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不住这张‘老脸’，心里也咽不下这口气”赵长林脸微微一红，依然不作声。马扬便说道：“长林啊，咱们先不说人家投了这份钱，咱们这个‘永在岗’公司可以迅速扩大成一个集餐饮、娱乐、休闲等多方面功能的生活服务企业，我们可以为更多下岗的工人兄弟姐妹提供就业机会；也不去说，有了这样的连锁企业，可以使我们的大山子夜晚更明亮多彩，给市民添加更丰富的文化生活，对改善我们的投资环境会起多大的作用；只说这个杜光华，基本上白手起家，在短短十来年的时间里，个人资本扩张到了十二三个亿。你看，这是我刚拿到手的对他个人情况的一个调查报告。你不觉得，这种人身上的的确确还是有某种东西是值得我们去捉摸、去学习的跟人家合作，除了个人的一点面子以外，我们没丢掉啥啊”
赵长林还是坚持道：“还是换个人去当这个总经理吧。我……真的不行……”
马扬沉吟了一下道：“好吧。人选问题我们再商量。你先把这个合同给我谈下来。”
赵长林恳求道：“您……还是另外派人来做这档子事吧……”
马扬问：“这又怎么了”
赵长林吱唔道：“我……我真的不行……”
这时，杨处长等急急地走了过来。马扬忙问：“你们那儿也谈崩了”杨处长脸色不太好看：“这小子简直不是东西。他完全排除了跟我们合作的可能，他要独自拿下这三万多平米的旧厂房……太嚣张了嘛”马扬又问：“价钱怎么样”杨处长说：“价钱上他倒没怎么计较，基本满足了我们的要求……”“他人呢”“走了。”马扬有点急了：“没留他吃饭”杨处长哼了一声：“人家不稀罕我们这穷家寒舍的饭。”马扬急问：“他走了多大一会儿了”杨处长看了看手表：“大约有七八分钟吧。”马扬立即下令：“派车”杨处长一愣：“……”马扬脸色也不好看起来：“我让你派车”
几分钟后，一辆崭新的奥迪快速地驰到楼门前停了下来。马扬不知道机关里居然还有这么一辆好车，等车启动后，便问：“哪来的钱买这么辆新车”坐在后座里的杨处长答道：“听说不是买的，是有人拿它抵债，还给我们的。”坐在副驾驶座上的马扬探过身去看了看里程表：“才跑了一千来公里，还没过磨合期哩。”“听说这样以抵债的方式搞到手的新车，一共有三辆。一辆宝马。还有一辆捷时达。怕您批评，今天没敢把那辆宝马开出来。”
马扬半信半疑地看了杨处长一眼。
四十二、谈判，先小人后君子
这时，在大山子城市宾馆一层大厅的总服务台，杜光华已经结完账，自己拿着行李，刚走出旋转大门，一个服务生又跑了过来，告诉他有个姓杨的先生打电话来找他。还挺急。杜光华一听就知道是那个说话做事挺生分的杨处长了，便说：“噢。请你告诉他，我已经走了。”那个服务生犹豫了一下：“这……”“怎么，还要我自己去跟他这么说吗”杜光华见他那么为难，便有点不高兴地问。
“不不不……那位杨先生说，不是他要跟您说话。是我们大山子开发区的一把手，管委会主任兼党委书记马扬要跟您说话。”那个服务生忙说。
大概因为“开发区的一把手，管委会主任兼党委书记马扬”要驾到，宾馆一层门厅里所有的灯都打开了。那个总是偎缩在阴暗角落里，很少有人光顾的咖啡吧，这时也突现了出来，六七张小圆桌上沾满茶迹的旧桌布立即被新桌布取代。好几大桶热带观叶植物居然“从天而降”，让杜光华眼睛为之一亮，心里也温暖许多。从未谋面的宾馆总经理、副总经理、客房部主任、餐厅部主任、营销部主任……纷纷云集在门厅里……过去站没站相、坐也没个坐相、总是扎堆聊天的服务生们，这时也都毕恭毕敬地站立在各自的岗位上……“哎呀呀呀……马主任，怎么可以劳您大驾呢”马扬一出现在大厅门口，杜光华就略有些夸张地伸出双手，快步迎了过去。
马扬回头问杨处长：“给杜先生安排住的地方了吗”杜光华忙说：“不用。不用。”马扬依然只对杨处长下令道：“快去。告诉总台，要一个豪华套间。”杜光华忙做出一副惶惶的样子：“真的不用。我刚退了房。”
马扬这才回过头来，很诚恳地对着杜光华说：“我请你再多留一天。费用，由我方负责。杜先生，这点面子你还是要给的嘛。”杜光华说：“该谈的，我和杨处长都谈了……真的不用了……”
这时，办完住房手续的杨处长，拿着房卡和房门钥匙走了过来：“请上楼。204房间。”
马扬却对杨处长说：“你先去看一看，是不是最好的那一套。要不合适，让他们换另一个豪华套间。”
204豪华套，的确是这个宾馆最好的一套房间。
“告诉总台，给204房间每天送两次水果。”一进房间，马扬对杨处长做了这样的吩咐。“马主任……马主任……您要这么见外，我真的一分钟都不待了。我是大山子人……”杜光华忙说。“来点水果怎么就见外了呢大山子人就不吃水果”马扬笑道。
杜光华默默一笑道：“恕我直言。听说您主任基金账上，能调动的现金只剩下三千多元了……”他想刺激一下这位“一把手”，测试一下他会做何种反应。见了这第一面，凭自己这些年在“江湖”上走动的经验，他觉出这个马扬非比寻常，这让他心动；但不知在这“非比寻常”的外表里头，跳动的又是一颗什么心他得摸清这一点。
马扬也默默一笑道：“你没见我坐着一辆新车吗我刚才知道，我机关车队里还藏着一辆宝马、一辆捷时达，一辆奥迪2点6。”说着走过去，哗地一声拉开窗帘，指着窗外一片灰蒙蒙的景色，对杜光华说：“当我们大山子整个负债率高达百分之一百好几十、大多数厂子没法开工、纯粹依靠国家银行贷款过日子的时候，我们却用公款养着这样一个豪华型四星级宾馆。明白我说的话意思吗这座宾馆里，有六套这样的套间是专门给前市委市政府和总公司、矿务局领导留着的。百分之六七十的市委常委会和矿务局党委常委会，也是借座于此召开的。甚至起草一个很普通的市委文件，也要在这里包上两三个房间，住上六七天，或一二十天……我们是一个什么了不起的大都市只有三十万人啊。而所有这些费用都是名正言顺地用公款报销，计算在公司的经营成本里了。杜先生，你是腰缠万贯、亿贯的大老板，你舍得这么花你自己的钱吗”
杜光华的心又一动，但他没作声。他想再听一听，再看一看。
马扬却又在催促杨处长了：“去拿水果呀。我这个手里只剩三千元主任基金的开发区一把手，也得请我们尊贵的客人吃点水果啊。”
杨处长向外走时，对另外两个在场的机关干部示意了一下，他们便一起出去了。然后在总服务台就发生了这样一场对话：
餐饮部主任：“中午饭按什么标准安排三千元一桌的标准还是五千元一桌的标准过去，市里和总公司的主要领导来，都是定的五千元一桌的标准。但实际上，我们是按九千元一桌的标准给他们做的。对市和总公司两级领导，我们向来都特别优惠。过去总公司领导宴请广州上海方面来的老板，规格都定在一万五千元一桌……”
杨处长：“等一会儿吧，我得请示一下马主任。”
餐饮部主任：“今天你们是付现金，还是签单”
杨处长：“这也得请示。”
餐饮部主任略有些为难地：“那……就请快一点定。我们还得提前通知后头作准备。”
杨处长不耐烦地：“那也得请示几千元一桌的饭，现在可不能随便吃了。现在开发区的领导，不是过去那个总公司领导了”
与此同时，在楼上204房间里则进行着下面这样一段对话：
马扬：“跟你说一句实话，我现在非常需要有一个人来大山子投资。我得开个张啊”
杜光华笑笑：“我看出来了。”
马扬：“往我这儿投这笔钱，我坚信，你不会后悔的。”
杜光华：“我现在开始也有这样的感觉了。”
马扬：“当然我不会给你写任何保证书。”
杜光华：“我知道您不会干这种傻事，也没想让您干这种傻事。”
马扬：“但我现在就可以答应你，你要的那三万平米地，按一平米一百五十元的价格给你。”
杜光华：“我这个价，已经高出你们一年前卖给恒发公司那一万多平米的价三十倍了当时，你们怎么那么善良，只跟恒发要了五块钱一平米”
马扬：“现在咱们不讨论过去的事。一百五十元一平米，给你三万平米。而且让你独资经营。跟你签二十年合同。”
杜光华：“五十年。”
马扬：“二十年。这一点不能再谈。”
杜光华：“三十年。”
马扬：“二十年。”
杜光华：“二十五年。”
马扬：“二十年。”
杜光华：“好吧好吧。算你厉害。二十年。成交。我独资经营。”
马扬：“但还得附带两个条件。”
杜光华：“哈哈。名堂在后头哩”
马扬：“先说《永在岗》公司。《永在岗》公司你还要不要了”
杜光华：“要啊。但是，也别着马腿哩。谈不下去。”
马扬：“《永在岗》公司你必须跟我们合资经营。这是我们下岗工人亲手创办的一块名牌。它牵涉到我们好多万下岗工人的感情问题。不能兜底都卖给你了。”
杜光华：“合资，没问题。关键是要严格按《公司法》来操作。按投资比例来决定管理权限的分配。你们出资百分之五十以上，这个董事长你们当。否则，对不起。除非，你马主任来当这个董事长。我同意。”
马扬：“哈哈。想让我为你打工你想得美董事长，可以让你当。但我们得要这个总经理。我们有个省级劳模，他创办了这个公司。我想给他一个更大的舞台，磨炼一下培养一下……”
杜光华：“你想磨炼谁培养谁，我不管。只要你出资百分之四十。总经理人选就由你们定。要是出不到这个比例，一切免谈。”
马扬：“资本家啊。真是资本家啊。”
杜光华：“甭管什么家，我早说过，谈判桌上，必须先小人后君子。一切按游戏规则来。啥都讲人情面子，就没有规范的市场了。没有规范的市场和市场规范，我们这些民营企业家，不去坑蒙拐骗，就只有死路一条……”
马扬：“别忙着给我上课，资本家先生，百分之四十，我给你。”
杜光华：“马主任，这个问题，我跟你方的谈判代表整整谈了八九个小时，要是有一线希望，我今天也不会退了这房间准备离开大山子了。”
四十三、谈判双方都要摸底
马扬：“现在，你是在跟我谈。我告诉你，百分之四十，我给。”
杜光华：“仅仅在这一个方面，你们的资金缺口就是二百万。这情况你清楚吧”
马扬：“放心，这二百万我不会让你给我垫上的。”杜光华将信将疑地看了看马扬。马扬：“第二点，我要跟你谈的是，出让给你那三万平米土地，在两年内，你要用这些地，替我做一件事。”
杜光华警惕地问：“做啥”马扬：“替�