按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
方面别人看我们需求大同样也可以坐地涨价，我们的损失会更大，所以我这给出的价格就是能让他们做出来，不会亏本的同时还能赚上一笔，这样他们也才有动力，当然，要是这货物卖得不错的话，我们还可以长期合作的这当商人自然都要有利可图才行”
马奇易的心里仔细的盘算了一下，这才问道：“你这话是不错，不过你心里有如此的想法，这些入选的人知道吗？按照他们的想法，自然就是价格越低他们的机会才越大，特别是一些实力大些的，他们就可以压低价格，而一些实力差点的，在价格上面也有些会吃亏，另外一方面在，想通的货物，因为颜色之类的不同，材料的不同，产地的不同同样也存在一些价格上面的差异”
王钰一听，脑子也急忙的盘算起来，仔细的想想之后，点点头，笑道：“这有句话说得好啊，姜还是老的辣，爷爷果然想得比我透彻一些，这些我倒没有注意，嗯，看样子还得回去好好的完善一下才行，那么我这也就先回去安排一下“
马奇易笑道：“怎么，这一刻都呆不住了？”
王钰答道：“这次我们可是招标方，可不能出现丝毫的差池，这让北方的丝绸和南方的丝绸竞争，那可是不公平所以大类有了，我们还得分下细类至少要提供一个平等的竞争才行”
这一点王钰自己也忽视了，也是自己的错，这次的货物招标其实和建筑招标还是有一些区别的，建筑招标上面有统一的工程量，有统一的材料，这些在图纸和设计文件里面也有非常详细说明，所以那些投标的公司就是一个价格的问题
而自己在这个投标上面则忘记了，如此一来也就看来引起一些非常不必要的麻烦来，就如当初的一个非常出名的电视节目一样，美声和通俗比赛，而这观众又是评委，这也就存在了一个非常的问题，对于绝大多数的人而言，通俗自然听的时间多一些
所以听到马奇易提醒自己，王钰也明白这其中存在的一个非常关键的问题，所以这迫不及待的回来，这目的就是为了商议这个事情。
很快就把负责这次事情的人召集了起来，然后把自己的想法说了，于是开始针对这些人开始制定相应的价格，同时对于这材料的分类这个时候也分得更为的详细，这样的话也是为了方便那些投标的人
另外，王钰也没有闲着，立即派人在最显著的地方张贴了一个告示，这告示的主要内容就是在召集人开个会，在这会上王钰也打算把后面那些详细的东西告诉他们，当然，根据地域性的不同，这货物的定的性质也有一些区别
那些已经入局的人看到外面的告示，不少人这心里也琢磨这到底是琢磨一回事，但是既然王钰让他们开会，那么自然有目的，于是这一个个自然也没有任何的意见，为了保证来的这些人都是这次有资格的人选，每个人都拿到了一张请柬，同时准许他们每人带一个住手，现在这样子其实也就类似投标前的一个招标会议。
接到这个通知，这些人原本还是比较吃惊的，也不知道这投标会议到底是什么样子的一个会议。不过这并不影响他们参加，毕竟现在他们已经初选已经算是过了，现在也就是一个投标而已
所以在得到通知之后，他们也就接下了请柬，然后按照约定的时间抵达王钰的公司里面。
公司里面有会议室，而参加投标的商人和作坊也只有几十人，加上他们的助手也只有六七十人而已，这个会议室也足够。
对于这些人，王钰安排得也很周到，至少这茶水之类的还是伺候得比较的周到。
当然，这些商人和作坊主带来的也比较的准时，这京城里面的商界现在还流传的一个故事，那就是当初王钰在修建朝廷官员宅子的时候，在离开了一段时间之后，这有些商人给另外一个官员打得火热，在王钰回来的时候要求准时参加会议，但是这些商人却没有去，而在当时王钰就非常干脆的解除了他们的合同，让他们滚蛋
这也让这些商人非常明白了王钰到底是什么样子的一个人，因此王钰召集开会，这一个个也担心王钰生气，所以自然也没有人迟到
等这些商人都抵达了之后，王钰这边才有人陆陆续续的走了进来，当然，最引人注意的就是他们进来之后再桌子上放上了厚厚的一些纸，而且每份都好像是装订在一起的，唯一的区别就是厚度的有些不一样而已。
不少人开始议论纷纷起来，也不知道这里面到底放的什么东西，不过王钰如此慎重其事让诸位来开会，自然不是什么普通的事情。
就在他们议论却有些摸不着头脑的时候，门口便有人喊道：“王大人道”
里面顿时安静了下来。
王钰也在这里迈步的走了进来，在最前面站定，这才朝旁边的员工问道：“人都来齐了没有？”
员工看看手里的名册，道：“都来齐了”
这都来齐了自然最好，也省得自己事后还要通知，看看下面的那些商人和作坊主，王钰也没有拐弯抹角，道：“今天把诸位召集来，这是有事情要给大家宣布，在坐的诸位也都是进入了第二轮必选，也就是说在京城的这块地面上，诸位也都是有实力的商家，对于大家能参与道这次我的计划中来，我表示非常的感谢”
顿了顿，王钰这才接着道：“在这里，我也就先给大家说说这次大家参加的这次必选的意义所在，这一次，算得上是我们这朝廷上有史以来的第一次大规模的对外进行贸易，虽说只有十艘宝船的运送规模，可是这运送的货物量那是绝对不容小视的，对于这一点诸位先前已经了解到了一些。在具体一点，我只能说这次仅仅是一个开始。如果说这次我们运送出去的货物能起到一个非常不错的销售量，那么按照我的计划，这生意就将继续做下去，而且规模将是更加的大，这次是十艘船，那么下次说不定就是二十艘，或者三十艘，这做生意就如穿鞋一样，那就是会越来越大，而诸位和我有了这次的合作，对于诸位的实力我也有了非常充分的了解，那么下一次还有类似的生意，我将会优先采用你们的货物”
这话一出，那可是非常具有煽动性的，王钰的这个话让不少人的心里都不由自主的看到了一个希望，那就是这生意越做越大，这银子自然也就月赚越多。
下面的商人也不由自主的小声的议论起来。
王钰抬起头，虚压了两下，下面的议论声这才停了下来，王钰这也才接着道：“另外一点，由于这次我们的招标基本上已经没有中间商的环节，所以说，这其中的一部分的利润将不会被其他人给赚取了，而是你们因此，这次的招标并非价格越低越好，而是合理的低价，什么叫合理的低价，这一点我也可以解释一下，那就是在你们又赚的同时的低价，大家都是生意人，这生意人忙忙碌碌的下来同样也是为了赚银子，而不是白白的送银子，所以那种连成本都比不上的价格我这里是不接受的，这次凡是在采购范围之类的商品，我这里都有一份详细的清单，同时也还有一份非常详细的单价，这也就是所谓的标底，所谓的标底，也就是我们心目中理想的价格，当然，这价格并不一定就比你们的成本低，至于如何确定中标，等会我会给你们的一份非常的详细的资料，这上面会告诉你们什么的情况下才叫中标。嗯，大家还有什么疑问的？这个时候可以问”
下面的人这个时候已经有些议论纷纷起来，于是这立即有人问道：“王大人，你的意思现在并不是价格越低越好？”
王钰一笑，道：“大家也都是生意人，或许对于大部分人而言，这价格的确是越低越好，不过在这里我可不兴那一套，大家都要赚钱，生意也才有一个盼头，不然这辛辛苦苦的忙活很久这一个铜子都没有捞到，那么大家这生意做起来又有什么意思，我王钰做生意，讲究的一个就是大家都要有银子赚，这样的话大家这生意做得也才开心，所以这次的投标价格，要是低得连你们自己都没有办法承受，那我可以明确的告诉大家，这是不可能中标的，具体的办法大家可以看看我给你们的资料，上面都写得非常的详细的”
王钰这话一出，对于很多人而言简直就好像是吃了定心丸一样
其实很多人也担心一个问题，就是为了争夺这个名额，最后大家都拼命的降低价格，如此一来原本价格上面的优势一下子变得没有，甚至有些人还不一定能做出来
现在王钰如此的一说，事情一下子变得非常明朗起来，很多人的心里更是一阵窃喜，按照王钰的说法，如此一来倒也不用太担心这价格的问题，当然，这价格应该如何定还这其中还是要看上面的说明，不过至少有一点可以肯定了，这价格上面不会低得连做都做不出来。
看到下面那些人商人的表情，王钰也知道自己的这个方法应该行得通，当下便道：“除此之外，我们还有一个方法，我这里也提一下，要是大家满意的话自然也可以参与，我们另外一个计划，就是利润分成计划，诸位要是谁有兴趣，也可以加入大家也知道，这次我们出动了十艘海船，目的即是把我们的货物卖出去，至于这其中的利润和风险那是一样的，也是一件非常冒险的事情，所以也具有一定的挑战性，这话我也就先搁在这里了具体办法是这样，要是这次没有中标的人，可以采取入伙的办法，将货物寄放在我们的船上，然后一起运送出去销售，最后得到了利润由双方分配，当然，这如何销售，货物的运送的数量，销售的价格那都是有一个非常统一的安排，而这其中的费用则包括运输费用和管理费用等等，你们也可以派人一起跟着前往，负责这方面的事宜”
这个计划同样是非常吸引人的，下面的那些商人议论了一下之后，这才有人问道：“王大人，那你所谓的风险是什么？”
王钰解释道：“很简单，这所谓的风险自然也就是这在运输过程中承担的风险，比如遇到的大风帆船，然后货物在那边没有销售出去之类的等等，这些也就是平时你们要遇到的那些风险，这些也由你们自己来承担在这期间，我们的作用的类似托运，同时负责对你们的货物进行保管，要是是因为我们的原因的而造成了你们货物的损失，这些将由我们来承担。不过这有一点需要注意的就是，货物的价格将有由我们协商定价，有一点你们也大可放心，这出去之后我们也都是一家人，目的就是赚别的国家的银子，所以你们也不用担心什么为了让我的货物卖出去而压制你们的货物，因为大家的利益这才是最终的利益”
这一点也是必须要给他们提及的，同样也是非常的重要的一点，在国内，同行是冤家，这一句话一直都被说的，所以即便采用这种合作的方法，他们的心里还是没有什么谱，其中最担心的问题莫过于彼此的诚意的问题，一方面，他们担心自己的货物在运输的过程中被损坏，另外一方面，他们也担心在国外的时候王钰这方为了把货物销售出去而压低自己这边的价格，第三方面，则是最后利益的分配的问题，王钰虽说是商人，但是却也是官，背后是朝廷，他们则是商人，要是和王钰做对又怎么能斗得过王钰？因此他们的担心也不是没有道理。