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营销总监-第9章

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《营销总监》第七章(2)
“好!”毛华附和道,他满脸微笑地对小女孩说,“谢谢你啊,美女。”
成都人家酒楼的包间名称都以四川历史上的文化名人命名,包括李白厅、杜甫厅、李清照厅、诸葛亮厅等。
一行人进入‘杜甫’包间,毛华入主座,韩久伟坐在毛华的左边。毛华仔细地打量着韩久伟:秃顶,五十来岁,中等身材,说话慢条斯理,眼神看似木讷却有亮芒在不时游弋。
趁上菜的时间,毛华走到进门的左墙边。墙上挂着一副书法,是杜甫的《春夜喜雨》:“好雨知时节,当春乃发生。随风潜入夜,润物细无声。野径云俱黑,江船火独明。晓看红湿处,花重锦官城。”字写得不错,只是今年没看到好雨,“非典”倒发生了。
菜上齐了,韩久伟站起身来和毛华碰杯。“毛总,初次见面,韩某敬您三杯,您随便喝。”说着和毛华碰了一次杯,自己给自己又倒了两杯酒,仰头一干而净。
毛华没有“随便喝”,也连干了三杯。
“毛总,一看你喝酒就知道你是一个性情中人。先吃点菜,我们慢慢喝。这里的羊肚菌炖土鸡很有名,来,我给你盛一碗。”说着就要来拿毛华的碗。王燕立即拉住了韩久伟的手,站起身来,说:“韩总,还是我来吧。”她示意汪翔把毛华的碗递给她,为毛华盛满一碗土鸡汤后双手递给毛华,“毛总,请!”
毛华真诚地说:“谢谢!大家请随意,不要那么客气。”他不喜欢桌子上有太多的礼数。韩久伟刚才说自己是性情中人,好像这样说的人还不少。
韩久伟是一个心细的人,毛华注意到他向自己和汪翔碰杯敬酒时,他总是酒杯放在对方酒杯下面,有一次当自己也有把酒杯端下的动作时,他非常熟练地用左手抬着毛华的右手,不让毛华的酒杯向下运行;而与王燕喝酒时他的酒杯口总是在王燕酒杯口的上面。
也许是品酒后对酒的评价屡屡受到同行们的认同,毛华对自己的味觉很有自信。他用心品尝了一口羊肚菌炖土鸡,真的很有特色,汤鲜肉嫩,味醇且绵,奇香无比。
毛华突然想起一件事,说:“来,汪总,我也敬你一杯酒。刚才我看一楼的点菜区时,样品菜都放在开放式阶梯型冷柜里面。我有一个想法,冷柜的顶部是不是可以做我们的产品广告呢?”
“毛总,你是说冷柜柜身上边的那个长条形的位子?应该可以吧。但是,用什么材料呢?”汪翔边回答边用眼神询问韩久伟,似乎再问“这里的老板会同意吗”。韩久伟一脸茫然,面色平静地回望着他。
毛华轻叩桌面不容置疑地说:“简单点,不干胶,贴上去就行了。”
“这个想法好!”王燕惊诧地说,“我怎么就没有想到呢?点菜区是客人的必到之处,往往还是买单的客人必停留之处,如果我们在冷柜身上做广告,广告的高度也正好与人眼的高度一致,对客人有很好的现场提示作用,效果一定比把产品名称放在菜谱里面好。”
“行啊,王燕,我要说的都被你说了。”毛华欣赏地看着王燕,“我们做酒店一定要敢于创新,特别是在我们买断的酒店,我们一定要做到‘三个第一’。”
汪翔急切地问:“哪‘三个第一’呢,毛总?”
毛华朗声说:“第一展示、第一推荐、第一销量。”毛华有意停顿了一下,环视在场各位的表情,轻抿一口酒,稍提高语调,说:“简单地说就是在我们的买断酒店,我们的销量一定要做到第一名;客人来到酒店后第一时间获得的白酒推荐品牌,必须是我们的品牌,而不能是其他的白酒品牌;在整个酒店的产品陈列和终端宣传方面我们也必须比竞品做得好。我们没有买断的酒店,也要朝‘三个第一’的方向努力。当然,这是一个系统、复杂并需要付出巨大努力才能实现的目标,以后再慢慢给你们讲。”也许是喝了点酒,毛华说起话来语气也跳过了不少的谦虚。
《营销总监》第七章(3)
“高见,高见!今后毛总在业务培训会上一定要给我们好好讲讲。来,毛总,敬您一杯,今后请多多指教!”汪翔躬身敬酒,喝完自己杯中的酒后他没有立即坐下,又给自己倒了一杯,冲王燕狡黠一笑,说:“来,王美女,我敬你一杯!在你百忙之中请给我介绍一个女朋友吧,不要集团内部的啊。”
“算了吧!你的女朋友还会少?我又不是不知道!”王燕瞪了汪翔一眼,不冷不热地说,“上次给你介绍‘多味居’的大堂经理,你倒好,给别人来个始乱终弃,搞得我的工作都不好开展了,哼!”她没有和汪翔碰杯就自个儿喝完了自己杯中的酒。
由于下午还要开会,毛华没有让大家放开喝。在吃水果时,韩久伟的手机响了:“你好!哦,您说保温杯付款的事?好好,我跟财务说说,明天就付出去。”
韩久伟没有说谁打来的电话,凭直觉,毛华知道是皮峰的电话。
这一天的成都市场跑下来,毛华觉得有点累,但下班后他还是在办公室加了一会儿班,晚上回到宿舍已经快9点了。看到桌子上放的方便面,毛华才意识到自己还没有吃晚饭。唉,算了,中午吃的太多,晚上方便面将就一下就行了。
毛华的宿舍是一个一套三的清水房,毛华只用了其中的一间,房间里只有一张床、一套桌椅、一个门已嘎嘎响的衣柜和一台21英寸的旧彩电。
午后开始的一场小雨,到现在还没有结束的征兆。窗外,下夜班的工人们纷纷打着雨伞走出家福泉厂区。毛华端着方便面在两间空房间里踱来踱去,环顾空旷得发冷的房间,一股莫名的孤独在心里慢慢弥散开了。表面上是回到老家四川了,可自己在成都几乎没有朋友,原来电子科大的同学十几年都没有联系,很多人的电话都不知道了;姑父姑妈倒在成都,可已经七十多岁了,见面后也没有什么共同语言了。故人何在?亲情何在?
给曾芮拨电话,关机,再拨,还是关机。
毛华在床上迷糊了一会儿,起床打开电脑,电脑里的时间显示已经十点半了。他想在QQ找个聊天的对象以排遣心中的孤独与惆怅。唉,一个人生活中只有工作的日子,的确太枯燥乏味了。
查找,看资料,加好友。
一个网名叫“淡淡岁月”的网友引起了毛华的注意,自报家门的资料显示她是公务员,还特别注明30岁以下的男人勿扰。看来对方的年龄也不小了,成熟点的女人好!
小时候,毛华就喜欢和比自己大的孩子玩。哥哥大自己6岁,姐姐大自己10岁,自己经常哭着闹着要跟着哥哥出去,可走到一半的路上就被哥哥赶回家,“去,跟你的小朋友玩,不要跟我们大人玩。”
毛华敲打着键盘,对淡淡岁月说:“你好,这么晚了还不休息?”
“你好,你不也一样吗?”
“品你能品出淡淡岁月吗?”拿别人的名字说事是毛华的惯用伎俩,屡试不爽。
“呵呵,你真会说话!你的名字也很有意思嘛。醉开心,你很开心吗?喜欢喝酒?”
“卖酒郎一个。因为时时郁闷,所以盼望开心。”
“我们都是凡人嘛,每个人都会有不开心的时候。在成都卖酒?”
“是的。家福泉,听说过吗?”
“喝过,酒质还可以。老板好像姓黎。”
“知道的事情还很多,认识黎老板吗?”
“不认识,只是听说过。”
“幸会幸会,我刚回四川,对成都很不了解,看来今后有许多地方倒还要请教你了。”毛华敲出调侃的一行话。
“不客气。太晚了,改天聊好吗?”
“好的。为什么想和我继续聊下去?”
“因为‘非典’我很无聊啊。还有就是你能取醉开心的网名,看来你还是很有趣的一个人。我喜欢你刚才在谈论我名字时用的‘品’字,呵呵!88。”
“谢谢你的直率,TAKE CARE !88。”
毛华谈兴刚起,可看到对方要“88”,也就只好打住了。
寂寞难耐,再给曾芮打电话,通了!还没等毛华开口,电话那头的她就絮叨开了:“HI TIGER,你在那边还好吗?昨天北京的新增‘非典’疑似病例上升到了26个,怕染上‘非典’我们单位通知放假,放两周。北京现在好像是一座凝固的城市,几乎所有的人都蜗居在屋里,太难受了。成都那边好像疫情要好一点,我打算去成都找你。要不然成天在家里待着,身上都快长蛆了!”
“不行,北京是重灾区,你从北京来,来了就要被集中观察,放出来时可能你的假期也完了。再说如果你不被集中观察,来我们单位,我们单位的同事对北京来的你是亲近也不是不亲近也不是,大家在一起多别扭啊!你想过没有你,猪脑袋?”毛华故作生气地回应。
“不嘛,我要来!成天呆在家里郁闷死了!!”有些发嗲的声音幽幽地从话筒里传来。
“不行,这是原则问题!再说我现在很忙,刚到一个新单位不久,有很多事情要做。”毛华不容商量地说。
“哼!算了!”曾瑞不等毛华解释就挂断了电话。
再打电话,曾芮已经关机。看来她是真的生气了。
如果不是“非典”的缘故,毛华巴不得曾芮来看自己。也是因为这个令人恐怖的“非典”,当一个人独处时,毛华无数次凄凉地感觉到了非常时期自己对亲情、友情和爱情异乎寻常地渴望。
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《营销总监》第八章(1)
8、北大荒可以说不
真正的好创意是经得起辩论和反对的,害怕辩论和反对是对自己的创意没有信心的表现;能走到一起来的人的智商都是差不多的;条条道路通罗马,关键是你能不能找到最近的一条。
周三上午一上班,毛华神情肃穆地坐在办公室里。
汪翔一大早就把成都商超和酒店销量的统计数字送到毛华手上,数据显示成都商超和酒店的销量4月份比3月份分别下降25%和87%,与去年同期相比下降幅度均在50%以上。
临走时汪翔还犹犹豫豫地告诉毛华:“毛总,上次你在成都人家谈到的制作酒店样品菜冷藏柜身广告的事,我把方案报上去了,财务陈总也签过字了,可杨总到现在还没有批。”
“哦,知道了。”毛华心中不悦,一个几千元的广告投入方案有什么好犹豫的?!要知道,时机就是战机!
汪翔出去后,皮峰敲门,探进半个头,说:“毛总!”
毛华示意他进来。
皮峰给毛华发烟,毛华摇手,说:“公司不是规定办公区不准抽烟吗?”
“老板今天没有来,偷着抽,没关系。”说着,皮峰自个儿给自己点上烟,猛吸两口烟后,接着愁眉苦脸地说:“毛总,难办啊!4月份任务完成很差,只完成了计划的65%。老板很生气,明天老板开会时肯定又要提销量的问题。队伍管理也出问题了,公司明文规定‘非典’时期外地业务员只准待在市场不许回家,华中大区湖南市场的区域经理张龙前天还是回来了,说他女朋友生病了。我不知道这件事。昨天,行政部在街上发现了张龙,老板决定罚他1000元。毛总,今年任务在去年销量的基础上增加了5000万,2?郾2亿,销量怎么办啊?我也没有办法,要促销上面不批。不过,现在这个“非典”闹的,可能即便给经销商政策,效果也不会好。难啊,毛总,支支招吧!”
烟雾中,皮峰说话时眼神游离不定,说到“支支招吧”时双眼却睁得特别大,眼神有所期待,却也掩盖不住对毛华是否有招的怀疑。
此时的毛华心里也真的没有任何主意。
时间似乎凝固了,两个人谁
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