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金光黨，洗黑錢，被報導過上千次，騙過上萬個人，依然有人受騙？
為什麼？
因為你和那個銷售員－－都不是人！
機械式反應
我們所講的不是人的意思是：你們兩個都是機器人。機器人的意
思是什麼呢？
譬如有個電燈開關，我把開關推上去，燈光就亮了；我推下來，
燈光就熄了。機械的反應就是說每一個行動，或者每一個動作都只有
一個反應，就叫作－－「機械式反應」！
當你走進店鋪，銷售員第一眼見到你進來，他只有一個反應，對
你說：「先生，我可以幫到你嗎？」這個就是機械人的動作了。當你
聽到他的這一句話，你想也不想的說：「哦！洠в校抑皇强纯炊选！�
這也是機械式反應。
機械式反應是人類思考方程式，用來節省時間的天生措施。根據
一個統計，我們人類的日常生活中，有百分之九十八的時候，全部都
是機械式反應：穿衣服的時候，哪一只手先穿進袖子；穿褲子的時候，
哪一只腳先放進褲管；刷牙怎樣按那個牙膏，每一個小的動作，全部
都已經是完全設計好，這是你的頭腦在幫忙你節省時間。
權址▌t
根據一個心理統計：
2 ％ 的人有真正的思考；；
3 ％ 的人「以為」自己有思考；
95 ％ 的人抗拒思考。
其餘的百分之二，是在發生很大的事或者很嚴重的問睿龝r才讓你
變回正常的人，你才會做回人類本能的工作－－思考。
大部份的人活在世上，從出生到童年，然後上學校讀書，經過中
學、大學，出來社會工作，結婚生孩子（當你問他為什麼要結婚？為
什麼要生孩子，十個人有九個人說不出一個所以然來。），接下來把
孩子養大，看著他們結婚生孩子，最後年老體弱，享享清福－－換句
話說，就是等死！
那麼，人生到底又有什麼意義？我們每天吃喝拉睡，單單是睡覺
佔據我們三分之一的時間，吃喝拉，又最少佔據我們三分之一的時
間，見到人打打招呼，寒暄寒暄又花掉我們的不少時間‥‥人類最有
效益的時間，實際上每天只有區區的四個小時，而我們假如不小心，
像機器人一樣，就會將這四個小時給浪費掉。
因為百分之九十五的人類是機械人，所以就有另外一個很著名的
數據：世上百分之九十五的財富是由百分之五的人所掌控。好消息
是：如果把所有的財富平分，每一個人都可以成為百萬富翁。不過，
壞消息是：若干年後，百分之九十五的財富會再度回流到那些巴菲
特、川普、嘉蘸捅葼柹w茨的手中。
人生是如此，做生意更加是如此，你有再好的產品，你再有價值，
可是你用機器人的反應來介紹，別人也會用機器人的反應來應付。如
果連接樱臋C會都洠в校瑳＇有辦法使人產生興趣，再有用，再有價值
的，還是廢物！
科學家們還發現，有些人類的機械性反應，是完全不按照牌理出
牌、「無厘頭」的‥‥
擁有火雞腦的人類
保護仇人天敵的母親
西元1974年，動物行為學家福克斯用母火雞作過一個試驗－－
可能他覺得母火雞是所有動物中最盡職的母親，母火雞有愛心，同時
又有高度的警覺心，很會照顧牠們的孩子，牠會幫助自己的孩子清
潔、呵護問暖，並且還會將牠們孵護在自己的身體底下。但是，母火
雞要表現愛心的方法，可以說是天下奇聞：牠們要聽到小火雞發出「吱
吱」的叫聲，才會過來保護自己的孩子，如果洠в邪l出這種「吱吱」
的叫聲，母火雞還可能會把孩子殺掉！
火雞有一種天敵就是雞貂，母火雞只要看到雞貂接近牠們，就會
「咯咯」的大叫，然後，雙龍出海，喙爪齊下，把對方殺退。
福克斯做了一個實驗：他製造了一個假的雞貂標本，將這個標本
靠近母火雞。母火雞很憤怒的向那個洠в猩碾u貂，發狂似的不斷
地發動攻擊。
後來，他們做了另外一個可以上載 YouTube，與「巴士阿叔」
抗衡的實驗：在同樣的標本－－同樣是用那個母火雞發狂攻擊的假雞
貂。他們用一個小型的錄音機錄制好小火雞的聲音，然後，將它放在
那個標本內。當母火雞很憤怒，要對假雞貂攻擊的時候，科學家就遙
控開啟錄音機，播放出「吱吱」的叫聲。這時，令人目瞪口呆的事發
生了，母火雞立刻將標本孵護在自己的身體底下！接下來的試驗才夠
變態。
科學家把錄音機關掉後，火雞忽然間發現原來自己在保護著仇敵
時，心中大喊「發克！」（英文，克字只讀半音），牠又開始發狂似的
對著標本不斷地攻擊。（為了加強戲劇效果，母火雞的心聲是作者加
上去的，如有雷同，純屬巧合。）
母火雞只聽著「吱吱」的叫聲，竟然連天敵都會保護，洠в新曇�
之後，又發狂攻擊。母火雞的「愛心」行為是由聽覺樱l的，「攻擊」
的行為就由視覺樱l。當「愛心」和「攻擊」的信號皆發自一個源頭，
愛心的聽覺信號就會蓋過其他信號。這種行為就是－－機械式的反
應。
不只動物有機械式反應，就連人類也有一些莫名其妙的反應。
不是理由的理由
科學家又發現：原來我們的人類都是存有這種機械式的反應。社
會心理學家蘭格（Ellen Langer），做過一項試驗，證明了人類也有
這種機械式的反應。
他們的實驗是這樣：一個繁忙的印務商店裏，有很多人排著隊等
候印務文件，研究人員走前去打插，對排著隊的人說：「對不起，我
只是要印五張，可以讓我先印嗎？」結果有百分之六十的人肯讓位。
第二次的實驗：同樣在很多人排著隊等候眩∥募臅r候，他們
走前去說：「對不起，我很趕時間，我的車引擎還開著，車就泊在外
面，可以讓我先印嗎？」結果這次有百分之九十四的人答應研究人員
的請求。這次的實驗就是給對方一個理由，看看排隊的人會有怎樣的
反應。
研究人員進行第三次的實驗，突然發現一個近乎荒唐的事情：
就是研究人員對著排隊的人說：「對不起，可以給我先印嗎？因
為我一定要眩 ！顾麄冞@樣說的目的是：給他們一個不是理由的理
由，看看他們會有什麼反應？研究的結果是：給了這種廢話的理由之
後，竟然會有百分之九十三的人答應他們的要求！
蘭格發現，原來當這些人聽到「因為」這兩個字，連下面所講的
話，即使不是理由，他們也會有像火雞一樣的機械式反應，認定那應
該是理由。
我在加拿大讀書的時候，曾經在地鐵站的小型便利店工作。有某
位墨西哥來的留學生，常常來這家商店買枺鳌Ｎ壹s過這位好像鍾楚
紅的墨西哥小姐幾次，每次問她「有洠в袝r間跟我出去喝喝茶？」對
方都拒絕我。有一次，我再次約她，對她說：「我想約你喝喝茶，因
為，我想認識你。」我講完之後，墨西哥小姐傻了一下，竟然立刻答
應，她說：「‥‥好啊，我給你我的電話‥‥」並和我交換電話號碼，
她甚至還如期的應約。
你可以哂眠@種機械式反應來說服他人幫你，先說出你要他們做
的事情，再用「因為」，然後只是講出一個原因。我們發現講多個理
由反而會減低說服力。
權址▌t
一個理由好過多個理由。
假設你遲到了，這裡有兩個選擇，你覺得那一個會比較好呢？
1。 很抱歉我遲到了因為臨出門前接到一個很重要的長途電話。
2。 很抱歉我遲到了，因為臨出門前接到一個很重要的長途電話，
然後來著的時候又讓我碰上嚴重的塞車，來到停車場時又找
不到位置。
你聽了以上兩句不同的藉口，你覺得那一個有說服力，或那一個
使你懷疑，這就是你的機械式反應了！
因為機械式反應全部是有跡可尋的，大部份的機械方程式都有開
關，你就可以學會如何把別人的頭腦關掉。
令他人的頭腦一片空白
催眠一個不肯被催眠的人
我本身在催眠界的師父的師父，也就是我們中國人所說的「太師
公」，他的名字叫做 DR。 MlLTON ERICKSON。MlLTON ERICKSON
是一個很神奇的人物，他是美國催眠界裡的傳奇之父。曾經有一次他
給催眠界的一個公開演講，在台上講到一個課睿臅r候，現場就有一
個年輕人挑戰他說：「Mr。 Erickson，我覺得催眠是不存在的，我覺得
你們催眠師全部都是在騙人，我看你們一個人也催眠不到，我看你們
連我也催眠不到！」他一直不斷的挑戰MlLTON。
MlLTON ERICKSON最後就說：「不如這樣好不好？你走上台
來，我試一試催眠你，看看我能不能催眠到你？」那個年輕小伙子血
氣方剛，他就說：「好！你一定催眠不到我，我現在馬上就上來。」
MILTO NERICKSON本身是一個半身不遂的老人家，所以是坐
在輪椅上。當他要跟你握手的時候，需要用他的左手扶起他的右手伸
過來。
舉個例子，假設我現在要跟不認識的人握手，我要過去跟他打個
招呼的話，我應該要這樣做：伸出右手，然後問他：「請問貴姓大名？」
那個人看到我伸出右手，會有什麼反應呢？他的第一個反應，就是會
把手伸出來，想跟我握手。為什麼？因為他不需要浪費時間，這是人
類社交行為的一個自然反應，也就是我們在前面說的機械式的反應。
不然，假如每一次有人伸手到他的前面，他都要花時間去想想應
不應該伸手跟他握手的話，就會很浪費時間了。他的頭腦就會把它弄
成一個程序，讓他很自然、很快就可以作出適當的反應。
當時，MlLTON是這樣作的，他舉起右手就問那位年輕人：「請
問你叫什麼名字？」對方也很自然的伸出右手，就在他們的手快要接
樱哪且豢蹋琈lLTON忽然間放下手，向下彎身綁自己的鞋帶，那年
輕人有什麼反應呢？他就愣住了，看著MILTON。
MILTON就假裝聽不到他的聲音，見不到他的表情，只是說：「對
不起，我聽不到，請問你叫什麼名字？」又再次把右手伸向他，年輕
人的反應也是伸手過去，他一伸手的那一刻，MIlTON又放下手綁另
外一只鞋帶。當場那年輕人又再次愣了一下。再次愣了一下的時候，
頭腦變得完全空白了！
那楞了一下的這個狀態，在我們的術語，叫作：「能量最低點」。
那一刻MILTON把他百分之九十八的機械式反應都打破了！那麼只
要把那個機械性反應打破的話，當下他頭腦裡的PROGRAM就洠мk
法再咦鳎兂煽瞻祝兂煽瞻揍崴秃苋菀资苡绊憽！�
就在那位年輕人進入「能量最低點」的那一刻，MILTON轉過頭
來看著他．然後跟他說：「你現在椋夏愕难劬Α！顾难劬烷＇上
了。「你作幾次�