赚的,虽然他本人能够提一些成,得一些奖励,但那和事业无关。钱就是钱,钱多就可以多花,生活就更自在。
  老板是一棵树,扎根在企业。职员却是树叶,随风飘飞。
  以前的国营企业,工人大多从学徒干到退休,甚至追悼会都是由单位给他召开,所以他有主人翁意识,至少有种归属感,虽然偶尔也发发牢骚,但心里是踏实的。
  现在的企业,很少有职员能够在一个地方做一辈子了,竞争激烈的行业,能够做上三五年就已经不错。所以短视,做一天算一天;所以势利,给多少钱干多少活。
  是他们愿意这样吗?不是。钱并不能代表一切,在基本生活能够满足的情况下,实现个人的价值,可能是一个人更大的梦想。
  国外企业在设计薪酬制度时,就很重视物质和非物质报酬的结合。除了基本薪资、津贴、加班补助、奖金以及利润分享、股票认购权等直接薪酬外,还包括了保健计划、非工作时间的给付,以及参与决策、承担较大的责任、个人成长的机会以及较大的工作自由、活动的多元化丰富化等非物质报酬。
  人毕竟是高级动物,人是有精神的,没有比让一个人能量释放和自我实现更强大的激励了,压力、责任、上升通道,学习的机会,成功的机会,甚至是创业的机会,都是一个员工之所以热爱公司的理由之一。像宝洁这样的世界一流公司,被戏称为培训基地,无数的年轻人在这里学到真本事,然后出去自己创业。
  加薪是重要的,但更重要的是给员工一个梦想,让他们看到10年以后,自己是什么样子,让他们成为想成为的那种人。
  他们会更爱公司,会更加努力的。


不要轻易跳槽


  现在是强调个性的时代,“忠诚”似乎已经过时。于是,跳来跳去成了众多职员的基本属性,并且美其名曰:寻找自己的位置。
  什么是最好的位置?寻找的人自己也未必清楚。大家都向往的位置,肯定是好位置,但可惜早有人占了,你未必挤得上去,即使上去,又未必能够占稳。
  不要轻易跳槽,这是过来人的忠告。
  跳离一个地方,等于把过去投入的心血全部抛弃了,到了新的地方,又要从新开始。
  如果迫不得已必须跳槽,最好不要跳到对手单位。美国大兵打不赢了可以投降,留得青山在,不怕没柴烧,生命存在比什么都重要。而中国人的看法,最好是牺牲,投降绝没有好果子吃。
  人心之狭隘,连被俘都不能容忍,何况是叛变。在中国,叛徒绝对是个贬义词,是受人憎恨唾弃的,新主子内心不尊重你,老主子刻骨仇恨你,当了叛徒就没有退路可走。
  叛徒在新单位往往并不受重视,无论当初劝降时许了多少诱人的诺言,最后很多不会兑现,叛徒很久才能溶入新单位的主流和核心圈中,这是个痛苦的过程。你跳到对手单位,两家由来已久的矛盾都会集中在你一人身上,两种文化、两种管理模式的冲突也会反映出来,你就成了矛盾的焦点。
  所以即使要跳,跳到不相干的地方,不要跳到对手那里。
  频繁跳槽,其实是价值观不稳定的表现,很多时候,你自己都不知道想要什么,别人给你的多半也不满意,还是苦恼。
  对于跳槽的人来说,放弃现在的位置,通常有两种情况,一是冲突,感到自己的价值被
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