按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
江老板这时拍了拍脑袋，说：“啊呀，你不说，我也倒忘了，你们放心，我先给你们每人两百。”说着，从口袋里掏出一塌钞票，分别给他们每人的两百元，除了一张是五十元的，其他全是十元一张，江老板接着说：“钞票零一点，可以增大真正顾客的吸引力，你们以后就会慢慢了解顾客的购买心理了。”
崔财华举着钞票看了又看，突然叫道：“江老板，这是假钱。”
江老板阴笑道：“难道我还给真钱给你们啊？我不怕你们跑了？这也道具。”
周长根说：“就两百，太少了吧。”
江老板说：“我就知道你们会问这个问题，你们放心，我们收了你们的钞票后，就会悄悄地再把钞票塞在鞋子里，你们不就是同样有了二百块了吗？”
周长根不断的赞叹：“高明高明，这个也能想到，真是绝了。”
这样直到夜里一点，他们才回到租的房子里，三人一想到明天要表演买鞋子，这个新奇的好玩的工作，让他们又高兴又激动，久久不能睡着。 txt小说上传分享
第四节“表演”的计划与安排
第二天一大早，天才麻麻亮，三人于六点就起床了，在外面卖早餐的摊子，匆匆忙忙地喝了豆浆吃了油条，然后就急急忙忙地赶到了江老板的那里，到时才六点半，姚大明和江老板也已经起床了。江老板有一辆破旧的小货车，他们五人就把房子里的鞋子搬到小货车里，鞋子搬好后，就把一些表演的道具，以及一辆八成新的自行车也放在里面。一切妥当了，他们就出发了。姚大明开车，江老板坐在副驾驶室上，他们则坐在小货车后面，跟一堆鞋子挤在一起，里面充满了一股浓厚的橡胶味。
江老板是个精明能干的商人，老谋深算，通晓世故。他一般把自己的鞋摊子摆在人口流动比较大的农贸市场和路口，他相信只要他的鞋摊子聚集了人气，不怕没人买。人就是这回事，总是喜欢热闹的地方，往往看到哪家饭店吃饭的人多，就喜欢往哪家去，看到摊子上聚集的人多，就硬要往里面挤去看看究竟。江老板运用的是心理战术，他要牢牢抓住人们好奇的心理与贪便宜的心理，这是做任何小生意的生意经。他相信摆地摊的东西，一定要便宜实惠的东西，贵的东西商场里到处都有，而一般平民百姓，还是喜欢贪点小便宜，花点小钱买个既便宜又实惠的东西。当然了，饭店要人气，摆地摊同样需要人气，风水好人气旺，一堆人最容易吸引一批又一批的人，钱自然就来得快一些，虽说卖鞋是小生意，但小生意却有大学问，凡是大生意哪个不是从小生意积累起来的，久而久之，小生意就会慢慢做成大生意的，别看现在卖的是鞋子，搞不好将来卖汽车。
这一天，江老板把卖鞋的地点选在了人流动量较旺的扬州四季园农贸市场。小货车还没到达那里，就停了下来，江老板要他们先下来。
周长根有些不解，昂着头就问：“怎么啦，不是去农贸市场吗？怎么在这里下来了？”
江老板表情是深沉的，口气是平淡的，说：“小伙子，还年轻，还年轻。”
姚大明赶忙去解释，说：“你真是糊了，现在不把你们放下来，如果一起到那里，别人不就看出来了吗？真是傻瓜一个。”
周长根抓抓脑袋，一脸恍然大悟的表情，说：“哦，你不说，我倒忘了。”
姚大明这时就分配任务了，他的语气有点像监考的老师，声音里面有一种威严，说：“你们三人给我把耳朵坚起来，好好的听我说，现在这个地方应该是最隐蔽的，你们三人就待在这里，千万不要到处乱跑……”
吴怀乐截断了他的话，说：“那我们什么时候去？”
姚大明把手挥了挥，不耐烦的说：“别插嘴，我还没说完呢，等我说完了，你们再问。你们就待在这里，等我的电话，你们要是听到手机响一声，就从这条马路到我摊子那里。”说着，手指着向南的这条马路，然后继续说：“要是听到手机响两声，就从那条小路绕到我那里。”说着，手指着向西的那条小路，又继续说：“要是听到手机响三声，就从这条街穿过去到我那里。”说着，手指前面的这条街，再继续说：“如果你们三人当中只有一人听到手机响，就去一人，如果两个一起响的，就同时去两个，当然了，我不会让你们三个一起去的，必须还留下一个人守住买来的鞋子和道具，其他事，我会发短信告诉你们怎么做的，最后，再提醒你们一句，表演时一定要自然得体，不要出岔子，谁要是违反规定，就会扣奖金，到时扣了奖金，不是怪我没提醒你们，好啦，昨晚已经交待得差不多了，你们记住了吗？”
他们同时说：“记住了。”
姚大明摇摇头，一点也不满意，大声地说：“你们没吃早饭吗？大声一点，拿点状态出来，重来。”
他们就大声地说：“记住了。”
姚大明伸出一根指头放在嘴上，嘘了一声，眼睛朝四周看了看，压低了声音说：“哎呀，声音太大了，这样会暴露目标的，好啦，你们还有什么话要说吗？”
他们想了一想，也没想出什么话来，同时说：“没有啦。”
第五节周长根的第一次“表演”
最后，姚大明临走时，还跟每人击了一下掌，嘴里说了声加油。说完，他们就开着小货车去四季园农贸市场那里了。走了之后，三人就站在一棵梧桐树下闲聊着天。晚秋时节的天空湛蓝湛蓝的，又高又远，天空还浮着几朵白云，缓缓地向北漂移着，几阵清风拂过，还透着一丝凉意，几片宽大的梧桐叶子飘落在他们的脚边，东边渐渐升起的太阳，射出万丈光芒，照得东边的天空红彤彤的一片，照得他们的脸越来越亮，路上的行人也越来越多了。差不多等了有半个小时，周长根的手机先响了，只响了一声，他的脸就兴奋了起来，哇哇说道：“我要上战场啦，我要上战场啦。”说完，于是骑着自行车去了，去的时候戴了一只帽子，嘴里还嚼着一片口香糖，腮边洋溢着一丝飞扬跋扈的坏笑。
周长根去的时候，就看见鞋摊那边已经站了两个女顾客，一个胖，一个瘦。他就骑了过去，把自行车停在旁边，很老练地在鞋摊上装腔作势地挑来拣去，有时还向姚大明挤了挤眼，姚大明也乘机向他挤了挤眼，嘴巴还努了努，意思叫他说话，周长根心领神会，于是就拎着一只鞋子，就故意问姚大明：“老板，这耐克牌的运动鞋多少钱？”
姚大明说：“一百二十。”
周长根惊叫了一声，说：“哦，老板，耐克的怎么这么便宜啊？会不会是假的？”
姚大明肯定地说：“你放心，我这些货是从深圳走私过来的，没交关税，要是放在专卖店，估计要三百多，我这儿就卖一百多，货已经不多啦，你不赶快买，估计明天就没啦。”
周长根说：“要是假的，你退不退？”
姚大明拍拍胸脯说：“要是假的，发现一双，我送给你十双。”
周长根说：“好吧，我正好缺一双运动鞋呢，这里有四十二码的吗？”
姚大明说：“有啊，我拿给你。”他在拿鞋的过程，眼睛还睃了几眼两个女顾客，她们似乎也坚着耳朵在听，手里却拿着鞋子翻来看去，一心两用的样子，姚大明的心中就暗暗地好笑，觉得刚才的表演已经让她们产生了购买的欲望，这时他也暗中拨打了崔财华的手机，让手机响了两声后，赶忙掐掉。
周长根也是得意洋洋的，他掏钱时，更是动作潇洒自如，把钞票响亮地甩了出来，还故意在半空中停留了一会儿，就是为了让两个女顾客看到，他把钞票交到姚大明的手上时，还故意在姚大明的手上捏了一下，声音响亮地说：“老板，你再数一下。”
姚大明接过钱，也故意地双手捏着钞票对着太阳仔细地看了看。
周长根说：“不会是假钱，刚从银行取出来，你再数数对不对？”
姚大明就摆摆手，很大方地说：“不数了，不数了，不会差的，你要是再迟来一步，恐怕四十二码的就没了，就剩最后一双啦，这四十二码的太抢手了。”说着，另一只手悄悄地把假钞票又重新塞进了那双四十二码的运动鞋子里，用袋子装好了，再递给周长根说：“你拿好了，有空介绍你朋友过来买啊，我们现在搞促销，大降价。”
周长根笑呵呵地说：“好啊，好啊，这么好的鞋子估计有人要抢着买了。”说着，他又向姚大明挤了挤眼，之后，就高兴地离开了。txt电子书分享平台
第六节崔财华的第一次“表演”
他刚离开，另一条路上走来了崔财华，崔财华的这一身的衣着穿戴，嘴上还粘个小胡子，手里再拎着一只黑皮包，完全是个成熟中年人的打扮，他保持着内心的激动，心想我要表演了，不能紧张啊。他走到江老板的摊位边，江老板负责卖皮鞋，崔财华要挑一双黑皮鞋，他就装模装样地左看看右瞧瞧，这只手摸一下，那只手碰一下，看上去显得犹豫不决，嘴里还故意地叹着气，说道：“可惜啊，可惜啊，可惜啊。”
江老板就问：“可惜什么啊？”
崔财华说：“找来找去，怎么就没有红蜻蜓皮鞋呢？”
江老板说：“哦，你不早说，红蜻蜓的放在我下面呢，这种皮鞋，我们卖的少，我向推荐一双鳄鱼的，鳄鱼的卖得最好，又结实又轻便，正好合适你们这种人穿。”
崔财华说：“是吗？哪有这么好？”
江老板说：“你平时走路磨不磨脚后跟？”
崔财华说：“我磨啊，我就是磨脚后跟才买红蜻蜓的，那质量好，不易磨坏啊。”
江老板呵呵笑道：“先生，你正是来巧了，我这鳄鱼的就是不怕磨脚后跟的，穿上一年，也只磨一点点的。”
崔财华故意惊讶地说：“不会吧，我这红蜻蜓的穿半年就不能穿了，你这鳄鱼的还能穿一年，真的吗？会不会是假的？”
江老板信心十足地说：“你放心，我这里的鞋子都是货真价实，顾客源源不断，我们做生意的，哪敢拿顾客开玩笑啊，除非你不想做生意了，做生意都要讲诚信的，我要是骗你，你就去消费者协会去告我，说我卖假货，让派出所来抓我。”
崔财华摇摇手，说：“不会不会，你这也不是卖汽车，一双鞋也值不了多少钱，好吧，老板，看你人倒诚实，就信你一回，给我拿一双鳄鱼的。”
江老板问：“多少码的？”
崔财华说：“四十三码的。”
江老板拿皮鞋时，眼睛一直注视着那两个女顾客，就像侦察兵一样时刻注视着她俩的一举一动，果真她们动心了，她们也开始问价格问质量了，只要问这些，就说明她们产生了购买的欲望，如果再加把劲，就会让她们的购买欲望更加冲动一点。有时候，一些人逛商场逛超市，本来不打算买东西的，结果就是在别人的诱惑下和指引下，突然内心就产生了冲动的购买欲望，这种冲动的购买欲望就会一下子击垮他们的心理防线，让他们心甘情愿地掏钱去买。这对经验丰富的江老板来说，这是顾客的冲动消费心理，其实有一半的生意都是源于顾客的冲动消费心理而做成的，他要慢慢地引她们上钩，只要她们一咬住钩子上的诱饵，他就一提杆子，就把她们钓上来了。他心里得意地笑了笑，但表情还是自然的，还是那种随遇而安的表情，就好像即使做不成你们的生意也不当一回事似的。江老板再一次