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创业狼-第2章

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靓女叹了口气说:“现在的小姑娘为了钱,什么都干得出来。”
李想觉得她说得没错,在这个物欲横流的社会里,做什么都有它的理由,也犯不着去指责她。
不一会儿,车下了高速,进入一片繁华区,靓女将车停到一边说:“这就是樟木头,不送你了,你在旁边打的就可以到工业园区了。”
李想又是一阵感激,便说:“感谢你,你真是个好心人,没想到对樟木头这么熟悉。”
靓女说:“我对珠三角这一带都非常熟悉。忘了告诉你,我叫林瑜。”
李想说:“那我就叫你林瑜姐吧,再见!”说着下了车。
林瑜笑笑,招了招手说:“别客气,再见!”
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2 巅峰对决(1)
李想终于打上了的士,上车后看看时间,已经2点40了,从这里打的到工业园区,至少也得10分钟。也就是说,他将要迟到20分钟。20分钟,只不过是两支烟的工夫,如果放在关键时刻,它完全可以决定一个重大项目的得与失,也可改变一个人的命运。
李想不想则已,一想就不由得心急如焚,催促司机要快点儿。司机被催得有些不耐烦了,嘟嘟囔囔地说:“这还不快?要再快了,出了事儿怎么办?”
来到樟木头中心区,繁华的街道上车水马龙,人来人往,其热闹繁华程度绝不亚于内地的省会城市。坐落在山水之间的楼宇,洋气而灵秀,这又是北方城市所不能比拟的。李想早就听说过东莞有个樟木头,兴起于九十年代,离深圳和香港很近,有好多台湾人香港人在那里开厂,被誉为香港的后花园,又叫小香港。此时此刻,他已没有了心情欣赏风光,心里只想着快点儿到达飞虹,等拿下这个项目,下次来樟木头后好好玩一玩。
好不容易找到了飞虹通讯科技有限公司,来到公司门口却被保安挡住了,保安像审贼一样审问清楚了,又让他做了登记,才放他进了门。本来就迟到了,让保安这么一折腾,又耽误了几分钟,他风风火火地向办公大楼跑去,刚刚跑进大厅,没想到不小心把迎面而来的一位靓女手中的文件撞落在地上。真是糟糕透顶了,为了急着赶时间,最终还是让时间拖住了。靓女惊呼了一声,他一回头,见靓女穿着一套深蓝色的职业套装,套装虽然有点儿死板,但还是抵挡不住那*的身材所透露出来的性感魅力,那清秀可人的脸蛋上镶嵌着两个深深的酒窝,即使她惊鸿一瞥,那表情中洋溢着的仍然是美丽。
他不好意思地笑了一下说:“对不起!”
女孩也勉强挤出了一丝笑意说:“没关系。”
李想不得不俯下身去为她拣资料,女孩也俯下身去拣。他禁不住怨恨自己太莽撞了,且不说给对方造成了麻烦,也耽搁了自己的时间。当他们同时拣到最后一张时女孩抬起了头,在他的目光与女孩相视的一刹那,他突然觉得他好像在哪里见过,细细一想才恍然大悟,她与电视剧中的潘金莲有点儿像,难怪有种似曾相识的感觉。站起身,他将资料整理了一下交给女孩说:“真不好意思,不是我有意的。”
女孩咯咯一笑说:“我也没说你是故意的。”
他刚要走,女孩又说:“请问,你是不是参加招标会的?”
他说:“是呀,你怎么知道的?”
女孩没有正面回答他,又问:“是不是长新公司的?”
他越发惊奇地说:“是的,你怎么知道?”
女孩粲然一笑说:“刚才给你们公司打过电话了,他们说你们早就出发了,看你急匆匆的样子,一猜就知道你是长新的。”
李想说:“不好意思,车坏在半路,所以来晚了。”
女孩说:“没关系,你跟我上楼吧。”
李想应了一声就跟着女孩上了楼。女孩边走边说:“我叫丁虹,你就叫我小丁好了。”
李想说:“我是长新公司的技术员,叫李想。”说着递给了她一张名片。
女孩也递给他一张:“这是我的。”他接过名片,看了一眼,上面赫然印着“总裁助理”几个字,不觉对她多了几分尊重。心里却想,看她年龄与我差不多,竟然当上了公司总裁助理,真是厉害呀!又斜睨了她一眼,果然觉得她就像个总裁助理了。
2 巅峰对决(2)
丁虹带着他进了会议室,他感到好多双眼睛一下聚集到了他的身上,心里一紧张,脸就不由得“唰”地一下红了。等他在指定的位子上坐定后,禁不住出了一身冷汗。
会议已经开始了,是一家投标公司在推荐他们的产品。看看投影仪上的款式,再听着他的讲解,李想心里便有了数,知道他们的设计已经很老土了,这多少给了他一些自信。当然,这仅仅是冰山一角,还有三家公司正虎视眈眈,竞争之激烈也是可想而知的。
就在这时,主管来了。他差点儿晕过去,他们前后不差十分钟,也就是说,他刚拦上了车,主管的车也修好了,难道真的这么巧?他越发觉得主管的车坏得有些突然,好得也有些蹊跷。
主管坐到了他的身边,很宽厚地朝他笑了笑说:“没迟到吧?”
他只轻轻地点了一下头,没有言语,他最讨厌别人在上面讲话时你在下面说话,尤其在这样的场合,他更不想给外公司留下不好的印象。
李想一边听着,一边打量起了会议室的其他人,他一眼就看到了坐在他斜对面的何少雄。他不认识何少雄,只是根据放在桌前的牌子断定。他早就听人说过何少雄,他是飞虹的总裁、IT行业的精英,又是市政协委员。耳闻不如一见,今日见到,果断气度不凡。何少雄年纪不大,三十多岁的样子,留着短发,穿着整齐,给人的感觉精明干练。何少雄的左边放着一个牌子,上写着刘长伟。刘长伟长得精瘦,一看就是那种城府很深的人。何少雄的右边,放着的牌子上写着丁虹,就是刚才接她的那位美女。李想一看这阵容,年轻有为,就越发觉得这个团体不简单。
长新公司排在了第三位,在第二家公司做介绍的时候,李想就打开了电脑,做好了投影的准备工作。他不住地给自己打气,一定要沉着、冷静!
第二家公司推荐完毕,主持会议的丁虹走到台前说:“刚才我们听了佳乐公司的介绍,接下来,有请长新公司做推荐。需要向大家说明的是,刚才他们的车在路上出了点儿故障,来迟了,事先也没有听到我们的招标意图,我顺便再补充两句,我们飞虹公司之所以这么广泛地选择合作单位,并不是作秀,也不是为了操作,我们从一开始就拒绝任何媒体的采访报道,就是怕歪曲了我们的真实意图。我们的目的就是找到我们真正满意的合作对象,找到适合我们飞虹公司的项目产品。这并不是说,我们没有选择的项目就不好,或者说,我们选择的项目就一定好,主要的问题在于适合不适合我们,所以,到时候还希望诸位多多理解。好了,接下来,有请长新公司的代表李想先生介绍他们的项目。”
李想早就做了准备工作,丁虹的话刚说完,他已把图像投影挂到壁上,一块漂亮时尚的手机跃然上了挂壁,让人感到触手可得。
李想边放边说:“手机作为时尚、前卫的产业,逐渐成了一种身份的象征,它的风格就不能只停留在功能上,还要看能否彰显自我个性。在Nokia推出手机可换彩壳时,独具特色、可选择性的时尚造型很快流行开来,一上市立即受到年轻人的欢迎。随着通讯信息技术的迅猛发展,国产品牌与国际品牌的配置、功能越来越相近,其外形、色彩及品质成为消费者的主要购买因素。正是基于这样的因素,我所设计的这款手机外形,主要彰显它的豪华与大气,让用户使用时感到方便快捷,无论是开车,还是行走于大街商场,只要听到铃声,拿出手机,一推滑盖,就可以接听。”说着,图像中的手机盖轻轻滑动了一下,手机立即打开,屏幕上出现了对方的来电显示。李想说:“如果来电显示的号码是你熟悉的人,摁左下角的蓝色按键可以接听,如果你不愿意接听,用大拇指轻轻拉下滑盖就OK了。这种滑盖式的手机目前在市场上只有一款,除了滑盖之外,外形并不美观,相对来说,这一款在吸取了别人的长处之后,我又加进了新的创意,无论是外形,还是时尚性,都具市场前列。”
投影上,手机翻转了一下,呈现了一个侧面,一条黄色的金属边,让手机平添了几分富丽堂皇的色彩。李想接着介绍说:“手机外形作为传递产品信息的第一要素,它能使手机的品牌、功能、配置等内在因素上升为外在表现形式,并通过视觉使人产生一种生理和心理上的购买欲。从一定意义上说,手机外观设计是艺术造型设计的存在形式,就像靓女的服装,同一个靓女,因为她在不同场合下要穿着不同,或呈现给人们的是华丽,或是时尚,或是青春活泼。这块手机的外形,就是给人以高贵大气的感觉,并通过形、色、质三方面的相互交融而提升到意境层面,体现并折射出隐藏在物质形态表象后面的产品精神,再通过用户的联想与想象得以传递,在人和产品的互动过程中满足用户潜意识的渴望,实现产品的情感价值。我希望借此机会抛砖引玉,更希望能得到专家们的认可。我相信,如果这一款形得以推出,它必定会成为今年乃至以后几年引领市场的主打产品。谢谢大家!”
李想的话一说完,大家报以热烈的掌声。
李想从大家的掌声中,从每个人的脸上,看到了他们对他的赞许和认可,也看到了新产品的希望。
招标会议结束了,结果如何,还无定论。主办方说,等他们汇总了大家的意见,再通知对方。李想听得出来,虽然他们没有公布结果,事实上他们心中早就有数了,他们不公布,是不想当面伤害任何一家公司。
临出门,李想无意间与丁虹的目光撞到了一起,他从她的目光中看到了暖暖的笑意,更看到了对他的赏识。他正要离去,丁虹突然向他招了一下手,他有意放慢了脚步,等丁虹到了跟前,他不好意思地朝她笑了笑。丁虹也笑了一下,趁机向李想介绍了何少雄。何少雄伸过手来,与他握了一下说:“辛苦了。”
李想说:“没有没有,还希望何总多指导。”
何少雄说:“哪里谈得上指导,希望有机会合作。”
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3 初战告捷(1)
李想从樟木头回来后心情一直很好,这种好心情归根结底还是这次招标会上带给他的,从他临场的发挥,项目的优势,还有何少雄对他鼓励,他已经预感到这次中标的把握性很大。然而,等了好几天也没消息,心里不免有点儿着急,跑去问主管,主管说正在托人活动,估计问题不大。李想听了很是纳闷,这种项目还需要你活动吗?主管的话无疑向他传递了一个信息,那就是主管想在这个项目上插一手,想瓜分一些他的劳动成果。李想觉得这个人真有点儿腻歪,要么跟他半道上玩车坏,要么就想着插一手,一点儿没有男人的大气与胸怀。想瓜分就瓜分吧,问题的关键是只要能保证这个产品是他设计的就行,至于项目的争取上,就说是两个人的努力也无妨。
次日下午临下班,主管告诉他有消息了,经过托人走关系,飞虹答应了要用李想的项目。
李想听了,高兴得差点儿跳了起来。这是他的人生第一单呀,第一次代表公司投标,第一次打出了自己设计的项目,这无疑为他将来的发展奠定基础,他没有理由不兴奋。回到自
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