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坚持假设 绝不、绝不、绝不放弃！
三赢假设 我好、你好、大家好。
善意假设 行为背后有更高的善意。
动机假设 人们的行为，总是为了追求快乐或逃避痛苦。
回应假设 沟通的效果取决于对方的回应。
实效假设 习惯发挥真力量，效果才是硬道理。
二八假设 20 ％的事务决定80％的成果。
种子假设 每次挫折，都是一个回应信息，里面有与成功相同价值的种子。
变通假设 行不通就改变！
在检查了大量的笔记，几 乎是尽我所能，也 只能修正其中的一条即实效假设 习惯发挥真力量，《NLP生活法则》
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效果才是硬道理。
习惯发挥真力量，源于牛头早期在牛族举办一系列训练中的一个口号。进入电脑的知识，只是
数据；进入大脑里的知识，只是记忆；进入习惯里的知识，才是力量。（经验也算是一种知识。）
（注：牛头此处发出感慨，我算是一个比较叛逆的学生。李老师的前提假设啊……我窜改了绝
大部分了，请原谅我吧。）
为啥要改呢？主要是因为原来的NLP 主要是针对治疗的。可是学习 NLP 的人，有几个是想做心
理医生的？应该不多吧，主要是希望在生活里能有所收获，改善罢了，所以，俺就当当黑脸，抡起
大刀，砍啊。
（掌声２分钟）
熟记这十六条假设，你在思想上，就吸收了 NLP 与成功学许多的精要了。如果你能实践这十六
条假设。即使你其它的NLP 内容，你半点不会，也比绝大部分的 NLP 执行师要牛了，所以，李老师
说：NLP 是一门思想的技术。
如果你从一开始学习，就从这里抓起，学起来就比较牛了。
2、影响层次。
它是一棵大树；在这里，我又叛逆了一回，我把原来的“理解层次”改啊改。因为我学了足足十
年，都整不明白为什么叫理解层次，因此我不太指望大部分的人会容易明白，所以，我又砍啊，改
啊。现在我叫它“影响层次技术”——意思是：NLP 研究者把“影响人类行为与结果、成败与得失的
重要因素，罗列出来，依影响力的大小排成一排，就叫＇影响层次＇”
简单的说，影响层次就是把，影响你人生成功失败的一些因素排在一起啦。
这么一说，就明白多了。
影响层次有二个版本，一个是面向初学者的——普及版；一个是面向进阶者的——专业版。
· 普及版：
团 队
思 想
能 力
经 验
行 为
环 境
团队当然比你一个人牛啦；思想又比能力重要；能力源于经验，又高于经验；你的经验，决定
你的行为；你的行为，又决定你的结果——或说影响你的环境。 这样子，一段话，影响层次普及
版就讲完了，接下来你就可以讲技巧了。
这个普及版是为初学者准备的，它把信念、价值观、规条、身份统称为“思想”，
因为初学者一下子接受不来这么一堆术语，你给他一个简单的——思想，他就明白了。
它也比较方便培训师，比如璇老大，用来与其它讲课内容接轨。比如，它提到团队，可以与“团
队建设”的内容接轨。
它提到思想，你也可以说是“心态”，你可以直接用来讲心态。、
· 专业版
牛头专业版之影响层次
系统 层：系统（主要指家庭、团队）
思想上层：身份（我是……的人）
思想下层：信念与价值观（我认为……我要……）
能力 层：能力与习惯 《NLP生活法则》
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经验 层：经验
行为 层：行为
环境 层：环境（也指我们的拥有的资源）。
（此时经这样看着你提醒，牛头表示“身份”一词，还是用“自我认定”要简明一些，并表示最喜欢听到三种话。1、牛头，你
说东西我明白了；2、牛头，你说的东西我用了有用耶；3、牛头，听说西瓜有得卖了。 ）
更新后的影响层次如：
牛头专业版之影响层次
系统 层：系统（主要指家庭、团队）
思想上层：自我认定（我是……的人）
思想下层：信念与价值观（我认为……我要……）
能力 层：能力与习惯
经验 层：经验
行为 层：行为
环境 层：环境（也指我们的拥有的资源）。
在讲技术之前，补充说明我的一个习惯。我习惯把一些综合性的技巧，叫“技术”或“术”。比如
催眠术，它是一套综合性的技术，由许多技巧组成。而我把一些基本的、简单的技巧，叫“法”，比
如——挥去法、借力法、逍遥法。我不用什么＊＊＊＊模式之类的称呼，比如：检定语言模式，我
就叫“澄清法”，因为它是一个基本技巧；又比如复制，我就叫它“复制技术”，因为它是一堆“法”组
合起来的。我这里特别说明一下，今后大家看了就心里有底了，我写东西，都是有自己的一套标准
的。自成一路。
在知道影响层次是啥内容之后，我们就要学习怎么去改变，那就涉及到“法”了。
我们一层一层讲。
系统层 主要是要用到沟通法，核心是“亲和力的建立”，对应方法是：先跟后带，参考书《重
塑心灵》或《激发心灵的潜力》里的“契合”。也就是说，你遇到了问题，你要先判断一下，是影响
层次的哪一层出了问题啊？然后，再找对应的技巧。而如果遇到是家庭啊，团队啊的事情，主要的
技巧是要讲讲沟通。
思想上层 身份，以后就改称“自我认定”。要用于二个技巧，一个叫“完型暗示”，一个叫“角色
切换”。
完型暗示，我在《牛头的智慧》Ｉ、ＩＩ里面讲了Ｎ次了。它主要是用来进行自我暗示的。
比如，我比小雨还壮，因为我今天比他多吃了一桶面。在这里，我比小雨还壮——这是一个自
我认定；因为……（是在后面添加一些理由），而传统的自我暗示是不加理由的，在暗示效果上比
较差，完型暗示主张加上你暗示的理由。
又比如，璇老大是牛人，因为他有一双牛角。 这样子可信度就比较高，你的心灵就比较容易
接受了。
“角色切换”，术语叫“感知位置平衡法”，大家可以参考〈重塑心灵〉——这本书有电子书的。
这个技巧用于啥场合呢？当你内心有一些冲突时，你可以用它在内心进行对话。
比如，你想成功，可是你又怕冒险，你可以在心里想象二只椅子。自己与自己对对话。
又比如，你与别人有不爽。你也可以在心里想象与他对对话。虽然，这不能改善你们在现实生
活时的关系，可是，因为你们是在内心对话的，是虚拟的，所以，有一些在生活里说不出来的话，
在心里可以坦诚的说出来，很多时候，话说开了，心里也就舒畅多了，你再去与他谈时，也就从容
多了。
这就是关于“自我认定”的二个技巧。 《NLP生活法则》
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思想下层 信念＋价值观。有时你会发现，你的问题是因为你的一些信念不大对劲，这时就需
要用于换框法了。
比如结构师发现自己在销售上，不太理想。因为他认为“我卖给别人东西，是在赚他的钱，我
心里有悔疚。” 这种信念，让他在销售时，总是觉得底气不足，因为他觉得自己是骗子。
我介绍市面上比较少介绍，又比较牛的“意义换框法”。
在销售中，销售人员往往有心里矛盾。一是想赚钱，二又觉得自己像在骗别人的钱钱，这里有
一个信念冲突的问题。
意义换框法的作用，就是转换你经历的事，或即将做的事的意义，你要找找看你“这事”的意义。
你可以问一个问题：俺做这事，有什么意义？
在销售的例子里，你觉得是你在骗别人。你可以问问自己：我卖这东西给他，有什么意义是我
没发现的？
比如，你是卖保健品的，你可以发现你赚了他的钱，同时，你 送了健康。曾经有这么一个例子：
结构师是卖保健品的，他总是觉得销售东西给别人很别扭，很丢脸。特别是被别人拒绝时，这
时，他遇到了蝶儿同志，蝶儿同志让他把自己卖的产品，整一套回家，好好试用一周。细细体会里
面的好处。
结果，他吃了一周，腿有力了，走路有劲了，做爱也不喊停了，
蝶儿问他：现在你觉得你卖这东西给人家，对他有什么意义？
结构师说：送健康。
蝶儿说：送健康的人，是什么人？
结构师说：健康大使。
蝶儿问：如果有人拒绝健康大使送的健康，你怎么想？
结构师说：一傻B，不鸟他。不需要就不给呗。
蝶儿问：那你还有什么烦恼的。你下午要去干嘛？
结构师说：送健康！！！
这就是意义换框法，用来处理一些冲突的信念，主要是要找到二个冲突信念里共同的意义。
再比如：
一对父母，一个认为孩子要多管教才成才；一个认为对孩子要多给自由；他们的信念就冲突了，
这时，蝶儿老师出现了。
蝶儿问：你们这么想，是为了什么？
他们说：是为了孩子好。
——看看，这就是共同的“意义”。
然后，蝶儿问：在为孩子好的前提下，你们想想有什么法子，可以让你们想法可以共存的。
结果他们商量了一个下午，父亲决定孩子的功课是一定要严格完成；母亲则决定学习时间之外
让他好好玩玩，这不就好了。
从此，蝶儿被称之为：亲子大使。
——摘自《2006 年度亲子大使的故事》
好了，这是关于思想下层中的“信念”的技巧――处理信念冲突。
除了处理信念冲突，我们还要处理二种情况，一种是建立信念，一般是用自我暗示。
例：
巴山曾经说过：快要下夜雨了。
Fred问他：你怎么知道？
巴山说：因为我看到天下有乌云。
Fred又问：是不是天上有乌云就会下雨？
巴山说：不一定，但是一般都会。
Fred又问：也就是说，你的意思是说：可能下雨。
巴山说：是的。 《NLP生活法则》
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Fred又问：你用可能当事实。这可能是会错误的，而你的这个错误，是会教坏孩子的。孩子是
祖国的花朵，你破坏祖国的花朵，就是破坏祖国。你这个祖国的破坏者，你还有什么要说的么？
巴山哭着说：我是人民的罪人啊。我认罪。
——摘自今日头条。
这就是摇晃别人信念的依据，来改变信念的一个小小的例子。
思想下层 价值观。 价值观的相应技巧，主要是价值观的列举，排序，以及运用。前二者，
可以看安东尼奥·罗宾斯的《唤醒心中的巨人》，书里写得很明白，我就不浪费口舌了。
而它的运用，主要是ＮＡＣ神经链调整术，我惯称之为：苦乐锁法。即把你想要的结果，与快
乐锁在一起。把你不想要的结果，比如坏习惯，与痛苦锁在一起。就是ＮＡＣ，或我说的“苦乐锁
法”。事实上很简单，我上面用一句话就说完了。
例：
静怡去买菜时，有时总是忘了锁单车，她怕丢了，所以需要解决这个问题，于是，她进行一次
苦乐锁法。
她开始想象了，先放松，然后想象自己去菜市场买菜，把单车放在一边没锁，于是有一个小偷
牛牛在旁边，用着贼亮贼亮的眼睛看着她的车，连牙齿都露出闪亮的光芒。她却没在发现，结果，