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孰优孰劣，自不必待言。
央视中标不是家电企业的集体狂欢《IT时代周刊》2010年1期郭 琪
近期出炉的央视2010黄金资源广告招标金额，达到创纪录的109。66亿元。在经过一番激烈角逐后，家电企业最终中标总额比前年增长了80％以上。可谓出尽风头
其中，空调业巨头格力活跃异常。为三个广告时段一共付出了1。34亿元；格力的老对手美的同样不甘示弱，在以5201万元高价拿下央视春晚报时后，再瞄准新闻联播时段板块，最终总中标额达1。21亿元；微波炉老走格兰仕虽是第一次参与央视广告招标。总支出也接近1。5亿元。
此外，包括海尔、TCL、创维、志高空调等在内的多家大型企业。以及太阳能热水器、豆浆机等新兴细分家电企业皇明、九阳也都参与了这次投标。
一般来说，央视黄金时段的投标情况，不仅可以反映出个别企业的经济实力，甚至可以透露出整个行业的动向。据统计，从！2000年开始，央视招标收入每年都以至少25％的幅度在增加。但家电企业的投标金额比例却从2001年起开始下降有专家分析，这主要是由于连年的价格战导致国内家电企业的利润越来越薄
家电企业在上世纪末作为央视广告大户的风光早已不再，曾创下辉煌战绩的标王步步高、爱多等电子厂商基本上已经难觅其踪然而，家电企业去年大打翻身仗，动辄以上亿元的广告费“砸”进央视，看起来，它们的日子比以前滋润了许多。很多人认为，投标企业已经从家电下乡中得到了实惠，并且看好今年的新一轮家电下乡、以旧换新等国家财政补贴政策带来的市场机会。
作为对农村和三四级市场有着巨大影响力的央视，很容易成为家电企业为押注今年家电下乡而提升自身品牌知名度的不二选择。
美的此次参与投标的广告宣传片就是以家电下乡、以旧换新等为制作主题。格力也承认其品牌影响力的优势区域是二三级市场，投标央视是为了弥补在农村市场知名度上的不足。对于家电下乡规模只有1。12亿元的格兰仕来说，这个目的更为明确。
为了进一步拉动内需，家电企业准备在农村市场上大有作为。然而，那里真的是一片广阔天地吗？
来自商务部的统计数字显示，截至去年10月31日，家电下乡计划开展的前几个月中，共有17家企业销售收入超过了10亿元。在农村市场拥有良好口碑的海尔集团的销售收入就达到160亿元，美的、格力等的表现相对逊色，也分别有50亿元和27亿元进账。
几家欢乐几家愁。喜笑颜开的17家企业，相对于所有中标的348家来说，实在是不算多，尤其是，还有14家企业10个月来没有“开和”，未见一分钱进账，其中就包括了UT斯达康、欧意电器、唯冠科技、双鹿空调、广东好迪、江苏春兰等知名企业累计销售额不足万元的企业也多达13家
另外，所有中标家电企业的累计发货量远远高于销售量，空调、手机等产品已经出现了巨大的渠道库存，
此前，商务部乐观地预测2009年的家电下乡将要拉动1500亿元农村消费。而销售金额却只有508。41亿元，只占预计销售额的三分之一，余下的两个月很难有更大的突破。
据称，为了进一步刺激农村市场，家电下乡最高限价政策的取消已成定局，因此很多企业寄希望于此。它们认为，最高限价抑制了农村市场的高端购买力，一旦家电下乡产品的最高限价取消，它们就可以提供更多样、更高端的产品，满足农村消费者多元化的消费需求，增加销售额。
笔者认为，家电产品，尤其是高端产品的市场主要在城市，而非农村。目前国内大部分农村，消费者的购买能力和消费需求十分有限，这是必须面对的现实问题。
此外，家电企业还必须明白，农村市场的消费能力和需求是被补贴政策刺激出来的，效果能维持多久，尚难预估因此，想仅仅依靠补贴政策来刺激消费者抢购家电，甚至是高端家电并不现实。所以，即使最高限价政策取消了，对销售量的整体影响也不会很大。除了海尔、美的、格力等，从大部分企业的实际运作情形来说，家电下乡的贡献被过分夸大了，农村市场的潜力也被高估了。
所以，家电企业80％的央视广告中标增长率，不是家电企业的集体狂欢，只是一部分得利企业的扩张手段，它也不是家电下乡大获成功的周年庆，而是少部分企业对今年继续盈利的美好期望，
这次央视广告的中标结果告诉人们，有那么几家企业确实尝到家电下乡的甜头，但是，失望的落寞者才是大多数。
14家企业销售额为零折射下乡政策设计之困《IT时代周刊》2010年1期张 里
不管当初的政策设计者是否有过预警，部分企业“零销售”的现实还是明白无误地提醒着大家：家电下乡，不是皆大欢喜的年底贺岁片。
去年11月8日，商务部发布最新的家电下乡产品销售情况，从去年初至当年10月31日，入围家电下乡计划的348家家电企业中，有14家企业的销售业绩“封零”其中不乏UT斯达康、唯冠科技、广东好迪、广东欧意电器等小有名气的企业。另外，13家企业的境遇略好，但销售额亦不足万元。如漳州灿坤小家电就只卖出一台549元的产品
这27家企业的下乡之旅令人唏嘘，更让各方失望的是，入围企业共计拟发货6587。38万台，但家电下乡销售系统登记在案的只有2787。78万台。对此，当时就有业内人士挺身站出来说后一项数据不可靠，因为有些家电厂商为了躲避增值税而未对部分产品开具发票，这部分产品不被家电下乡销售系统承认。他们认为，实际销售数字应该高于商务部的公示。
不去细究有多少家电被“非正常”售出，但事实仍明摆着，尚有数千万台准备下乡的家电还躺在库房里睡大觉。508。4亿元的累计销售金额，与预计在去年拉动1500亿元的农村消费差距甚远
此时，再去埋怨那些受伤的家电企业品牌知名度不够、渠道不够深远、产品本身和外观性能单一、价格不对路等，都了无意义，作为拉动内需的创新型模式，家电下乡计划完全值得拥护，但是，现实和期望间形成的巨大反差说明，家电下乡执行过程中存在不少问题
从去年初结束招标至今已近1年。依据家电下乡招标计划，中标企业的中标产品不得中途随意更换，这意味着，去年早前中标的产品，到今年3月之前，都将以“老面孔”示人。
看来，我们的政策制订者忘记了家电产品具有更新换代速度快、新产品层出不穷的特点。在此情形下，1年前，甚至更早的产品款式，是否还能具有市场吸引力，激得起农村消费者的购买欲，这非常值得怀疑。尤其是手机、PC、电饭锅和空调等需要借助款式设计来取悦于市场的产品，根本经不起时间消耗战。君不见，大批农村的年轻消费者所持之手机，在摩登和洋气上，都近乎城市最热机型。
正因为此，格力空调和海尔手机都很受伤，这2家公司提供的数据显示，格力空调发货856万台，登记销量只有103万台；海尔手机更惨，125万台的出货量中，流入城乡市场的手机只有8。44万台。
同时，价格上的“一刀切”也让家电厂商们有些手足无措，
家电下乡政策最初于河南、山东和四川等省试点，去年2月1日才开始在全国铺开。按理说，最初选择经济实力不等的省份作为试点，就是希望在差异中发现一些问题。遗憾的是，没有人从中发现什么。
没发现问题不等于没有问题，因此，价格“一刀切”的政策保留了下来，本该预见到的问题就像定时炸弹一样潜藏下来，以至于在现在，“一刀切”价格政策的弊端表现非常明显。
由于中国经济发展不平衡，“农村市场”的概念并非铁板一块。
很简单，经济发达地区（比如长三角、珠三角）农村的经济实力不一定弱于经济欠发达地区（比如西南和西北）的中小城市，两地农村消费者的购买力自然不可同日而语。
在广州番禺周边的农村地区，家电下乡计划基本不受青睐，那些出入有轿车、周末下馆子、靠租楼租地富起来的“农民”，根本不把中低端的家电放在眼里。而在笔者的西
部老家，很多家庭仍不敢问津3、4千元的彩电和PC的最高限价。
对于最高限价政策，我们承认它的初衷非常好，但反过来，这也充分显示，家电下乡政策过分整齐划一、呆板的价格指标限制，就像是一种美好却又天真的空想，近乎以一种主观的价格政策去填平不同层次间的购买力鸿沟，内需拉动效应自然大打折扣。
另外，我们是否过高估计了农村市场的消费实力？毕竟，家电下乡计划是在城市需求不旺之后采取的拉动内需的应急措施，有关各方因缺乏实地调研而对前景估计过高，对问题估计不够。试想，既然身陷金融危机漩涡的城市消费者对前景不抱希望而不敢消费，那么，缺乏稳定经济来源和福利保障的农村消费者，又怎敢大把大把花钱？
存有多处缺陷的政策设计，终于招致家电下乡难以成功。经济学家早有预言，违背市场规律的行为必将受到市场的惩罚。不知道3800万台家电产品的库存，是否算是对家电下乡政策制订者的一种责问？
别让“绿色网游”成为回避内容的营销手段《IT时代周刊》2010年1期一 阳
一直不瘟不火的“绿色网游”概念，在最近被史玉柱炒旺了。
2009年12月8日，向来特立独行的史玉柱为《绿色征途》首次与人同行，邀来腾讯联合运营自己的首款绿色之作。
回想大约三个月之前，久未露面的史玉柱带领巨人网络一班人马回归台前，高调发布《征途》之后的“反思之作”《绿色征途》。同时发布的，是他在闭门思过时悟出来的“绿色网游”概念用史玉柱的话说，绿色网游就是“全面倾向非付费玩家利益的网游”。
来自调研机构的数据显示，中国5000多万网游玩家中有一半是非付费的。博取这部分玩家的“欢心”。可以让自己获得更高的用户忠诚度。史玉柱就正在讨回他们的心。
那么，史玉柱是如何丢掉这部分人心的呢？
3年前，史玉柱率先提出“道具收费”概念，打破了通过在线时长和运气获得装备的游戏规则这在彼时的中国网游行业掀起了一场不大不小的革命浪潮。
人们在现实中无法满足的虚荣心及欲望，在《征途》里被明码标价。玩家只要肯花钱买道具，就可以在游戏中纵横天下，万夫莫当
简单的买卖逻辑点燃了上百万玩家的欲望，《征途�