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超品心术-第442章

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不到多少,短时间他根本还不上啊。
    “胡总,不如我们换一个方案,你把钱借给我,我按照银行四倍的利息,分五年还给你……”
    李总还没说完,就直接被胡昌盛打断:“不借!利息才多少钱,如果我要为了赚这么点钱,不如去投资金融。现在虽然金融市场不太好,但以我昌盛投资的团队,就算求稳,一年能赚的钱也不会是小数目。”
    李总转头看着石磊:“石总,这就是你给我们找来的投资?跟我们说好的可并不一样!”
    石磊笑了笑:“李总,我们说好的,你们缺钱,我给你找一个投资人。如果这个投资人资金不足,我可以投资一两个亿美元。现在投资人找来了,资金实力也不用贵方担心。具体怎么谈,你们双方自己商定。当然,如果吉力愿意雇用我,我可以代表吉力跟胡总谈。”
    李总差点没被石磊这句话噎死,你找来的人,还是你朋友。我再雇你跟他谈,那亏的肯定是我!
    “既然如此,那我们没什么好谈的了。吉力不会让人再次入股,稀释其他股东的股权,这是我对他们做出的承诺。”
    “难道李总就甘心放过这么一次大好的机会?吉力如果跟塔塔汽车公司谈崩了,那么塔塔汽车转身就会投入到吉力汽车竞争对手的怀抱里,到时候抢占的还是原本应该属于吉利汽车的市场。别忘了,这里面还有技术的更新。品牌、市场、技术,一旦吉力放弃这次合作。损失的可不是一点半点。那些股东的股权不稀释,他们为什么不拿钱出来?”胡昌盛嗤笑道。
    吉力的李总是一个很自负的人,他做的重大决策,每一次都没能说服全部股东,但他依然执行了,而且每一次都让吉力有一个飞跃。这次他看好捷豹路虎,但股东们依然不同意。如果仅仅如此,李总不会有什么怨言。但现在公司需要资金,他想说动大家。按照比例投资一部分钱,用不了几年,就能赚回来,而且之后还能源源不断的给所有股东带来利润,但是这些股东就是不同意!
    胡昌盛这句话,正好说到了李总的心窝上。一旦放弃合作。吉力损失会非常大。那些股东目光太短浅了,他们根本就不懂汽车市场风云变幻有多快!
    “今天就谈到这儿吧,晚上我请胡总和石磊吃个便饭,还请赏光。”
    从吉力控股集团出来,石磊跟胡昌盛又凑到一起研究。晚上的时候,该怎么说服李总,让李总同意胡昌盛的投资。
    “吉力肯定会同意我们的投资,他们承受不起塔塔汽车公司跟别的公司合作,给他们带来的损失。虽然李总并不想把股份卖给我,但是他不得不卖!卖给我之后,他们也不会亏,我想以李总的性格,肯定能说服那些股东的。”
    胡昌盛的分析,跟石磊用他心通看到的结果一样,跟胡昌盛在一起,总是能从他身上学习到很多东西,而胡昌盛也从不吝啬教给他。
    当然,石磊知道,这些都是人情,他们再熟也不能忘了,毕竟胡昌盛不是石喜同,跟石磊并没有血缘关系。
    将来这些人情,都要还在胡海洋身上,以后胡海洋做生意遇上什么麻烦,石磊就必须出面,不遗余力的帮助他。
    在胡昌盛他们离开之后,李总马上跟所有股东联系,开了一个视频会议。
    结果跟他预料的一样,那些股东要么是反对,要么是沉默,没有一个支持的。吉力公司还是很赚钱的,他们绝对不想自己的股权被稀释。但要他们拿出钱来投资,他们也困难,这次吉力需要的资金可不少,他们认为合资公司回报率太慢。再说公司现在本来就有贷款,摊子铺那么大干什么,专心经营沃尔沃和原有品牌不行吗?
    李总又发挥了他一言堂的本色,给这些股东三天时间,如果他们还不投资,那么他就引入新的资金,稀释他们的股权。现在是公司的关键时刻,不讲情面。
    石磊在酒店跟胡昌盛一起捏脚呢,接到许国华的电话,说李总给吉力的股东下了最后通牒,看来是真的打算跟塔塔汽车公司合作。本来他是不反对继续投资的,但是乐哈哈最近在欧洲那边投资比较大,他连上次在冰城啤酒赚的钱都投进去了,真的没有钱再投资吉力。
    而且许国华的父亲跟李总的想法是一样的,如果吉力不跟塔塔汽车公司合作,那么塔塔汽车公司跟别人合作,会对他们造成极大的损失,尤其是市场这一方面,未来对他们影响会非常大。
    所以这次许国华给石磊打电话,是安石磊和胡昌盛的心,同时他们也怕胡昌盛忽然又不投资了,吉力则来不及寻找其他的投资商,塔塔汽车公司那边催的很急。
    果然,晚上吃饭的时候,胡昌盛稍微一试探,李总就坦言承认,允许胡昌盛入股也不是不行,但是需要溢价,还有一个要求,那就是石磊也要投资。因为塔塔汽车公司说了,如果跟吉力合资建厂,捷豹路虎的销售,要交给五方集团。
    本来吉力是准备自己销售的,他们有现成的渠道,多方便啊。但是塔塔汽车的拉哈尔不知道脑子被驴踢了还是怎么的,坚持要交给五方集团,说这是他们商定好的,已经主动签署了备忘录。
    石磊对拉哈尔的印象也变得更好了,果然是一诺千金。不就是往吉力投资一笔钱么,石磊多了不敢说,一两个亿美元,还是能拿出来的。这笔钱本来都放在石喜同那,请他帮忙投资,现在撤回来,投资到吉力控股集团,想必石喜同不会反对。
    李总之所以一定要石磊也参与进来,就是要跟五方集团绑在一起,这样五方集团一旦销售不好,石磊个人也会亏损。而石磊为了自己赚钱,会更加努力的经营捷豹路虎。
    三天后,吉力的股东还是没有出资的意向,而吉力也正式申请股票暂时停牌,跟胡昌盛和石磊商谈投资的事情。
    “什么?你说吉力跟塔塔汽车的谈判进入最后阶段了?这怎么可能,吉力应该拿不出那么多钱才对啊,不是说塔塔汽车要求国内最少两个合资厂吗?”
    吴天林跟大昌行老总汇报,老总大怒,这就是你跟我说的十拿九稳?
    “吉力股票申请停牌了,听说有人打算投资,好像是石磊找来的。一旦吉力有新资金注入,那么我们失败的可能超过八成。”吴天林没有隐瞒,将所有事情全部说清楚了。
    “去联系齐瑞,催促他们尽快跟塔塔汽车公司谈判,告诉他们,如果他们不加快速度,塔塔汽车公司的合作方就要换成吉力了。”
    吴天林也很郁闷,他不是没催过,但是齐瑞的人说,吉力根本没有资金,完全不是他们的对手,他们当然要争取更好的条件,比如控股新的合资公司。
    至于塔塔汽车公司说的一人一半股权,决策权交给齐瑞,他们也不接受,能控股,本来就有决策权,凭什么要一人一半?
    齐瑞本来在经济型轿车上面的技术就非常不错,国内最便宜的车,一直是他们占大头,这跟塔塔汽车公司的技术有很多互补之处。
    齐瑞认为,塔塔汽车肯定会跟他们合作,同时双方还能交换部分技术。至于说合资厂也生产塔塔汽车的其他品牌,他们根本不同意。那会对齐瑞的市场产生冲击,有个捷豹路虎就足够了,既能提升齐瑞的技术,也能填补齐瑞在高端市场的空白。
    可他们跟大昌行一样,绝对想不到本已经被排除在外的对手,竟然卷土重来,而且在谈判上已经处于领先地位。
    齐瑞联系拉哈尔,可是拉哈尔却说需要等,他们对吉力有个承诺,如果吉力能拿得出投资两个合资厂的钱,则他们就会跟吉力合作,如果跟吉力谈崩了,才能继续跟齐瑞谈。
    齐瑞知道,在这次合资谈判上,他们输了。而他们还不知道,输的原因不只是他们要控股权,还有就是吉力肯让合资厂生产塔塔汽车的其他品牌汽车,打响塔塔汽车的知名度,而不是只有捷豹路虎!
    一个星期后,吉力复牌,股价上涨百分之十四,李总再一次把拉哈尔请来,谈最后的细节。(未完待续。。)
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第六百零一章 礼多人不怪(求订求票)
    “吴总,怎么了,我看你今天心情不是特别好?”王发启小心翼翼的问道。吴凡国可是答应他了,这次跟塔塔汽车公司签订完合同,就会跟吴天林提,让王发启进入大昌行的事儿。
    “发起,你进入大昌行的事儿,我可能帮不上你了。”吴凡国略带歉意的说道。怎么说他能在团队中重新掌握主动权,也是靠着王发启的帮助,可他答应了王发启的事儿,却无法兑现了。
    王发启急道:“吴总,是不是我哪儿做的不够好?”
    “不是你的问题,是我的问题。这次谈判,恐怕要输了,而我自然也没什么资格跟公司推荐人才。”吴凡国落寞的端起酒杯,一饮而尽。
    “为什么,大昌行做过类似的代理这么多份,没有公司能跟大昌行竞争才对。”王发启十分不解。
    “你忘了五方集团,我们也都小看了石磊。真没想到,石磊竟然能给塔塔汽车公司找到新的合作伙伴,条件比我们找的那家车企更好。我们输了,输的一败涂地。”
    王发启眼睛转了一圈:“吴总,他们签合同了吗?”
    “还没有,不过也快了,估计最后的细节,这个星期也能敲定。”
    “那我们就还有机会!”王发启肯定的说。
    “嗯?还有机会?怎么可能。一旦塔塔汽车公司跟吉力合作成功,那么五方集团必然胜出。”
    “那如果他们合作失败呢?”
    “不可能,吉力实力雄厚,现在又有新的资金注入,他们跟塔塔汽车公司谈了这么长时间,怎么可能失败?”
    “吴总,没有什么事儿是不可能的。你忘了当初那个摩托车的区域代理权,我们是怎么拿下来的了?”王发启暗示道。
    “摩托车代理?你是说送礼!”吴凡国恍然大悟。
    当初他们在五方集团东南大区的时候,有一次跟另外一家公司竞争摩托车的区域代理权。五方集团认为自己更有销售能力,所以代理费要的很高,而另外一家公司,销售能力差一些。可代理费要的也低。
    五方集团就要输了的时候,王发启跟吴凡国提了一句,不如给那个谈判代表,送一点礼?
    吴凡国当时第一反应是拒绝的,他在五方集团工作这么长时间,一直靠的都是更强的销售能力和推广能力赢得客户的合同,请过客户吃吃喝喝,但从来没有给客户送过礼。
    可是那一次,他送礼了。因为他刚到东南大区。急需一份合同,证明自己的能力。而那次送礼,也确实让他们赢得了合同。
    至于送礼的花费,他们则做在了其他帐里,而也是从那时候开始,吴凡国跟王发启的关系越来越近。
    这一次,王发启提出送礼,吴凡国再一次意动了。
    “什么?你说给塔塔汽车公司的代表行~贿?不行!我打听过拉哈尔。他这人绝对不会受~贿的,这个办法行不通。”吴天林听到侄子的办法。坚定的摇摇头。
    “二叔,拉哈尔不收礼,不代表塔塔汽车公司的其他人不收礼吧?如果其他人都支持我们大昌行,支持齐瑞,那你说拉哈尔能一意孤行吗?这个谈判团队中,总有些人能越过拉哈尔。跟他们老总汇报的吧?”吴凡国说道。
    “你是
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