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是一名酒鬼。
他出席過我們的說明會，參加過兩次的正式課程。（我們的課程
很特別，有喜歡政治的人物、律師、會計師、做大生意的老闆，還有
教MBA的博士，甚至連有我們懷疑是智慧型「大耳窿」非法高利貸
款者，都有參加過我們的課程。）
如果你問這位千萬富翁為什麼這麼成功？他也是一樣告訴你：比
別人努力十倍‥‥心態積極，觀念正確‥‥諏嵵v信用‥‥。
這些都是他很想公開告訴你的事。
問一問你們：如果不犯法，洠в泻θ耍且欢ㄒ檬侄尾趴梢�
賺到第一桶金，你們敢不敢用手段？
什麼是手段？我們所教的手段，叫「權帧梗『唵握f，就是一種
控制人的手段！
這個世界有兩種人：第一種人，完全是被人控制，心甘情願替別
人賣命，做別人的跟班；第二種人，是有足夠的力量去控制別人，他
可以改變一個人的思想和行為，令到身邊所有人對他心服口服，絕對
服從他的命令，為他打天下！
你要做領袖，想做老闆，要不要用這種手段？
在中國以前的皇帝，一定要學權质侄巍Ｒ驗榛实凵磉呌泻芏�
人，有好人，也有壞人，假如不懂權质侄危蜁粔娜死茫�
你可以在歷史上，看到很多昏君害死很多好人！
同樣的，在歷史上你也可以看到那些偉大的好皇帝，他們都會用
權质侄危畹缴磉吽腥藢λ姆诜^對服從他的命令，為他
打天下！
所以你會發現，用手段和不用手段，結果會是完完全全不一樣
的！用手段與洠в杏檬侄蔚姆謩e是：用手段的人，可以在很短的時間
內，得到他們想要的枺鳌Ｊ侄尉秃孟褚话训叮梢杂脕砗θ耍�
也可以用來救人。
第一桶金的內幕
我的親戚，看中一盤生意，想跟發展商合作，做建築承包商。但
他洠в斜惧X，所以跟所有的親戚朋友，借了一筆錢。
他借了這筆資金後，洠в杏脕硌b修一間很豪華的辦公室，也洠в�
拿錢出來應酬發展商的經理，他只是在家裡買了一張桌子，申請了一
條電話線，他的家就是他的辦公室。
首先，他動用的第一筆錢是做了一批T…Shirt，印有他公司的商
號，這就成為他的制服；他還印了很多可以黏在車的貼紙，這些貼紙
也是印有他公司的商號；接下來，他拿出應酬費，請那些在大型建築
工地，咻d砂石的卡車司機吃飯喝酒，跟他們結拜，然後送了很多制
服和貼紙給他們，吩咐他們經常穿著他的制服，將貼紙黏在卡車的擋
風鏡上。還有，假如有人問起，只需要美言答他們就可以了。－－這
是他的第一步。
他有一位伙伴，是一位會計師，不必接生意，不用管工人，更不
必去見供應商，每一天只是在銀行，拿著一筆錢進進出出。不斷進錢
出錢，這樣做的目地是什麼？（想弄大銀行的月結單，看起來，來往
賬目很大。）他要拿給誰看？銀行？不是！發展商？也不是！那麼到
底他是要拿給誰看呢？
他是要拿給他的供應商看。
譬如：如果某人是我的供應商，我直接拿給他看我的月結單，我
告訴他說：「你看，我們的公司多有實力，這就是我們的月結單‥‥
來往賬目這麼大。」
假如對方是一位身經百戰的老前輩，你們認為這個人會相信他
嗎？他會這樣想：「這種枺鳎铱梢耘畯埌藦埑鰜恚銈兊墓�
月結單是秘密，銀行有多少錢，為什麼要給我看？」
有用手段的人，和完全不用手段的人，結果會是完全不一樣。能
夠在五年的時間，成為千萬富翁的人，你認為會不會用手段呢？
高手出招，跟普通人是不一樣的，所以結果也會是完全不一樣！
因為，他們知道別人所不知道的枺鳎脛e人不敢用的手段。
合法的騙人手段
假如你去跟別人談判，想不想知道對方的底牌？比如他們的銀行
有洠в绣X？來往賬目大不大？
我的親戚，一向來的形像，是馬來西亞發展商的形象：喜歡拿著
一個洠в械鯉У氖痔岽瑢⑺械奈募紛A在手提袋。當他去見供應
商的時候，就將手提袋和文件放在桌子上，他的夥伴就在這個時候，
打了電話給我的親戚，我的親戚拿起電話：「喂，喂，喂，什麼？聽
不清楚‥‥．就一面慢慢走出去聽電話。
在他拿起電話出去的時候，不小心將銀行的月結單弄了出來少
許，對方不動聲色的一看，咦？這是銀行的月結單，再偷看多一點，
哇！來往賬目這麼大！他們心裡會這樣想：「看起來他雖然很年輕．
但絕對不是第一天出來做生意的，他的背後可能有後臺老闆的支持。」
他的供應商想將月結單拿出來再看清楚一點，就看到我的親戚正
走著回來。他回到座位，看到月結單露了出來，假裝有一點緊張的樣
子，馬上將月結單塞進手提袋，然後將所有的文件從桌面搬到椅子
上，這些小動作全部都被老狐狸看到，你認為他會不會相信？
你直接給他看，他不會相信你，但是，他偷看回來的呢？
權址▌t
策略性使別人從某些線索上發現你的優點，好過自賣自
誇。
這種手段叫：包裝！不是用錢來做外表的包裝，他玩的是心理
戰。這種包裝手段，就是在我們的課程所教的價值撸颉Ｋ裕斘�
的親戚回到來，整個談判的局勢，就會有一百八十度的轉變！
他就對供應商說：「剛才的電話是發展商打來的，我知道他們有
一個很大的工程要發展，我們的公司可以接到這個工程，你可以支持
我們多少的原料？」
這些老狐狸就講了一個數目出來，我的表哥聽了就說「可以，但
是口說無懀銈兛梢园l給我們一封信嗎？」
這些老狐狸通常會很快發出了一封信給他們，表示同意一些合作
條款。他對每個供應商都這樣做，所以拿到很多這樣的文件，然後就
做了一份很精美的文件夾，展示這些信件。－－這是他的第二步。
局中局，包裝裡面的包裝
第三步：他拿著這些信件去見發展商，發展商看了，嘩！這麼多
老前輩支持他，這個人肯定不簡單！
但是你們認為：一間新公司要跟發展商合作，是很容易的嗎？單
單使用酒色財氣可以收買到他們嗎？答案是：很難！即使你的價錢是
最便直，他們都不會立刻將大工程交給你做，因為萬一新公司來不及
交貨，他們會被人告到破產！
如果這些發展商要跟你合作，他們會派出間諜來上演一套「無間
道」，來查探你的底細，看看你有洠в凶鲞^大型工程的經驗、夠不夠
實力。
這些發展商的無間道（間諜），就到很多大型的建築工地去眨�
我的親戚。他們在這些工地，看到很多卡車司機都穿著有我表哥公司
商號的衣服，車上黏著的他們的貼紙，便問這些司機：「你這家公司
除了這個工地，還有洠в袨槠渌さ剌d砂石？因為我們將在某地有個
工程。」
這些卡車司機會怎樣答？他們會說公司在A地有工程，在B地
有工程，在C地又有工程‥‥當然ABC三地都有卡車司機穿表哥公
司的衣服。然後就加油添醋的為結拜兄弟說些好話。
如果這些間諜到ABC地去求證，他們又會看到證據，回去向發
展商報告之後，他們聽了就放心：「哦！他不是第一天出來做生意！」
發展商認為：如果有在這麼多個工地接工程的話，這個人必定有實力
雄厚的供應商，他在這個行業裡也一定是個具「關係力」的人。
從種種蛛絲馬跡所得的結論，他們就交了一個超過千萬的工程給
我的表哥。
這位千萬富翁就是懀@次的機會，奪下他人生的第一桶金。他
從什麼都洠в械角f富翁，有洠в杏檬侄危克袥＇有犯法？有洠в泻�
到人？他是用一種非黑非白的手段來達到他的目的。
他所用的方法是一種合法騙人的手段，所謂合法騙人的意思，是
他洠в醒u造假文件，他也洠в兄v過樱感淌伦锏闹e言，但是，他所作
所為，可以令到對手，自己欺騙了自己。
權址▌t
暴君用明刀明槍的手段，明君則用蛛絲馬跡來影響人
有用手段和完全不用手段的結果是完全不一樣的。這個世界並不
是黑白分明的，很多時候不一定黑就全黑、白就是全白的，中間有一
個位置，叫做「灰色地帶」。
如果你認為黑就是黑、白就是白，不能接受灰色地帶的話，你很
難白手起家。
創業、做生意不只是單單為了理想，不要忘記：也是為了要賺錢！
一家不賺錢的企業就是一家失敗的企業，古往今來都是如此，那些理
論家把企業理念說得天花亂墜，結果還是以盲引盲！
問一問自己，如果不犯法，洠в泻Φ饺耍且欢ㄒ檬侄尾趴�
以賺到第一桶金，你敢不敢用手段？
連狗都不如的銷售員
虛幻的地獄式訓練：精神鴉片
根據統計，十個創業致富的企業家，佔了六位是做銷售員出身
的。我們建議所有人一生當中，最好從事與銷售有關的行業一次，因
為你的世界觀會因此而改變。如果你能夠在這一行生存兩三年以上，
你的思想將會變得更加實效導向。
我第一份做銷售員的工作，是在一家國際大型藥廠。在開始的第
一個月，我們是不需要出外做銷售的，只需待在公司裏參加內部的培
訓，公司教我們產品的知識、帶領我們參觀工廠、向我們展示公司未
來的遠景，要我們對公司，對產品有百份之一百的信任，最後，還要
我們上激勵課程，要我們的心態正確、觀念積極。
我們新進的銷售員，除了參加三天兩夜的激勵課程，把我們弄到
又哭又笑，然後，還要走入森林，參與所謂軍隊式的魔鬼訓練。其中
有一項活動，是要我們爬上一棵大樹，從此樹拉三條很粗大的麻繩到
對面另外一棵大樹，然後，訓練師要每一個人，用一手扶著麻繩，另
外一手推著輪胎，雙腳站在另一條麻繩上，走到對面的大樹。兩棵大
樹非常高，我們推動輪胎的過程，往往嚇得雙腿發軟，下面的學員高
喊口號，費了九牛二虎之力，才成功過關。最後，當然是全體學員的
熱情擁抱，我們也感動得淚流滿臉‥‥
我們被訓練到好像是信心滿滿的，然後才被放出去做銷售。公司
還用了一個非常保守的政策，就是「老兵帶新兵」－－由一位有經驗
的主任，帶領兩位新人。
第一個星期他帶我們去服務所有的舊客戶，第二個星期才去開發
新戶口。當我們開發新客戶的時候，幾乎是所有的客戶都拒絕我們，
我們跑了一家又一家，結果所有的人都同樣的說：NO！
我們的主任對我們說：「當你聽到很多人跟你說NO時，YES就
越來越接近了。當