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脑白金的广告。脑白金是什么东西？是安眠药，你想想看你有没有可能给你的朋友送安眠药的？不行吧。但是脑白金广告成功在哪里？它不是打广告说我这个安眠药它的药物性有多好，药力有多强，或者这个原料多复杂，不是的，他们曾经打过这种广告，说这个好那个好，讲到最后卖不出价钱。为什么？因为我们通常不会送安眠药给朋友。他们最后换了一个概念，什么概念呢？送礼就送脑白金，因此它这个脑白金的效果如何广告再也看不到了，只知道送了之后你的爸爸妈妈就会像广告上面那个卡通的爷爷奶奶那样跳舞。这是脑白金能够成功的原因，把药品概念转化成一个不具备药性的礼品。这是2003、2004年之后才有的广告新思维。
1904年，一位叫黄楚九的先生，他很幽默的，黄是什么意思？黄色的黄，叫做Yellow。这个单词他背过，当时我们老祖先的英文水平还是不错的。他搞了一个什么呢？Yellow，他翻译成艾罗，叫做艾罗补脑汁。和脑白金的概念是一样的。那么他怎么创造概念呢？他绝对不会说我这个药性有多强，他讲了一句话，他说1分本钱配上9分广告，那不就是脑白金广告吗？他在《申报》和《新闻报》大做广告。他怎么做广告？想一想，你想变聪明吗？当然想了。谁最聪明？当然是犹太人最聪明，而且我深深认同这个道理，因为我在美国教书的时候，分数最好的学生一定是犹太人。
所以黄楚九在干吗呢？他用了犹太人的照片，一个小男孩，感觉就像脑白金一样，脑白金是爷爷奶奶跳舞，黄楚九的广告是用的犹太人的小孩，这个小孩就叫“Yellow”。多有创造力！他运用了现在脑白金的概念，与药品切断，然后当成一个礼品。为什么？因为以脑白金而言，这个安眠药是可以当作礼品送给爷爷奶奶的。而在那个年代这个礼品是补脑汁，也可以送给别人。为什么？因为准都想让自己的小孩像犹太小孩一样聪明，它创造了一个虚拟的概念。脑白金广告不管你喜欢与否，它是成功的。而艾罗补脑汁在100年前就有这个概念了。
宁波帮经营之道三：代销制度
我们出去逛街会看到很多加盟店，你以为是我们现在独创吗？你以为民国时期没有吗？我告诉大家，真正发明加盟店的就是宁波人。宁波人发明了代销制度，跟我们现在一样，交一定的押金，成立这个所谓的加盟制度。
大家请看，我们前面讲的，宁波人贡献了前所未有的交叉持股、前所未有的产融结合、前所未有的多元化经营、前所未有的虚拟概念广告，以及前所未有的加盟商制度。这些思维放到我们今天的中国都是新奇的，何况当时是100年前！
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与其他商帮不同的是，宁波帮一直都站在中国商业的高峰，至今没有被淘汰。这些从小闻惯了海腥味的人们，既带着商业的精明，又不失书生的道德搡守，是他们，让中国完成了从传统商业到现代商业的转型，促进了近代中国民族工业的发展。椐统计，目前有73000多名宁波籍商人分布在全世界64个国家和地区，加上他们的后裔，宁波帮总人数超过30万。
宁波帮还将创造出怎样的奇迹？也许最大的猜测都是保守的……
第十四章
粤商之一：广州帮
他曾经是西方学者眼中的世界首富。
他的名字享誉美国，被传扬了半个世纪之久。
他们一旦联合起来，几乎可以与英国东印度公司相抗衡。
他们具有天生的商业意识和独特的商业眼光。
一、广州帮的崛起机缘
我给读者先摘录一段话，在2001年的时候，《亚洲华尔街日报》有个“纵横一千年”的专版，上面列出了这1000年来全世界最富有的人：
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2001年，《亚洲华尔街日报》统计了过去的1000年里全世界最富有的50个人，其中包括微软前总裁比尔。盖茨。而中国总共有6人入选，前5位分别是蒙古大汗成吉思汗、吞灭宋朝的忽必烈、明朝大太监刘瑾、清朝乾隆皇帝的宠臣和约肮裾普嫱饨徊砍に巫游摹５�6位是一位叫伍秉鉴的十三行行商，他在1834年以相当于50亿元人民币的2600万两银元家产，成为洋人眼中的世界首富。前5位可以说是中国家喻户晓的人物，唯独这第6位——伍秉鉴，对于大多数人来讲还很陌生。那么，伍秉鉴究竟是何许人也？十三行又是什么机构呢？
伍秉鉴是什么人呢？我认为他就是粤商的代表。粤商可以分成两个帮，第一个是广州帮，第二个是潮州帮。
先谈谈广州帮。广州这个城市，在春秋战国时代就已经有了。
在司马迁写《史记》的时候，就把广州的番禺誉为当时最大的九个都市之一，这是不可想象的。到了唐朝开元二年，也就是公元714年的时候，首次设官来治理，叫做市舶司。从唐朝一直到宋、元、明以后，才慢慢开始有了粤商。
尤其到了明朝万历初年，也就是1573年的时候，明朝政府首次改变了以官治理广州的这种传统，而以当时在广州比较盛行的三十六个行业——三十六行，来共同管理。到底这个三十六行怎么管理呢，它所经营的工作按照现代的行话来讲就等于是“民间的外经贸委”，差不多就是这个意思。它不是一个简单的贸易公司，而是要负责招商、管理、操纵等等的。干这个事，也是比较复杂的，由当时的三十六行商开始做，最早是1573年。
三十六行商到了湥С脱荼涑闪擞忻氖猩蹋簿褪俏楸歉鍪贝那吧怼Ｋ敲磕晗亩郊径ㄆ谡倏憬换幔颐墙裉旃阒莸墓憬换幔涫底匪莸阶钤绲幕埃蟾啪褪谴�1573年之后开始的。现在还有广交会，所以广州的历史可以说是源远流长。一直到了康熙二十四年，也就是1685年左右，整个情势变了，因为以前都是海禁时代，不允许海上贸易，国外的蛮夷之族有什么资格跟我们天朝交往啊。一直到了康熙皇帝之后才开放了海禁，因此这个时候设立了几个海关，包括闽海关、粤海关、浙海关、江海关这四个海关。
二、为何广州十三行难敌英国东印度公司
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清朝初年，局势稳定之后，1685年，康熙皇帝宣布取消海禁，实行“开海贸易”，并设立粵、闽、浙、江四大海关管理对外贸易和征收关税，此后，来华从事贸易的外国商人日益增多。于是，广东地方政府于1686年招募了13家较有实力的行商，指定他们与洋船上的外商做生意并代海关征缴关税。从此，近代中国历史上著名的“广州十三行”诞生了。
康熙虽然实行开海贸易，实际上却采取了许多限制对外贸易的政策。而当时的英国却急于扩大贸易，1756年，英商的通译员洪任辉乘武装船突然抵达宁波、定海、天津等港口，并提出许多蛮横无理的要求，这让当时的乾隆皇帝大吃一惊，而洪任辉的背后指使者便是当时广州贸易的首席客商——东印度公司。
1756年左右，英国征服了印度，所以英国以印度为跳板设立了东印度公司，开始瞄准中国。东印度公司和我们所想的不一样，中国的企业和西方的企业是完全不同的两种情况。西方对于中国的侵略是以东印度公司为前导，以炮舰为后盾的。也就是说当东印度公司想进攻宁波、想进攻天津、想做其他什么事的时候呢，它可以叫炮舰来打。就是以商带军、以商领军，这是非常有意思的现象。而且东印度公司的实力之庞大，是不可想象的。以往英国跟中圓做生意是从伦敦直接跟中国做的，可是从英国拿下印度以后，就以印度为基地了。东印度公司做了很多鸦片贸易，更重要的是，东印度公司是现代金融业的前身，它搞了什么？它搞了操纵汇率的事。
我记得一些数据，大概在1808年，它大概总共开了140万两的汇票，比如从伦敦、从孟加拉汇到中国。汇票就汇票嘛，但由于操纵汇率的结果，它在这140万两汇票当中就赚了6万多两，也就是说它的利润率应该是7％？8％。东印度公司金融也干，工业也干，贸易也干，尤其卖鸦片给中国他们干得最起劲，这就是恶名昭彰的东印度公司。而且当时英国打败了荷兰、法国才取得这个特权。1756年，东印度公司号召炮舰又打宁波、上海，它其实也不是打，就是强迫贸易，然后提出很多无理的要求，把清朝统治者搞得心里很毛，外国蛮夷之邦搞什么，反正都是蛮夷之邦，不想跟它做交易了，所以从1756年开始到1757年，乾隆皇帝下令四个海关都不开了，我们只在广州交易。这个时刻就是粤商这个商帮兴起的开始。
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为了阻止外国商船北上，乾隆曾经试图提高宁波等港口的关税，但是令他惊讶的是，英国商船宁愿多交关税也要去浙江贸易，一怒之下，1757年乾隆断然决定：以后只准洋商在广州一地贸易。从此，广州进入“一口通商”的时代，为了便于管理，清政府在广州委托“十三行”协助粤海关经营和管理对外贸易，由此“十三行”成为一个半官方性质的垄断性集团，由于在贸易中享有专权，十三行在短期内积累了大量财富。
据《清代广州十三行纪略》记栽1822年发生在十三行的一场大火持续了七天七夜，大火中熔化的洋银满街流淌，竞流出了一二里地！
这个十三行商积累了大量的钱财，我就以《亚洲华尔街日报》所誉为最有钱的6个中国人为例，算算这位伍秉鉴同志他有多少钱？到了1834年左右，他所有的财产接近5600万美元。十三行每个行都有一个名字，像这个伍秉鉴所在的行叫怡和行，咸丰十年，同孚行有位商人叫潘正炜，他有1亿法郎，这种财力远远比不上伍秉鉴同志。当时这1亿法郎是什么概念呢？已经比当时欧洲很多国家的国王还要富有。
但是就像我所说的，十三行如果合作起来，可以和东印度公司相抗衡，东印度公司简单地讲，就是英国在印度从事贸易的各个行业结为一体，叫做东印度公司，东印度公司结为一体之后拥有极大的资本，因此才可以成为英国军事统治的马前卒，清朝政府有没有这种类似的想法？读者请想想看，清朝皇帝都很聪明，事实上肯定都比我聪明是吧，我都能想到，东印度公司相当于是我们十三行的加总，那么既然有东印度公司存在，清朝为什么不把十三行合并起来也成立一个“东印度公司”与之抗衡呢？我这种水平的人都能想得到，清朝皇帝怎么可能想不到呢？其实他们都有做，当时做的呢，就叫做“公办夷船”，就是由公家来办理外国人的船，就是这个意思，“公办夷船”这四个字，就是想干这个事，把十三行整合在一起变成中国的“东印度公司”。可是要整合中国人是非常难的，大家宁为鸡头勿为凤尾的思维使整合变得很困难，而且清朝官员非常腐败，十三行每一个行都有各自的利益，再加上东印度公司的从中破坏，所以“公办夷船”存在10年之后，我们想成立中_的东印度公司的想法彻底失败，而失败的结果是非常悲惨的，除了丧权辱国的痛苦之外，我们整个商业帝国彻底崩溃。
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在“一口通商”的时代，皇帝对西洋奢侈品有着很大的需求，为了给皇上献礼，十三行的商人经常自掏腰包，苦不堪言。当时，十三行的商人还经常接到名目繁多的捐款，义捐成了索捐、逼捐，如果不捐就是为富不仁、有负皇恩。
最让十三行的商人难�