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车行至人民南路，毛华接到汪翔的电话，说他在成温立交桥附近吃串串火锅，要毛华无论如何去一下。
毛华问谢斌：“汪总现在在吃烧烤，一起去？”
“不用了，这几天小孩不舒服，我还是早点回去。”谢斌懒懒地回答道，想起生病的女儿，刚才被毛华调动的兴致此时已换成索然无味。
毛华来到苏氏串串香火锅店，见魏正也在这里，桌上已经放着一个家福泉空瓶，另外一瓶也喝得只剩一半了。
“你们两个怎么搞在一起了，在这里买醉？”毛华还没坐下就大声喝道。
汪翔一脸愁容，两眼发呆地说：“老大，我烦啊！别人不理我！我今天是专门请你来给我出主意的。”
“哦，有这个事啊。你上次吹响进军号后都有什么进展啊？”毛华随便一问。
汪翔略显醉意地说：“我昨天给李文倩打电话，约她今天一起吃晚饭，谈谈关于车身广告的事。结果他们严总来了，还带了一个小男生一起来。我问李文倩怎么没有来，严总说她有其他的事，明显是不想见我嘛！”
“哦，是这件事让你伤心啊！”毛华心里咯噔一下，也似乎明白李文倩的追求和品位。
魏正先敬了毛华一杯酒，然后一脸安慰地对汪翔说：“唉，汪总，女人哪有那么难搞嘛！我看你哪天找个机会把她灌醉，生米煮成了熟饭再说，看她还翘不翘，哼！”
“你魏正这招也太损了吧！别人汪翔在找老婆，不是找玩儿的人，如果你真这样对待人家，别人会真心喜欢你吗？笨！”毛华不无奚落地调侃着，内心却有些愤怒。
“不行的，魏正，”汪翔又喝了一口酒，一只手放在桌上用以支撑自己的身体，摇头晃脑地说，“要找玩的女人，我汪翔还是有这个本事的。这次我是真心喜欢她，手段要光明一点，不能像你！我就是喜欢她，为了我下一代的聪明美丽，我就是要找个高个儿美女。”
魏正也有点醉了，他猛吸一口烟，满脸不屑地看了汪翔一眼，说：“汪哥，面对现实吧，凭你——你要追到她，必须剑走偏锋。那个女人我也见过一次，真的不错。”魏正把已到嘴边的“凭你这个长相”生生吞了回去。
“不行，我就不认这个邪！我的目标就是她了，也只有她！”汪翔两眼发直地盯着魏正说道，又转脸看着毛华，说：“毛总，我这么急地要你来，你是我的老大，给我支支招吧！”
毛华独自喝了一口酒，强压了一下暗潮涌动的心绪：在李文倩和叶菲两个女人之中，自己从内心还是喜欢李文倩的，只是岁数相差太大，汪翔又明确表态要追李文倩，自己怎么好意思和手下争呢？关键是自己回四川的时间太短，想多接触几个后再真正考虑婚姻的事。上一次失败的异国婚姻，已经让自己有点恐婚的感觉了！再说，自己目前的精力必须全部用在工作上……
毛华抬起头来，发现魏正正看着自己，眼神似乎在问毛华“你会不会真帮忙哦？”
毛华喝了口酒，略微思索了一下后对汪翔说：“现在的问题的确有点烦，你不能老以业务的理由跟别人接近吧。我上次和老板谈今年的广告时，老板只让我们了解了解价格，到现在也没有明确表态做不做。到时候折腾别人半天，又不了了之，别人对你汪翔的印象能好吗？是吧？”
“是的，这正是我的烦恼。不好意思老以业务的名义约别人，这样做说不定会弄巧成拙的！老板没有明确表态的事，在家福泉都是未知数，表了态的有时还……唉，不说了！”汪翔晃动着手中的酒杯说。
“可是你总得创造机会见她才行啊！她不想见你，你可以通过他们公司的人了解她，再寻找机会啊！实际上你们应该有很多共同兴趣的嘛。”毛华说出这话又有点后悔，这不是在帮情敌吗？有必要帮他吗？
“对，老大！我就通过严总了解她，严总肯定一约一个准，我正好有一盘奥美广告的《九阴真金》光盘，我找机会给她送去。哈哈！来，老大，我敬你一杯！”汪翔直起腰来，似乎酒醒了许多。
《营销总监》第三十九章（1）
39、偷梁换柱也是一种营销
所有市场投入方案的核报，必须经市场管理部签署意见后方可上报有关领导审批，市场管理部负责对公司市场投入事中、事后的监督工作……
周四。
毛华将成立市场管理部的想法给黎江湾汇报后的第三天，黎江湾同意了报告，并在方案上批示：“同意成立，由总经理直接管理，近期内由毛华兼管，人员从酒厂调，配置专车以便工作。”
这天上午，行政部送来了关于成立市场管理部的文件。办公室里，毛华仔细地看着文件中的内容：“所有市场投入方案的核报，必须经市场管理部签署意见后方可上报有关领导审批，市场管理部负责对公司市场投入事中、事后的监督工作……”
毛华把文件放进文件夹里，胳膊撑在办公桌上，双手托着脸颊，喃喃自问：“市场管理部的人选怎么解决呢？”
市场管理部人员的基本素质要求就是要坚持原则、刚正不阿，相应地对白酒销售业务能力的要求不是很高，只要能把领导安排的事情认真做好就可以了；考虑到市场管理部还负责查窜货、打假等工作，工作的确具有一定的危险性，也许从酒厂保卫部抽调几个人来比较合适。先调几个人运作起来再说，过程中再淘汰再慢慢增补。
想到这里，毛华给酒厂厂长杨龙贵打了个电话，把自己的要求说了一下，请他帮忙推荐人员。
毛华接着又交代徐静，要她起草一个市场管理部费用管理条例，明确人员出差的补助，每天生活和交通补助60元。这个补助标准在家福泉集团算高的，一般的部门经理出差的补助也只有40元/天。毛华这么做，为的就是要解决市场管理部人员基本工作费用，不让他们自己掏腰包贴钱工作；更主要的原因是，这样可以减少对经销商和片区业务员的依赖，在基本费用上保证市场管理部的人员能相对独立、公正地办事。
金海公司广告门头的费用核报文件，按程序走到了毛华这里，放在办公桌上已经三天了，毛华一直还没有签字。
核报资料里有260个门头的店名、地址和面积，还夹着几十张广告门头的照片。
按照当时批准的投入方案，家福泉同意4～8月金海公司在成都市区制作260个广告门头，费用按平方米计算，每平方米70元，每个门头方案中预估的费用是700元，整个活动费用预算为182000元；制作费由金海公司先垫付，家福泉再用酒给金海公司抵制作款。这些广告门头一般都是小超市和杂货店的门头，门头的内容一般店名占50％的面积，其他面积用于做家福泉的广告。广告门头一般都是白送给店家，操作得好也可以让店家进点货。
就在在翻看这些照片的过程中，细心的毛华发现了两个问题：一个是同一个门头，从不同角度冲印出来的照片背面写着不同的店名和地址；还有两张照片毛华不是很肯定，但直觉告诉他照片可能是电脑合成出来的。
另一个问题也引起了毛华的注意：这个活动是杨雨发4月19日签批同意的，而那个时候已经有中药、口罩促销品了，当时消费者和分销商也特别需要这些促销品；同一时期其他经销商的促销政策基本上都是口罩和中药，最大的比例给到了5％，而惟独金海公司的报告除了按2％配发“非典”促销品外，还另外同意了制作260个门头，方案中规定的执行条件为金海公司4月底以前回款50万。如此算来，金海公司这次回款的总投入高达38？郾4％。txt电子书分享平台
《营销总监》第三十九章（2）
当然，门头也可以理解成公司的广告投入，但如果定义为广告投入就应该由市场中心来打报告并执行，无需通过金海公司来运作。毕竟成都是家福泉家门口的市场，集团有自己的广告部，有专人负责这方面的广告发布。方案里杨雨发签署的意见是：“为在‘非典’期间实现回款，同意。”
看着桌子上金海公司核报门头广告费用的资料，毛华思量着：既然老板已经同意成立市场管理部了，就让查金海公司广告门头的事，成为市场管理部的第一个任务吧。
快到下班的时候，皮峰给毛华发来短信，说他在集团门口等着他。
今天是皮峰32岁的生日，宴席订在成都红杏酒楼，集团到场的还不少，杨雨发、苏慵、陈财、汪翔、谢斌、徐静、魏正、王燕都到了，菲奈儿服装厂的黄夏也到了。宴设两桌，公司同事一桌，皮峰的家人一桌。
皮峰今晚充分发挥了自己喝酒的水平，被公认是酒桌上喝酒最多的人，有一斤多的酒量。
吃完喝完后，汪翔一如既往地开始约打麻将。在下楼的时候，皮峰小声对毛华说：“毛总，待会儿我们一起去洗个脚吧。”
毛华一边点头答应一边跟汪翔说：“我不打麻将了。”
毛华和皮峰来到位于成都东大桥附近的重庆富桥洗脚城。重庆富桥洗脚城在成都、重庆一带很有名气，洗脚服务员都经过正规的培训，洗脚和按摩的手法都很到位。
皮峰选了一个大包房，毛华躺下后，看见包房里有四个躺椅，正纳闷为什么选个大包房，这时门口传来了杨雨发的声音：“毛总，你今天喝的太少。比我喝的还少！踩假水！”看得出，杨雨发已经有些醉意了。
“杨总，我毛华喝酒可是从来不踩加水的！人生我有两个帐不欠，赌帐和酒帐，哈哈哈！”毛华说完，自己都觉得把自己描绘得太夸张了。
三个人都喝了不少酒，刚躺下后都有点睡意，大家也不怎么说话，闭眼养神，任由服务员洗脚按摩。
大约一个小时以后，毛华的酒醒了不少，他看看躺在自己左边的皮峰，正打着呼噜；左边的杨雨发已经醒了，正在吃水果。
“杨总的酒量不错吧，以前我听说你酒量不行，看来是误传，我看你今天也有六两吧？”毛华笑嘻嘻地说。刚才在桌子上时，毛华看到过杨雨发两次把喝进嘴里的酒又吐到湿手巾里面。
“唉，皮总的生日嘛，不行也要多喝点。”杨雨发似笑非笑地着毛华。今天他让皮峰约毛华来洗脚是有目的，他要和毛华谈谈管理层绩效的事。
“毛总，关于老板曾经答应过给我们管理层利润分成的事，你知道吗？”
“听说过一些只言片语，老板没有和我直接谈起过这件事，究竟老板和你是怎么谈的嘛？”本来毛华不关心管理层利润分成的问题，因为当时来家福泉时自己和黎江湾没有在这方面具体约定；但来集团后，谈论这件事的人太多，主动了解清楚总是件有用的事。
“在去年之前没有一个明确的数额，业务员们往往‘盼星星盼月亮’地等到大年二十九，结果还是没有红包，或者几百元就被打发了。去年给我压任务，要我完成1？郾7亿元，我也就去找老板谈年终奖的事。他说如果去年能完成1？郾7亿元的任务，集团可以拿出10％的利润奖励营销队伍，具体怎么分配由我们自己定。”杨雨发借着酒劲音量很大地说。
“那分了没有嘛？”毛华吃着水果问。书 包 网 txt小说上传分享
《营销总监》第三十九章（3）
“分了。”杨雨发冷笑道，“但不是按实际利润分的。我也是学财务出身的，去年的利润我粗算了一下，至少在800万元以上；可陈财那边拿出的利润数值才297万元，最后按297万元的10％发的年终奖。”
杨雨发越说越生气，他