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其次便是那弩炮了。能爆炸能燃烧的箭头也还罢了，如何俯仰郑彩也都能看懂，可他死活就是想不明白，这么大个榔槺货，复辽军是怎么让它圆转自如的——比起自家侧舷上那些固定的床弩，这能转的弩炮一门能顶十门！
那手榴弹就更让郑彩抓狂了——想想看，两艘船连飞抓还没扔过来呢，这一扫一大片的玩意儿就扔到你甲板上了，这仗还能打吗？
“章华兄，军事已毕，咱们谈谈商事如何？”
就在郑彩想的出神的当口，他没注意到楚凡不知什么时候已经下了马，正笑吟吟地望着自己问道。（。）
第三百五十章 关于精盐的困境（）
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不得不说，郑芝龙是极善用人之人。
这郑彩虽则年纪轻轻，却似那些“见人说人话、见鬼说鬼话”的老江湖一般，极会察言观色、见风使舵；用他来做这个亲善大使，消弭郑家与六大家之间的仇恨和积怨，最是恰当不过。
这不，才十来天的功夫，明水洞四家的家主们对这位郑家使者的不屑和敌视就已大大削弱，礼物收了，门也能进了——中国人讲究的就是个礼节，所谓“伸手不打送礼人”，别人千里迢迢来送礼，总是拒之门外于心不忍。
再者说了，六大家之前与郑芝龙的矛盾往深里说是争夺颜思齐留下的那个位置，可这却是不能宣之于口的，表面上的争夺便是颜如雪的婚事，现在这婚事已经尘埃落地，还不依不饶于情于理都说不过去了。
看着郑彩和四家家主在大花厅门口就像多年好友一般相互揖让，就连对郑芝龙意见最大的林三娃都笑吟吟不以为意，楚凡对郑彩乃至郑芝龙的评价不由得又高了一层。
好容易大家在花厅中坐定，寒暄已毕，楚凡拿出了第一件商品，自然便是登州产的仙草卷烟。
郑彩拿起木托盘上那个极雅致的木盒，眼睛一下子亮了——仙草卷烟这半年来在闽浙掀起了好大一股风潮，他没想到楚凡居然舍得拿出来。
得益于楚凡以青楼为突破口的营销方法，现在福州、泉州、杭州、绍兴等地，吸食仙草卷烟已经成为了一种风尚；尤其是那些自命风流的文人墨客在吸食后似乎更有灵感，写诗、填词、作画都更利落了。此物一时间被捧上了天，成为附庸风雅的必需品；据说，闽浙一带偏远一点的县城里，一条仙草卷烟都被炒到了2两银子了，而且还有价无市！
点上一支后，辛辣而香醇的感觉迅速充满了口腔。并顺着气管扩散到了整个肺部，呛得以前从未吸过烟的郑彩差点咳出来，他拼命忍着才没出丑。
“仙草卷烟，果然名不虚传！”平静了一会儿后，郑彩竖起大拇指道，“提神醒脑！”
楚凡淡淡一笑道，“承蒙章华兄错爱……此物乃我东印度公司拳头产品，试销闽浙以来，口碑效益均颇可观……凡暗中打听。南洋一带，苦于湿热，舟中更甚……若是此物能售卖到吕宋之马尼拉，只怕西夷必将哄抢争购！”
郑彩哪能听不出他话里的意思——这是楚凡在试探郑家是否有意代理仙草卷烟南洋的销售。
他猜得不错，前些天楚凡同六大家——包括椛岛的李国助和杨天生，是通过信鸽联络的——就郑家来访这事儿商量了很久，最终确定了与之初步合作的意向，当然。大明本土是不能让其染指的，所以南洋便成了双方合作的实验田。
这倒不是说六大家甘于割肉。而是六大家主要贸易地区是在闽浙和日本一带，南洋根本就没有任何根基；而郑家与澳门的葡萄牙人以及马尼拉的西班牙人关系还不错，由他们来开拓南洋市场再合适不过了。
“亦仙兄，兹事体大，非是彩所能专断，”郑彩当然也明白这个道理。沉吟着开口，先打了个埋伏道，“不过以彩之私见，仙草卷烟这般妙物，家叔父断不至于视而不见。代理南洋行销一事，当有八成把握。”
“我东印度公司的产品，能畅销南洋的可非止卷烟一物。”楚凡听他这么说，呵呵一笑，拍了拍手，自有下人又端上了一个木条盘，上面放着一面小小的玻璃镜子和一小袋儿雪花糖。
郑彩噌地一下便站了起来，抓起那镜子失声道，“这……这不是琉璃镜子吗？……听闻唯有泰西之威尼斯能造，怎地你们也会？”
说完后，他才意识到自己的失态，咳嗽了一声后坐回椅子上，左看右看手中镜子，感觉竟比见过的威尼斯镜子更佳；再看那雪花糖，也是洁白晶莹，卖相极佳。
“亦仙兄，这琉璃镜子和雪花糖，可也是只容许我们在南洋销售？”看了一会儿，郑彩压抑着激动的心情沉声问道。
楚凡看了看四大家的家主，点头道，“如令叔父有意，咱们可以谈。”
“此事家叔父必然同意！”郑彩毫不犹豫地回答道，似乎生怕错失了这个良机，“如何售卖、每年几许、何处交接？还请亦仙兄示下……彩虽不才，此次前来牛岛，亦有专擅之权，亦仙兄以及各位叔伯只管放心！”
“如此甚好！”楚凡有些意外的看了看郑彩，他没想到后者这么快就亮出了底牌——看来玻璃器具确乎是这个时代的大杀器。
“具体事由，章华兄可与陈世叔详谈，”初步意向定了，楚凡当然不用介入细务的谈判，他接下来要解决的，是另一个难题了，“另外尚有一物，不知令叔父有意否？”
说着，楚凡示意下人端上了最后一件商品——精盐。
蒸馏组的精盐生产早已顺畅，目前每旬的平均产量都在2吨以上，这还只有一块实验性质的盐田，若是继续扩大规模，很快就能取得巨大突破——毕竟这玩意儿原料取之不竭，而耗费的人工又极少，只要规模能上去，简直就是无本买卖！所以被楚凡定为重点突破的下一个拳头产品。
可是对这个时代的朝廷而言——不仅是大明，朝鲜和日本也实行盐铁专卖——盐税乃是最重要的收入之一，想要挤进食盐的销售渠道，除了贩私盐别无他法。
而贩私盐一来规模上不去，二来极不稳定，所以六大家之前推广精盐的效果微乎其微——他们从来没做过这一行，只能从头摸索，效果自然就很糟糕了。
而郑家不同，郑芝龙手下鱼龙混杂，又不少小股的海盗本身便是贩私盐起家的，对此当然轻车熟路，所以楚凡才把希望寄托在他们身上，看看不能不通过他们获得稳定的销量。
“不瞒亦仙兄，”尝了一小撮牛岛精盐后，郑彩匝巴着嘴赞叹道，“这还是我尝过的最好的盐货！……唉！只是法网森严，私盐是越来越不好做呀！”
楚凡听他都这么说，心里不由得一黯——势大如郑家都如此说，难道这盐巴就真没法子做了？
他正沮丧呢，郑彩接下来的一番话却让他眼睛一下子亮了！
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第三百五十一章 私盐官卖与老将军（）
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一条相当宽阔的木栈道，将火*药作坊所在的城山岛与一号定居点所在的日升半岛连接了起来；木栈道下面，每隔二十米便是一个粗壮的石墩，再大的风浪即使吹走了木栈道，都能很快重建好；而木栈道的南北两面，在水最深的几处，朝着大海伸出了几条长长的码头，即便是在落潮的时候，都能保证船只的停靠。
这里就是楚凡规划中最主要的码头区了——一号定居点的南边同样有个半岛，那是未来的仓储区，正在建高大的夯土城墙。
南面的二号码头上，楚凡一袭白袍，正朝海面上渐渐远去的一支小船队招手；他身后站着的，便是以陈尚仁为首、包括明水洞各家家主在内的人群——他们是来给郑彩送行的。
总体来看，郑彩的这次来访是相当成功的。
化解与六大家之间的积怨这个目标虽然还没完全实现，但已经有了个良好的开端——接下来郑家该做的事情，就不是郑彩这个小字辈能搞定的了，必须得郑芝龙本人亲自来。
楚凡和颜如雪的婚事已经定到了崇祯二年，也就是公元1629年的大年初八，到时候就看郑芝龙敢不敢来——敢来的话，说明他是真想同六大家和解；不敢来的话那什么都说不起了，复辽军和郑家之间只怕难逃一战。
所以郑彩在和陈尚仁谈妥了双方商贸合作的大体框架后，便急匆匆离开了——他还要赶往椛岛拜访李、杨二人，为自家叔父的到访铺路。
至于商贸合作方面，双方议定的框架是：仙草卷烟先提供20万条给郑家；雪花糖则是1万斤。后续郑家负责为牛岛采购甘蔗，根据郑家采购甘蔗的数量再来定给予他们的份额；至于玻璃镜子，楚凡还是秉承奢侈品饥饿营销的方针，第一批只给郑家三十件——这已经让郑彩喜出望外了，因为稀缺让他认为生产玻璃制品是件十分繁难的事情，本以为楚凡能提供个三五件就已经很了不起了。谁知道一下子得了这么多！
而楚凡最关心的精盐，郑彩很谨慎的表示，只能先吃下5000斤试试水——也就是实验田半个月的产量，让楚凡很是失望。
不过郑彩在得知了牛岛精盐那恐怖的产量后，也投桃报李地给楚凡提供了一个思路，那便是——私盐官卖！
原来大明的盐引制度是这样规定的：盐商需从盐道衙门领取盐引，也就是食盐销售许可证，然后再从指定的盐场购买食盐，最后贩运到指定的区域销售。这便是所谓的官盐了。
而郑彩想到的办法是，利用牛岛精盐和官盐之间的质量差距，在盐商买盐这个环节做文章——只要能保证盐场官吏的利益不受损，他们当然愿意用质量更好的牛岛精盐替代自家的粗盐；而盐商当然更巴不得如此，要知道，现在市场上精盐和粗盐之间的价差可是有七八倍之多！
但是由于南方盐场很少且规模都不大，所以郑家在这一块基本没什么路子；想要私盐官卖，就必须同实力雄厚、能左右官场的大盐商合作。这就只能去扬州想办法了——那里才是盐道衙门的所在地，更是盐商们的老巢！
楚凡听完恍然大悟——这种偷梁换柱的伎俩其实他在后世也没少见过。只是不熟悉明代的盐引制度所以才想不出这招。
看着渐渐远去的帆影，楚凡心中犯起了嘀咕：他的大婚之期也就两个月不到了，不知道郑芝龙到时候敢不敢来？
从郑彩身上，楚凡感觉到了郑家真是人才济济，若是能把郑家也绑到东印度公司这条船上，自己手下的人才荒当能大大缓解。
就在他深思的当口。北面码头的钟声响了起来，楚凡转过身，却见远远地一支规模不大的船队正向码头驶来。
这支船队破破烂烂的，那帆上到处是大小不一的补丁，却是哪里的船？
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