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令狐道明没想到这个女子还有这般本事，硬生生是梓城拉来了这样一个如此符合梓城发展定位的项目，看见对方从容中又夹杂着几分骄傲的神情，他也很高兴。
“小齐，这个项目如果真的能够落户我们梓城，你可算是为我们梓城立下大功了，到时候我一定找你们孙局长为你请功。”
“令狐书记，潘县长，我可不敢居功，科艺花业也一直在省里选择合适的地址，他们只是做了最正确的选择，不过科艺花业要求很高，尤其是在土地承包年限和用工上都有比较高的要求，而且在税收政策和融资上也有一些特殊的条款，所以我觉得这件事情现在还只能说是开了一个好头，另外他们也想更了解一下市县两家对这种现代农业的扶持政策力度。”齐蓓蓓笑吟吟的向梓城县委书记令狐道明和县长潘阳介绍着。
“小齐，你也别绕圈子了，我们县里和科艺花业方面接触的时间不长，双方的了解也还不深，不像你们市招商局那边，一直在和科艺花业打交道，我听说科艺花业也是走了好几个县了，遂安、西塔以及泽口都去过了，咱们梓城是最后一站，听说他们还要去宜山和黎阳，他们对咱们宋州这边是不是还不太满意？”潘阳还是有些不太放心，他和科艺花业方面的人也接触了两次，但是这些江浙佬非常奸猾，话语里说得很好，但是始终不肯拿出明确态度，这让他也有些恼火。
“潘县长，梓城是市里确定了的已发展现代农业为主业的重要基地，而且我也看过梓城县委县府的发展规划，梓城发展花卉产业的条件非常好，位于我们昌江经济黄金三角区腹心区域，市场广阔，而且近年来鲜切花市场发展很快，像昌州、宋州和昆湖的市场规模都在不断扩张，而且我们昌江距离华东经济发达地区距离不远，区位优势良好，现在高速公路建设进度也很快，所以从这个角度来说，梓城从地质、气候和区位来说优势都非常大，但是我们也都知道这些投资商，他们都要货比三家，宜山那边距离南*京、沪上、合*肥、杭*州、苏*州鲜切花消费市场更近一些，而丰州距离杭*州、宁*波、温*州、福*州这些沿海市场更近，而且日后丰处高速一旦建成，从丰州进入浙*江市场更便捷，所以我们虽然有一些优势，但是这个优势还不足以大到了足以彻底压倒宜山和丰州那么大，这一点是我最为担心的。”
齐蓓蓓脸上浮出一抹忧色。
齐蓓蓓的话让令狐道明和潘阳两人眉头都是一皱。
对方所说的话并非虚言，科艺花业是国内名气颇大的鲜切花生产企业，在京沪两地郊区都有相当规模的种植基地，随着国内鲜切花市场不断成长，原来京沪两地的市场需求不断扩大，而且像南京、杭州、宁波、苏州以及如昌州、合*肥这些二线城市的鲜切花市场也在迅速发展起来，所以科艺花业才会把目光投向昌江。
昌江地处华东腹地，水光热条件都很好，而且土地资源丰裕，位置优越，在这个区域建设一个种植基地，不但可以就近占领正在日益发展的昌州、宋州、昆湖等昌江本省市场，而且也可以作为像苏、浙、皖、鄂、闽等省市场进军的一个重要货源基地来打造。
科艺花业首选是宋州，但是宜山和丰州也是科艺花业的备选地，备选地变成正选地也很正常，谁开出的条件更好，谁让投资商觉得投资能股收到更好的回报，前景更好，那么投资商自然就会选择什么地方。
从现有条件来看，仅仅是本省市场来说，把基地选择在宋州无疑是最优的，地处昌州、宋州和昆湖黄金三角区域腹心地带，土质肥厚，光热水条件好，交通优势也很明显，而宜山的优势是距离苏、沪两地更近，丰州的优势则在于紧邻浙、闽两省，而且丰处高速一旦建成，那么进入浙省市场会非常方便。
正因为如此，科艺花业方面才会在梓城摆出了如此积极热情态度相待之后，仍然没有一个明确说法，这也让梓城方面非常着急。
对于梓城来说，已经确立了要以发展现代农业以及相关配套加工业为核心这一主导思想，那么在县里培育一些能够带动全县相关产业发展的龙头企业来就是必行之路，虽然梓城县内也有一些具有一定规模和市场占有率的本土企业，但是梓城本身市场狭小，原来的县委县府也对扶持现代农业的发展缺乏一个明晰的思路，在扶持和促成本地企业发展的政策、资金、技术上也缺乏有效的手段，所以在这一点上，县里也急于吸引一些外来上规模、有资金有市场的企业来带动本地产业的发展，而科艺花业算是目前县里相中的一个最具潜力的项目，尤其是鲜切花产业对于梓城来说还算是一个完全陌生的产业。
啥也不说，继续补了。
正文 第十七卷 花枝俏 第二十七节 处心积虑
“小齐，你是和科艺花业方面打交道时间最长的，也和他们接触了这么多次，对他们的想法也应该是最了解的，你觉得我们梓城要成为科艺花业的项目投资地最大的障碍是什么？我们怎么才能消除这些障碍，来达到我们的目的？”令狐道明皱着眉头沉声问道。
齐蓓蓓沉吟了一下，一时间没有说话。
科艺花业这个项目论投资规模不算很大，但是其带来的潜在影响力和对梓城产业发展走向的引导却是不可小觑。
她对鲜切花产业做过一个调查，近几年来鲜切花市场以前所未有的速度发展着，如果说十年前鲜切花还只是京城、沪上、广*州、深*圳这样的大都市中产家庭以上的时髦品，那么十年后，像南京、杭州、苏州、宁波、武汉、合肥、昌州这样的二线城市也已经是走入寻常百姓家了，其市场需求几乎是一两年翻一番的规模在膨胀。
而且随着老百姓省会水平的不断提高，尤其是住房条件的不断改善，对鲜切花的需求也会成为偶尔为之逐渐变成一种常态性的需求，这种生活习惯的改变，也给鲜切花市场带来的前所未有的需求。
与此同时鲜切花出口市场也一直呈现出开放状态，尤其是东边近邻日本的鲜切花市场需求相当大，但是原来一直被荷兰、哥伦比亚和东南亚各国所垄断，国内出口日本鲜切花量很小，从2002年开始，国内一些鲜切花生产企业开始打入日本市场，并且发展迅猛，大有后来居上的架势，其中科艺花业就是其中佼佼者。
由于在国内市场占据着主导地位，同时又打开了国外市场，所以科艺花业在种植基地的布局上也开始加快。所以也才有了选址昌江这一举动。
梓城最早确立了现代农业作为全县经济发展的主导产业，但是规划发展的现代农业中主要还是以大棚蔬菜种植、苗木栽培、盆景制作等已经在梓城具有一定基础的经济农业，而像鲜切花产业却在梓城还是一片空白，仅有极少数的花农不成气候的零散栽培，也根本没有形成系统性的产业体系。
作为国内著名的鲜切花生产商，科艺花业不仅拥有较为完备的流通体系和较强的市场开拓能力，更为重要的是科艺花业拥有一整套的种植、加工和冷藏、运输体系，这对于像梓城这样毫无经验的新入局者无疑是最重要的，如果科艺花业能够将栽培基地布局梓城，无疑能对梓城今后的鲜切花产业发展产生巨大的推动作用。这对于梓城打造现代农业生产基地这一梦想也算是迈出有力的一步。
“令狐书记，潘县长，科艺花业是私人企业，作为商人，他们考察投资环境肯定也是要从他们的投入和收益来考虑，我感觉他们内心应该还是倾向于我们宋州，也就是梓城的，其中一个比较明显的迹象就是来梓城考察的是他们一位常务副总，而去宜山和丰州的则是两名主管带队。而且考察程序也远不及我们这边繁琐冗长，我觉得越是繁琐也就说明他们考察各方面条件都很细致，越是冗长，也证明他们在这方面的慎重。都说挑货才是买货人，草率做出决定是不符合一个成熟的投资商的风格的。”
齐蓓蓓语速很慢，但是话语里流露出来的含义却让令狐道明和潘阳都有触动，这位市招商局的招商二科的科长也算是招商局里边的元老了。人年龄虽然年轻，但是不愧是教师出身，不但思维清晰。口才好，而且考虑问题也很有深度，比起招商局里那些倚老卖老的老同志或者说少有下来的局领导们，这位女子的表现要好得多。
“虽然科艺花业可能更青睐于我们宋州梓城，但是这种青睐并不代表他们就一定会选址我们梓城，很简单一个道理，丰州和宜山也有它们的优势所在，他们还需要斟酌。”齐蓓蓓开始有意识的引导着令狐道明和潘阳的思路。
“我觉得我们需要进一步和科艺花业接触，嗯，接触的层次可以再高一些，向对方阐述我们全市一盘棋的理念，让他们意识到梓城是我们宋州后花园，也是重点发展现代农业的基地，市里边也会在基础设施建设、政策优惠、融资配合、产业配套等方面给予大力支持。“
“比如鲜切花需要考虑冷藏和物流业的支持，需要交通基础设施配套，我们可以提出市里正在积极筹划宋昆高速，将要横穿梓城，这对于梓城来说将是一个非常大的利好消息。又比如，垆头机场已经正式进入了准备移交的阶段，而且据我所知有望今年年底就要完成改扩建和手续审批，正式投入运营，而随着鲜切花产业的发展，拥有机场这一条件也会成为一个重要选择因素，这些都是提升我们梓城竞争力的利好消息。当然，这些消息从我们招商局或者县里说出来，可能显得没有那么具有说服力，但是如果能从市领导，尤其是市里主要领导嘴里说出来，那可能意义就不一般了。”
齐蓓蓓的娓娓道来让令狐道明和潘阳都是眼睛一亮，宋昆高速的问题他们当然知道，陆书记一直在积极争取，只是昆湖那边不怎么来气，这让梓城方面也是有些丧气，不过据说春节期间局面又有一些变化，昆湖那边好像改变了态度，现在关键是要解决省里的态度，这个问题陆书记和秦市长都一直在运作争取，估计应该会有一个比较好的结果。
垆头机场的问题令狐道明和潘阳自然也是知道的，这是陆为民就任宋州市委书记亲自主抓的一项工作，据说已经基本上敲定了，开年之后副市长黄鑫林就在京城，就是会解决最后的细节问题做最后的工作，估计很快就要进入正式移交阶段，一旦完成改扩建，下半年就有可能要进入开通航线为正式运营做好一切准备。
“唔，小齐，你这个意见很好，看来还是要你们这些一直和投资商打着交道、接触着的人才了解他们内心的想法啊，我一直觉得我们梓城条件够好，觉得他们似乎就理所当然的该在我们梓城落户，可是问题往往没那么简单，就像你说的，我们能提供的，也许人家宜山或者丰州能提供更多，甚至条件更好，这就需要我们来更进一步凸显我们的优势，梓城有些条件差了一些，我们县委县�