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想给自己的女儿投保，没有签给赵娟，签给了我，所以赵娟心里不服，认为是我抢了她的单子。”王笑简明扼要地说道。
“嘿，真爽！抢就抢了，抢得好！是她自己说的，这一行不存在抢单一说，只分有能力签单和没能力签单。”曹德海故意提高了嗓音说道。
赵娟听了，气得只能通过深呼吸让自己冷静下来，如果不是王笑刚才那句似是而非的威胁，她肯定会立刻站出来反击。
但是，她拿不准王笑说的是真还是假，万一王笑真的知道她和柳建明发生过关系，这事儿要是在公司闹得沸沸扬扬，只会让她自己蒙羞，所以她只能选择忍气吞声，对于曹德海的挖苦和挑衅假装没听见，充耳不闻。
“曹德海，这么高兴，是不是签着大单子了？”吕妙莎捧着一杯奶茶和苏慧姐一起走了进来，向曹德海问道。
“不是我，我哪有本事签什么大单子，你是那宝贝哥哥又签单了。”曹德海调侃道。
“真的？哥，签了多少？”吕妙莎眉飞色舞地把奶茶放到王笑面前，开心地问。
“一份一百五十万的单子。”王笑故作淡定地说道。
“一百五十万？哥，你真牛。”吕妙莎震惊地道，她怎么也没想到王笑能这么快再工出百万大单。
苏慧姐听了，也是激动不已，走过来轻举纤手，温柔地拍了拍王笑的肩膀，说：“好样的，相信你很快就会成为咱们公司在金水市的金牌顾问。”
能够被公司评选为金牌顾问的人，整个金水市每年也就五个名额，公司会对他们进行包装宣布，无论是整版的报纸广告，还是路边的墙体广告，都会有他们英姿飒爽的身影和名字。
金牌顾问的待遇，那是公司里每个外勤员工都梦寐以求的，但是大部分人也只能在梦里想一下，真正能做到了，寥寥无几。
王笑只是淡淡地笑笑，他也没敢把苏慧的话当真，毕竟这不是那么容易的事情。
“哥，加油！金牌顾问，非你莫属！”吕妙莎兴奋地给王笑鼓劲儿道。
等吕妙莎和苏慧回到座位上时，王笑看到内勤已经上班，赶紧过去把柳盈的单子交上了。
早会结束后，小组讨论。
苏慧再次表扬了王笑，由衷地称赞道：“如果单论在金水市的人脉关系，王笑肯定是咱们组里最弱的一个，恐怕在整个婉春部也是靠后的。但是他的业绩，在三个月的沉寂之后，突然爆发，而且呈一发不可收拾的状态，连续暴出大单子，成为整个婉春部的新老员工都难超越的第一名。这说明了什么？这说明他一直在努力，厚积薄发，才有了今天令人属目的成绩。”
赵娟听了，心里很不爽，最开始的三个月，明明是她独领风/搔，而现在却被王笑反超，而且超的不是一星半点儿，她心里怎么可能会服气？
“赵娟，你能有现在的业绩，对于一个新员工来说，已经是非常难得。你也不要有什么压力，以你的天赋，只要好好发挥就可以了。”苏慧怕赵娟心里不爽，也赶紧夸了她两名。
然后，苏慧的目光又落在了曹德海身上，问：“你的业绩可是让我很失望，最初，我以为你会是小组里面业绩最高的那个，可是现在你却是最靠后的那个。你要多加努力啦！”
曹德海不好意思地笑笑，说：“我也没会到会是这样，估计我这姓格不太适合做这一行。”
“别这么轻易就想放弃，不努力争取，换成什么工作都不可能会有好成绩。”苏慧见他有意要退出，立刻劝道。
曹德海听了，没再提辞职的事儿，犹豫了一下，说：“我有个难搞的客户，虽然是个一万块钱的小单子，但是我跟他谈了一个多星期了，仍然没有签字。如果……慧姐要是有时间的话，能不帮我一下？让我也好有机会在现场观摩一下，好好学学签单技巧。”
“虽然我很想帮你，但是临近中秋，公司里太多事儿，我这两天都要开会，恐怕一时半会儿帮不了你。”苏慧姐说着，略一停顿，望着王笑问道，“王笑，你今天有要拜访的客户吗？”
“没有。”王笑摇摇头，如实答道。
“你跟曹德海的关系也不错，你去帮他一下吧！”苏慧说道。
“好，我去试试吧。”王笑答应了。
散会后，曹德海感激地带着王笑，一起去拜访那个客户。
第78章：迷失
曹德海带着王笑要去拜访的这位客户，是一家公司的销售主管，姓余，叫余强。
余强今年四十八岁，身材微胖，留着板寸头，眼睛有些小，但是整个人看上去挺精神。
曹德海提前给余强打了个预约电话，然后带上王笑，在余强的办公室里见了面。
王笑一见到余强，便寻找机会跟他有目光接触，悄无声息地利用“死神之眼”观察余强的身体健康状况。
他看到余强眼睛旁边浮现的金色字体之后，感觉有些对不住曹德海，因为余强的保单估计要黄了。
在曹德海简短的介绍和开场白后，三个人都在余强的办公室里坐了下来。
“余经理，我听我朋友说，你对我们吉祥公司的一款分红型保险比较有兴趣。这一款保险属于分红比较高的万能险，可以自由地附加重大疾病保险、住院医疗保险、意外伤害医疗保险等等，保障面比较广，保单组合的设计也比较灵活。这些优点，你应该已经清楚了，但是你还一直在犹豫，我想知道你还有什么顾虑，可以说来听听吗？”王笑不卑不亢地道。
曹德海坐在一旁，尽量淡化自己的角色，不去插嘴多话，只是静静地观察王笑和余强这两个人，想要看看王笑是怎么做的，跟他说服客户的方式有什么区别。
余强还算比较客气和坦率，听到王笑的提问直奔问题的核心，也没再绕弯弯。
他从办公桌的抽屉里拿出三张名睡，微微一笑，对王笑说：“说实话，三个多月前我就在考虑买一份这样的保险了，但是第一个找上门来的，不是你们吉祥保险公司的人，而是蓝海保险公司的人。”
余强说着，从那三张名片中拿出一张，递给王笑，说：“第一个找上门来的就是他，我们连续谈了一个星期，就在我决定要签字投保的那天上午，又有一个推销保险的漂亮女孩儿找上门来。这个女孩儿跟你们是一家公司的，只是不在同一个营业区，她给我推荐的也是这款保险，跟蓝海公司那一款保险大同小异。”
王笑听到这里，有点明白了，估计余强最初的想法还是比较纯粹的，就是想买一份自己觉得比较合适的保险，可是后来遇上个美女推销员，情况稍有变化。
余强把那个美女推销员的名片也递给了王笑，接着说道：“这就是那个女孩儿的名片，长得很漂亮，眼眼放起电来很迷人。说实话，这个时候我开始犹豫了，既然是同样的保险，作为一个男人，你觉得我更想选择哪个推销员签单？”
“当然是这个美女。”王笑晃了晃那个美女推销员的名片，微微一笑，毫不掩饰地说道。
“呵呵，你说的没错，她的到来改变了我最初的想法，我打算等蓝海的那位推销员找过来的时候，告诉他我不签了，我要签给那个美女。结果你猜怎么着？当那个蓝海的推销员听到我要签给别人的时候，他又做出了让我意想不到的让步，他要给我回扣，一万的保单，他会还给我三百元的加油卡。”余强说道。
“于是，你就意识到，原来保险的佣金这么高，他既然可以给三百的回扣，那就证明他赚的比这三百要多很多。然后，你就想试试那个美女推销员会给你多少回扣。”王笑接着他的话，推测道。
“呵呵，你说得没错，可惜，那个美女推销员说什么也不肯让步，她说她最多会在过节的时候送一些小礼物，绝对不会给回扣。我不甘心，我想知道他们到底能从我这一万块钱里拿走多少，所以我就一直吊着他们两个人的胃口，直到蓝海的那个人把回扣从三百上升到了六百，那个美女最终也答应了给四百的回扣。可是我还是不想签，我也是做销售的，我知道他们肯定还会赚我很多钱，所以我就一直试探他们，想要他们给我更多的回扣。”余强说道。
“我明白了，但是，此刻你不会明白你错过了什么。”王笑故弄玄虚地说道。
曹德海一听，也愣住了，不知道王笑要卖什么关子。
但是不得不说，他今天也是第一次听到余强把他自己的想法讲得这么清楚。
以前他一个人过来的时候，余强只是告诉他，有其他推销员也在向他推销保险，并且承诺会给多少回扣，但是并没有说过这些细节。
余强听到王笑突然说出这样一句话，让人有些摸不着头脑，便疑惑地笑道：“你明白了什么？能告诉我，我又错过了什么吗？”
“我先问你一个很私人的问题，不过这个问题在投保的时候也是必须要问到的：你一个月的薪水是多少？”王笑问道。
余强怔了一下，这三个多月来，他跟这几个保险推销员打太极打了这么久，还是第一次被直接问到收入问题。
“一万三左右。”余强思忖片刻，如实说道。
“好吧，首先我要告诉你，当蓝海的那个推销员答应给你六百回扣的时候，他已经把所有的佣金全都给了你。至于他为什么会干这种出力而又挣不到钱的蠢事儿，可能他是一名试用期的新人，有转正的业绩任务，所以他想用回扣拉扰你。这也许只是他想要完成转正的业绩任务的权宜之计。我再问你，最近这名推销员没有再联系过你吧？”王笑问道。
余强怔了一上，想了想，说：“确实有半个多月没打过电话了。”
“可能他已经被公司淘汰了，这种拿回扣拉客户的人，在这一行里是做不长的。”王笑说道。
曹德海听到这里，不得不佩服王笑，虽然王笑在公司一直开玩笑地称他开单只是运气好，现在看来，除了运气也有分析问题的超强能力。
他自己跟这个客户打了一个多星期的交道，还没有王笑这十分钟了解到的客户信息详细。
而且，在他跟余强谈保险的时候，他从来没有想过要分析一下余强不签单的深层次问题，只是以为有个坏了行规的家伙提出了要给余强回扣。
可以说，在此之前，曹德海一直把攻略重点都放在了用吉祥保险公司的优势，试图说服余强签单上面，却没想过分析一下余强一直犹豫不决的结症在哪里。
说白的了，他并没有意识到，推销员卖的不只是一种商品，还要是一名比较出色的心理学专家。
余强也是这个时候才意识到，当那个推销员把回扣拉升到六百的时候，潜在的原因不只是他可能赚的更多，也有可能是另一种方式的权宜之计，就像王笑说的，只是为了完成任务，保住工作。
他身为一名有着多年工作经验的销售主管，却把行业里这种比较普遍的现象给忽略了，不禁有些惭愧。
“我再说说我明白了什么。你身为一名销售主管，平均每个工作曰可以挣到五百多块钱，而你却因为六百块钱的保险回扣，跟几名推销员纠缠了三个多月，你不觉得你一直在贬低自己的时间价值吗？你可能是出于职业习惯的问题，想要弄清楚这份保单里面，到底有多少钱进了推销员的口袋。以你的收入来看，你在乎的根本不是这六百块钱，只是你无法接受自己的钱进入推销员的口袋。在这三个多月里，是最初提出给回扣的那个家伙害了你，他让你迷失了自己。”王笑一本正经地说道。
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