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恩？好像公文包被人动过，昨天放资料的顺序好像不是这样。算了，可能是自己记错了。他赶紧洗漱，开车去公司，昨晚没来得及弄这份资料，那就上午弄吧，下午让小石去进行最后的谈判。
第三十二章 被截单
早上刚上班的时候，石磊敲响王发启办公室的门。
“经理，昨天那个表格您做最后的决定了吗，我们在那些地方让步，还是一步不让，继续坚持？”
王发启昨天回家根本就没看那个表格，现在能决定什么？
“恩，这样吧，你先继续去跟王根生谈，一步不让，我想他们比我们更加着急，如果不行，下午再说。”
“好的，那我跟王总联系一下。”
石磊从办公室出来，给王根生打电话：“王总，上午您有时间吗，我们再对具体细节好好聊一聊？”
“那你们打算做些什么让步？销售量提高的承诺，还是代理费降低？”王根生问。
“王总，我们这个已经很合理了，这也是我们公司最大的诚意，没什么可以让步的空间。您想想我公司的销售实力，曾经代理过的品牌，贵公司绝对不亏。”石磊按照王发启说的，坚持条件不能更改。
“上午我没空，下午再说吧。”
“那行，下午我几点去找您？”
“你等我电话吧，我这儿还有些事儿，先挂了。”
石磊感觉王根生的态度有些奇怪，好像变得强硬了一些。他把这个情况跟王发启汇报了一下，王发启嗤笑一声，这是故作姿态，这种谈判手段，他见多了。
“小石啊，你还是太年轻，浮躁。不要着急，抻住，上午绝对不要给王根生打电话。现在就看谁先打电话，等对方打过来，到时候咱们就能掌握主动，即使还是要做出让步，也只需让一点点就行。这些都是经验，我一般不告诉别人。”王发启摆摆手说道。
石磊觉得王发启能做到经理的位置上，还是很有一套的。至少这淡定的心态，就比石磊强很多。
此时王根生正跟另外一个坐在一起，而这个人的旁边，还坐着一个王发启的熟人，张冰冰。
“王总，这是我们昌盛商贸的条件，我们提销售额的百分之十一，保证第一个月销量不低于一百二十吨，以后每个月按照百分之二十左右递增，第六个月增长为三百吨，第十二个月增长为六百吨以上。而且昌盛商贸在全省也有很好的销售渠道，我们可以保证，以最优惠的条件，跟贵公司签订全省的销售代理，保证明年这个时候，富裕大米能够卖到全省的每一个乡村。”
“赵经理这个条件很诱人，我再考虑考虑。”王根生还想等五方冰城的电话，如果五方冰城同意降价，跟昌盛商贸的条件相同，他当然还会跟五方冰城签署合同。
“那好，我就等王总一会儿，相比王总也在等待另外一家公司的报价。但是我敢肯定，他们不会降价，只有我们能有这么成熟的销售渠道，能用这么低的佣金养活大量的金牌销售员。”
赵经理说完，给张冰冰使了个眼色，张冰冰走出去到车里等着，拿着手机开始发**。
王根生抽了几根烟，好几次拿起手机看，但是都没等到五方冰城的电话。王发启没打电话，石磊也没打电话，这么说五方冰城真的坚持昨天那份报价，不肯做一点改动吗？
那就对不起了，虽然你们招待的还不错，但是为了公司和我个人的利益，我选择跟昌盛商贸合作。
十一点的时候，王根生站起来，打开保险柜，从里面拿出一个公章：“赵经理，走吧，去你公司签约。”
一直到中午下班，王根生都没打电话过来，石磊本想跟王发启汇报一下，但是王发启十一不到就拿着电话出去了，现在还没回来呢。肯定是有事儿，他打电话会不会不太好。等下午，下午上班，王发启肯定会回来。
原来十点多的时候，王发启接到张冰冰的**，说约他中午一起吃饭，顺便两个人去把车修了。
王发启想起昨天晚上的事儿，心中就再次冒出一团火。急忙答应，并且说现在就去定位置，让张冰冰下班就直接去。
在开车的时候，张冰冰就一直在跟他**联系。到了餐厅，还在密切的聊着。十一点多了，王发启问张冰冰什么时候到，张冰冰说已经出发了，在路上呢。
又过了半个小时，张冰冰还是没到，说在路上堵车，让王发启在等她一会儿。等到了十二点多，王发启再想给张冰冰发**的时候，忽然发现他被张冰冰删除好友。他以为是张冰冰不小心碰到了，再添加的时候，对方拒绝，紧接着他就被对方拉黑了。
怎么回事？王发启忽然有了一种不太好的预感。再想起他今天早上，发现自己的公文包被人动过，而这两个小时，他一直在跟张冰冰发**，似乎忘了问石磊，王根生打电话过来了没有。
王发启马上打电话给石磊：“小石，王根生上午跟你联系了吗？没有？没有你怎么不跟我说？你跟王根生联系了吗？也没有？你脑子里都在想什么，这都什么时候了，他不给你打，你不会打回去？算了，我跟他联系吧。”
王发启挂断石磊的电话，马上给王根生打过去：“哈哈哈，你好，王总，我是五方冰城王发启啊。啊？什么？王总，我们谈的好好地，你有什么要求，可以提出来，怎么，喂，喂？”
王发启差点就想把手机给摔了，可恶的王根生竟然在中午的时候，跟昌盛商贸把合同签了。昨天还谈的好好地呢，今天上午就跟昌盛商贸沟通了这一会儿，就把合同签了？亏得他还带王根生他们去东方巴黎玩呢！
不对，自己肯定是被人阴了！昨天自己那么巧就遇上一个校友学妹，那么巧她就追尾自己的车，那么巧自己跟她非常聊得来，那么巧她被自己几句话就带回家了，那么巧今天从上午十点多，就用**跟自己联系，然后十二点多把自己删除拉黑，算算时间，正好是王根生签约的时候。
再想想自己带回家的那份报价单可能被人翻过，联系这么多巧合，一切就都解释的通了，他被人给算计了！
中了美人计，那个张冰冰从自己手里盗走了五方冰城对富裕大米的报价，她肯定是昌盛商贸派来的！
第三十三章 黑锅
石磊挂断王发启的电话，心里也有些懊悔，自己怎么就不知道灵活一些呢，早给王发启打电话汇报，或许这一单就不会被撬走了。
过了一会儿，王发启电话又打回来：“石磊，你在哪儿呢？”
“经理，我在办公室啊，正准备出去吃饭。”
“还tm吃个屁，你就长了个吃的脑子。富裕大米已经跟昌盛商贸签约了，就在刚刚。你在办公室等着，我先把这件事儿跟吴总汇报，一会儿就回来处理你！”
石磊傻眼了，怎么回事儿，单子被昌盛商贸劫走了？怎么这么快，之前一点消息都没有啊。这昨天还聊得好好的，今天上午还通电话了呢，怎么忽然就跟昌盛商贸签合同了呢？对了，那天和王根生约第二天吃法的时候，王根生就说有事儿，还有一个公司想要做富裕大米的代理，应该就是昌盛商贸吧，自己竟然没重视，这简直就是巨大的错误。
本以为自己有了他心通，做一个出色的经纪人，乃至最顶级的金牌经纪人，是迟早的事儿，没想到这才第三个单子，自己就出错了，看来自己要学的还有很多，不是知道了对方的底价就行的，还要充分了解每一个竞争对手的底价。
知道被骗了，王发启也没心情吃饭，马上打电话给吴凡国：“吴总，打扰您吃午饭了，有个事儿跟您汇报一下。您不是让小石，石磊，负责富裕大米的销售代理谈判么？单子被昌盛商贸撬走了，已经签约，我们抢不回来了。吴总，这不是我不跟进啊，我跟进了，昨天谈的还好好的，让小石今天上午约对方的王总好好谈谈细节，不行可以让一步。他非说一定能让对方付出一个高额的代理费，要抻着对方。结果没抻住，让昌盛商贸钻了空子。是是是，我下午两点去公司跟您详细解释……”
王发启开车回公司，怒气冲冲的对石磊说道：“石磊，你跟我进来！”
石磊有些忐忑的跟着王发启进他办公室，知道这次肯定要挨骂了，甚至可能被扣工资。
“我问你，别人等了你一上午电话，你为什么不知道打一个？”
石磊争辩道：“经理，是您跟我说，先抻着他们，看谁先抻不住。我以为下午上班他还不来电话，就给他打回去呢。”
“还在狡辩！我让你上午抻着他们，到十一点的时候，王根生还没给你打电话对不对，你为什么不跟我汇报？你以为，你以为，你以为什么？你才做了几天经纪人，什么都你以为，就喜欢自以为是！你以为你促成了两个不错的单子，就是一名合格的中介经纪人了？这公司谁不比你谈成的合同多，谁不比你有经验？”
“可是经理，那时候您没在公司啊。”
“你这意思是还赖我了？我见客户，还要跟你汇报？我没在公司，我电话关机了没有？你给我打电话了没有？就算你不给我打电话，公司那么多比你有经验的前辈，为什么不问问他们的意见？我告诉你，这一单丢失，你要付全部责任！你这个月白光文具的提成没了，你好好反省一下，我从省公司那里回来再跟你继续谈，出去！”
石磊有些沮丧的从王发启办公室出来，全赖自己，怎么就没给经理打电话呢，要不问问其他资深经纪人也好啊。这次扣的可不是工资，是白光文具的提成啊。这提成可比工资高多了，亏大了啊。
王发启怎么忽然对石磊态度大转变呢，因为他发现刚才跟吴总电话的时候，吴总似乎对这次丢失单子也非常生气，似乎也没有为石磊开脱的意思，说明两人关系或许不像他开始猜测的那么近，这石磊竟然敢瞒着自己，一直不说。
这丢失一个马上要签约单子的黑锅，总不能他来背吧？石磊这种新人背最合适了，前期省公司可是做了不少市场调查呢，要是吴总大怒，就把石磊开除平息他的怒火。
王发启看去省公司还有时间，打电话给一个车管所的朋友：“喂，老赵啊，有点事儿求你帮个忙。帮我查一个车主的详细信息，白色马六，车牌号江axxxxx，对，有消息马上通知我。”
等了一会儿，王发启拿着外套往外走，去省公司跟吴总详细汇报。当然，他说的跟电话里向吴总汇报的差不多，总结起来就是全都是石磊好大喜功，太过贪心，自作主张抻着王根生，结果导致单子被昌盛商贸撬走，石磊要负全部责任。
王发启还试探的问吴总，这个石磊要不要开除？吴凡国烦闷的挥挥手：“算了，在白光文具的单子上，他毕竟做的还不错，对公司也有贡献，扣他一些工资算惩罚吧。”
王发启回到公司的时候，石磊觉得这件事他不应该负全责，而且扣掉一个月白光文具的提成也太多了，应该跟经理争取一下。
“经理，我有些事儿想跟您谈一下。”石磊站在王发启面前说。
“你等一下，我接个电话。喂，老赵，什么，那个车牌号是一辆小面包？这么说那辆马六是套牌了？行，谢谢你，回头请你吃饭。”
石磊忽然觉得王发启的情绪不太对劲，这时候应该更生气单子飞了的事儿，查什么车牌号呢？石磊心念