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林振华说道他毕竟官职比吉拉蓬更高一此心理素质更好凵他知
道现在还不是表现出愉快心情的时候。
没问题我们马上就着手准备。”林振华说道。
如果需要的话我们希望能够参观一下贵企业目前已经投产的那
套设备。”素差说道。
非常欢迎。”林振华道 我们随时可以安排。”
第二次会谈结束了这一次素差没有再打发一个闲人去送林振华
一行而是亲自把他们送到了商业部的楼门外然后与他们亲切地握手
告别。
【198 压价】
什么降价”左治义雄看着吉拉蓬眼珠子瞪得比法兰盘还大。他此时是在泰国商业部的会议室里按照原来说好的程序今夹应当是双方在合同上签字的时候了他甚至于连签字之后的致辞都已经写好了。哪曾想双方刚坐下来吉拉蓬便向左治义雄提出了一个要求希望尼宏重工把设备的报价下降40％也就是降到巩万美元的水平上。在左治义雄看来这完全是一个荒唐得可笑的要求。
吉拉蓬板着脸说道：是的我们向内阁报告之后内阁认为这四套设备的价格太高了他们希望能够降低一些。否则他们不会批准这笔预算的。”
不这不可能。”左治义雄说道：我们提供的设备已经是全球最低价了怎么可能再降低呢？吉拉蓬先生你在事先也走了解过相关价格的你应当知道我说的都是实情。关于这个问题你们还是尽量向内阁做出鞘释为好。”
吉拉蓬摇摇头道：左治先生我们刚刚了解到贵公司所报的价格在国际市场上还是偏高的有其他的企业愿意以更低的价格向我们提供满足同样技术指标要求的设备。”左治义雄看着言拉蓬的眼睛想分辨出他是否在诈自己。但吉拉蓬满眼都是坦然的神色怎么看也不像是在蒙人倒反而有些被人蒙骗随后觉醒的义愤之色。左治义雄想来想去也想不出是谁在拆自己的墙角。
你们和鹿岛重工株式会社联系过了刁要不就是小松机械会社？左治义雄猜浏着。这几家都是日本其他的化工设备供应商与尼宏重工算是竞争对手。不过左治义雄知道这几家的价格也不可能比尼宏重工报得更低他们几家在报价方面是有默契的不至于自相残杀。
日本人在国内的相互竞争十分激烈但走到国际市场上时却是非常团结的。这也许与他们的岛国文化相关在汪洋大海上漂泊时大家必须做到同舟共济才能生存下来。对于左治义雄的询问吉拉蓬没有给出正面的回答只是说道：对不起左治先生我不能透露其他供应商的情况。不过他们开出的价钱比你们的要低一半左右内阁当然是更倾向于选择他们的产品了。
比我们的价格低一半？左治义雄哈哈地大笑起来。他现在完全轻松了他相信吉拉蓬是想用这样的话来压他的价钱。所谓竞争性的供应商完全就是吉拉蓬编造出来的一个故事而已。在这个世界上怎么可能会有一家供货商报出比自己要低一半的价格呢？
吉拉蓬先生我认为双方在合作的时候还是有更多的诚意为好。你所说的价格低一半的供应鼻在这咋世界上是不可能存在的。左治义雄傲漫地说道。
吉拉蓬淡淡地说道：是吗？如果左治先生执意这样想的话翠我也没什么办法了。我向你说的每一句话都是真诚的。我们内阁的意见是如果你们的价格比其他供应商只是略高昭左右的话我们可以考虑选择你们的产品。否则我们只能选择价格更便宜的产品了。”
你说的是真的？”
我的时间非常宝贵我没有兴趣和你开玩笑。吉拉蓬说道：我们能够接受的价格是210万一套这个价钱是包含了设备安装费用的。”
吉拉蓬先生我可以把这理解成你们的最后报价吗？”左治义雄黑着脸问道。
是的这就是我们的最后报价。
那么很遗憾这忄价格是我们不可能接受的。”左治义雄愤然地站了起来。他觉得泰国人真是太不可理喻了想压价这是可以理解的但拜托你压得理性一点好不好？如果砍个一万五万美元自己也是可以答应的。一上来就要砍掉40％还编出一个什么其他供应商的笑话这简直就是侮辱他左治义雄的智商嘛。
好吧既然你们这样说话我就做出一吓马上抬腿就走的姿态我就不相信你们会不留我下来。左治义雄用眼睛看着吉拉蓬等着吉拉蓬痛哭流涕地恳求他坐下来继续商量。
可惜左治义雄的如意算盘落空了。看到他站起来吉拉蓬也站了起来用比左治义雄还要坚决的态度说道：左治先生我可以给你们一天时间去考虑如果一天之后你们仍然坚持现在这个价格的话那么非常抱歉我们只能考虑与其他供应商合作了。”撂下这句话之后吉拉蓬转身就走了甚至于没有给左治义雄留下一个挽留的机会。吉拉蓬的两名手下走到左治义雄面前向他做了个，手势示意他可以圆润地离开了。
怎么回事泰国人是来真的了？
回到下榻的宾馆之后左治义雄把自己的助手们找来商量此事。他百思不得其解不知道吉拉蓬这种有恃无恐的表现到底走出于什么样的原因。按道理说该摆平关系的地方他们也已经做得很到位了无论是于公于私吉拉蓬都不应当做出这副嘴脸的。销售助理尾崎龙夫猜侧道：左治君你说泰国人是不是真的找到了其他的供货商了？”左治义雄道：我也在想这个问题难道是鹿岛和小松的销售代表也到泰国来了？”
不会的我们有默契他们不可能这样来抢我们的市场。”尾崎龙夫说道。
不是他们还能是谁？”
会不会是欧洲人插手了？尾崎龙夫说道。
更不可能欧渊人的价格起码比我们高30％而听吉拉蓬的意思对方给出的价格是比我们低的。虽然他说的低溉肯定是严重夸张的但至少也会比我们低20％上。这样的价格欧洲人是做不出来的。左治义雄说道。作为一名销售代表他对于同行的价格了解得非常清楚。尾崎龙夫掰着手指头算了算说道既然不是咱们日本的企业也不可能是欧洲企业那么唯一的可能性就是苏联人了他们也有实力生产这类设备。”
苏联人？左治义雄摇了摇头、这史不可能了。他们没有这个级别的设备苏联人的设备都是巨型的而且能耗大又污染大在国际市场上是没有什么竞争力的小泉君，你有井么想法吗？”尾崎龙夫对一直沉默不语的小泉次郎说道。
我吗？不我没什么想法。”小泉次郎慌乱地回答道。
小泉君，我觉得这两天你一直都有心事能说说是怎么回事吗？左治义雄问道。
小泉次郎犹豫了一下说道：左治君尾崎君你们刚才在这里讨论谁是我们的竞争对手，我觉得你们忽略了一个国家。”
哪个国家？左治义雄问道。
小泉次郎道：中国。”
中国？”左治义雄皱着眉头说道：小泉君我知道你是去过中国的。在那个时候中国本身还在向我们进口这类设备。你认为，仅仅过去一年的时间中国人现在能有实力向国外出口这类设备吗？”小泉次郎点点头说道：是的我认为他们完全可能有这样的实力。左治君你还记得吗当年中国的江南省是打算从我们这里弓进两套大化肥设备的但是在他们建设完第二化肥厂之后他们并没有进口第二套设备，你知道是什么原因吗？左治义雄道：我不清楚这个原因小泉君知道什么就直说无妨吧。小泉次郎说道：这是因为中国人通过弓进第一套设备之后已经掌握了。万吨级大化肥成套设备的设计原理和制造工艺。我们都知道中国人的模仿能力是非常强的。我想他们一定是自己建造了第二套设备而且可能已经投产了。”
左治义雄摇头道：小泉君你认为中国人的工等水平能够达到这个程度吗？小泉次郎道：是的我认为他们的工艺水平能够达到这忄程度。事实上我们对于中国人的工业水，是存在着严重的低估的。他们在铁幕后面隐藏的时间太久了我们根本不知道在过去的30年他们都做过什么。就我接触过的少数中国工人来看他们的个人技术水平并不亚于我们的工人还有他们非常擅长于利用简陋设备完成复杂的加工工作。”接下来他便把当年在第二化肥厂发生的主轴事件向左治义和尾崎龙夫说了一遍这件事情他过去是曾经向公司报告过的但左治义雄和尾崎龙夫都是销售人员对技术问题不太关注所以对此并不知情。现在听小泉次郎这样一说他们也都有此惊讶。
有一件事我没有跟你们两位说。两天前我们在泰国商业部洽谈的那次离开会议室时我在走廊里看到了一队中国人。”小泉次郎说道。
我也看到了这又能说明什么呢？”尾崎龙夫说道。尽管都是亚洲人但当年中国人的服饰打扮还是有一此特点的所以尾崎龙夫能够荆断出那天在走廊里看到的是中国人。
小泉次郎道：我在他们之中发现了个熟人。他就是当年制造那根主轴的中国企业的技术人员我印象中他应当是姓林的。”原来那天林振华看到小泉次郎的时候小泉次郎也同样发现了林振华。也许是当年那场赌命的争斗太过于刺激了小泉次郎对林振华的印象特别深刻而且一看到林振华就有一种两股战战的感觉。这两天他一直都在纠结于这件事情他有一种预感觉得林振华的出现必定会给他带来什么厄运。现在看来他的预感得到了印证。
你是说，中国的化工设备制造商也到泰国来了？左治义雄只觉得一激灵吉拉蓬的异常表现没准就是源于此吧。尾崎龙夫也反应过来了，坏了如果是他们来搅局那就好解释了。中国的人工成本比日本要低得多所以他们的供货价格的确可以压得很低。如此说来吉拉蓬说的有别的供应商能够把价格压得比我们低一半并不是一句假话。
这可糟糕了。”左治义雄叫苦不迭。要让咱们和中国人打价格战那可是太困难了。我想他们把价格压到只有我们的一半也就是匠万美兀应当还是有利润的口而我们这边即使是把价格压到困万都非常困难啊口这么大的差价泰国方面不会不考虑他们的。小泉次郎道：左治君我侄觉得咱们的价格应当还有一此余地才是纯粹按成本来算我们压到珊万美兀应当也还有利润吧。你是不走向总部请示一下我想如果我们能够把价格压到300万泰国人也许是能够接受的。”
左治义雄叹道，如果放在过去300万价格也是可以考虑的。但是现在不行了。两位有所不知吧这两年国内的房地产市场非常兴旺咱们的董事长也把主要的兴趣都转到房地产上了。公司的流动资金都已经被抽空了我们这趟出来董事长给我的任务是必须带酗圃万的订单利润要保证在1500万。如果我们把单套设备的价格压到如万以下利润只有几十万董事长根本就不会有兴趣的。”
原来是这样、”小泉次郎默然了。
日本国内房地产市场的兴盛他也是知道的不过作为一名技术人员他并不了解地产飞金融等领域的运作。在他看来尼宏重工这样有技术实力的企业应当专注于搞实业何必要转进到地产市场上去呢？小泉次郎当然无法理解高层的想法在一个房地产价格飚升的国度里还有几个人能够沉下心来做实业的？做化工设备一年到头苦哈哈的也不过是一两千万利润而如果炒一块地皮几个月就能够挣到这个数。像尼宏重工这样把流动资金全部投八房地产和股票市场的企业在日本是非常普遍的。
这件事情也许还有一些转机吧。尾崎龙夫给自己打气道：咱们在吉拉蓬身上也已经做了大量的工作要不明天我再约他一下许诺给他增加一此回扣说不定他会为我们说话的。左治义雄道好吧尾崎君这�