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凌云看了看时间，快到中午吃饭的时间了，就对吴猛道：“你在哪里住？咱们先找个地方吃饭，吃完饭以后详细再谈。”
二人打车回到吴猛所住的宾馆，然后在宾馆的附近吃了点饭，吃完饭一回到宾馆的房间，吴猛就迫不及待的问道：“凌经理，我们做成的果汁到底要怎么销售啊？”
凌云道：“我有个想法，就是给别人代加工，我们现在厂子小，也没有足够的实力做品牌，我们可以暂时依附一个生产果汁饮料的大企业，给他们加工，现在我们收购的价格比较低，造出来的果汁也一定有竞争力，最主要的就是我们不用再跑鲜果的市场，而是只要找一个愿意收购我们果汁的固定客户就可以了。”
吴猛眼前一亮道：“这个办法好，现在我们公司的规模小，依靠着大公司打开销路，这就等于是借船出海，凌经理你有什么具体的计划没有？”
凌云笑了笑道：“我是刚刚在买饮料的时候才想到的，现在哪有具体的计划，这样，咱们暂时先定一个计划，我现在就回去准备上一套合适的果汁生产线，不用太大，能供应生产就行了，厂房嘛，看看原来修建的简易库房能不能用，反正现在存放的水果都在保鲜库内，只要把生产线安装好，咱们临时再建一个库房，应该赶得上收购时候用。”
吴猛点了点头道：“凌经理，那我现在干什么？”
凌云道：“你就不要在鹰城了，咱们一会儿下去查一下资料，先看看果汁生产线厂家，我把公司安排好了就亲自去看一下，尽快的把生产线安装好。你现在就去找有意向收购果汁的厂家，能先拿到定单最好，如果拿不到等样品出来以后我们再具体的谈。”
吴猛道：“没问题，咱们查好之后，我就去订车票，先挑几个大型的企业去转一下，争取用最快的时间找到合作的厂家，价格的事情，你看了生产线以后最好能估算一下，看到他们报价的时候我也有个底。”
凌云点了点头道：“好，咱们现在就去看一下，查完之后，我就直接回青牛台了，你也休息一天，别太累了。”
吴猛冲劲十足的道：“没事，凌经理，我这身体没问题，就是这一段在鹰城什么也没干好，心里觉得有些憋屈，今天又有新的目标了，我恨不得现在就走。”
凌云和吴猛到下面找了一家网吧，查好了资料以后，凌云记下了几家生产果汁机械的厂家，吴猛也找到了几家生产果汁饮料的企业，并且安排好了自己的行程，从网吧内出来，凌云又嘱咐了吴猛几句，然后就坐车来到了汽车站，登上了回青牛台的汽车。
凌云坐上了车，就开始计算了一下自己现在能动用的资金量，去年公司一共赚了二十万，加上原来的流动资金应该有四十万左右，还有周鹏从书店内拿来的十七万，今天胡浩仁给的二十万，现在可用的资金应该在七十七万左右，买个合适的果汁生产线应该用不了太多的钱，余下的就用做收购水果的流动资金了。
到了公司以后，凌云就把周鹏和刘华成叫到自己的办公室，把自己的想法告诉了二人，二人也都觉得这个想法不错，凌云又安排了一下公司的事情，然后就在第二天出去采购果汁机械了，没用几天的功夫，凌云就买回来了一套适合公司的中型果汁生产设备，只用了将近三十万块钱。
凌云把生产线安装好后，他就去找了一下郑主任，由他牵头找到质量监督局的负责人，把质量检验标准做好后，凌云就拿了保鲜库内的苹果先试了一下机器，核算了出汁率之后，凌云就把具体的价格和标准告诉了正在跑市场的吴猛。
等把这些做好以后，凌云就让周鹏在公司内挑选一部分工人熟悉生产线的操作，自己去了一趟吴猛所说的桃花洼，看一看那边桃园的情况，凌云去了以后看到桃花洼几个村在一块也有上百亩的桃园，再加上青牛台附近也有一些零散的种桃人家，他就决定到鲜桃上市的时候，今年先尝试着收一下。
从桃花洼回来，凌云就发现了自己公司的正对面的空地上有工人在施工，问了周鹏才知道，原来在他去桃花洼的那一天，对面的空地上就开始动工了，而且是日夜不停，又过了几天，凌云发现对面的工程已经略显雏形，而且和自己的公司布置大致相同，办公楼、仓库、保鲜库一个也不少，除了没有那套果汁生产线，其余的什么都一样。
凌云心中知道一定是林元堂的鲜果收购公司，不到一个月，对面的公司就开业了，凌云让周鹏去查看了一下，对面的公司名字叫平云公司，也是收购水果的，老板叫杨明义，是个四十多岁的中年人。
凌云一听公司的名字就知道是冲着自己来的，那个杨明义只是外面的一个幌子，真正的老板还是林元堂，看来林元堂已经开始了他的赌约，凌云知道这个杨明义虽然是个幌子，但也不可小视，能让林元堂派出来完成这个赌约的人，一定有他的过人之处。
因为这个赌约，林元堂注重的并不是钱的问题，八十万块钱在他身上就像是九牛一毛，他最在意的是输赢的结果和面子，他能让杨明义替他出面，说明他是绝对信任这个人的。
在开业的一个周后，平云公司就招好了他们的普通员工。也是这个时间，吴猛告诉了凌云一个好消息，他已经联系好了一家外省的做果汁饮料的中型企业，对自己提供的价格很感兴趣，等检验了果汁的等级和质量就应该可以签合约了。
凌云听到这个消息非常的高兴，公司的销售问题终于得到解决了，他马上就派人给吴猛送去样品，这时本地的鲜桃也上市了，凌云就开始做收购鲜桃的准备工作了。
第八十三章收购鲜桃
凌云去批发市场看了一下批发鲜桃的价格，回来又核定了一下，然后就以三角五一市斤的价格开始收购鲜桃，这个价钱比批发市场收购的略高，而且自己所在的位置比批发市场距桃花洼要近不少，所以凌云想桃花洼附近的鲜桃应该都会拉到自己公司来卖，他就让周鹏在闲暇的时候写上几十张收购启事，然后再带上几个人张贴在桃花洼附近村庄的醒目处。
还有一点让凌云担心的就是对面的平云公司，杨明义一定不会和自己合作做生意，他绝对会千方百计让自己的公司无法生存，现在销售问题大致已经解决了，他应该会在鲜果收购上做文章了，想到这里凌云隐隐觉得有些担心。
事实的发展就像凌云所想象的那样，就在桃花洼的果农拉着自己的鲜桃来云林公司卖果子时，都惊喜的发现这个云林公司对面的平云公司收购价格比云林公司还要高，所以大批的鲜果就涌入了平云公司。
一个上午的时间，云林公司的门前来卖鲜果的果农寥寥无几，而平云公司的门前却排起了长龙，这时凌云正在果汁生产线旁看工人们的操作，听到刘华成的汇报后，就匆匆的赶到了公司的门前。
来到门前一看，对面的平云公司用一张鲜红的大纸写着收购价格，果然每个等级都比自己收购价格要高出一点，杨明义这时在平云公司门口正悠闲坐着，看到了凌云后，他故意用目光夸张的扫视了排在自己公司门前卖果子的车队“长龙”，然后把眼神停留在凌云脸上，嘴角处现出了嘲弄的笑意。
凌云并没有吭声，只是冷冷的看着对面热闹非凡的平云公司收购点。旁边的刘华成看不下去了，就对凌云道：“凌哥，我们也降价吧，这才刚开始，如果要是继续下去，那咱们今年的鲜桃就收不成了。”
凌云想了想，转身向公司内走去道：“华成，先不要急，你去把周鹏找来，咱们在一起商量商量，我还要重新核算一下价格。”刘华成答应了一声，就走向果汁生产车间去找周鹏，凌云也向着自己的办公室走去。
看着凌云的身影消失在云林公司内以后，平云公司门前坐着的杨明义从上衣内取出了自己的手机，拨通了电话号码后就对着手机道：“喂，是林董吗？”手机内传出了林元堂的声音道：“谁呀？”
杨明义忙道：“林董，我是杨明义，我今天给你汇报个事情，现在公司已经开始收购鲜果了，我按你所说的价格比云林高出了一个点，现在所有的果农都在我们公司这边，云林收购点前基本上没有人去。”
林元堂问道：“那云林那边有反应吗？对了，那个叫凌云的他知道吗？”
杨明义道：“暂时还没有反应，凌云刚才到公司门前看了一下，我在收购点看见的他，他什么也没有说，当时就带着他们的收购点负责人回公司了。”
手机那边的林元堂好象是沉吟了一下道：“这个凌云喜欢出奇制胜，你要多注意他一点，一旦发现有什么异常的状况，马上告诉我。另外，他们如果跟着涨价，就按我以前制定的计划，咱们继续涨。要看他们的表现，如果他们涨到和批发给零售商一个价格时，你再给我打电话。”
杨明义道：“知道了，林董，您还有什么其他的事吗？”
林元堂想了想道：“他们的销售渠道解决了吗？你的人打听的怎么样？”
杨明义道：“我找的人给云林的人接触过，知道他们现在购置了一套果汁生产线，我想他们应该是准备做鲜果深加工，不过他们现在还没有上罐装机器，看来他们是想卖果汁，而不是开发品牌饮料。”
林元堂有些自言自语道：“不错，这么快就想到了销售的思路，看来撤走洪明肃并没有难到他。不过这样也好，拉长了他们的资金链，虽然增加了固定资产，但流动资金减少了，现在我们在这方面还是占些优势的。好了，有什么事直接和我联系。”说完就挂断了手机。
凌云回到了办公室以后，刚在办公桌前坐下，周鹏和刘华成就走了进来，凌云就问周鹏道：“周鹏，刚才的事情华成都给你说了吧，你有没有什么好的办法？”
周鹏想了想道：“华成把事情都给我讲了，现在咱们两家的收购价格都贴在外面，果农们看了就一目了然，他们的想法很简单，就是那一家的价格高，就到那家去卖，这个我看除了暂时提价之外，其他的也没有太好的办法。”
凌云又看了看刘华成道：“华成，你的意见呢？”
刘华成道：“我的想法和周哥一样，不过，就害怕他们会一直抬上去，和我们死顶就麻烦了。”
凌云想了想道：“死顶肯定是不行的，到时候万一收购的价格过高，我们虽然收到一些鲜果，也得不偿失，以今年的情况来看收购鲜桃还不是最重要的，关键是下半年的水果收购，由于有了去年的市场，下半年收购的水果一定比现在要多的多，我和林绮父亲的赌约就一年，所以谁在下半年取得了胜利，谁才是真正的赢家，我们两家现在用来收购水果的资金都差不多，我想可以先用竞争的方法把他们的资金多耗在收鲜桃上，那下半年，我们就比较占优势了。”
周鹏想了想道：“凌哥，你的意思是我们一直抬高价格，但鲜桃都让他们收走，让他们销售无利可图，甚至赔本处理。”
凌云点了点头道：“现在也只有这样了，不过我们首先要知道他们的销售渠道在哪里，另外还要知道具体的批发价格，这样咱们才能逼近他们的底线。”说完后，他又叹了一口气道：“林绮的父亲经历的风浪多了，咱们这种消耗对手的方法，他应该已经有了对策，不过咱们也只能这样做了，最好能看到他们更厉害的后着，也好在收购秋果的时候做个准备。”
第八十四章收购鲜桃
凌云三人在办公室