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子时，我哭了出来，不仅是因为害怕，而是因为终于可以放下心来了。
这种心情是只有父母才能体会和理解的。
尽管我们找到汤姆后很高兴也终于放了心，但我并不建议你们在
第一次拜访你们的新邻居时采用这种方法，这种介绍自己的方法给我
们贴上了一个特殊的身份证明。没过多久，大家就都知道我们是t·丢
了自己的小儿子的家长了”。
所有闪光的东西并不都是……
这种轻松的经济状况让我们感到很不适应，但我们生活得很好。
我们的生活已经达到了一种让人放心的程度，这是我们以前没有预料
到的。因为我们经历了很多，我们很明智，能够正确地对待所有发生
在我们身上的好事情。然而生活从来也不会停在原地，两年以后，事
情就发生了变化。我的公司出售的产品是一种安装在汽车发动机里的
零件。它可以减少油耗，减少发动机的内部磨损，使汽车可以更好地
行驶。这是一个被正确地安装后就会很好工作的喷水系统。但问题是
有这种技术并且知道如何正确安装我们出售产品的人员的加油站并不
多。这种情况造成的结果就是：我们的客户服务有些问题，这对我们
的生意有很大的妨碍。公司里也随之发生了一些内部的变化，管理层
人士认为他们为了公司的利益需要一个有些许变化的营销计划，因此
他们就着手发展一些不需要专门技术的人就能安装的新产品。但是这
些新产品并不流行，公司也因此逐渐变得不景气了。最后，公司倒闭
了，这让我们大家都感到很伤心。
随着机车表现这家公司的倒闭，我们的经济状况很快就发生了彻
底地改变。我们全家都对此感到很震惊和伤心，但我们不得不放弃一
直在努力争取的梦想中的家园和我们家刚出现不久的宽松经济状况。
我们缴不起国税局要求的税款。在机车表现公司倒闭后，我们就没有
能力去上缴所得税了。当国税局的官员把税务扣押的通知条贴在我家
的大门上时，我们所感到的尴尬和羞辱实在是难以形容。对于发生的
一切，我们觉得自己真是很愚蠢和不负责任。我们很担心自己没有能
力扭转这个局面。我们每个人的脸上都混合着犯错后的无助和倒霉的
表情。经过这么认真努力的工作后得到的东西仅仅经过一夜就失去了，
这对我们的打击实在是太大了。所以我们对于当时那位来帮助我们走
出困境的朋友（他是如此的慷慨并富有同情心）一直都心存感激。因
为他，我们才得以在我们的经济状况好转之前，保住我们的房子。
成为专职演讲者
失去了机车表现公司的收入这一事实，迫使我于1970年初在时机
尚未成熟的情况下就匆匆踏入了演讲事业。这是我一直梦寐以求的，
但我很少有时问来为它做准备以及建立客户群。幸运之神再次垂青于
我（或者说这难道又是另一个巧合吗），因为我认识了玫琳凯化妆品
公司（Mary Kay Cosmetics）的一些总监——组织直接销售的关键人
物。他们请我到他们总公司在周一上午举行的一次例会上去做演讲。
虽然他们并没有提到要给我什么报酬，我也并不指望从这次临时邀请
中拿到钱，但我还是万分乐意地接受了这次邀请，并希望这次演讲能
带给我一些新机会。
我在演讲时才逐渐发现，那位坐在角落里的一张舒适的椅子上、
听我发表演讲的人原来就是玫琳·凯·阿什女士本人。很显然，她喜
欢我的演讲，因为在我讲完后她让人把我叫了过去，并说她希望和我
一起到公司各处视察一圈。我们谈得很愉快，并发现我们有很多共同
点。视察结束之后，她聘请我（并鼓励全美各地的销售总监们聘请我）
加人公司为他们做销售培训和主持有关销售目的的系列研讨会。
在接下来的两年中，这成为了我最主要的收入来源。我主持了无
数次面向玫琳凯的销售总监们开的研讨会，每次都长达6个小时。大
多数系列研讨会超过两天，这些会议通常都在傍晚举行，我告诉玫琳
凯的推销员们怎样激发动机以及怎样保持动机。我教他们招收新成员
的步骤和推销技巧，例如怎样约见顾客以及怎样结束他们的推销。我
和他们一起参与制定目标及选择达到目标的策略的过程，也帮助他们
确立一种有利于生活平衡的个人成长过程。我为玫琳凯的每次会议录
音，并将其做成一系列只在玫琳凯公司内部发行的个性化录音带。那
些录音带造成了很大的轰动，这主要是因为玫琳·凯女士帮我录制了
介绍部分。她还说了一些对我的工作表示赞赏的话，这使得公司的顾
问和总监们买走了大量的录音带。录音带显然对他们很有帮助，因为
他们一直在不断地购买这种录音带。玫琳·凯女士还邀请我在两三次
公司的全国大会上发表演讲。如果没有她为我提供的这些机会，我的
演讲事业很可能在一开始的时候就由于缺乏支持而夭折。在我自己和
那些了解我的人看来，玫琳·凯·阿什女士对我和我的事业的影响直
到今天仍然很明显。
信仰的力量
要在演讲事业上取得进展不是一件容易的事。在接下来的几年
中，真可以说得上是举步维艰。尽管我开始取得了一些进步，但进
步的速度非常缓慢。1972年，我为一家小型的直销公司做员工培训。
我们的全国大会在田纳西州首府纳什维尔召开，在会议期间，我正
在和这家小公司合作。这家公司的员工们一直在谈论他们的领导——
安·安德森是多么的不寻常。当我最终见到安本人时，她马上就开
始和我谈起了杰西修女。杰西修女是一位黑人老太太，她曾经教给
安很多事情。安认为自己取得的大多数成功是由于杰西修女教给她
的许多学识。在礼拜日的下午，大会安排我们自由活动。于是我和
小红毛就和安一起开车去田纳西州的塔拉霍马市了。我们一起去拜
访杰西修女。在这次拜访中，杰西修女说的一些话给我留下了很深
的印象并对我的一生都产生了很大的影响。然后我们回到纳什维尔。
开完会后，我们就回到了达拉斯。我回到家以后，脑子里还在想着
杰西修女对我说过的话。我给安打了个电话，请她在7月4日那个周
末带杰西修女来我家住一段时间。我给他们买了票，寄给了她们，
她们就到达拉斯来了。
戒酒
有意思的是，作为一名新基督教徒，我认识到的第一件事是：喝
酒不能为上帝增添荣誉。圣经上说，我们的身体是圣洁的灵魂栖息的
殿堂。我也知道在殿堂里放置酒会惹上帝不高兴。为了这个原因，我
决定戒酒。
有一段时间，我隔三岔五就会到亚特兰大出差，然后回到南卡
罗来纳的哥伦比亚。一个周五晚上，在我开车回家的路上，我突然
想起那一周的每个晚上我都去一个酒吧，喝上一杯，然后离开。但
事实上，直到那时，我已经连续两晚没有沾一点酒了。我的思绪又
转到了孩提时代的一个记忆。我确定是这个记忆帮助我在路上就下
定了戒酒的决心。
我们搬到亚祖城后，最初住在格兰特大街的一所房子里。我们的
邻居把他的杂货店从三个街区以外的地方搬了过来，建在我家和他家
的房子之间。这个杂货店成了店主和他的朋友们的聚会场所，他们喝
掉了大量的啤酒。其中的一个固定拜访者是一位上了岁数的牙医——
一个十足的酒鬼。很多时候，夜很深了——在那个年代通常是9点钟
左右，我家的煤油灯和那只孤单的灯泡光线微弱，除了睡觉，什么事
都做不了，我们会坐在我家门前的台阶上看那位牙医从杂货店里走出
来。然后他会靠在杂货店的墙上开始恶心、呕吐。由于酒精刺激胃所
引起的严重而明显的疼痛和苦恼，让人看起来或是听起来都很不舒服。
回想起来，我相信我当时的本能反应就是决定我这辈子绝不酗酒，这
个决定一直以来都逗留在我的脑子里。这个可怕的实例可对我产生了
好影响。
我还从另一个人身上目睹了酒精对生活的灾难性影响。我的姐姐
嫁给了一个酒鬼，她受尽了丈夫的虐待。当我意识到我是如此迷醉于
酒精带来的快感及其美昧时我霍然梦醒。对我而言，养成借酒放松和
交际的习惯实在太容易了，这将置我于嗜酒的危险之中。我对自己说
酒是不适合我的，并决定从此戒酒。我向自己保证一定要戒酒，并且
我确实坚持了好几个月。
然后，由于我开始了我的演讲事业并经常飞往全国各地，我从
飞机旅行中积累了很多瓶装在小巧的、鸡尾酒杯大小的酒瓶里的酒。
每次我登上一架飞机，某个服务员就会为我提供一两小瓶酒。我仍
然坚持自我约束，喝酒的时候非常之少，一个月中不会超过三四次。
但当我成为一名基督教徒时，我意识到如果我继续喝酒，即便是偶
尔，我也不是一个好的基督信徒。在我想清楚了这一切之后的第二
天早晨，我把家里所有的酒都倒人了下水管道，并发誓说我从此再
也不喝酒了。
我一直到那一年的11月26日才破了例。那天，我和小红毛在她的
发型师新开的德国餐馆里庆祝我俩的结婚纪念日。为了表示对我们的
祝福，餐馆主人送给我俩各一瓶酒。我没有忘记我的誓言，清楚自己
不能喝它，但是我不知道如何巧妙地拒绝而不会冒犯招待我们的主人。
结果是，我喝了那瓶酒。
难以置信，不是吗？我竟然为了不冒犯主人，而情愿背弃自己的
承诺，这真是一个错误的选择。
那天晚上，当我吃过晚餐后回到家中时，我那7岁的儿子（在此
之前他从未问过我）看着我问道：“爸爸，你今晚喝酒了吗？”我说：
“是的，儿子。我喝了。”这个7岁的小男孩直视着我的眼睛，垂下他
的头说：“爸爸，我说不出来我对您感到多么失望。”他这句斥责难道
是从他那很有限的生活阅历中来的吗？一定是有什么东西或什么人激
发了他的灵感。而我要告诉你的是，这句话深深地触动了我。我对汤
姆说：“儿子，如果今晚你愿意原谅我，我可以向你保证我这一辈子
都不会去喝酒了。”那是在1972年的11月26日，从那时起，直到现在
我都坚守着那个誓言。
我只犯过一次错误，但那是在我完全不知情的情况下。一次在飞
机上，服务员递给我一杯东西，我以为是橙汁。我吸了一口，发现除
了橙汁，里面还掺有别的东西，于是我退还了那杯饮料。从那天起直
到今天，我滴酒未沾。别误会，我当然不是认为喝一口酒就会置我于
死地，但我看过太多的例子：人们一开始只是偶尔喝点酒，最终却成
为了困扰他们自身以及身边的人的严重问题。实际上，据福里斯特·
坦南特（这位在我看来是全美最权威的麻醉品专家）所言，每九个因
交际需要开始喝酒的人中就会有一个成为嗜酒者。我不会