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中国式商道-第16章

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义,发泄私愤,说得好听是水平低,说得不好听,就是变态,人格畸形。
  还有一种,并不是误伤,也不是打击报复,而是有意的杀鸡儆猴。这样的批评,猴虽然是被威慑住了,鸡却死得冤枉。从效果上看,明眼的鸡们是不会服气的,明眼的猴们也不会被吓住,他只会认为你黔驴技穷。
  批评是件利器,批评不当形成的损害,也可能永远无法修复。恶意的批评,对于那些被批评者来说,就是极大的不尊重,甚至是公然的挑衅,得到的结果也必然是反击。
  反击的方式虽然各异,有人愤怒,有人悲伤,有人拂袖而去,都是正常的抵抗;也有人会点头哈腰,唯唯诺诺,那只是奉承你的权势;如果沉默,甚至微笑,那是他内心的鄙视。作为老板来说,仔细想想,这又何尝不是一种悲哀。
  批评是件利器,若使用不当,伤害别人的同时,也会伤害你自己。
  指责别人损失自己
  有的人爱指责别人,以为不指责便不能显出自己的高明和权威。其实指责别人对自己是种损失。不管你是指点、指示还是指出别人的不足,都是把自己的智慧奉献出来了。你拿出你思考的结果,让人家明白自己的状况和出路,这本来是应该让被指点者千恩万谢的,但因为你抱着责难的态度,就伤害了对方的自尊,从而引起感情上的抵触,遭人讨厌,使人对立。结果,不仅浪费你的智慧,还伤害彼此的感情。
  既然如此,为什么还是有很多人喜欢指责呢?只能说这是人性的弱点,就和人要放屁一样,明知道不雅,但非要放了才舒服,也就放了。
  一位企业做得很好的女老板,曾经谈到过对待下属的经验。她的秘诀就是“平衡”二字。如果下属发脾气,她不会轻易回应,如果对方是个脾气火爆的人,她会等他平静下来之后,再以强硬的态度对他,既不正面冲突,也不向他示弱。而有的人平时脾气很好,也很能干,当他们发牢骚时,她会先观察一段时间,再找他们谈,因为这些人的牢骚可能发得有道理。
  女性一般在尊重别人方面做得比较好,男性要克服根深蒂固的自高自大,则相对较难。
  指责不仅使你的智慧白白奉献,而且损失了良好的人缘。聪明的管理者,首先要学会的是听,既能接收信息,丰富自己,又能有的放矢,后发制人,还能树立一种开放谦和的个人形象,建立起良好的人际关系和平等宽松的管理氛围。


奖励重于惩罚


  人与人之间最根本的关系是利害关系,人在精神和物质两方面的得与失、愉悦和痛苦,都是利和害的表现,管理者的职责就在于了解人的需求和恐惧,利用人趋利避害的本能,制定并且贯彻好激励机制,保证事业的发展。
  美国联邦快递是全球首屈一指的快速交付网络,业务遍及211个国家,拥有超过660架货机及约9。5万辆货车,并且在全球聘用超过21。5万名员工和独立承包商,每天平均处理500万件货件。要让这样一个庞大的网络运转得井井有条,董事长弗雷德的秘诀就是以“人”为主。
  在联邦快递内部,无论是新来的速递业务员还是高级的管理阶层,都一律称呼他们的董事长为弗雷德。这种平易的称呼,折射出公司内部的人际关系。
  弗雷德认为,一名成功的企业家必须做到能够与员工顺畅地交流。他不愿意让员工整天盘算着怎样做最少的工作而又不被解雇,而是希望他们想的是怎样尽全力把工作做得最好。员工都想知道公司对自己的期望和自己应该怎样去做。他们必须拥有鉴定表,而且他们希望知道那里面记载了什么,以及那对自己意味着什么。为此公司制定了许多奖励计划、许多利润分成办法,以及许多的内部提升制度,这些都会明确地告诉员工。
  在联邦快递内部,原来从事卸货员、机械维护员、货件分发员、速递业务员、司机以及检查员工作,由于表现出色被提拔为管理层的员工比比皆是。除了平等而广泛的提升机会,以及一系列的奖励制度,弗雷德还发明了一个最受员工欢迎的节目,就是联邦快递所有的飞机都以员工的孩子来命名。员工们为了将他们宝贝儿子或女儿的名字喷涂在飞机上,都把自己宝宝的名字交给公司,每次有新飞机加入飞行队伍时就会抽签决定以哪个宝宝命名飞机。
  弗雷德成功地在联邦快递内部营造出了一个大家庭的温暖和凝聚力。2002年,联邦快递公司以上年营业额196亿美元的成绩,在《财富》杂志2002年全球500强中排名第246位。
  趋利避害是人的本能,但利和害相比,前者对事业的推动力更大。奖励的作用在于鼓励人向好的方向努力,惩罚的作用在于阻止人向坏的方向发展,鼓励是建设性的,可以激发人的创造热情,去实现既定的目标,而惩罚所造成的恐惧,更多的是防止人产生破坏性,减少错误的发生。所以惩相当于防守,奖相当于进攻,只有进攻而无防守,事业的大厦十分脆弱,只有防守而无进攻,则不可能有所建树。所有成功企业家的经验,都会印证这一点。


英雄骑烈马


   很多老板都是打工仔出生,干活干惯了,难免留下事必躬亲的习惯,凡事都要插手,都感觉手下人不如自己做得好,结果,虽然事情做好了,其实却是失算:杀鸡用牛刀,不仅浪费了牛刀,鸡也不见得杀得好。
  大胆授权,是老板的经营之道。很多事情,让别人去干,别人就有了更多施展才华的机会,即使一时没有你做得好,有了更多的锻炼,也会很快成长,你就有了更多的精力去思考更重要的事。
  将一部分权力下放给部下,是一种让大家参与,集思广益,平等相处的用人法则,不但给公司带来了直接的经济效益,而且由于它赋予员工一种参与感和主人公意识,更能够激起工作的积极性和责任感。
  老板永远要记住,个人的能力是有限的,哪怕你是超人,员工才是企业的印钞机,只有让他们永不生锈,积极转动,你的财源才能滚滚不断。
  用人之道,是老板的重要修养。说来简单,不外乎奖惩分明,恩威并施,晓之以理,动之以情等等,但要真正做好,却并非易事。因为老板也是人,是人就难免有主观意识,有七情六欲,有情绪,有偏见,难于做到客观公正。
  其实世界上没有绝对公正的事,就像司机开车,方向盘得不停地动着,不停地调节,用人也没有一成不变的标准,一成不变的模式。
  人都是复杂的个体,没有绝对好的人,也没有绝对坏的人,作为老板,要善于分清部属的主流与支流,激发他们身上潜在的好的品性和能量,抑制有害的性格膨胀。也可以大胆启用那些敢于犯“错”的手下,使他感受到老板的尊重和信任,他们在工作中就会激发出更多的创造力,取得更有效率的成绩。
  人是活的,犹如树木,可以根据园丁的意志,长成各种不同的形状,只不过这是个长期的细致的工作。
  最有能力的人往往也是最容易引起争议的人,如何使用他们,全看老板的眼力和胆识。古人说:“人有过世之才,必有遗世之累”,老板不仅要用人之长,而且还要能御人之短,不是关云长,就骑不了赤兔马,不是好老板,也用不了真人才。一个老板,他的助手出了问题,他本人也一定有责任;如果他周围尽是无能之辈或者无耻之徒,那他本人的能力和品质,也是令人怀疑的。
  不要太唠叨
  太爱说话是情绪外泄的表现,说明内在的承受力有限,常常有憋不住的感觉。
  一个人如果成天叽叽喳喳,就让人怀疑他没有思想,没有城府,有点什么都非得倒出来。说话太多,总让人感觉浅薄。
  领导艺术之一,就是在下级面前只是点头,微笑,听汇报,只偶尔说一个“好”,至于好什么,那就自己去想了。体会领导那个“好”,或者文件上一个“阅”,从来就是当好下级的基本功。如果有什么想法都辟里啪啦倒出来,那领导还成什么领导!
  太琐碎的领导是不足以让人敬畏的,太唠叨的老板也不受职员尊重。言多必失,一言九鼎,话太多,份量就轻,越重要的人物越是稳重,因为他身在那个重要的位置上,一举一动,甚至一个脸色,都会产生巨大后果,不可不慎。
  当然,老板也有滔滔不绝的时候,但那绝不是无意识的,也不是失去控制的,更不是随时随地的。
  理性的言语让人钦佩,就是轻松的玩笑也体现着幽默和修养,有智慧的语言,和脱口而出的叽叽喳喳是有区别的,如果你属于后者,最好不要当老板。
  《圣经箴言》说:“智慧使人得到荣耀,愚昧的人高升也受到羞辱。”在人生的道路上,一切的成功都离不开智慧和忍耐。


水至清则无鱼


  许多企业都试图以“厂兴我兴、厂荣我荣”这类口号树立员工与企业同生共死的意识。从道理上讲,员工是靠企业吃饭的,锅里有了,碗里才有,皮之不存,毛将焉附?但事实上,很难让每个员工都有这样的觉悟水平,几乎每个企业都有这样的人,而且不是少数,他们不是首先为企业利益着想,而是把企业当作唐僧肉,能吃就吃,能捞就捞,既要依赖你,还要挖你墙角,作为老板实在寒心。
  然而仔细一想,这也是人性的自然体现,正如俗话所说:“哪块石头旁边没有几个螃蟹”,人不为已,天诛地灭,谁让你是石头呢!
  当人的理性思维和道德水平还没有达到较高层次时,必然从直观出发,从自身需要出发,去获取实际的利益。公与私之间的关系,实质上就是一种利益关系,是相互的依赖和利用。
  螃蟹的存在是合理的,石头只有正视。话说回来,如果你不是一块真正靠得住的石头,又怎么会有那么多的螃蟹向你靠拢?能被人靠被人挖,首先这是你的骄傲。
  水至清则无鱼,人至察则无朋,傻人有傻福,不傻之人而能装傻,那就更是不得了。石头和螃蟹,实际上是一种共生的关系,允许螃蟹在不影响基础的前提下,适当地挖挖墙角,对螃蟹来说,可以愉悦身心,磨砺爪牙;对石头来说,也是提升自己魅力的良机。
  只是,你自身的硬度一定要够,制度是完善的,脑子是清醒的,知道哪些螃蟹的爪子等于给你搔痒,哪些螃蟹一爪下去,会穿透你的心窝。
  知道了就好办了。


不要让人闲着


  企业在扩大规模后,往往会效率降低,人浮于事的现象随之出现。这是管理水平跟不上企业发展所至。
  规模扩大,就需要更多的人。但人多并不一定好干事,人员的增长和效率的增长往往并不成正比。
  这就像三个和尚的故事。一个和尚为什么反而有水吃呢?因为他所承担的是全职全责,做得好,是该他做的,他也享有全部的好处;做得不好,所有的后果也要他自己承担。只有一个和尚,就没有推诿的余地,他只能尽全力去做。一件事情由一个人全职全责去做,执行力是最强的。
  一个人能做的事情,绝不要第二个人插手。公司的规模并不体现在人员数量上,让每个人的工作量都达到饱和,让每个人都为自己的工作负责,减少人浮于事,不仅是节省人力成本,更重
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