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《商略》第八章（4）
崔大伟在着重强调的同时，心里很明白，自己把熊苍林的态度，往乐观的方面移了那么一点儿，因为熊苍林说的是“要考虑考虑”，而自己向范胜轩传达的却是“可以谈”。他觉得这很正常，因为自己是在做生意嘛。生意人就是尽量把买卖双方往中间撮合。 “好，他既然愿意谈，那最好不过。大伟，你知道他在天赛拿多少工资？”“这我哪好问他，不过从话里我听出了点意思。”崔大伟说了个数字。 “好。”范胜轩下意识地舒了口气：“大伟，谢谢你，我考虑好了给他的条件再找你。” 等崔大伟的背影刚消失在门口，范胜轩就把戴明伦找来：“找领头人的事，有眉目了，熊苍林很有兴趣，找到人之后，他也要再回来。” 离职的人愿意回来，就像离了婚的女人还向前夫示好一样，范胜轩觉得这就足以显示自己的魅力，因此对戴明伦说起来，就兴致勃勃。 “是吗？真的有那么顺利吗？他在那边不是春风得意吗？”戴明伦对挖人的事心存犹疑，他不温不火地提醒着范胜轩。 “熊苍林那人，我很了解，身上有股狐性。狐狸嘛，总是在窥探新的机会。现在关键是，要给他一个什么职位和多少经济补偿，才能把他吸引过来。另外我们也得考虑，付出这些代价后，怎么把万门程控搞出来。” 戴明伦看范胜轩侃侃而谈，知道他心里已有成熟的方案，只是再次提醒道：“还有，就是万门程控搞出来，如何保障我们的权益？” “现在八字还没有一撇呢，保障我们的权益，这要等他们愿意过来再谈。”戴明伦想起崔大伟谈判理论的第一条：先建立双方谈判基础，再互相讨价还价。他于是不再多说什么。“我想，熊苍林已经是大公司的销售部经理了，”一想到天赛已经搞出了万门程控，范胜轩就有些英雄气短，他不由自主地把昔日不放在眼里的对手，当成了和自己不是一个数量级的大公司。“如果他到我们这里，我们至少得安排当个副总吧，还让主管销售部。另外，还得给他一笔经济补偿。” 范胜轩拿过一张白纸，在上面写了个数字亮给戴明伦看，这数字让戴明伦吃惊得不敢相信自己的眼睛，他赶忙扶扶金丝边眼镜，凑近来又仔细看了看：“那么多？” “这只是给他个人的，还有那些技术人员，每人也得有经济补偿。” 范胜轩看戴明伦想插嘴，就把白纸往桌上一按：“这些钱加起来，当然是个大数目，不过我们这样就拿来了经验，在研发过程中少走很多弯路，我敢肯定省下的钱，会比这多好几倍。” 戴明伦显然被那些庞大的数字震住了，他一会儿擦擦鼻子，一会儿摸摸头发。他不单心疼钱，更担心的是这些钱付出去，最后竹篮打水一场空。他觉得自己一定要说些什么了：“我想……我们请他们来，都是为了一个共同的希望。如果希望实现了，我们要让他们分享成功，否则他们也应该一起共担风险。马总工那样的事，我们不能再做了。” “你的意思是……？”此时范胜轩的主意已定，他知道戴明伦不太敢反对他的意见，这样的问话纯粹是表示礼貌。 “现钱我们可以给一些，至少让他们看到我们的诚意嘛。不过，大部分的利益，应该以股份的形式给他们，这样大家就在一条船上，劲都往一处使了。”“嗨，这是个好主意，那我们就商量一下，准备给他们多少股份合适。”范胜轩虽然固执，但对高明的见解，倒也从善如流。他一听戴明伦的主意不错，马上开始朝这个方向思考，积极性比戴明伦还高。 和费教授通话后，武锐锋在上班时，开始注意听听同事们对恒佳的议论。这个周末，部里的马总工又没有在公司露面，恒佳的高管们对此也没有多作说明，工程师们议论纷纷，对于未来的工作，大家都有些迷茫。那些跳槽到天赛的工程师，却传过话来：马总工不会来了，恒佳的万门程控将胎死腹中，天赛还需要一些研发人员，如果去晚了，就过时不候了。
《商略》第八章（5）
武锐锋听到这些流言，很是震惊，他没办法装做不知道。这天，他在公司门厅里遇见范胜轩，赶忙过去询问道：“范总，我听说部里的马总工不来了，万门程控的研发，能按计划走吗？” 范胜轩的挖人计划正在关键时刻，因此对工程师们的心态极为敏感，他担心千辛万苦把天赛的人挖来后，自己这边的人却跑完了，又得重起炉灶。听了武锐锋的问话，他很策略地说：“小武啊，马总工在不在，万门程控都会搞下去的！即使他不在，我们会有更合适的人，率领你们干下去。” 武锐锋听了这话，觉得心里还是没个准信。回家的路上，他又给费教授打了电话，把自己的担心和考虑说了出来，费教授说：“你当然也可以去天赛，不过他们的万门程控已经搞出来了，你去那里就意义不大了。” “他们搞好了，我去不正好坐享其成吗？”武锐锋调皮地将了教授一军。“你们这些男生哪，平时个个豪言壮语，什么‘天将降大任于斯人也’，什么‘不想当元帅的士兵不是好士兵’，真到有事，就成缩头乌龟了。”费教授在电话里语重心长的口气，让武锐锋颇感敬畏：“锐锋，你想想，士兵要真的成为元帅，在和平时期，根本不可能。只有在战争中，士兵才有机会。恒佳的万门程控研发，就是商业上的一场战争，如果你参与进去，也可能变成你的战争！”费教授的话如醍醐灌顶，一下子解开了武锐锋的疑惑，激起了他的万丈雄心。他的心态马上发生180度的转变。在公司里看到的混乱迷茫，现在在他的眼里，都是有待处理的问题和有待改进之处，到处充满机遇。这段话给武锐锋鼓足了底气：公司发展有战略，我自己也应该有自己的战略，现在我遇到的，就是一个巨大的战略机会，一定得把它抓住了！ 武锐锋不再把自己看作一个茫然跟着队伍前进的小兵，而是把自己当成研发的主角来要求了，他牢牢记住了费教授的话：想在公司中成功，得为老板最头疼的事找到你的解决方案。 恒佳董事会限定的期限越来越近，在范胜轩焦躁地煎熬了几天后，熊苍林终于答应，晚上可以和崔大伟碰头。崔大伟在老地方照例等了半个多小时，那辆黑色的奥迪才平稳地滑到他的身边。崔大伟打开车门，坐到副驾驶座上：“几天不见，车技大有进步呀，怎么样？还是去喝大碗粥？” “今天恐怕没时间，就在车上谈吧。” “在车上谈，那不搞得像间谍接头似的。”崔大伟一听这话，感觉有些不妙，就想用调侃的语气，把气氛搞得自然些。但他看熊苍林无动于衷，就不再说废话，直截了当地将范胜轩开出的条件和盘托出，每说一项，他习惯性地看看熊苍林脸上的表情。 车里没有开灯，仪表盘的指示灯像萤火虫般微弱，熊苍林瘦削的脸根本看不出什么变化，但崔大伟感觉得到，他听得很仔细。崔大伟每说一项，熊苍林就在心里和自己列出的那张表相对照。这几天他的事情很多，虽然早已将那张表置之脑后，但现在他清楚地感觉到：老范开出的条件，和自己当时的计算，居然八九不离十，真可谓英雄所见略同啊！ 不过，崔大伟列举的这些条件，因为都在熊苍林的预计之内，并没有引起熊苍林太大的震撼。直到崔大伟谈到了股份，才真正在熊苍林的心里投下了炸弹。他丝毫没想到，范胜轩为了挖人，不惜大量出让恒佳的股份。 熊苍林做业务员出身，他的过往�