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第一篇 海外突围的前夜——加盟华为一进华为（1）
一个处在生命低谷的人偶然碰到了这个时代的一位英雄，紧接着，海外突围就开始了。在海外突围的日子里，毅力、信念、决心和使命感支撑着行动，在挫折时从来不曾失去希望。
一、二进华为——海外突围从那时开始
一进华为
当年，我是在人生最低谷的时候进入华为公司的，弹指一挥间，真没想到在华为公司一干就是8年。
那是1995年，在美国洛杉机的高速公路上，飞奔的车辆中不时有好奇的头探出来，他们好奇地看着两个亚洲年轻人，停着车在路边激烈地争吵着。这两个人就是我哥和我，我们争吵的内容影响着我本人的将来。当时，出于某些原因，我决意回国。而哥哥则坚决反对我回国。我们不知道吵了多久，最后，我还是决定买票回国。永远也不会有人知道，我的那次选择是对还是错。只是，时至今日，我没有丝毫悔意。
回国的那天，哥哥在洛杉机的一家中餐馆请我吃了一顿自助火锅，然后开车送我到洛杉机国际机场。在机场上，哥哥久久不愿离去，也没有太多的言语，直到最后我不得不进入出境大堂了，哥哥才用一种我永远也忘不了的眼神深深地看了我一眼，然后猛然转身消失在人流中，没有一句分别的话。
我是后来才理解哥哥当时的眼神的，那是一种担心的眼神，担心是发自内心的、往往只有血缘关系才能产生的那种担心。80年代初就多次出入国门的哥哥，深深地知道什么叫国内外的反差给人内心带来的巨大冲击，那种国家或国内大公司派往国外常驻的人，由于无生存之忧，而永远体会不到的那种冲击。从新世纪开始，国家创业机会多了，很多“海归派”愿意选择回国创业，但80年代末90年代初的大环境与现在有天壤之别。
事实证明，哥哥的担心是对的。对自己要求甚高的我，囊中羞涩，全无背景，毫无支撑，回国后，现实与理想之间的巨大反差，让我不知所措。残酷的现实给我内心带来了巨大的冲击。当年，正是这种无情的冲击将我击到了生命的谷底。
我揣着一张美国MBA文凭，很不情愿又毫无选择地来到深圳这块炎热的土地，来到这块当时中国大陆唯一可以自由寻找工作的地方。当时在深圳，困扰我的除了天气的炎热、经济的拮据外，还有寄人篱下的尴尬，生活的不稳定感和不安全感，以及对人生前途的极度担忧时时袭击着我的心灵。1995年底，我有生以来首次品尝到了生活中无助的感觉，品尝到了世态炎凉——那种当你身处逆境，周围的人都爱莫能助，或是离你而去，从而使你内心产生一种可怕的孤独、无望、和无助的感觉。那种感觉有时会使人感到恐惧。
本来，当时我寻找工作的目标是外资企业，不巧，那段时间深圳没有多少外资企业招人，或者职位要求不适合我，或者是我没有足够的外企招聘信息来源。总之，那段时间我状态极差，内心的要求和严酷的现实之间，好似有万丈鸿沟，永远不能如愿以偿。诚然，我从来没有为能不能找到一份工作而担心，使我深深担忧的是我有可能不得不在一个我不喜欢的地方干着我不喜欢的工作，并且可能潦倒地干一辈子。人在环境面前非常渺小。我的内心被忧虑煎熬着。其实，以我本身所受过的教育以及以前在外企打工的经历，我实在没有必要那样对自己的将来没有信心。可是，那段时间里，刚从美国回国的我，在心理上和感觉上都产生了强烈的全方位反差，理想与现实之间巨大的差距，使我对自己在深圳的将来产生了无望甚至是恐惧。为了逃避这种无望和恐惧，我又请求我在美国的教授给我发来了一所美国大学的入学通知书，希望逃离深圳再入美国。结果，疲惫的我在美国广州领事馆遭到了拒签，理由是有“移民倾向”。拒签意味着半年内不得再向美使馆或领馆提出签证申请，在当时极度渴望“逃离”的心情下，我失望的程度可想而知。遭拒签的当晚，我将自己一个人关在那间寄人篱下的房间里，久久地将自己置于黑暗之中，看不到一线曙光的将来更加实实在在地笼罩着我，使我不知所措。
人在绝对无望之时，也是人的再生或巨变之时，这时会产生一股力量，这股力量的大小因人而异，但一定比这个人平时的力量要大好多倍。这股力量如果被用在正确的方向，则可能逐步“转败为胜”或“起死回生”，然而，也可能因为这股力量不够大，而“无力回天”；不过，如果这股力量没有用在正确的方向，则会“兵败如山倒”，注定失败。因此，绝望实际上是个非常危险的时刻，战胜了这个胜败难料的时刻，你就不是以前的你了。我想“出类拔萃者多处于逆境，而养尊处优者成器者甚少”的道理就在这里。
第一次知道华为公司，是在1995年底的求职期间偶然看到一份报纸上的华为公司招聘广告。广告的色彩是那种醒目的红色，一组图片上有些军人，好像是哪位军队首长来参观吧。广告给我的第一感觉是该公司似乎与军队有某种潜在的关联。1995年的华为公司绝对没有像现在这样的知名度和气派，因为公司地址离我寄居的地方不远，也因为我当时状态很差，心情低落，经济拮据，急需找一份工作，而且好像是一个高科技公司，所以我就决定去看看。但说实在的，深圳南头当时的环境离我当时心中想要去的地方相距甚远，因为我当时还带有浓浓的书生气，向往着高档写字楼，穿西装革履的地方。而当时的深圳南头绝对不是那种我想去的地方。所以，人还没有到华为公司，内心就有了些排斥情绪。
当时的华为公司总部位于南头的一座名为“深意大厦”的5层和6层，“深意大厦”坐落在南头的一个工业区里，它与周围很多电子厂或制衣厂一样，楼身陈旧，楼窗锈迹斑斑。这里方圆1公里，每到上班或下班时间，就会像发大水一样地从每栋楼里流出很多穿着工作服的打工仔打工妹来，从他们外表看，他们大部分都没有受过很高的教育，面部表情透着他们的年青、朴实、简单。华为公司的人也是这般打扮吗？高科技公司怎么会设在这里？我当时问自己。
“深意大厦”只有一个不大的正门，进门就可看到该楼惟一一部不大的载人电梯，电梯门与上楼的楼梯并排着，中间夹有个卫生间。记得该卫生间平常总是臭气熏天，只有在华为公司要接待重要客人的时候，才会在该卫生间里撒些除臭剂之类的东西。我当然不是华为公司的客人，所以我去面试的那天，该卫生间散发着难闻的气味，这栋楼于是也给我留下了很不好的第一印象。
第一篇 海外突围的前夜——加盟华为一进华为（2）
坐电梯到“深意大厦”的5楼，一出电梯就站在了一个狭长的过道上，迎面是墙上镀金的公司名字“华为技术有限公司”，左右过道两边都是用做办公室的一排房间，没有接待大堂，我被电梯旁的保安引到一间离电梯不远的接待应聘者的房间。工作人员看到我的学位证就很快将我领到一位公司副总裁的办公室。该办公室很大，似乎是几个房间打通的那种，里面有三张同一款式的办公桌，应该有3个人在这里办公。3张办公桌离得很开，桌面宽大且朴实，不是当时深圳老总们时尚用的那种“大班桌”，座椅也不是“大班椅”，而是很硬的绒木椅子，并且与办公桌前的两把给谈话对象座的椅子一模一样。我应聘当天，办公室只有副总裁一人，是位女士，带着一副眼镜，给我的印象是朴实无华，没有女人常有的矫揉。她看了我的简历，问了我的背景，就立即提议说：公司正在对市场部人员进行培训，你能不能在上面讲讲你学的市场学？我当时觉得，副总裁一方面是想考考我，一方面也是好奇，那时不像现在，国内拥有美国MBA的人毕竟还不多。既然来应聘，就应该接受考验，再说，年轻人最怕别人说你不行，于是我毫不犹豫也是毫无选择地答应了。副总裁当场定下我的讲课时间，是第二天上午，内容是市场学中的“市场调研”，讲课对象是华为公司从全国各地抽回深圳总部培训的市场人员。我知道自己被录取了。只是，我感觉我好像要满足一下别人的好奇：美国的MBA咋样？
面试结束后我回到寄居点，状态依然非常差。我翻开箱子找出学过的“美国佬”的“市场营销学（MARKETING）”和“谈判原则及技巧（THE PRINCIPLES AND TECHNIQUES FOR NEGOTIATION）”，但我没心情去读它，将书折出明天要讲的内容就扔在一边了。第二天我按约定的时间准时到达华为公司。华为公司那位女副总裁将我领到一间培训教室，里面坐满了人，已经在上课了，讲课的人是当时华为公司市场部总裁。女副总裁请讲课人停下，向大家讲明原因，请我上讲台，然后她自己也在最后一排坐下。就这样，我走上了华为公司的讲台。
那次讲课，最受欢迎的内容不是“市场调研模版”，而是我讲的3个谈判原则。原则一，谈判实力对等原则，英文是BARGIN POWER，讲的是谈判双方的谈判实力必须势均力敌。只有谈判实力势均力敌的谈判才是需要技巧、需要耐心、真刀真枪的谈判；只有这样的谈判，谈判双方才会都有胜算。否则，如果谈判双方谈判实力相差悬殊，则实力差的一方很难有胜算，这时，实力差的一方要想在谈判中达到目的，必须在谈判前做些功课，找些增强自己谈判实力的东西；谈判实力雄厚的一方，则可以尽可能地利用这种实力去获取更多的利益。所以理论上，无论谈判实力如何，谈判前都需要做些功课，做到知己知彼。原则二，双赢原则，英文是WIN…WIN，讲的是谈判双方要本着大家都要赢的原则去谈。否则，总是一方赢一方输则很难使谈判进行下去。在中国经过15年的艰苦谈判而成功加入WTO后，“双赢原则”广泛在人们的谈话中被引用，而在1995年，对国内很多人来说“双赢原则”应该还是个非常新的概念。原则三，谈判妥协，英文是PROMISE，讲的是谈判中要学会妥协、要善于做技巧性妥协。谈判中采取强硬立场是最简单的，也是不需要任何技巧的谈判方式，采取强硬立场通常情况下不会为谈判带来好处，除非根本不想谈成。记得我当时将上面的3个谈判原则通过案例作了较为详细的解释，包括那位女副总裁在内的人都听得很投入认真。来华为公司上班后，有几次女副总裁总是开玩笑地提到：梁先生的WIN…WIN原则。可见，我那次讲课虽然是“纸上谈兵”，但却给她留下了较深的印象。
我到华为公司上班了。每天，我看着烈日炎炎下的狭窄马路上，与机动车并排同行的成群结队骑着单车上下班的打工仔和打工妹，听着听不懂的广东话，我的心情很是沉重。所以来华为公司上班后，我失眠了，整夜整夜地失眠，我害怕自己成为一个一辈子骑着单车，在异乡孤独的打工仔：那可不是我十年寒窗想得到的结果啊。那时我寄居在深圳蛇口南油广场对面的一套公寓中