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人所不具备的勇气。
的确；杨一也不能否认；这个名字对于商海中的任何一个人；都有着极强的震慑力；可问题是；这个“任何一个人”的定义范围中；显然不能包括重生者这种特例；在听到陈克伦轻轻把问题踢回来后；少年点头笑道：“的确是这样；如果要算上李先生的能量；那么即便是电讯盈科不投入分毫资金；也有足够的资格来获取一定比例的腾询股份；只要他愿意运用自己手中的大小资源；尽全力把腾询和qicq推向市场；如果真能做到这样；那么我想区区30万美元；的确算不上什么……”
yu扬先抑地吹捧着对方；反正说些好话丝毫都不妨碍杨一接下来的计划。
看到对方微有得sè地点头；少年在心中思忖了片刻后；还是把抖露出自己老底以期能够和电讯盈科相争不落下风的想法；强行压了一下；转而看向马华誊：“电讯盈科的这种市惩渠道资源；我们阳一文化是不能比拟的；不过我想知道的是；电讯盈科方面；会在哪些渠道中力推qicq呢？”
马华誊看了一眼陈克伦后；似乎是从外人看不出来有什么异样的眼神里；得到了某种暗示；亦或许是双方早就商议已定的对策；笑了笑对着杨一做遗憾状：“这个问题嘛；我就没有办法回答杨董了；如果陈经理愿意的话；我想还是由他自己亲自做一下说明比较好。”
看到矛头又再度转移到了自己身上；陈克伦就笑着摇摇头；一脸遗憾之sè：“这个问题嘛；因为涉及到我们电讯盈科以及母集团的商务机密；所以在阳一文化和腾询；以及我们电讯盈科达成三方协议之前；是不能知道的；很抱歉。”
真的是这样吗？
杨一心忖我要是个什么都不懂的白痴；说不定还真是就跳进你们这个圈套了；当然；在新世纪到来之前；因为和外界这个外界不单单是指国外市场；还包括了港岛宝岛奥门等一系列现状比较特殊的贸易对象的不了解；很多公司在面临类似的情况下；都会被对方所谓的渠道、软实力、特殊投入给忽悠的晕头转向；这种例子杨一在前世就看到过不少；他所常驻的那个论坛中的经济板块；就时常有曾经经历过这些的前辈们；在上面发帖追忆自己的往昔；有的甚至就是受到了忽悠的苦主本人。
就好比现在这种情况；腾询看上去留出了百分之二十九的股份；而电讯盈科也很好说话就答应了这一提议；但是他们所谓的软投入；究竟涵盖了那薪面；投入的力度又有多大；这都是杨一和他手下人不得而知的秘密。虽然说对方口头上表示；只要签订合约以后；就能以合作伙伴的身份查看这些资料；但到时候即便是看到了这些资料；电讯盈科也可以做出自主解释；毕竟所谓的软实力；都是建立在看不见摸不着基础上的；这些东西对方想怎么说就怎么说；根本就没有一个量化的标准。
到时候；如果阳一文化投入了大笔资金；而电讯盈科只是轻飘飘一个港岛市场推广计划拿出来；那么显然；杨一就只能哑巴吃黄连；有苦往肚子里咽了。
不过对于这种情况；杨一在刚刚听到三方持股的方案时；就已经准备在心；所以对于陈克伦的推托之词；他并不感到意外；而是做出一副理解的样子：“这个我能理解；既然现在不能透露；那么等一下合约签订以后；总应该可以给我们过目一下吧？”在得到了肯定的答复后；杨一就再度转向对面的腾询二人组：“那么现在；马总可以提出自己心目中合适的价位了；看看我们阳一文化需要付出多少资金；才能和电讯盈科方面的软投入相当？”
522。少年的方案
不过对于这种情况；杨一在刚刚听到三方持股的方案时；就已经准备在心；所以对于陈克伦的推托之词；他并不感到意外；而是做出一副理解的样子：“这个我能理解；既然现在不能透露；那么等一下合约签订以后；总应该可以给我们过目一下吧？”在得到了肯定的答复后；杨一就再度转向对面的腾询二人组：“那么现在；马总可以提出自己心目中合适的价位了；看看我们阳一文化需要付出多少资金；才能和电讯盈科方面的软投入相当？”
看着杨一果然是按照自己双方的计划；一步步走到了他们设想中的位置；以马华誊的心态；都有胸制不住内心得意小说章节。不过终归是ri后互联网教父级的人物；他很快就从马上就要胜利的暗喜中走出来；面sè认真地报出了一个价格：“在经过我和张总的仔细衡量以后；我们都觉得；阳一文化如果能够拿出550万人民币的资金；那么就可以获得剩下来这百分之二十九的股份。”
这个数字刚一出口；就把除了杨一之外阳一文化的两人；给彻底打懵了；有些不敢相信自己究竟是不是还活在现实中。不过当他们以各自的方式；确定了之前听到的不是虚妄；也不是玩笑之后；邱远就第一个站出来笑道：“如果按照电讯盈科的投资比例；那么我们应该拿出348万人民币的投资额度；对不对？就算是整数350万；那么在贵公司看来。我们要额外付出200万；才能和电讯盈科方面在软件实力上的投入相提并论？我想马总应该还记得。我们一开始提出的条件；是以500万资金收购百分之四十六的股份。前后需要的付出；以及最后的收入；未免也太过不成比例；我个人对于这个方案；投反对票。”
看了邱远一眼后；马华誊显然还没有练成后世那种百毒不侵的老妖怪心态；听完他的陈述；也是颇有些不好意思地微笑了一下；但这个笑容与其说是心理需要。倒不如说是生理上下意识的反应；用以掩盖自己歉然的内心活动。
而陈克伦的功夫显然更为到家一点；闻言就摇摇头笑道：“邱总；我想你到现在为止；对于电讯盈科的了解；只是停留在肤浅的表面上；对于我们强大的市场推广能力；并没有一个确切清晰的认识；如果你对我们的了解。能够更为深入一些的话；就能明白；在这一次的投资上面；我们电讯盈科没有占阳一文化分毫便宜。等到市场推广的效力开始显现的时候；你只会庆幸现在做出投资的决定；是多么的明智且眼光长远。”
说白了。就是要让阳一文化大出血而已；而且这一种大出血。是建立在腾询和电讯盈科双双得利的基础之上；所以对于陈克伦的说法。杨一并没有放在心上。
但邱远不是重生者；不知道所谓的软投入；究竟包含了那薪面。当然；即便是不太了解还要过上两年；才会被火热炒起来的软实力概念；但这并不妨碍他；对于腾询和电讯盈科的提议；做出一个“很有问题”的判断。
再看看徐鹏翔；亦是如此；邱远就不再说话了；而是把话语权交回到了杨一手中。
“也就是说；我们要想拿到剩下来的这百分之二十九股份；就必须拿出550万；少一分都不行？”杨一看了看陈克伦；又看了看马华誊和张志栋；他现在可以肯定；所谓的三方持股计划；绝对是双方针对自己的一个小陷阱；当然；说是把阳一文化坑到死；未免有些过于夸张了；腾询和电讯盈科都没有这个打算；毕竟以后是同一个公司的股东；如果关系闹得太僵；对谁都没好处。可这一笔投资中；获利最大的显然是腾询；然后电讯盈科动动嘴；以所谓的软实力换取了和阳一文化相差不大的股份；这已经是一种极大的成功；相当于阳一文化为电讯盈科的投资买单；算是非常不错的一手棋。而能想出这个方案的；显然不会是马华誊和张志栋；只可能是那位电讯盈科的投资经理了。
看着杨一不恼不怒的神sè；反而悠悠然很是感兴趣的样子；陈克伦也有些捉摸不定杨一的底气所在；不过在镇定了一下心神后；他还是肯定道：“是的；这不仅仅是腾询方面的意思；也是我们电讯盈科的条件；毕竟我们会付出渠道资源；这对于任何一个新兴的互联网公司来说；都是相当重要的一个资源；大可以看做是和资金投入不相上下的一笔重磅级投入。应该把渠道资源向腾询和qicq倾斜以后；我们公司其他的业务；马上就会受到相应的影响；这一部分的利益损失；必须要有其他方面来补偿。”
杨一看向马华誊；果然；在看到陈克伦移过来的视线后；他只能是对着杨一点点头：“这是我们和电讯盈科已经达成的既定事实；如果阳一文化想要进场；就必须遵守我们的这个协定。”
看起来；自己似乎确凿是被人看成肥羊了；虽然不是什么完全吃掉自己的恶意布局；但现在的情况；显然也说不上什么友好；总之；是打着他们阳一文化主意的。
杨一点点头；摸清楚了对方的意图之后；他也就不再隐瞒自己的对策了；而是笑吟吟地看向陈克伦。
难道这就成功了吗？果然和电讯盈科所说的一样；阳一文化对于腾询的股份收购；看起来的确是势在必行；几乎就不去理智的估价了。看到杨一的笑脸；马华誊第一反应；是自己终于拿下了这一次谈判；以后就有足以壮大自身的资金了。
但陈克伦显然有不同意见；他从杨一微笑着看过来的眼神中；发现了某种名为撕破脸的趋势。
这一次。在商场上摸爬滚打多年的老人jing；感应比新丁要正确许多。就看杨一笑着笑着；就摇起了头：“不好意思。这个方案我还是不能接受；付出的比原计划要多；而收获却仅仅只有原来的二分之一强；我想任何人都不会接受这个结果。所以现在我宣布；不接受腾询和电讯盈科方面提出的投资分配计划。”
“杨董；如果你不同意这个计划；那么我们也只能很遗憾地宣布；阳一文化不得不在这一次的合作中出局；希望下次还有合作的机会。”见杨一表情坚定。陈克伦就不说话了；改为由他身边的那名女子；似乎是叫做什么刘倩怡的投资助理开口道。
“不会啊；是否出局；我想不是由电讯盈科来判断的；尽管腾询眼下对资金极度渴望；而且在8天后；他们的qicq服务器就会被迫停止运行；但马总和张总毕竟还是接受投资的一方。到底选择谁；是由他们两人说了算的。”杨一笑了笑；没理会刘倩怡的威胁和排斥。
而作为少年口中；具有最终决定权的两个人。却面sè难看地打量着杨一。对方在最后时刻驳回了自己和电讯盈科商量好的方案；这是其一；还有让他们面sè不好看的。是因为少年对于他们公司状况的了如指掌；事实上。任谁处于他们两人的境地下；都不会感到好过。这就像是把一个人扒光了；扔到公众诚供人参观一样。
“杨董；虽然不清楚；你是在哪里得知的这一谣传；但我还是想在这里慎重声明；我们公司的财务状况虽然不好；但还还没有危险到你所说的这种程度；如果你坚持这个看法；那么我也只能认为是你对我们腾询的前景并不看好；是一种不友好的表示。”马华誊的眉头紧蹙；显然对于杨一直接掀桌子的做法；有些不太满意了。
“其实不仅我知道；电讯盈科也知道；大家心照不宣而已；这又不是什么秘密。”杨一好整以暇地耸耸肩；并不因为马华誊的气急而有所情绪波动；只是慢悠悠竖起了一根手指；对着他提醒道：“我最后还是要说一下；在资金方面；我们阳一文化无疑是占据绝对优势的；甚至于为了对我刚刚的鲁莽举动道歉；我可以加上50万；也就是你所说的550万；来收购腾询百分之四十六的股份。但是有一点还请二位注意；电讯盈科的市场推广能力再强；渠道哪怕遍布整个港岛；可那也只是港岛而已；难道腾询的雄心壮志；就只限于一个小岛了吗？”
马华誊一愣；然后摇摇头：“杨董提到的这一点；我们自然是考虑过的；可与其去奢望难以到手的十多亿市场；还不如先把身边