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“是这样，罗三爷，我们有菠萝蜜的果子，想卖给济罗堂。”蔡氏率先开口，罗三爷端起茶来喝了一口，依然没有开口，大牛看罗三爷总不开口，也不知道是什么意思。
“罗三爷是吧，我们是诚信想跟济罗堂做生意，罗三爷是想先看看货，还是想先谈谈价钱？”大牛忍不住开口道。
“如果我猜的不错的话，你们是卧牛岭二牛的家人吧！”罗三爷抬头看着二人，大牛没想到罗三爷没有关心菠萝蜜的事情，反而问他们是不是和二牛是一家人。
“是，我是二牛的大哥，这是我家里的。”大牛道。
“可是据我所知，卧牛岭的菠萝蜜是和慈济签了契约的，要全部都交给慈济经营的，不知道为什么又要卖与我济罗汤呢？”
罗掌柜这话说的大牛和蔡氏一愣，不是都说同行是冤家吗，现在把慈济卖独行的东西，拿给济罗堂，济罗堂居然先盘问起缘由来了，这卖东西不是讲的你情我愿吗，管人家为什么不卖给慈济了。
再说了这原因说出来多丢人呀，说是因为自家违约在先，贪图银子在先，被慈济捉住了，不依不饶自家？想到这里蔡氏不高兴了，大牛一脸的尴尬，蔡氏道：“罗掌柜，我们现在说的是你买不买我们的菠萝蜜，至于别的罗掌柜就没必要知道了。”
罗掌柜闻言一笑，看着大牛和蔡氏道：“我也不是无缘无故的问这个，我可不想这银子没挣到手呢，就先吃了官司。罗某就是见识浅薄，也知道卧牛岭并不是你们家的产业，菠萝蜜更不是你们能说了算的。这些东西都是苏文苏公子的，和慈济签约的也是苏公子，而不是你们，所以你们无权决定把东西卖给谁，不卖给谁。如果你们这么做了，而我又买了你们的菠萝蜜，那我们到时候都脱不了干系，到了官府，谁都说不清楚。我济罗堂可是传承了百年的老店了，可不能为了这些许蝇头小利，而置祖宗基业于不顾！”
罗掌柜这话说的就有点严重了，可以说**裸的鄙视这二人了，罗掌柜的弦外之音就是，你们已不是卧牛岭的主人，二和我来做生意是违约的，古代商家是很讲究诚信的，这在罗掌柜的眼里就是要砸他们济罗堂的金字招牌，要陷济罗堂于不仁不义之中。
罗掌柜的话一出口，大牛如坐针毡，坐立不安，一眼一眼的飘向蔡氏，恨不得立刻就走，离开济罗堂。
蔡氏认真的看了看罗掌柜道：“罗掌柜说的忒严重了，卧牛岭是苏文的不错，可是我们怎么说也是一家人，我还做得了这一二分的主儿，再说了，我们谈成了生意，我一文钱都不会少给苏文，他又能说出我什么来呢？所谓谈生意，谈生意，我们还没谈呢，罗掌柜就拿出大道理来吓唬我们，以济罗堂这么的大的招牌来看，实在是没这必要。”在蔡氏看来，罗掌柜的这是在虚张声势，先声夺人，好在谈判中处于有利的低位，也就是更好的压价儿。
罗掌柜一脸的苦笑，跟这山野村妇真是说不明白，简直就是鸡同鸭讲，“这位大嫂，我说刚才的话的意思就是，在慈济和苏文公子没有解除合约之前，我是不会同你们做这菠萝蜜的生意的，不管你要多么低的价钱，我都不会收你们的菠萝蜜，这样讲你们听明白了吗？来人，送客！”
罗掌柜说完，转身走了，剩下一脸错愕的大牛夫妇，这真是出师不利，第一家也是抱着最大希望的一家，就这么让他们碰了一鼻子的灰。
其实也不是蔡氏她们想的不对，这要是换了别家，就是她们想不出什么规避的办法来，济罗堂也会帮着想出来，可是那家偏偏是慈济，现在慈济在平江的风头可以说无人能出其右，就这个一年一度的龙舟赛，就让人不敢得罪，现在济罗堂也在门店的醒目位置标明龙舟赛赞助单位。
这在平江城只要赞助了龙舟赛的，只要悬挂了龙舟赛赞助单位标志的，生意都比原来好了一两成。龙舟赛赞助商经过两届龙舟赛的洗礼，已经有些含金量了，平江城里有眼光的有识之士，都知道了慈济的威力，现在试问整个平江城的那个敢得罪慈济。
菠萝蜜是好，如果是苏萱卖于济罗堂的，济罗堂也不会把银子往外推，可是大牛和蔡氏算什么，打工的偷偷背着老板做事，那家老板会原谅，这样就得罪了两边的大佬儿，这不是猪八戒照镜子两边不是人，济罗堂犯不着为了几两银子去冒着个险，这样一来，以后见了慈济的钱德发也有话儿说。
蔡氏和大牛没想到是这个结果，菠萝蜜不是在外面卖十两银子一个吗？这可是天价了，这十两银子可是平常农家好几年的积蓄，一年的吃穿用度，买阿菜的十两银子，可是全家省吃俭用的攒了二三年的。
这么诱人的一笔生意，就被济罗堂这么毫不客气的拒绝了，看罗掌柜的口气，很是鄙视自家，也很看不起自家，这我们家事招谁惹谁了，让人这么不待见。
蔡氏和大牛是怎么也想不通，两人郁闷的从济罗堂出来，看着街上依然出流不息的人潮，热热闹闹的人群，济罗堂上高高悬挂的黑底金子招牌，都那么的陌生和遥远，二人仿佛不是这个世界的人，怎么自己想的和人家想的就有这么大得差距呢，不可能吧？
蔡氏理了理思路，振作了振作精神，拉起大牛的手道：“当家的，这次是不是碰巧济罗堂的掌柜碰上了烦心事儿，所以才会想也不想就拒绝了咱们，这是他济罗堂没这财运，他不识抬举，不见得别人也没有眼光。平江城的大商铺大店铺多了，也不是就济罗堂一家。”
☆ 二百八十一章 缘由八
说完，蔡氏和大牛有信心满满的沿着平江最繁华的街道走下去，两人先是问了其他的药店，不出意料的是，里头的当家人一听是菠萝蜜，慈济垄断经营的菠萝蜜，脑袋都摇的和拨浪鼓似的，一句别的话都没有，就是一句不收。
或许是因为慈济是医药行业的龙头老大，所以医药行业都惧怕慈济，所以都不敢收。最后，蔡氏和大牛又改变了策略，转找实力雄厚的大商铺去问，这和慈济要好的店铺当然是不收，和慈济一般的店铺也犯不着得罪慈济，也不收，和慈济不是一条战线的，比如何家，就很想收，可是一点法律保证都没有，偶尔一次的投机行为，还可以做，如果想长期做下去，那是不行的，因为有苏萱的合同在前，只要是能查出来是从卧牛岭出来的东西，除了慈济，谁收都是非法的。
有这么一把尚方宝剑悬在头顶上，谁也不敢动。一天下来，蔡氏和大牛彻底泄气了，这才认识道慈济的厉害，还有苏萱临走的时候和慈济签得那份契约的厉害之处，这就是能人呀，能把千里之外的事情都算计的滴水不漏，让别人除了给她打工意外，再也没有什么别的企图，就是有企图也是白企图。
最可恨的是慈济，既然不收他们的菠萝蜜了，为什么还攥着手里的契约不放，这不是成心想整死他们吗？
让他们的菠萝蜜烂在家里，烂在树上，成了一钱不值的有机肥料，现在蔡氏和大牛再也没有了几天前的没好心情了，现在满脑子想的是怎么办。
天都擦黑儿了。再不回去，就要起更前都到不了卧牛岭了。蔡氏和大牛筋疲力尽，垂头丧气的划着船往回走，来的时候是踌躇满志，兴高采烈，回去的时候一脸的颓废，两神的疲惫，两人相对无言，知道了这平江城不是他们能玩儿的转的，世界也并不是那么美好。
二更天的时候。蔡氏和大牛一脸灰败的站在父母跟前，谁也开不得口，没说今天的经过，只是说没找到能收菠萝蜜的大买家。
大牛爹娘看着二人的表现。那还有不知道的。看着他们一副难受非常的样子，也就不忍心在说什么了，只是叹了口气。让他们回去先歇着。
“他爹，你说我们到时候怎么和阿菜交代呀，如果再不尽快找到买家，那些果子可是在树上呆不了多长，到时候让我们拿什么赔给阿菜啊！”大牛娘忧心忡忡的道。
“别想那么多了，车到山前必有路。船到桥头自然直，走到那说那吧。现在着急上火有什么用。”李石头大人虽然嘴里这么说着，可是他脸上的表情也没有丝毫的松动。
二牛在里头闷头坐着，听了外面的对话，什么也没说，仰头躺下了。
一连几天，蔡氏和大牛都早出晚归的找买家，原来是找平江有实力的大商家问，几天以后是见人就问，别说，还真给碰上几个，说要买菠萝蜜的，只是不是成批的买，而是买几个自家吃的。
这么着卖出去十来个，这就是一百多两银子，二人突然像发现新大陆一样，对呀，干什么非得找大买主不可呢，也可以自家卖呀。
于是两人就像加满油的机器一样，迅速的改变策略，从找大买主，变成找小买主。二人回家，把想法和家里人是说，李石头夫妇能有什么主意，当然是满口答应，让蔡氏和大牛全全做主，二牛依然是闷头不吭声。
不过现在事情进行到这个阶段，二牛早就被忽略了，蔡氏巴不得二牛做隐形人呢，最好总也不说话，这样自家就可以全全掌控了。
蔡氏在以后的日子里，就撑着小船穿梭于平江城的大街小巷，沿街叫卖。让蔡氏心疼的是，一进城门，就被扣了城门税，带的十几个菠萝蜜，就被拿了五个去，蔡氏刚要不同意，官差就眉毛一挑，道：“你这菠萝蜜从哪里来的，这是要送往哪里？”
“几位差爷，我这菠萝蜜可是自家产的，要拿去城里卖的。”
“自家产的？据我所知，菠萝蜜是只有慈济才可以收的，你怎么就能拿到城里去卖，走，一起去慈济问问吧？”那官差一副公事公办的样子。
蔡氏哪里还敢说别的，连忙陪着笑脸，又递上一个菠萝蜜，那官差接过去，在手里掂了掂，从鼻子里哼了一声，转身走开了，大牛赶紧划船进城。
两个人进城转悠了一天，把船上的几个菠萝蜜给买完了，随便吃了点东西回家了，回到家里，累得一点也想动了，虽然银子多挣了几个，可是心里和身体的疲劳不是用言语可以形容的出得，这只是菠萝蜜一项，黑糖和果酱可怎么办，这两样东西，到现在还停工着呢，二三十号的工人要养，现在每天没有出产，还要赔进去好多，这么一算根本就不挣钱，还赔钱呢。
没办法，事情已经这样了，万事开头难，蔡氏这样安慰着大牛，也同时安慰着自己。
以后几天里，除了城门官差的课税还多了水路上的过路费，蔡氏看了就气不打一出来，对着那个拦住自己船的漕帮弟子道：“出来收钱也不看看是谁，我可是认识你们白帮主的，我小叔和你们帮主可是有交情的。”
蔡氏不说这个还好，一说，惹来那几个漕帮子弟的嗤笑，“认识我们帮主的人多了，谁认识你是那瓣蒜。”那几人说完，对船上的东西拿了一多半儿，划着船，扬长而去，蔡氏气的眼泪直在眼眶里打转儿。
大牛也没有任何好办法，只好好言好语的安慰妻子，继续自己的买卖。
以后碰到的麻烦事儿丝毫没有减少的迹象，相反越来越多，水里收保护费，城门收城门税。到了城里，地痞流氓也想分一杯羹。这菠萝蜜可是好