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林振华冲到会议室门口的时候，正遇到素差从里面走出来。见到林振华去而复返，素差有些意外。
“林先生，你还有什么事情吗？”素差问道。
“素差先生，我刚刚想到一件事，你能再给我五分钟时间吗？”林振华说道。
“你进来。”素差点点头道，虽然他对于与林振华谈贸易并不抱什么期望，不过这个面子还是要给的。
宾主重新坐下来，林振华也不绕弯子，直截了当地问道：“素差先生，如果我没猜错的话，你们正在和日本方面洽谈关于引进化肥设备的事情？”
素差愣了一下，也许是觉得林振华这个问题过于直接了，他皱了皱眉头，说道：“林先生，这件事情，是我们的内部事务，与你们有关吗？”
林振华道：“当然有关，因为我也是生产化肥设备的。我向你做个自我介绍，我的另一个身份是江南省汉华机械厂技术科的副科长，我们厂拥有二类压力容器的设计和制造许可证书，能够生产10万吨级大化肥成套设备。我想，我们在这个方面应当有合作的机会的。”
素差摇摇头，说道：“这件事情不是由我负责的，而且据我所知，引进化肥设备的机构，比较看好日本方面的产品。”
林振华道：“素差先生，事实上，大化肥设备并不属于什么尖端设备，这类设备的生产能力，我们中国企业已经完全掌握了。你也知道，日本产品的特点是价格非常高昂，尤其是未来维修、保养的时候，配件的价格高得惊人。但我们中国的产品就没有这样的问题，我们的价格是非常合理的。”
素差并不是菜鸟，林振华说的这个情况，素差也是非常清楚的。林振华一席话，直击素差的要害，他不由得重视起来。泰国也是严重缺乏外汇的，能够在进口重大设备的时候省下一些外汇，对于他来说很有吸引力。
“林先生，你是说，你们也能够生产10万吨级的大化肥成套设备，而且能够达到日本企业同样的技术标准？”素差问道。
“千真万确。”林振华恨不得赌咒发誓了，“在我们江南省，目前有两套同样的设备，一套是日本尼宏重工提供的，另一套是我们汉华机械厂自行生产的。目前这两套设备的运行情况完全相同。如果素差先生不相信，是可以派人前去实地考察的。”
素差点点头，对于中国的重工业水平，他多少也了解一些。一个能够搞出两弹一星的国家，重工业是不会弱的。他继续问道：“那么，你说你们的产品在价格方面能够比日本产品更有优势，具体能够有什么样的优势呢？”
林振华道：“我不知道你们目前正在和日本人谈引进什么样的设备，如果是尼宏重工主打的10万吨级化肥成套设备的话，我印象中他们的报价大约在350万美元以上。而我们的报价，只需要它的70％，245万美元。”
“包括安装吗？”素差下意识地问道。
“是的，包括安装的费用。同时，我们还可以承诺实行质量三包，在保质期内，即使是人为因素造成的故障，我们也给予免费维修，只收取配件的成本费用。”林振华说道，“比如说，尼宏重工更换一根主轴的材料费是3万美元，我们只要3000美元就够了。”
素差沉吟了片刻，对自己身边的一名随从说道：“你去把吉拉蓬处长叫来。”
林振华心中窃喜，这一回，他真的要与虎谋皮了。只不过，他要谋的，是尼宏重工身上的虎皮。
【197 拆尼宏的墙角】
听到素差的传唤 ，吉拉蓬处长马上就赶过来了。他不知道粤差为什么会叫他来见一叮，名不见经传的中国贸易代表团。告拉蓬现在正在忙着准备与日本尼宏重工签约所需要的文件时间实在是非常宝贵的。这几年， 泰国经济有了一此起色农民手里的钱也多了对化肥的需求量犬幅度上升。内阁给商业部下了一道指令让他们尽快进口几套大化肥设备实现化肥的国产化吉拉蓬就是负责此事的官员。在当今世界上能够生产大化肥成套设备的国家不多。美国倒是有这样的技术但它现在已经不屑于生产这类设备了一套设备才几百万美允美国那此大企业实在懒得去挣。法国，德国飞荷ｙ等几个欧渊工业强国也能生产此类设备但他们的人工费用高得惊人设备的价格不断攀升也已经超出秦国所能够承受的范围了。在这种情况下日本就成为唯一能够向泰国出口此类设备的国家它的技术比欧美国家略逊一筹但大化肥设备生产现在只能算是资本密集型的产业技术方面的要求并不高。日本的人工成本比欧美要低得多所以产品价格勉强能够满足泰国的心理边界。
吉拉蓬与日本尼宏重工的销售代表左治又雄进行了几轮会谈初步已经敲定了进口四套大化肥设备的意向。他现在正在写的材料就是向内阁申请进口这此设备所需要的资金。唯一让他头疼的事情是内阁希望把预算控制在尬万美兀的范围内而尼宏重工方面开出来的价码却是1800加预算并非不可能但毕竟是一件麻烦事吧。林振华向素差说出的尼宏重工的报价并没有太离谱但他漏算了很重要的一项那就是设备的安装费用。江南省进口尼宏重工那套设备的时候大量的建安工作是由中国自己的工人完成的因此所支付给尼宏重工的安装费用并不多。泰国方面缺乏进行这类大型设备施工的工程队伍四套大化肥设备的施工全部需要由日本人来完成。左治义雄开出的价码是每套设备的安装劳务费四万美兀加到设备款里面之后每套设备的价格就达到了450万。尼玛呀吉拉蓬在心里暗暗地骂着30本工人干一个月居然要收四万美元合着一忄工人一天的劳务费是。口美兀这简直是**裸的讹诈呀。
可是不让日本工人承安装又能找谁呢叼此前吉拉蓬向欧脆的几家企业已经询过价了人家开出的价码更黑工人在泰国工作四个月中间要安排两次返欧度假据说是为了解决工人的生理问题。而为了这生理问题而付出的往返机票全都是要由泰国方面买单的。
日本人在这方面倒没有提出这样的寒求， 吉拉蓬知道他们的习惯是在当地解决类似的问题
素差厅长您叫我吗？吉拉蓬走进会议室对素差说道。
素差指指自己身边的椅子说道， 吉拉蓬你坐下吧这位是从中国来的林先生我想你对他可能会有一此兴趣的。”
吉拉蓬向林振华点了点头然后继续对素差说道厅长我现在正在赶日本那边的报告部长急着要呈漾给内阁审议的。”
素差说道 ，你先听听林先生说的情况吧我想这对于你完善你的报告会有一此帮助的。”
好吧。”吉拉蓬一头雾水池坐下了。
林先生你可以把你刚才说的情况再向我的同事说一遍吗？”素差对林振华说道。林振华道， 完全可以。你是吉拉蓬先生吧我听说你正在和日本尼宏重工商讨有关弓进大化肥成套设备的事情我恰好就是中国一家非常有实力的化肥设备生产企业的技术人员你有兴趣了解一下我们的产品吗？”
吉拉蓬一愕下意识地问道怎么你们也生产大化肥成套设备吗？
是的旧万吨级的化脆成套设备适用于中等规模的化肥厂使用。我们生产的设备规格与日本尼宏重工是完全一致的。”林振华说道。
吉拉蓬眼前一亮他觉得自己似乎是抓住了什么。他急切地说道
林先生你能详细地介绍一下你们的情况吗？
这可难不住林振华他是汉华厂的技术科副科长全程参与了前年贵西化肥厂大化肥成套设备的设计又制造和安装工作。他虽然那此天一直都在忙着五叶风扇的事情但在朱铁军的淫威之下他还是做了不少事情所以对技术和生产方面的细节了解得都非常透彻。
吉拉蓬并不是一忄化肥设备的专家但这此天与尼宏重工谈刻还具腿牲学到了不少东西。林振华张嘴 ，吉拉蓬就知道他所施漓钝非虚
辞。林振华讲到复杂之处索性向旁边的泰国办事人员要来一叠白
纸拿出笔连写带画地给吉拉蓬上起了技术理论课。
吉拉蓬与左治义雄谈判的时候作为技术专家出面的小泉次郎也
曾经向吉拉蓬解释过有关的技术问题。但在小泉次郎的眼里泰国人的
技术水平是不值得一提的因为他也懒得把各种问题解释得太清楚。在
日本人的心里认为留一此技术上的神秘感是最为有利的因为这样
就可以让对方失去讨价还价的余地。
林振华的想法与日本人不同他从一开始就没打算去蒙骗吉拉蓬。
他知道尼宏重工已经与吉拉蓬谈了很久许多技术问题都已经涉及过
了。他要做的就是打破技术上的神秘感让吉拉蓬相信中国人同
样能够制造出与尼宏重工相同性能和质量的设备。
从吉拉蓬这边来看林振华所表现出来的诚意， 比日本人要强出几
个数量级了。所有的技术问题林振华都直言不讳小泉次郎说得玄
而又玄的那此问题在林振华的嘴里不过就是一层窗户纸而已。当
然了泰国自己的机械企业是没有能力捅破这层窗户纸的但听林振
华的意思中国人完全有这个能力。
林先生我现在基本上相信贵企业能够提供这套设备了那
么请问贵企业的设备报价是多少呢。”吉拉蓬问道。
245万，枚振华说道。
报出这个价格林振华是考察再的。在化工设备这个市场上
中国企业是后来者 ，日本企业拥有绝对的品牌和信誉优势。在这种情
况下要从日本企业手里抢走订单唯有报出一个让对方抨然心动的价
格。林振华知道尼宏重工一套设备的报价是剁万所以他直接就给打
了七折报出了站万的低价。
站万美兀按中国外贸部门规定的瑰的结汇价相当于腕万人民
币。林振华清楚地知道当年汉华厂给贵西化肥厂生产的那套设备
满打满算也只花了刃万人具币而已。如果能够以ｚＥ万美兀的价格成
交朱铁军还不得乐得成天哼唱他的（方卿戏姑）了？
安装费用呢门吉拉蓬问道 我们希望这斤工程是交钥匙工
程全部建筑和安装工作都由生产方完成。”
安装费用是包含在这个报价之内的。”素差不等林振华回答便
抢先把话头拦住了。
呃 那就包含在内吧。”林振华讷讷地说道凵刚才他忘记
了安装费用的事情一张嘴就答应了素差说鹦万里含着安装费用现
在再想改口也是来不及了。
算了安装就权当是奉送了吧。林振华安慰自己道再加个十万
八万的安装费也没意思不是？他如果知道尼宏重工的安装报价是凹
万美兀 恐怕早就把肠子给悔青了。
他不需要报出四万来哪怕报个50万估计国方面也会满心欢喜
地接受了。
这就是教ｉ啊林振华暗暗想到。这个国际市场真是一个抢钱
的地方。中国制造的成本比别人低只是其中一方面另外一方面
则是中国人远远没有欧美日那此发达国家黑心这此国家仗着自己的技
术优势是敢把一截萝卜卖成西洋参的价格的。
吉拉蓬扭头地看着素差眼睛里的欣喜之色已经无法掩饰了。简
直是拣着宝贝了站万就能够拿下一套大化肥设备四套下来还不到
昭。万美兀比内阁限定的华口万还差出整整谴口万的富余。如果能谈下
来那么自己简直就是泰国人的民族英雄啊他分明看到 副厅长的
宝座正在向自己露出微笑。
林先生我们今天就先谈到这里吧下一步我们需要看到你们
提供的更详细的一此资料麻烦你们准备一下。”素差故作平静地对
林振华说道他毕竟官职比吉拉蓬更高一此心理素质更好凵他知
道现在还不是表现出愉快心情�