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现在,发现你的优势大全-第4章

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,而不去管别人。”于是,我们回到自己的优势道路。朋友们看到好兆头不仅效率提高,而且态度改善喜出望外。他们会说,:“嘿,瞧他,变了个人。”
  哦,不,实际情况相反。表面上的脱胎换骨实际上不过是默认了一些无法改变的东西才干。我们不会变。我们只是接受了自身才干,然后据此重新安排生活。我们加深了自我意识。 
  为了发展你的优势,你需要做同样的事。
  技能
  技能使经验型的知识规范化。这是什么意思?它的意思是无论一个人从事什么活动,如果他是个聪明人,就会在一定的时刻静下心来,将所有积累的知识归纳为一系列的步骤;只要按照这些步骤去行动,就能创造业绩未必是优秀业绩,但至少是过得去的业绩。
  为了说明这一点,我们不妨再谈谈鲍威尔将军。通过形容鲍威尔将军和其他的演说家,这个聪明人你将认识到,高明的演讲人开始时往往会告诉听众他们将说什么内容,然后他们就把它说出来。结尾时,他们又会提醒观众刚刚讲的内容。如此,这一程序便成为公开演说的基本功:
  1:切记在开始时,告诉听众你将告诉他们什么。
  2:告诉他们。
  3:告诉他们你刚刚告诉他们什么。
  只要遵循这些步骤,你就能提高演说技巧。
  如果我们的聪明人进一步研究,就会很快发现,一如其他演说家,鲍威尔并不是想到哪讲到哪。相反,他事先对自己要讲什么故事一清二楚,并且很可能独自大声地试讲多次,一边整理词汇、重音和时间。我们的聪明人可能将对此的洞察纳入公开讲演的第二套技能:
  1:写下每一个你觉得有意义的故事、事实或例子。
  2:练习大声讲述,听自己实际说话的效果。
  3:这些故事将成为你的“珠珠”,就像一条项链的珠珠一样。
  4:你演说时唯一要做的事,就是按照正确的次序将你的”珠珠“串起来。如此,你的演说就会像平日交谈一样自然而顺畅。
  5:使用3X5卡片和剪报夹,为你的“项链”增加新的“珠珠”。
  技能帮助你避免独自盲目试验,并把优秀人物的先进经验直接用于自身的实践。如果你想发展自身优势,无论销售、营销、财务分析、飞行或治疗,你都必须学习和运用相关的技能。
  但要当心,技能诱人的功效往往掩盖两大缺陷。其一,技能虽然有助于你完成工作,却不能保证你出类拔萃。如果你学会了公开演说的的技能,你的演说水准会比以往有所提高;但如果你缺乏必要的才干,你就永远不可能像鲍威尔将军那么棒,将军有一种天生才干,使他在台上比平时更加妙语连珠。他的头脑过滤器能奇妙地过滤掉他所面对的听众,同时源源不断地为他输送更多更好的词汇。如果没有这一才干,你尽可以不折不扣地运用你学得的技能,却仍然不出彩。正如学会一种语言的语法并不能帮助你写出漂亮的文章一样,学会一种技能并不一定导致任何一种活动的完美表现。如果没有必需的才干,学会技能只能保证成活,却不能确保成功。
  其二,有一些活动几乎从本质上是无法分解为步骤的。以体谅为例。体谅是一种体会别人情感的才干。你无论多聪明,能把体谅分解成一系列准确界定的步骤吗?毋庸置疑,体谅正在发生。你在跟某人说话时,发现他在提及此人的名字之前都要停顿一下。于是,你打听这个人。他在回答时似乎话格外多,声音有些异样,音量稍微大了一点,口气稍微肯定了一点。就在此时,你恍然大悟:他对此人成见很深。
  真正的体谅就像这样——直接、迅即、本能。如果你仔细琢磨,真正的力排众议就像这样,真正的战略思维就像这样,真正的发明创造也就像这样。无论研究者多么聪明,用心多么良苦,他都无法将这些活动分解为事先计划好的步骤。事实上,正如你可能自身经历过的,他的努力很可能使你更加糊涂。
  关于技能的底线是:技能有助于传授顶级业绩的秘诀。如果你学会一门技能,它就能帮助你有所进步,但它无法弥补才干的欠缺。相反,当你发展自身优势时,如果技能于真正的才干相结合,那么它就是无比宝贵的。
  
  才干
 “你的哪些方面经久不变?”
  
  我们在前页数次提到“才干”这个词。现在应该充分探讨它的含义。什么是才干?为什么你的才干经久不变和与众不同?为什么你的才干对于发展优势至关重要?让我们一一来回答这些问题。
  什么是才干?|饭饭TXT免费下载小说论坛手打团队手打,转载请注明:。fftxt。/bbs/index。php|
  才干常常被描述为:“一种特殊的天生能力或悟性(aptitude)。”但是为了发展优势的目的,我们建议使用一种更为精确和综合的定义,这一定义来自我们对优势经理的研究。才干是任何一种贯穿始终、并能产生效益的思维、感觉或行为模式。因此,如果你天生好奇,这是一种才干;如果你好胜,这是一种才干;如果你有魅力,这是一种才干;如果你做事持之以恒,这是一种才干;如果你责任心强,这也是一种才干。任何贯穿始终的思维、感觉或行为模式,如果能产生效益,就是一种才干。
  根绝这一定义,甚至一些表面看来消极的特征如果能产生效益,也能称为才干。顽固不化?如果你所做工作需要你在强大的抵抗面前固执己见——例如销售或出庭律师——那么顽固不化是一种才干。紧张不安也是如此。如果它促使你扪心自问“万一。。。。。。怎么办”,继而预防不测和设计应急方案,它就是一种才干,这种情景计划对诸多不同的工作会十分有用。 
  甚至一些“弱点”,如诵读困难,只要你能用它来产生效益,也是一种才干。戴维。博伊斯患有诵读困难,他是美国政府对微软反垄断一案中的政府律师。正是他在初审证词中,用始终彬彬有礼的质询问得比尔。盖茨无言以对,并通过对政府立场的头头是道的陈述赢得法官的支持。由于诵读困难,他避免使用复杂的长词。他熟知这些词汇的定义,但避而不用它们,因为,正如他在最近一次采访中所言:“我怕自己把它们念错。”所幸的是,他对简单词汇的依赖使他的陈述简明易懂。不仅如此,虽然他并未刻意表演,但他给人一个脚踏实地的老百姓的印象。他讲的大实话在传递这样的信息:“我一点也不比你们懂得多。我只不过在努力调查一个复杂的专题,就像你们一样。”
  对戴维。博伊斯来说,诵读困难是一种才干,因为他找到了一种方式来有效地使用这一贯穿始终的模式,并通过将它与知识和技能结合,而转变为一种优势。
  这无疑是一个极端而罕见的例子,但它有助于证明一点:你的才干就是你能够用来产生效益的贯穿始终的思维、感觉或行为模式。
  为什么你的才干经久不变与众不同?
  什么在你身上创造了这些贯穿始终的模式呢?如果你不喜欢现有的模式,你能换一个新模式吗?对这些问题的回答是:
 (a)你的模式由你大脑中的联结形成;
 (b)到了一定的年龄,你是不能换一个全新的设计的——你的才干是经久不变的。
  诸多公司不惜重金实施以纠错补缺为目的的计划,实际上等于试图对人们的大脑重新布线,以求注人体谅、竞争或战略思维。鉴于此,我们有必要解释(b)。所幸的是,(a)解释了(b)。如果你知道你大脑中的线是怎么编织的,你就会明白为什么要重新编织它们是那么难。所以,让我们更仔细地看看(a)。
  大脑是一个奇特的器官,因为它视乎倒着长的。你的肝脏、肾脏和(谢天谢地)皮肤开始时都很小,然后开始缩小,直至成人。尤为令人费解的是,随着你的大脑越变越小,你却越变越聪明。
  要理解这个本末倒置的器官,秘密在于所谓的“突触”(synapse)。一个突触是两个脑细胞(也称为神经元)之间的联结,其作用是使细胞相互沟通。这些突触就是你的线,你必须了解它们,因为,正如一本神经学教科书所言:“行为取决于大脑神经元之间正常联结的形成。”用通俗的话说,你的突触决定了你的才干。
  那么,你的突触联结是如何形成的?母亲怀上你42天后,你的大脑经历了一次长达4个月的突飞猛进的发育期。说实话,“突飞猛进”这个词还不足以描述这一切的巨大规模。在你生命的第42天,你的第一个神经元问世;120天后,你的神经元总数已经达到1000亿。换言之,你每秒增加9500个新的神经元。然而,当这种爆炸式的增长平息后,神经元上演的大部分戏剧就结束了。你出生时有1000个亿神经元,你到了中年的后期仍只有那么多。
  然而,在你的大脑的其他地方,真正的戏剧,突触的戏剧刚刚开始。你出生前60天,你的神经元开始相互沟通。每个神经元都向外伸展——实实在在地“伸展”出一个叫做轴突(axon)的索——力图建立一个联结。每当一个联结成功建立,就形成了一个突触。在你出生后的头3年中,你的神经元建立这样的联结取得了巨大成功。事实上,你到3岁时,你的1000亿哥神经元中的每个神经元都与其他神经元建立了15000哥突触联结。为避免误会,让我们再说一遍,你的1000亿个神经元中的每一个都建立了15000哥联结。你的模式已经编织成型:广博、精细、独特。
  但是,一些奇怪的事情接着发生了。不知何故,大自然现在促使你忽视你的大量精心编织的线。一如大部分事物,没人照看的线渐渐破损,你网络中的联结四处崩溃。你对你的精神网络的某些部分麻木不仁,致使几十亿精心建立的突触联结在你3到15岁期间丢失。到你16岁生日那天醒来时,你的网络有一半已化为乌有。
 
 糟糕的是,你无法卷土重来。是的,在你的一生中,你的大脑的确保持了一些早期的可塑性。例如,现在人们发现,学习和记忆需要建立一些新的突触联结;同样,你如果不幸截肢或失明,也需要新的联结来应付困境。然而,就大部分实际目的而言,你的精神网络形式及其强弱不等的各种联结在你十五、六岁后不会有大的改变。
  这一切听来十分令人费解。为什么大自然要这么做?为什么它费了这么大的劲建立起一个网络,却听任它的一大部分萎缩和死亡?如同教育家约翰。布鲁尔在《头三年的神话》一书中所言,对这一问题的回答是,就大脑而言,“越少就越多”。不少父母在婴儿床上悬挂黑白的活动物体,并播放莫扎特的光盘,以求刺激孩子大脑的突触联结,但是他们完全错了。并不是你的突触联结越多,你就越聪明或效率越高。相反,你的聪明和效率取决于你能多么有效地运用你最强大的联结。大自然之所以迫使你关闭几十亿个联结,恰恰就是为了使你能够腾出手来开发剩下的联结。丢失联结不仅不值得你担忧,而且它本身就是目的。
  开始时,大自然给你的联结远远超过你的需求,这是因为在你出生后的头几年,你需要大量吸收。但是你所做的一切只是吸收,而尚未对周围世界进行理解。你无法理解,因为无比充沛的联结使你四面八方收到数不胜数的信号,使你无法招架。为了理解你周围的世界
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