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超品心术-第118章

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    有些时候烟就是缓解尴尬的一种工具,田晋宏明显不想现在就开始谈合同,但是话里话外,透露出的意思,今天就能谈妥,也就是不打算降低保证金,看的是金石公司怎么做。
    菜上的很快,大家一边吃,一边聊天,十五分钟后,石磊和孙志鹏都放下筷子。田晋宏和叶圆却并没有停筷子,还在继续吃喝。
    高手啊,在跟我们拼谁先开口。石磊很清楚,这时候他们不开口,对方是绝对不会把话题引到合同上。但是对方还在吃东西,石磊现在跟别人谈合同,好像又不太礼貌。
    又过了五分钟,石磊和孙志鹏脸上都有些尴尬,这田总和叶总竟然把桌上的菜几乎吃干净了,他们四个人,点了八个菜啊。菜码虽然不算很大,但是也不小,这两个人今天是专门来吃饭的吗?请别人吃饭,结果菜没点够,这不是花了钱还落不到好么。
    “田总看看菜单,再添几个菜。”石磊把菜单拿过来,交给田晋宏。
    田晋宏慢条斯理的拿纸巾擦擦嘴:“不用了,我们吃饱了,今天的菜很合我们胃口,见笑,见笑。”
    石磊给孙志鹏打了个眼色,孙志鹏心领神会,先给两人发了两根烟,然后开口说道:“田总,你看咱们的合同条款上,保证金那一项,能不能稍微让一步,两百万有些高了,还要我们先支付,这个对我们公司来说,很有压力啊。”
    田晋宏烟灰直接弹在地上,无视就在他面前桌子上的烟灰缸:“老孙,这已经很低了。就你算算,今年赚不回来,明年后年你赚不赚?再说这保证金最后也是要退给你们的,只是在我们账户里封存,又不是给我们了。”
    石磊清了下嗓子,吸引他们的注意力:“田总,保证金该不该给,当然该给。”
    石磊说完这句话,田晋宏脸上露出满意的神色,但是紧接着,石磊又说道:“保证金给多少,这就是咱们商量着来了。你看我们做的是代理公司,赚取的是代理佣金。哪儿有保证金比我们一年赚取的佣金还高的?”
    “不对吧,一年你们要完成两千万的销售额,这个并不难吧?两千万。按照我们谈好的代理费标准,你们能赚三百二十万佣金,这还少吗?老孙跟我说。你们公司在全省各地市都有渠道,我才答应的你们公司,要是换了其他公司,我最多能给销售额的百分之十四。”
    擦,这不能那么算啊。你这要是十年的合同,那我二话不说,两百万马上给你打过去。但你这只有两年半。却压我七个月的佣金,将近四分之一,这哪儿能行啊。
    “田总。三百二十万佣金,我们还要给经销商返点吧?还要给销售人员开工资和提成吧?仓储、运输这些都要钱吧?一年我们公司赚的也不到两百万,你这一下子让我们一年多白干啊,这我们可承受不住。”石磊开始哭穷。事情或许没有他说的这么糟。但是也差不太多。
    田晋宏和叶圆对视了一眼。叶圆接过话头说道:“石总,我们也没办法,这是公司定下的规矩。本来我们要招的是经销商,一开始定的就是先款后货。老孙找到我们,说要做代理,要求先货后款。你看这先给你们供货,我们也有风险吧,也有资金压力吧?总不能让我们承担所有的风险和压力啊?”
    石磊摇摇头:“叶总。你偷换概念了。经销商虽然是先款后货,但是也只用支付一个月的货款。一个月的货款。也就两百万。他们还能在批发价上略作调整,赚取差价。你这让我们出得钱比经销商还多,赚的却比经销商少,我们会很为难。”
    孙志鹏接着说道:“田总,叶总。我们这一行,保证金一般有一个月的佣金也就差不多了,我们可以给你们给你们二十万保证金,先货后款,保证今年下半年,销售额超过一千万。”
    这是孙志鹏跟石磊商量好的,按照他们的估计,趁着现在这个产品在央台做广告,这半年不到,平均一个月两百多万的销售额肯定能达到,总体销售额应该能超过一千二百万。只要对方肯降低保证金,他们可以在合同上写明,截止年底三十一号,他们保证销售额一千二百万。
    “二十万?老孙,我们可不是跟你漫天要价,等着你坐地还钱。二十万的保证金,离我们公司要求的相差太多。要不你们就干脆做经销商,先款后货,这样二十万保证金,我们还能接受。”
    孙志鹏看了石磊一眼,石磊摇摇头。这钱石磊到是出得起,但是什么时候见过代理公司做成经销的?经销商先款后货,资金压力大不说。一旦对方公司或者产品出现什么问题,这钱不就打水漂了?代理公司则不同,除了保证金,就只有运输和仓储出一点钱,就算出现问题,损失也不大。
    石磊和孙志鹏继续跟他们谈,耗费了半个多小时,对方总算是肯降低了一点保证金,但是也要一百五十万,然后就咬死这个钱,一分不降。
    石磊感觉这个单子要谈崩,双发出得价钱差太多。不过这单子可以预期的利润确实不低,石磊也不忍心放手。
    就算是知道对方心理底价,也要有办法让对方答应才行。现在明显田总他们占据主动权,如果石磊他们不答应,对方宁可换一家公司接触。孙志鹏也说了,他跟田总联系的同时,还有两家专门做日化销售的公司也在跟对方联系。
    石磊低着头沉思,忽然看见田总的皮鞋似乎有个地方开胶了。这么大的化妆品公司的销售经理,居然穿廉价劣质皮鞋,而且坏了还不知道?就算不买一双新的,总要去修一下吧?
    再看他带着的手表,跟石磊喜欢的那款天梭很像,但是仔细一看,有一个字母不同,是仿品!
    不对,这两个人有问题!
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第一百九十八章 骗子
    
    石磊站起来,客气的说道:“不好意思,我去一下洗手间。”说完,石磊给孙志鹏打了个眼色,示意他跟出来。
    孙志鹏跟石磊来到卫生间:“石总,这两个人不好对付啊。一百五十万的保证金,公司要是能拿出来,我们就答应他吧。”
    孙志鹏也知道,石磊买下这家金石公司,花了三百万,听说还是借钱买的。公司的账面上是肯定没有一百五十万的,如果想签下这份合同,就还要石磊继续往里面投钱。重要的是一旦这份合同敲定,孙志鹏今年怎么也能赚十几万,就靠着这份单子,他在金石公司,就站住脚了。
    石磊默默的抽了一口烟:“老孙,先不谈这个。你是怎么跟他们认识的,是朋友介绍,还是偶尔遇上?”
    孙志鹏看了石磊一眼,他什么意思啊?
    “石总,我们是在一次我去见客户的时候遇上的,那时候他们也正在考察市场。”
    “你去见的那个客户,是做什么的?”
    “做日化经销的啊,要不怎么能遇上他们。”孙志鹏理所当然的说。
    “你那个客户,是做日化经销的,为什么他们没跟田总合作?是你主动联系的田总,还是田总主动联系的你?”
    “那个客户公司规模太小。做不起呗。是我主动联系的田总,看到机会,我能错过么?”孙志鹏一副我很有眼光的样子。
    “你是怎么确定。他们两个是化妆品公司的销售经理?”
    “怎么确定?他们自己说的啊。石总,你这话里有话啊,你怀疑他们是骗子?这不可能,到时候签合同,要盖公章的。”孙志鹏听出石磊这话里的意思了,他很不高兴。这单子肯定赚钱,你不愿意往里投钱就直说。我可以想办法再把这个单子卖给别人,你不能说别人是骗子啊。那我要跟别人签合同,我成了什么。傻子?
    “公章造假,你能看出来?到时候我们把保证金打过去,他们人跑了,这钱不就没了?你看看他们吃饭。跟没吃过这么好东西似的。八个菜,居然吃光光了,说明他们早上就没吃饭。你再想想,他们住的什么酒店,开的什么车?”
    “住快捷酒店,开的宝马车啊。”
    “他们公司既然给配宝马车,怎么还用住快捷酒店,给他们在办事处附近租个房子不就行了?办事处你去看过没有。是不是跟咱们公司一样,在民居的底层?”
    孙志鹏脸上的表情越来越凝重。石磊这些猜测,都猜对了。但是他还抱着侥幸心理,万一别人是为了省钱呢?
    “老孙,别想好事儿了。我进去再试探他们一下,一会儿你看我眼色。如果我确定他们是骗子了,你就出来打电话报警。警察如果查了,他们不是骗子,那有什么事儿,我来承担,你的损失,也有我补偿。”
    “石总,不用不用。”
    石磊两人回到包间,那两个人正在抽烟。明明是中华的盒子,但是味道却有些不对,明显是假烟,他们抽不出来吗?
    “田总,叶总,你们公司有几个销售经理啊?”石磊忽然问道。
    “就我一个,还有几个副经理。”田总快速的回答。
    石磊在他心中看到的却不一样:那公司有几个销售经理我哪儿知道,我就说我是唯一的经理,这两个傻子该上钩了吧。虽然没能弄到两百万,一百五十万也足够了。这年头打着大公司的旗号,就是好弄钱。
    听到田晋宏这么回答,孙志鹏闭上眼睛,往后仰了一下头。这种公司,会只有一个销售经理吗?肯定是好多个销售经理,然后有一个销售总监统领他们,这两个人,还真是骗子啊。
    石磊给田晋宏打了个眼色,他已经确定,这两个人是骗子,警察一审,就不信他们不说实话。
    “老孙,去要一壶茶水。”
    孙志鹏走出去,拨打电话报警。
    田晋宏他们还没发觉出问题,依然跟石磊打着官腔,说条件很优厚,让石磊赶快做决定。他们晚上还要见另外一个客户,如果石磊还不能决定,等晚上跟别人签了合同,想后悔可就来不及了。
    石磊在跟他们两个人磨叽,孙志鹏出去要茶水,却一直没有回来。两个人觉出不对劲了,互相看了一眼,同时起身。
    “石总,你好好考虑一下吧,我们先回去了,今天晚上等你的答复。”
    “田总,叶总,再商量商量,老孙正跟我朋友打电话呢,看看能凑到多少钱。我手里钱真不够……”
    石磊正说着呢,房门被大力推开。两个身着警服的人,跟在孙志鹏身后。
    “就是他们两个,要诈~骗我们的钱。”孙志鹏指着田晋宏他们两个喊道。
    “二位,你们好,我们是城关所的警察,这是我们的证件。有人举报你们涉嫌经济诈~骗,请二位跟我们回去协助调查。”
    “石总,老孙,你们什么意思?合作不成,就来这手!”田晋宏身子都在颤抖,但是依然故作镇静。
    “什么意思,我请你们吃饭、唱歌、洗脚花了上万块,都tm打水漂了,你还问我什么意思?你们去跟警察交代吧!”
    石磊他俩也跟着回警察局做笔录,更想看着这两个人被法律制裁!
    从问询室出来,石磊跟一个人差点撞上。
    “对不起。”
    石磊一抬头,愣了一下,这算冤家路窄吗?
    曹文涛看到石磊,也很惊讶。他怎么被带到城关所了,这是犯事儿了?那可太好了,一会儿跟胡所长打声招呼,从严从重,最
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