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蔡兆元说：“你说具体点。”
我说：“有的人不懂得挖渠，满脑袋的生意经，一送礼就是几十万，先把领导吓跑了，是不行的。要慢慢来。与领导打交道一开始通常不要请吃，也不要送，领导不了解你，也不会接受吃请的。可以提出让领导去公司考察，这也是必要的，也是正确的。请领导要实在，不要话多，不要吹自己的公司，让事实说话，领导来了就好办了。第一公司确实有实力，第二接待要热情，档次要高。走的时候送一些礼物是人之常情。第二次你再去第三次你再去领导对你就一样了，教你做生意了，你以为去招标你就能拿到标呀，你门儿都没有！招标都是假的，现在国有企业资产都挂牌，没有运作好的，不知道底细你不敢举牌的，不运作，你不知道，挂牌走形式。 一般有价值的，都在挂牌前运作好的，流出来的，大多都是。哈……不说了。噢，一条大鱼！”
我们三个费了好大劲才把那鱼弄上来，足有三斤多。范亿说：“真不公平，连钓鱼天佑都是钓大的。”
我笑了：“因为我能沉得住气嘛。”
作者：天佑中华A 回复日期：20081007 10：12：47
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第四十章
“天佑，我和葛正红重新调整了公司发放工资与奖金的办法，你看行不行？”莫小平说完，拿来一份报告。
我说：“你说说报告的大意吧，然后我再看。”
莫小平说：“这次薪酬改革，我们主要是针对个税进行了一些调整。”
我说：“你具体说说，这事我早就觉得应该调整了，去年，咱们公司每人的个税都缴了不少啊。”
莫小平说：“主要是这样的，对于年终奖金，我们可以采取分次报税的办法纳税，将其分配到12个月当中去，这样可以减低纳税比率，减少纳税额。”
我嗯了一声，莫小平继续说：“征税只是针对货币收入的，对非货币收入的不征收。这样，我们可以采取由企业提供一定福利的办法来减少税额。比如，我们可以在锦峰公馆项目上为中层干部以上，提供一套住房，而这住房的首期，由年终奖金扣除就差不多了，当然有的要补一点。然后，将下年的年终奖作为月供每月扣除，这样一方面减低企业所得税税款，另一方面降低个税金额。当然车补也应该采取这种方式。”
我说：“这是个好办法，还有吗？”
莫小平说：“还有就是像制定金融机构缴纳的住房公积金和医疗保险不计入当期工资收入，免缴个税，这方面我们也应该仔细研究一下。”
我说：“你把这个报告印几份，发下去征求一下意见，没有特殊情况，我看可以实施。”
莫小平说：“其实，我们现在做的工资与奖金方案跟这些也差不多，只是在福利上做得不大好，不细。”
我说：“这些经验都是要在实践中摸索的，以前咱们不是没什么经验嘛。”
莫小平说：“是啊，掌握了方法，合理避税是很容易的。”
正说着，李自为按约定时间准时走进我的办公室，穿着一身黑色的西服，发型一丝不乱，似乎又恢复了往日的儒雅。
我见了他点点头做了个手势，示意他坐下，嘴里在继续说着：“巧柔，你跟你们行长讲，这次要是不按我说的额度给我贷款，我解了锦峰公馆的押以后，我就不会再继续跟你们合作了。”说完，我放了电话，站起来和李自为握手，“自为，这些天休息得怎么样？”
李自为说：“还可以，不过，我这人是闲不住的。没有工作我是不行了，这样下去我会疯掉的。”
我说：“咱们言归正传。我叫人收购了个小的建筑公司给你，现在有一个台湾佬的工程给你做，就作为你起步的一个开始吧。不过呢，为了公平起见，这个公司暂时算咱俩合作的，开始的费用咱们一家一半，给你半年时间，半年后我要向你要利润，如果指标完不成，对不起 ，我得中止与你的合作，咱们朋友是朋友，生意是生意。”
李自为说：“可以，说定了，不过，我还有个小小的要求，我想让方娜娜跟我在一起。”
我叹了口气，“自为啊！你他妈早晚会栽在女人手里，还让她跟你在一起，我也真搞不明白这个女人究竟哪里好，值得你如此不能释怀。”
李自为说：“这叫爱情，你懂什么？你是一个不懂得爱情的人。”
我很奇怪，便问：“你凭什么说我不懂爱情？”
李自为冷笑着，“要是你懂得爱情，你会把王巍巍和莫小平的关系搞得那么复杂？会使你自己的生活搞得如此狼狈？你就是个工作动物，任何的爱情都是你工作的一个过程而已。所以，你既理解不了爱情的精髓，又无法体会到它的快乐。”
我指着自己鼻子问他：“我真像你说的那样？”
李自为说：“甚至更加严重。”
“天总，有个叫萧雅的又来电话找您，已经是好多次了，您接吗？ ”莫小平新给我找的秘书张雨问道。
“噢？是她？这女人最近不是一直在做咱们的意外伤害保险吗？怎么又找我？”我看着李自为笑着吩咐道，“接进来吧，我和她谈谈了。”
“天总，你为什么总不接我的电话，是烦我吗？”萧雅在电话里有些委屈。
“哪儿的话？我最近出差了，一直不在深圳，对了，你不是一直在做我们公司的合同，怎么样了？这事你不用找我，你找莫小平或者葛正红都可以。”
萧雅说：“不是这事，是我有个客户手里有块地想转让，我想问问你有没有兴趣？”
我心里一盘算，一个做保险的能有什么好客户？就说：“我没兴趣，我现在没钱。”
萧雅说：“你别，你给我几分钟，你听我说完再放电话好不好？”
我说：“那你要简单，我正在和别人谈事情。”
萧雅说：“我知道你正准备做那个旧城改造项目，这块地就在那里，是我这个朋友早就谈好，准备搞个酒店的。可是，现在因为拆迁问题他遇到麻烦，他想转让给你。因为你那里是政府协助你拆迁，到时候好办。”
我问：“他什么价格转让？”
他说：“他按与原来地块业主协议价格转让，属于他自己的这块他希望能拿到现金，以及未来预期的一部分利润。”
我心里一阵狂喜，但是，表面态度还是很冷淡，说：“萧雅，本来呢，我是对这些没什么兴趣的，但是考虑到你跟我这么多年朋友了，改天你把他叫来谈谈吧。”
作者：echo27 回复日期：20081007 10：22：32
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直播，嘿嘿 今天还有伐？
作者：echo27 回复日期：20081007 10：24：13
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多贴一点吧，让大家伙儿看的过瘾些 ^_^
作者：bynsy 回复日期：20081007 13：31：40
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记号
作者：axier 回复日期：20081008 00：00：06
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这都多久了
天总很不厚道 酸菜鱼撑死你
作者：会睡的猪 回复日期：20081008 17：28：01
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写得很好；在建筑或房地产业混的人可能会觉得写得更好
作者：我不想三个代表 回复日期：20081008 17：44：28
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嗯
作者：花晓照行 回复日期：20081008 22：15：21
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markss
作者：baby_cyoc 回复日期：20081009 16：16：05
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mark
作者：天佑中华A 回复日期：20081012 08：08：54
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放下电话，李自为正看着我笑，我问他笑什么？他说：“你这老狐狸，明明占了人家一个大便宜还装得自己很无奈，你这人怎么这么可恶？”
我笑了：“知我者，李自为也。”
李自为走后，我召集南民敏、杨在田、赵锦辉、张小莹、房震等几个人就第一购物项目开了个会，同时布置了锦峰公馆和丁辰那个旧城改造项目的一些工作。
我们开会有个规矩，就是谁也不能带手机，因为我们的工作性质的问题又不能关机，所以，大家都采取一个折衷方案，就是把电话放在自己的办公室里。会议一小时为一节，中间休息十分钟，大家利用这段时间上厕所，回复这个过程中的未接电话。
由于那个会议要讨论的事情很多，我出来看我的电话的时候，发现有十来个未接电话，其中有五六个都是一个号码。我回过去，接电话的却是骆霞。
她问：“你晚上有空吗？我请你跳舞？”我脑子里一下子浮上她那漂亮的脸庞上柔和的微笑，就答道：“没问题，晚上见。”心里却想，这女人不是要当FBI吧？
回到会场继续开会，下面的内容主要是讨论丁辰哪个旧城改造项目的定位问题。因为那个项目原来就是中心位置，原来沿街的地段都作为商业将原来的工业厂房改造以后出租了。现在我们面临的选择就是如何处理商业与住宅的布局以及比例问题。
大家知道商住混合体建筑是影响居住的，同时也是影响商业的使用的。可是，怎么做到既最大化的争取利润，同时还不影响住宅的居住功能，商业的使用功能呢？经过讨论，我们决定，由于这个项目中间有一条街，所以，我们以这条街为中轴线，在两边各建三万平方纯商业，然后在二楼以上连接起来。以商业为中心，四周再开发住宅，而沿街部分又可以做成底商。
作者：天佑中华A 回复日期：20081012 08：12：39
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方案确定，决定由房震和张小莹负责给设计院下设计任务书。下达设计任务书不是一项简单的工作，这就需要把我们在会议上形成的决议准确地表达出来。因为会议决议是建立在前期市场调查的基础之上的，是对未来炒作的主要卖点的提炼，这涉及到整体平面布局和景观的主题等等综合方面。这些和一般代理公司所作的卖点提炼是不一样的，这是在创造卖点。所以说，一个真正的策划人不是存在于代理公司之中的，他一定存在于开发公司中。下达设计任务书还只是开始，还要进行无数次的讨论优化，即使规划局审批通过了，也不代表就是最后定型，因为以后还要有无数次的变更。
开过会，走出会议室，杨在田小声跟我说最近谭局长总难为我们，看看是不是找机会请请他？我说：“这是条喂不熟的狼，前阵子他老婆事咱们不是有表示吗？怎么又想卡油？”
杨在田说：“我看啊，你还是应该叫莫小平过去跟他沟通一下，这老家伙最近的动作有些反常。”
正巧，莫小平从办公室出来，我们就简单跟她说了一下。她说：“行，这几天有空儿我去找他一下。”
我和骆霞在龙都吃过牛排出来，直接就到了舞厅。舞厅看起来很简陋，但是，男男女女的还是很认真地跳着什么国标，而那装模作样的虚伪让我有种恶心。
我看见吕永森和闽哲跟两个半老徐娘在一起，我点点头，没说什么，就和骆霞坐在一个角落里。服务员过来，我叫了啤酒。
都说跳舞是高雅的社交方式，可是在我看来，一男一女的牵手、搂腰、对视，加上紧密的接触，就是释放荷尔蒙而已。异性相吸，这是永远不变的法则，不管岁月如何改变，跳舞的目的和心态总是一样的，人们来跳舞的目的，就是要寻找一种约会的方式，寻找一种爱慕的眼光。
几支曲子下来，我已经完全能感觉到骆霞在身体上对我的压迫，我知道，她心里现在在想什么。