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圈子圈套3(终局篇)-第39章

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“上次提了一句。”
“郑总怎么说?”
“郑总只回了一句话,他说,‘摩托罗拉的高尔文来北京,刚下飞机就直接来见我’。”
李龙伟一吐舌头:“摩托罗拉的分量咱们维西尔根本比不了,高尔文又是董事长又是CEO,他的分量科克也根本比不了。问题是,这话还不能对科克明说。”
洪钧疲惫不堪地伸个懒腰说:“攘外必先安内,如果不让科克对咱们彻底放心,日后就会麻烦不断。在第一资源这出戏里我就是导演,弗里曼也罢、科克也罢,再大的腕儿也只是个演员,他可以在场下耍大牌,但上了场就决不能允许他自导自演,不然这出戏肯定得砸锅。”
“但问题是科克和郑总都不会任人摆布,你夹在他俩之间怎么能让两人都满意呢?如果郑总不满意,对项目肯定有影响;如果科克不满意,咱们将来要policy、要resource都困难,搞不好还会影响他对你的信任。能不能找些理由说服科克先不要去拜访第一资源?”
洪钧叫来服务员要了块热手巾,在脸上敷过一阵又用力擦拭直到感觉血脉喷张、神清目爽,他说:“让郑总或科克满意并不是目的而只是手段,目的是要让我满意,所以首先要明确我要的是什么,而不能老板说什么我就做什么、客户怎么说我就怎么做,要以我为主而不能迷失自己。我需要让科克对项目、对我更有信心,一味拦着他、不让他见客户并不能解决问题,只会让他更加猜疑,所以应该让他去拜访第一资源,要让他亲眼看到的与从我这里听到的如出一辙,他就会彻底放心。我还需要让郑总对维西尔、对我更有信心,要让他看到我调动公司高层资源的能力,所以也应该让他见到维西尔的高层。”
“但科克不是嫌郑总级别不够嘛,而郑总也不买科克的账,怎么balance呢?”

圈子圈套3(终局篇) 第十一章(11)
“老板要去见客户,不仅是要亲自了解项目状况,还都想有所建树以满足自己的成就感。而科克的成就感既可以来自于他见到了我见不到的第一资源老大,也可以来自于他和郑总达成了我达不成的协议,前者我做不到也不想做,而后者我就做得到也很想做。”这串绕口令让洪钧自己也笑了,他又说,“郑总对科克想见老大不以为然,更不会成全,但郑总并不介意自己出面见科克。维西尔亚太区老总专程飞到北京拜见他,向他表明维西尔对他的尊重甚至依赖,他不会不领情。”
“哈哈,又学一招,以后如果你非要见我手上客户的老大,我也知道该怎么对付你了。可是,科克和郑总又能达成什么协议呢?”李龙伟并非不理解洪钧讲的这套道理,但令他怀疑的是能否解开这个具体的症结。
“你觉得咱们和ICE相比最大的劣势在哪里?”洪钧反问。
“现在最大的问题就在于咱们不只是在和ICE竞争,而是还在和ICE的所有合作伙伴竞争。ICE在每个省的项目上都至少绑定了三家系统集成商,这些集成商都在向客户说ICE的好话、说维西尔的坏话,咱们好不容易才在每个项目都找到了一家合作伙伴,势单力孤啊。照这样下去,ICE可以在投标时轻易操纵绑标、围标,不打破ICE和它的partner对咱们的重重包围,局面很难得到改观。”
“对!”洪钧把茶杯往桌上一蹾,茶水溅出来落在他的虎口上,他随手擦掉接着说,“就是要让科克和郑总来破解这道难题。”
“科克?不太可能吧,他们之间怎么能谈这么深入具体的问题?”
“这就要看导演说戏的水平了,我得给这两位大腕儿把戏说透、把气氛做足,他们只要亮个相走个过场就行。”洪钧笑着说,“我会尽快去找郑总。”
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圈子圈套3(终局篇) 第十二章(1)
小薛在杭州香格里拉饭店门口坐上一辆青绿色的帕萨特出租车,先绕到西湖东北角庆春路上的华美达酒店接上范宇宙,然后向北驶向莫干山路,要去的餐馆显然颇为知名,司机一句也不多问就径直把他俩送到餐馆门口。小薛告诉迎宾小姐是位钱先生定的包房,便很快被带到二楼一套精巧雅致的十人间,门框上方挂有一块小牌子,上刻两个绿色的篆字:涌金。
小薛和范宇宙推托半天,始终不肯在主人席上落座,范宇宙不耐烦地说:“我不是和你客气,这是规矩,人家约的是你,我是作陪。”小薛拗不过只得从命。
服务员给两人递上菜单,小薛翻开先看了看特色菜的价位,便对本次请客的预算了然于胸,他问范宇宙:“您看……是不是等老钱来了再点?”
“那当然,这是规矩。”范宇宙合起菜单放在桌上,让服务员上两份茉莉花茶,问小薛:“是老钱主动提出来的?”
“是啊,他请我请他吃饭,呵呵。”
“就老钱一个人来?”
“是啊,要不然说话多不方便。真希望能从老钱嘴里多打听一些内部消息,”小薛兴奋地说,“最好能把他发展成咱们的coach。”
“咱们的什么?”范宇宙有些反感,虽说与外企厮混多年,但他仍然对英语有极强的免疫力。
“哦,就是让他给咱们出主意,告诉咱们下一步应该怎么走。”
范宇宙不置可否,脸上又挂起一层茫茫然,小薛正纳闷,手机响了,他看一眼号码忙道:“是老钱的。”接起来热情地说:“您好您好,我们已经到了,……没事没事,您不用着急,我们喝着茶等您。……啊——您不过来啦?……哦,孩子病啦,要不要紧啊?……哦,那您赶紧去医院吧,就甭管我们了,我们可能在这儿随便吃点也可能换个地方,……好好,您不用客气,我再和您约吧。”
小薛挂上电话不知所措地看着范宇宙,范宇宙笑道:“也不知道咱俩是运气背还是命硬,害得人家刚要和咱们吃顿饭就连孩子都病倒了。”
“那您看……咱们是在这儿吃还是换个地方?”
“不用找别的地方,哪儿吃还不一样,不过只有咱俩这包房就用不着了,到下面找张桌子吧。”范宇宙一边站起身一边嘟囔,“真够狠的,连自家孩子都敢咒。”
小薛去帮范宇宙拎包,没听清他刚才这句话,正要开口问,包房的门忽然被推开,服务员侧身让进一个人来,这个陌生人笑容可掬地对小薛和范宇宙拱手说:“两位老板早到了,不好意思啊让你们久等。”
小薛和范宇宙面面相觑,小薛对陌生人说:“您大概认错人了。”
陌生人一怔,忙退到门外仰头看一眼门框上方的字牌,又走进来说:“应该没错,请问哪位是维尔西公司的薛经理?”
“我姓薛,是维西尔公司的,不是维尔西。”小薛惊异之中仍一丝不苟地加以更正。
“哎呀真对不起,我没什么文化。”陌生人说话间已经绕过桌子走到里面,把小薛拉到主宾席坐下,自己大模大样盘踞了小薛刚才坐过的主人席,又招呼范宇宙坐到自己左侧,范宇宙愕然之际并没有依从,而是坐在了小薛的下首。
陌生人不理睬两人的表情,先对服务员说:“给我们上一桌四人用的套餐,我们就不点菜了,再要一瓶五年的古越龙山。”又转头对小薛说:“五年的还比较可靠,号称十年以上的就不太敢信了。”

圈子圈套3(终局篇) 第十二章(2)
小薛禁不住要扫他的兴:“您到底是哪位啊?我们约的是浙江第一资源的老钱,您认识他吗?”他刚说完就感到桌布下面的腿被范宇宙蹬了一脚。
这下换作陌生人一脸茫然:“老钱?不认识,没听人说过。”旋即又笑着说,“好啦不管这些。我是受人之托,特地来招待薛经理和这位先生,也是要替人传个话。”
小薛仔细打量这个人,见他并不像自称的“没什么文化”,而是一副文静儒雅的做派,令人印象最深的是他的嘴唇薄得像一条线。小薛正要说话,范宇宙开口道:“那好,我们就洗耳恭听了。”
服务员推门进来,端上几样小菜和一瓶花雕,正报着“醉鸡”、“卤鸭”之类的菜名,陌生人问:“酒是温的吗?”
服务员诧异道:“没有呀,已经7月份了,夏天不用温的。”
陌生人不以为然地说:“这两位是从北方来的,还是温一下吧。”范宇宙摆手连说不必,小薛也随声附和。
陌生人欠身问范宇宙:“请问这位先生是?”
小薛代为回答:“是我们公司的合作伙伴,一起做项目的。”
“那好那好。”陌生人的眼睛里透着一股精明干练,他注视小薛和范宇宙片刻,说道:“咱们是萍水相逢,我也是受人之托,辗转几层才托到我这里,事情由谁而起我都不清楚,我只负责把话带到,其他一概不知,你们也别问我。先请问,你们是来杭州做一件生意的吧?”
小薛点点头。
“你们能不能不做这件生意?”
“为什么?”小薛脱口而出。
“这样对大家都有好处。天底下生意那么多,哪是做得完的?就像开餐馆,外面那么多人路过,总不能把所有人都抓进来当食客,人家总可以去别的餐馆吃饭嘛,不可能把生意一网打尽。生意哪里都有,不一定非跑到杭州来做,少做一件生意不要紧,要紧的是不能丢了做生意的本钱。”陌生人和颜悦色地说。
“你是指浙江第一资源的生意?我们到底挡了哪位大爷的财路?”范宇宙问道。
“我确实不知道,说过你们不要问我的。有人让我出面和你们打个招呼,有人比你们更需要这件生意。”陌生人起身替二人倒酒,然后双手捧起小酒杯说:“我请你们高抬贵手,以两位的实力不愁其他地方没有生意可做,就请买我一个面子,我也好给人回话。”说罢一饮而尽。
小薛何曾见过这种阵势,侧头看着范宇宙,范宇宙一脸憨实的样子,对陌生人说:“是这个道理。钱是什么东西?钱是王八蛋!”他仔细观察陌生人的脸色却不见一丝异样,看来这人对老钱的尊姓并不敏感,便又说,“我做生意无所谓赔和赚,就图个明白。不敢说买你的面子,就算交个朋友吧,但总得让我明明白白认识一下你这位朋友啊。”
陌生人笑了:“看来你还是不够明白,凡事哪能只图自己明白呢?还是应该让大家都过得去。我是谁并不重要,小老百姓,但我说的话还是希望你们能听进去。”
小薛气愤地说:“凭什么呀?!有本事就在项目上光明正大地竞争,凭什么我们要让着他们?!”
“薛经理这么说就有欠妥当了,还真说不好是谁让着谁。我只能再劝一句,生意再大大不过天去,天是什么?人命关天啊。”陌生人很诚恳地说。
“你这是什么意思?吓唬人吗?”小薛不知深浅反而毫无畏惧。

圈子圈套3(终局篇) 第十二章(3)
陌生人忽然脖子一梗,厉声说:“没听说过‘杭铁头’的名号吗?你以为我在吓唬你?你是住在香格里拉吧?从北山路到环城北路并不远,但也不见得不会出事。”
房间里安静极了,最终还是范宇宙嘿嘿的笑声打破了令人窒息的死寂,他说:“话都说到这一步了,我们还是撤了吧,做生意要看机遇,天时地利人和,强求不来的。”
这时服务员又端进来几个热菜,面对这些酒菜小薛是不想吃而范宇宙是不敢吃。陌生人又一拱手说:“那我真要好好拜谢两位了。不知道两位在杭州还要再呆几天?”
小薛刚要回答却被范宇宙抢先说:“我们还得再呆三四天吧,这次回北京以后就不来了,有些事总得处理一下、和朋友打打招呼。”
范宇宙和小薛从餐馆走
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