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分了，我这里先讲讲个人里的细分。
那天，我说过，在个人的领域，前提假设是核心，影响层次是主干。要领会核心的精神，把前提假设啃熟
啃烂了；要应用好了，应用得心应心了，把影响层次一层一层理解透了，第一层对应的技巧，也要学会了。
为什么我要说影响层次而不说理解层次呢？
因为，第一：影响层次这个说法比较好理解，影响层次就是影响我们个人行为与结果，成败与得失的因素
的排列，可是，理解层次里的“理解”我就不知是什么意思了。
此时高手小雨补充道：翻译的问题，
牛头继续：
第二，影响层次我是加了一层的，另外起一个名，可以与理解层次区别开来。
以我个人的理解来说，个人的经历经验记忆，对人的影响绝对是深远的，如果我们谈对人的影响因素，不
谈经验的话，那我要说，不但是不完整的，而且是比较大的缺陷。
好了，下面我们进入主题。
影响层次有七个层。 《NLP生活法则》
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要明白这个图，以及怎么明白怎么用它来解决个人问题， 先要明白，每一层的意思。
本来，我在小雨做的电子书《牛头智慧 II》里有五课是讲这个的。叫牛头讲影响层次第一、二、三、四、五课。
只不过，这里我想尝试把它们讲得更明白一点，贴近生活，贴近应用一点。
我先讲七层的意思，然后举实例来说明吧。
第一层：环境。
它是指时间、地点、人物、物体、科术与讯息。
我在上NLP执行师时问的第一个问题就是： “环境与最高层的系统，有什么区别啊？”
当时老师没给我讲明白，或许说我自己没听明白。这里，我说说我后来的理解。
环境，作为一个影响因素。在影响层次，是指我们周围存在些什么，或我们拥有些什么，这里是比较静态的。
比如说：我有一支笔。——这里笔，就是环境的一部分。
比如说：我今天去了公园钓鱼。——这里，公园，鱼，就是环境的一部分。
而系统是指什么呢？
它是指我 与一个团体的“关系” 。而且，这个团体，一般是指包含“我”在内的。
我举例。
我的家庭关系不好。——这就是我与系统的关系，家庭，就是一个系统，而且它包含我在内。
我在单位里可受欢迎了。——这里，单位就是一个系统，因为第一它是群体，第二，它包含我在内。
为什么系统会放在最上面呢？
因为个人的影响力，许多时候总是小于群体的，更何况这里的群体，还是指包含你在内的。
只不过在 NLP，主要指包括自己在内的系统。谈得最多的，是家庭。这个最贴近我们的系统。其它的一些
系统，那是《社会学》研究的范围了。NLP一般很少谈得那么远。
好，这里只是稍为区别一下，我们继续。
第二层是行为。这个不用说了。
第三层是能力与习惯。这个也很简单。
需要说明的是，NLP的名词，有它自己的含义。事实上，如果在一般语言里，环境就是系统。可是，在NLP里，
我们是有特殊的指定的。所以，我们不要以自己旧的知识乱套上去。 《NLP生活法则》
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能力=方法＋状态=方法＋身体状态＋心理状态（情绪）
此时有人提问：环境和系统的区别？
牛头答曰：静态与动态。一个是指我在哪里、我周围有什么、我拥有什么…… ；一个是指我与群体发生了什么
关系。
比如，你说我在学校。——这里学校只不过是环境。
可是，如果你说，我带领学校兴趣斗牛运动。——这时，关系就产生了，环境就开始向系统转型了。
当我与一个包含我在内的群体，产生了关系，这个群体，就叫系统。而群体是由二个或二个以上的人组成
的。
NLP 这里的系统的概念，虽然也可以等同一般我们语言里的系统，可是在用的时候，还是有它比较严格的
指定的。
下面继续主题，第三层是经验。
我们自己经历过的，或自己想象出来的经历，就算是经验，想象出来的也算。一般人想象出来的经历，影
响力不太大，可是，有一部分人，他们的想象力很强，几乎可以等同于实际经验。比如爱因斯坦，他就想象自己
骑着光在宇宙飞；像神经病人，他们就经常用想象来取代实际的经验；像一些运动员，他们就通过想象来完善自
己的动作。
经验包含二个部分：
一个是我们怎么从外界得到信息的？——外感官。
我的外在的感觉器官有：眼、耳，鼻、舌、身（指皮肤） 。我们通看用眼看，用耳听，用鼻闻，有舌尝，用
身体接触来得到信息。所以，眼耳鼻舌身为五觉，在NLP中叫五个外感官。
它们的功能叫：感元。
比如，眼是用来看的——视觉。
耳是用来听的——听觉
身体是用来接触，动作的——触觉与动觉——简称触觉。
舌用来尝——味觉。
鼻子用来闻——嗅觉。
高手小雨补充：有点像佛学里的外六根 、内六尘 《NLP生活法则》
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牛头答：是的，六根还加上“意” ，是指我们通过看听说闻后，形成的意识。
然后，从外感元，也叫感元得到的信息，就进入大脑，保存起来。大脑保存东西，与我们想象的不一样的。
它不是说：你今天的事，就保存在 A点，明天的，保存在 B 点，后天保存在 C点…… ，不是这样的。
它是把视觉的信息，保存在一个地方；把听觉的信念，保存在一个地方；触觉的，保存在一个地方；…… 这
样子把一个经验拆散开来。然后，能过大脑的联系功能，把它们联系起来的。 比如，有一条神经，把 A 视 A听
A触，串在一起。你回忆时，就顺着这条神经，把这件事的所有经验回忆起来了。
大家可以做一个尝试，回忆你最喜欢的一个人。你会发现，有时你先回忆起他（她）的样子；有时你先回忆
起他（她）的声音；有时……
我们把这些保存经验的不同通道，叫内感元。
比如，你听到母亲说： “小佳，吃饭了。 ”你大脑就记录了这一个经验，里面有一个听感元就记录了你妈的声
音，而且，这个声音还有大小，远近，声质，快慢等的不同变化。这些不同变化的区别，大脑里又分别记录了。
这些区别，我们就叫：次感元。意思是次一级的内感元。它们组成了我们经验最基本，细小的单位。所以，李中
莹老师给它们也命名为：经验元素。意思是说它们是组成经验的基本元素。
捣蛋同学提问：这些元素能否决定一个人的响应习惯？
牛头回答：有影响的。我们在记录我们的经验时，每个人都不大一样。 造成我们的感受也很不一样。
我记得，我最早学习次感元，是在台湾论坛上看到一篇文章，里面写到一个中学老师研究二个学习在考场的
次感元。学生 A 学习很好，学生 B很怯场，平时学习与 A 差不多，可是考分就是不如A。结果，一问。发现A
在回忆起考试时，他的视角是回忆到自己从考场的上方，向上看监考老师的。他觉得自己是高高在上看老师，还
能看到老师那“地中海”的头顶，很好笑。所以，他一点都不怯场，反而觉得很有意思。
相反，B回忆考试，他觉得老师站在讲台台阶上冷冷地看着他。大家想想看，老师站在台阶上当然比他
高啦，而且还“冷冷” 。所以，他的视觉次感元的空间位置与 A的不同，就让他感受不太好，怯场也就随之而来。
后来老师帮他改了一个，改成平视，他就觉得好多了。
捣蛋再次提问：这些元素影响了他的“信念”还是？
牛头：不是的。次感元的不同，影响了他的经验——》影响了他当时的感受。 可是，一次的感受，不一定
会改变信念的。可是，如果是很多次，就会了。 很好理解的，如果他经历十次怯场，他认为自己是很容易怯场
的，这时信念就形成了。
然后，第四层是信念与价值观一层。
价值观是指我们的需求、渴望。
比如，我受吃西瓜；爱吃葡萄；——这就是价值观。
比如，我讨厌蟑螂。这也是，渴望回避的一个冬冬。
而信念就是我们坚信的观念。
结构师提问：我是个爱学习的人，这个是信念吗？
牛头答：是的。 一般来说，信念是服务于价值观的，我们大脑很少会特别去记录一些对我们不重要的观念。
信念有三个进化层次：
1、观念——我知道。
2、信念——我坚信是这样的。
3、信仰——就算我看到不是这样的，我也相信。
然后第五层是自我认定，也叫身份。
事实上，自我认定是“信念”的一种，只不过，它是对自己的看法与认定，也就是说是关于自己的信念。因为它
很重要，把NLP研究者把它抽出来，堆高一层。
大家拿到一张集体照时，先看谁？一般来说，都是先看看自己。我们比较关注自己，所以，对自己的看法，
就比一般的信念，来得更有影响力一些。所以堆高一层，供起来，常常烧香礼拜。
这一部分：关于个人的影响要素的简介，就说完了。
课后答疑：
无心：我是自卑的，这属于自我认定吧？ 还是归属于信念层次？
牛头：——一信念，而且是关于自己的。——所以，是自我认定。
爱国者捣蛋：我们说某人是视觉型、听觉型等等；另外，又会问一些人这样的问题，例如：你的爱人在追你《NLP生活法则》
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的时候到底是用了什么招数让你感动的？请问，这两者之间有什么关系？
牛头：我没说谁是**型的啊。我前两天还刚说过不能这么说的。感官类型是一种能力，它是不断变化的，它
就像水一样。什么型，只能是某个时间的。当然，也有一些人的“型”是比较稳定的。
另外，又会问一些人这样的问题，例如：你的爱人在追你的时候到底是用了什么招数让你感动的？——这是
“方法”——能力层。
牛头论 NLP 应用之方·圆·无形 II
2006 年 9 月8 日星期五
今日牛头看了一本炼金术的书书，一不小心变成的炼金牛头，回到牛群，众小牛除啧啧称奇
外，一致要求续讲 NLP 应用之方·圆·无形，牛头应大家要求，终于圆满讲完剩余部分。
炼金牛头 15：57：47 开讲
之前谈过，NLP应用的方。就是基本功的训练。把一个一个招练熟了，并知道它们的作用。
比较核心的招，是影响层次，它就像是一棵大树，把其它技巧串起来，成为枝叶。我们应用时，就
是要先明白，你的问题是在大树的哪一个枝干上的，然后找到对应的技巧，就可以解决了。影响层
次哪一层，对应什么技巧，在《牛头的智慧 II》——《牛头讲影响层次》那几课里有讲过了。这里
我就不重复了。
在这里需要补充说明一点要诀。
1、影响层次越高层，就涉及心灵越深处的影响因素。所以，如果你要解决深层次的问题，如
性格、信念、素质、动机等，就要影响层次最上三层去找。
2、影响层次越低层，就越涉及外在表现的、环境的、实际的。所以，如果你要把改变转化成
实实在在的利益，或别人看得到的结果，就