按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
霍青点点头，如果让他来说的话，他哪个方案都不太赞同。
第一个方案，九马茶业公司跟其他的茶叶公司合作，来联合销售神仙茶。这样子会提高神仙茶的销量吗？会，肯定会。但是，这样做从长远意义上来说，就不是可行的了。因为，这些茶叶公子看到的只是利益，才不管什么行业竞争之类的。他们拿到了神仙茶，为了赚钱，彼此互相窜货，扰乱市场，打压价格等等，这样子反而会把神仙茶给做坏了。
还有哦，现在的神仙茶采用的是金字塔的销售模式。
华泰茶叶厂是在金字塔尖，往下就是一些省一级的代理商，再往下就是市一级、城镇等等，这样一级级的下去，已经遍布了全国。不用霍青说，这些代理商们就会想着发现下线，因为，多一个下线，就等于是帮他们多赚钱了。是，现在发展下线可能要稍微慢一些，但是用不了多久，肯定是遍布神州大地的每一个角落，甚至是乡村。
要是把神仙茶交给了这些茶叶公司，就直接影响到这些代理商们的经济利益。他们交的那些代理费，也就白交了，更是没有了再往下发展下线的决心。比如说北林省吧，有了别的茶叶公司来销售神仙茶，势必会影响到代理商——朴金善的利益，这就等于是扰乱了神仙茶的市场。
那些茶叶公司们倒是无所谓，做烂了神仙茶对他们没有任何的影响。大不了，他们再做别的茶叶嘛。可是，华泰茶叶厂，还有这些代理商辛辛苦苦付出的努力，都将付之于东海长流水，白费了。
所以说，第一个方案坚决不行！
霍青看出来了，白静初也看出来了，两个人事先没有商议，却不谋而合。
这等于是有百害而无一利！
让霍青的一通分析，于畅的脸色青一阵、白一阵的，很难看，苦笑道：“青哥，事情没有你想象中的那么严重吧？是，这样做可能会影响了那些代理商们的利润，但我们会进一步提高神仙茶的销量……”
“做生意不能只看眼前，我们应该往长远了看。你跟我说，要是这些茶叶公司们把神仙茶给做烂了，怎么办？”
“只要神仙茶有利润，我想就应该做不烂。”
“你真是太低估了人类的**了。”
从成本上来说，这些茶叶公司几乎是没有付出任何的成本。于畅采用的是铺货的模式，只有在神仙茶销售出去了，这些茶叶公司们才会给钱。这样子，这些茶叶公司们才不管什么市场的规则，见利就走。
明明，一盒神仙茶的市场零售价是200块钱一克，代理价是120块一克。如果有人愿意出150块一克购买，你说，这些茶叶公司们会不会卖？他们肯定会卖，但是那些代理商们就不会，这就等于是扰乱了市场。
有了一盒，就有两盒，三盒……渐渐地，会把整个神仙茶的牌子给搞臭掉。
霍青肃然道：“于少，你要是相信我，就不要这样搞。否则，我们华泰茶叶厂宁可不跟你们合作，把合作的资金都退给你们……”
这下，于畅的脸上更变了颜色，讪笑道：“青哥，我就是随口提提。既然你和白经理都说不行，那就算了，我们九马茶业公司不跟那些公司们合作就是了。”
“这样最好。”
“可是，唉，我已经给这些茶叶公司们发出了请柬，让他们近日来一趟静安市，商洽合作的相关事宜了。”
第666章 蹬鼻子上脸
不管怎么说，静安茶叶厂也不过是华泰茶叶厂的分厂，领导大权是在华泰茶叶厂。 ？．
这下可倒好，第一批的神仙茶刚刚生产出来，于占江和于畅就有了“私心”。姑且不说，他们这样做是为了神仙茶，还是为了自己，但你总得跟总厂的人商量一下吧？说白了，你们分厂只有生产的权利，我们让这些代理商们来你们厂子进货，就已经给你们很大的面子了。
你们还想怎么样？这就叫做越俎代庖！
霍青皱了皱眉头，问道：“那些茶叶公司，什么时候会抵达静安市？”
“也就是个把星期吧？”
“这样，你让他们在三日内，抵达静安市。等他们来了，你就领着他们在茶叶分厂转一转，让他们亲眼目睹神仙茶的生产、销售等等各方面的情况。然后，再请他们吃饭、聊一聊。我想，他们肯定会对神仙茶感兴趣的。”
“对，对。”于畅连忙道：“我这样做，就是要勾起他们的兴趣。”
“接下来的一步，才最为关键。”
霍青停下脚步，态度毋庸置疑：“如果他们想要销售神仙茶，可以！但是，他们跟我们厂子谈没有用，应该去跟那些代理商们去谈。代理商会给他们一个比地市代理商还更要稍微低点儿的价格，让他们来代理销售。这中间，还要签订合同，统一零售价、不许窜货等等都要写明白。他们要是不同意，那就算了，我们宁可丢掉这一块肥肉，也不能让这些代理商们寒了心。”
真的出现了于畅说的那些事情，后果不堪设想。
这些代理商们会怎么想？我们为了神仙茶，这样辛苦努力地展下线。可是茶叶厂呢？竟然又背地里捅刀子，让那些茶叶公司来销售。搁在谁的身上，都受不了。钱可不赚，但是不能丢掉了信誉。
于畅还是有些不太甘心：“可是……”
“没有可是，你到时候就这么跟他们说。”
“好吧。”
于畅终于是点点头，问道：“那你觉得第二种方案，可行吗？”
这种茶品会，说句简单点儿的，只有一个好处，那就是打响了神仙茶的名头。可是，以神仙茶现在的声誉和火爆的销售，还有必要这样做吗？说一句难听点儿的话，这就等于是脱了裤子放屁，白费事。
有那个时间和精力、金钱，还不如用在神仙茶的质量和研等等各方面了，或者是提高员工的福利待遇，还有在电视、网络、报纸等等新闻媒体上，大打广告。在效益上来说，也比茶品会要好。
当然了，霍青不可否认，这个茶品会还是会进一步提高神仙茶的名声的。只不过从效果来说，要相对弱一些。反正，这是九马茶业公司花钱，霍青也就懒得再去管了。在这点上，相信白静初和他是同样的观点。要不然，白静初也不会否决了第一个方案，也赞同了第二个了。
你有钱就花，那是你的事，只要不损害了神仙茶的利益和声誉就行。
于畅笑道：“行，那我明白了，就定在三天后。我让那些茶叶公司赶过来，再让其他茶叶的厂家过来，把茶品会给搞起来。”
“行。”
霍青点点头，再次提醒道：“你也不能光想着神仙茶的销售，厂子还是应该整顿一下。”
于畅道：“行，我听你的。”
真听了，还是假听了？恐怕，只有于畅自己知道了。
等到了会议室，这儿已经坐了不少厂领导。白静初也过来了，她穿了一身白色的oL办公套装，里面是繁花的衬衫，胸襟上还带了一朵装饰性的小花，点缀得恰到好处。她的秀盘了起来，犹如是刚刚出水的芙蓉，吸引住了所有人的视线。他们想看，又不太好意思看。不好意思看，又时不时偷偷地瞟两眼。
她，就是焦点！
霍青走过去，直接在白静初的身边坐了下来。
白静初剜了他一眼，哼哼道：“你还知道回来呀？整天都看不到你的影子。”
“我是真忙。”
“忙什么，忙着泡窦寇啊？”
“嗨，你说什么呢？我霍青是那样的人吗？”
“是。”
白静初轻笑了一声，话锋一转，问道：“怎么样，窦寇在静安中学，还算是适应吧？”
霍青点点头：“还不错，她跟同学们处得也都挺好的。对了，过几天的学校典礼上，她还要唱歌呢。到时候，咱俩一起过去。”
“我去干什么？”
“人家需要家长，咱俩演她的哥哥和嫂子。”
“讨厌。”
白静初的脸蛋微红，白了霍青一眼。
霍青就喜欢她的这般娇羞的模样，轻声道：“白姐，于畅已经把会议的主要内容跟我说了，你怎么看？”
白静初冷笑道：“还能怎么看？咱们必须得确保代理商们的利益，要不然，神仙茶非让这些茶叶公司们给搞臭了不可。所以，我是坚决反对。如果于占江和于畅一意孤行，咱们不跟他们合作了也罢。你呢，又是怎么样的观点？”
“咱俩的想法是一样的。”
“好。”
两个人又嘀咕了一阵，会议终于是开始了。
会议的主题就是于畅跟霍青说的那样，三天后，那些茶叶公司的人，将抵达静安市，来合作神仙茶的项目。不过，静安茶叶分厂只是厂子，负责供应那些代理商们，却不会给这些茶叶公司。如果，这些茶叶公司们对神仙茶感兴趣，就去跟那些代理商们去洽谈好了。
同时，再把茶品会给召开起来，通过茶叶的竞争，进一步推广和宣传神仙茶。
这个会议，气氛还算是不错。
于占江和于畅也给足了霍青和白静初面子，没有再坚持他们的观点。等到散会后，也差不多日落黄昏了。这两天，白静初都是在厂食堂吃饭的，说什么也不能再委屈他了。于畅又在日月大酒店预订的大包厢，一行人都赶了过去。
这个包厢，有两张桌子，每一张桌子坐了有十个人。不过，九马茶业公司的生意很忙，于占江必须得赶往南丰市一趟，跟霍青、白静初打了个招呼，他就带人走了。这点，霍青和白静初还是理解的，他们又不是什么贵客，没有必要老是让人家大老板陪着。
于畅端起酒杯，笑道：“青哥、白经理，非常感谢你们不辞辛苦，来到静安市……我敬你们一杯。”
“于少，那么客气干什么？咱们又不是外人。”
“不行，我必须干了。”
于畅仰脖，将杯中酒给干了下去。
霍青和白静初笑了笑，而又不好不喝了。
渐渐地，白静初的脸蛋泛起了醉人的酡红，更是美不胜收。酒壮熊人胆，这些厂领导们的那颗心，就有些按耐不住了。在他们的眼中，白静初就是华泰茶叶厂的经理，霍青不过是一个小秘书，真搞不明白，为什么于畅会对他们这么恭敬。
趁着于畅上厕所的时候，刘治功走到了白静初的面前，微笑道：“白经理，咱们也得喝一杯啊？我先干为敬。”
“好。”
人家副厂长来敬酒了，她不能不给面子，白静初再次仰脖干了下去。
刘治功挑了下大拇指，这是爽快！
他下去了，销售部经理又上来了，然后又是企划部……这些人就像事先商量好似的，非要要把白静初给灌醉了不可。这可是白酒啊？一杯又一杯地下去，白静初的眼眸都有些迷离了，浑身上下都散着一种醉人的芬芳。
终于，外联部的经理杜胖子忍不住了，眼神中满是龌龊，嘿嘿笑道：“白经理，我再敬你一杯……”
“我不能再喝了。”
“你都跟他们喝了，唯独是不跟我喝，是不是看不起我啊？”
“没那意思。”
“反正，我先干了。”
要说，你干了就干了呗。可是，杜胖子没有，他端起酒�