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超品心术-第419章

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    石磊的意思很明显,太石国际可以入股红星,也可以不入股。现在是红星缺钱,并不是太石国际有钱花不出去。你提出额外的条件,我们绝对不会答应。
    “那如果你帮我谈了,我可以额外支付你一笔佣金呢?”马新建问答。
    “额外支付我一笔佣金?我收费可很贵的。这是涉及到二十多亿rmb的生意,我收百分之三,也就是六千多万,你能答应吗?”石磊笑着问道。
    “怎么是二十多亿,我们跟伟邦已经谈好了收购价,现在只是让伟邦将品牌剥离出去,只涉及到一两个亿而已,怎么就需要六千多万?几百万还差不多。”马新建急道。
    “那不如我们换一个方案,我这次免费帮你谈下来,而你也需要跟我们五方集团签署一份合作协议,我们要求一些优惠条款,毕竟我们五方集团,刚刚代理了很多家居品牌,未来跟红星合作的地方,会有很多。”
    马新建沉默了,同时运营两个品牌,对他们来说也非常困难,管理起来会有些混乱。尤其现在他们自主开发了第二个品牌,要是这个品牌也上马,那就需要他们同时运营三个品牌,管理会更难,更混乱,非常不划算。
    “你们收购居然之家的股份,也是为了这个?”
    “没错,这是一种双赢的模式,现在你们的卖场也有不少空置率吧?我们的品牌入驻以后,对你们也有好处。”
    “然后你们就可以拿着我们的协议,去跟居然之家谈,让他们给你们也同样的优惠,对不对?”
    石磊没说话,算是默认了。这没什么不能说的,用一个客户的条件,去跟另外一个客户谈,这本身就是正常的商业手段之一。
    “我考虑考虑。”
    石磊和石喜同谁都没说话,在等着马新建的答复。他们相信,马新建会答应的。
    果然,马新建用力将雪茄按灭,抬起头说道:“那好,我们谈一谈优惠条款吧。”
    接下来石喜同依然一句话不用说,马新建已经同意了太石国际四亿美元,收购百分之九的股份,这对太石国际来说,绝对不会亏。而且太石国际本身就是一个风向标,他们收购红星的股份,红星的股份就该上涨了。
    至于五方集团跟红星的协议,石喜同更加不用担心。石磊的成长,已经出乎他的意料之外。看来用不了几年,他就没什么能够指点石磊的了。这小子经验涨得很快,人脉涨得也很快。
    当然,如果马新建想要在协议中设置一些陷阱,石喜同也会开口提醒的。他不能眼睁睁看着儿子被骗,这个教训太大了,石磊绝对承受不起。
    让石喜同非常满意的是,石磊最终跟马新建谈的条款都很不错,其中马新建设置了两个小陷阱,但都在最后关头,被石磊识破。
    两人约定好签协议的时间,这份协议跟太石国际的投资,是捆绑关系,只有这份协议先签了,太石国际的投资才会到账。
    三天后,五方集团跟红星的协议正式签署,同时,太石国际也跟红星签署了投资协议,投资金额四个亿美元,换取红星百分之九的股份。而伟邦跟红星的协议,也正式执行,不过稍作更改,伟邦的品牌被分离出来,宜家公司表示有兴趣,已经在跟石磊谈判。(未完待续。。)
    ps:  老四今天回家,明后天拼点命,这周怎么也要多更一点

第五百七十二章 优惠协议(求订求票)
    “磊子,做得好。有了红星的优惠协议,我们就能跟其他卖场展开谈判,要求他们给我们类似的优惠。这星期我们拿下了七个家居品牌的全国代理,还有三个品牌的区域代理,正好能搭上这次的顺风车。”方岩宏颇为兴奋,本来只是想要居然之家的优惠,没想到拿到了红星的,简直是意外之喜。
    “爸,这星期我就把其他几个家居卖场的优惠协议都谈下来,我想有了红星在前面,居然之家我们也有股份,应该没问题,至于其他的,红星和居然之家都同意了,他们也只能同意,这些卖场可还都有展位空置呢。”
    石磊相信,只要他把红星的协议拿出来一亮,其他卖场的人就会同意。现在卖场也不景气,一些角落的展位都是空置呢。有了五方集团代理的这些品牌入驻,对他们也有很大好处。
    “嗯,不但如此,我们还要趁着新展位开业,赶在元旦的时候,迅速做一次大力度促销,把品牌打出去,顾客抢过来。”方岩宏此时也是豪情万丈,有了优惠协议之后,那些次级代理商就根本不会赔,这样加盟的时候,五方集团还能多收一些加盟费。
    “嗯,爸,孝祖这些天进步也不小,我想让他试着跟客户谈一次。就选择一个小客户吧,这样即使谈的不好也无所谓。”
    “行,他是你助理,你安排。这小子要是不听话,你这个当姐夫的可不能手软,都让他妈给惯坏了!”
    方孝祖这两天又谈了一个女朋友,这回女孩儿的家世背景学历什么的都不差,但就是浓妆艳抹,而且天天就知道玩。让方岩宏非常不满意。还不如找个普通人家的女孩儿呢,只要人品好,五官端正,岁数合适,其他都不重要了。
    这不,方孝祖央求着石磊。给他一次机会,石磊这才来跟方岩宏说。如果是安排其他人负责,石磊随便指挥就行,但谁让方孝祖是他小舅子呢?举贤不避亲,但保举小舅子,还是要跟老丈人打个招呼的。
    “啥?姐夫,你说我可以当谈判代表了?啊哈哈哈,我就说我早就行了,只是一直没有机会。你放心。这次我肯定跟居然之间把合同谈好,让他们也看看我方孝祖的厉害!”方孝祖就差一脚踩着椅子,一手指天了,模样要多嚣张有多嚣张。
    石磊忍不住一巴掌抽上去:“想什么呢你,居然之家那个我来谈,这个才是你去谈的。”
    “啊?姐夫,在蜀中啊,要不要这么远?”方孝祖苦着脸说道。
    “这个机会你不要是吧?行。我交给别人,你一辈子就当助理好了。”
    “别。别,别,姐夫,我去,我去还不行嘛。资料给我,我赶紧看一看。对了。这次不会就我自己去吧?”方孝祖还没一个人工作过呢,心里一点底都没有。
    “市场部会有两个人跟你一起去,过去之后,虽然以你为主,但是要多听听别人的意见。不要独断专行。如果有什么问题,随时给我打电话。还有,绝对不许去乱七八糟的地方玩,那两个人要是告诉我,我就告诉你姐,后果你知道的!”
    方孝祖虽然对石磊的诸多限制有所不满,但还是马上收拾东西,出发去蜀中。这可是他第一次主导谈判,一定要来个开门红!
    石磊则带着市场部总监,拿着一堆文件,去找居然之家的赵总谈判。
    “你还好意思过来?你当初怎么跟我说的,让伟邦并入我们居然之家旗下,现在呢,伟邦怎么变成红星的了?”
    “伟邦现在明明是宜家的,红星得到的只是伟邦的六家卖场和一些渠道。”石磊纠正道。
    “哼,有什么区别吗?当初我还以为五方集团有什么本事,能从红星手里撬过来单子,原来也是绣花枕头,中看不中用!”
    赵总的话一句比一句损,看来是真的生气了。他都开始畅想伟邦并入居然之家后,居然之家进一步缩小跟红星的差距。
    别看现在红星上市了,但那是迫于资金压力,不得不上市。居然之家就不同了,三十多个股东,其中大半还是国企,尤其负责主导的是他们华联的人,有这种卖场的管理经验,这公司才成立几年啊,已经成了行业第二,而且还不缺资金,负资产率一直低于百分之十五。并且扩张脚步一点也不慢。
    本以为这次是一个好机会,从红星嘴里抢下一大块肉,但是五方集团的人去谈了之后,本来红星和伟邦已经陷入了一个僵局,就要作废的协议,却忽然重新启动,并且迅速完成并购。而且伟邦的品牌,也在五方集团的帮助下,卖给了宜家。
    这一切本来是五方集团跟居然之家谈好的条件,亏得他们还是居然之家的股东呢,竟然帮着外人!
    “赵总,我们也别说气话了,事情已经成了定局,我们五方集团,依然是居然之家的股东。如果赵总愿意帮忙,介绍其他股东给我们认识,那就再好不过了。”
    “做梦!你们想要加入居然之家的董事会,不可能!”
    赵总一眼就看穿了五方集团的意图。要是这次的事情成功了,赵总到不介意推荐五方集团进入董事会,但是现在,他对五方集团非常反感!
    “赵总,能加入董事会当然好,不能加入,我们也无所谓。其实我们五方集团跟其他公司不同,我们所有参与投资的事儿,都喜欢控股,收购居然之家的股份,也只是为了方便我们的家居销售而已,收购多少,我们也无法控股,这对我们影响并不大。”
    “是么?”赵总冷笑一声。
    “赵总,今天我来是跟你谈工作的,可不是跟你吵架来的。”
    “工作?你们五方集团只是一个小股东,又不是董事会的成员,股东大会又没到开的时候,我们有什么工作可以谈吗?”
    “当然有,比如居然之家给我们五方集团一些优惠条件,我们五方集团可以保证每个居然之家的卖场,至少有五个家居品牌入驻,其中至少有两个是进口国际大品牌。当然,如果哪个卖场没有展位了,你们也要至少给我们想办法弄出来三个展位。”
    “笑话,我凭什么给你五方集团这种优惠条件?”赵总一脸的不屑。
    “就凭红星给我们这个条件了,宜家、好美家、苏宁、国美、东方家园等多家卖场,都答应了我们的条件。如果居然之家不答应,我们也无所谓。”石磊一副我们根本不愁卖场展位,好多展位我们都用不过来的样子。
    “你说什么?红星给你们这个条件了?”
    “不然你以为我们为什么帮着红星把伟邦拿下了?如果赵总能早给我们这个条件,那么伟邦还真就是咱们居然之家的了。可惜,晚了一步。”
    “你为什么不早说?”
    “早说你会答应吗?现在的情况是国内前十的家居卖场,已经有六家跟我们签协议了,还包括红星这样的上市龙头企业,其它的也都在谈。你们居然之家是否要跟我们签合同,决定权在于你。”石磊翘起二郎腿,端起茶杯美美的喝了一口。说了那么多,还真有些口干舌燥。
    “我凭什么相信你?”
    “这事儿又不是什么秘密,居然也能打听出来吧?再说有那么多卖场的支持,我们也不一定非要跟居然签协议。我们五方集团现在代理了十多种家居品牌,其中国内品牌和国际品牌都有,覆盖了欧洲、美洲、东南亚等多个国家。我们的品牌入驻,也能提升你们居然之家的知名度,别到时候别的卖场都有我们的品牌,就你们居然之家没有。”
    赵总眼睛眯了一下,这句话威胁的意味很明显。居然之家主打的也是中高端品牌,有的时候,一个大品牌,确实能带来不少的客源流量。
    “你们就只要求必须有你们的展位吗?”
    “当然不是。”石磊笑了笑,赵总松口了,“还有我们的展位位置,租金价格等,必须低于其他品牌。如果遇上理赔等问题,优先处理我们的产品,配送安装也是如此,我们要优先权。”
    “这不太可能,我们居然之家跟一些大品牌已经签
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