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的通信模式，但收到散发着墨香的问候会让人感到别样的温暖，而且这种温暖可
以长久珍存。他还说：“我已经很多年没有写信了。”
霍芳莞尔一笑，依稀可见当年的风采。“要是巴局长喜欢看信的话，我天天
给你写。”
巴立卓更开心了，“我愿意帮你，出个数目吧？”
霍芳使劲儿想了想，“十万个怎么样？”
巴立卓飞快地算了算，摇头：“好像有点保守。”
霍芳睁圆了眼睛，“那多少好？”
巴立卓伸出三个手指，“三十万怎么样？你让我有了新想法，我想给市区的
电话用户拜年。不用语音通知的方式，就用古老的邮政手段。”
“真的？”霍芳眉开眼笑，一跃而起。“真不知怎么感谢你才好。”“
巴立卓双手合十，“先别激动，我可有个条件。你们邮政要帮助我打印明信
片上的贺词，三十万户一个不少，想办法投递到户。”
霍芳有些犯难了，“这，我得请示请示。”
巴立卓急着要去开会，“你们定下来，就给我来电话。”
霍芳先打电话向詹萍副局长汇报，詹萍想到三十万张贺卡还不得打碎两架打
印机，忍不住抱怨电信怎么这样啊，巴局长不是成心涮我们吧？热脸贴到冷屁股
上，霍芳急得快要哭了，一气之下就直接请示余赫。余赫局长当即批准了她的请
求，邮电没有分家的时候，咱们背靠电信这棵大树乘凉，过着无忧无虑的日子。
可是现在不行了，由不得我们迈四方步。别说是打印贺卡，就是动员全局职工手
写也要做，我们要向电信表明诚意！
霍芳刚和余赫局长通完话，詹萍的电话打进来了，看来她反应过来了，想挽
回刚才的错误，她说不必打印了，可以单独印制电信的贺卡，既精美又亲切，岂
不是更好。
油墨芳香的明信片摆在了案头，巴立卓感到一阵温暖，提笔给林紫叶写道—
—明晨的窗棂定然冰花如锦，可是我很想念德国的夏夜。永远爱你！
巴立卓将贺卡看了又看，小心地装进大衣口袋里，想亲手送给林紫叶。巴立
卓记得年轻时读过一首诗，其间有这样的句子：我是一封行动的情书。巴立卓就
是一封行动的情书，一封没有邮戳的情书。
巴立卓最近一直想说服林紫叶，他担心安全套哪天会擦枪走火，想让她咨询
医生，采用安全可靠的节育措施。林紫叶很难为情，毕竟是未婚的女人啊，怎么
好意思去见妇产科大夫？所以一直拖着。
临下班，林紫叶来电话说计费处理系统出现了问题，她要加班，很可能还要
熬夜。既然如此，巴立卓也就不急着回她的爱巢去了。他又有了新想法，打电话
叫梁菁菁来一下。梁菁菁掏出化妆盒，很仔细地补了一下妆，之后轻轻推开了巴
立卓虚掩的门。
巴立卓眼皮都没抬，吩咐梁菁菁：“我要给所有职工写贺卡，你去准备准备。”
梁菁菁立即通知人力资源部提供职工的花名册，还四下找来好多人，陪老总
加班。
贺词的内容已印刷在贺卡上了，巴立卓只需龙飞凤舞地签下大名。即使是这
样也显得份量十足，要知道全地区的电信员工有九百人之多啊。一线的职工特别
是偏远乡下的职工很难见到传说中的巴局长，所以巴局长亲手签署的贺卡弥足珍
重，很多人如获至宝地将贺卡压在玻璃板下，用近乎朝圣般的心态日日重温领导
的关怀。
巴立卓忙了大半夜，又兴高采烈地和机关人员宵夜，畅谈理想与人生，直到
凌晨三点多钟才散。巴立卓觉得没必要回去了，就在办公室的套间里囫囵了一觉。
次日中午，梁菁菁神神秘秘地来到他的办公室，极尽温存：“巴局长，我给
你买了件羊绒大衣。”女人打开包装，展开大衣给巴立卓看，“还好看吧？”
这女人肯定用的是公款，巴立卓批评她：“太奢侈了，我这大衣不比列宁同
志的大衣还旧吧？”梁菁菁是六十年代出生的人，当然知道课本中列宁大衣的故
事。她笑得风情万种，说佛靠金装人靠衣装，老总的穿戴就是职工的脸面，万万
疏忽不得。
原来的旧大衣被梁菁菁随手挂到衣橱里了。
在漫天的飞雪当中，身着新大衣的巴局长出席了联通营业厅的剪彩仪式。各
电信运营商齐聚，电信、移动、联通、邮政局，再加上小小的网通、吉通，一共
六路人马。联通新到任的老总大号赵剑，原来是省电子工业厅的处长，现在是孔
萧竹的顶头上司。
鞭炮齐鸣，震耳欲聋。六路首领齐齐地伫立在营业厅的台阶上，随员都跟在
身后。有一双温暖的手捂住了巴立卓的耳朵，巴立卓侧脸回望，原来是小卢在保
护他，为他高贵的耳膜添加了人体防震装置。巴立卓的笑容依然冷淡，有点不屑
于人家的殷勤，目光空洞地看着眼前硝烟弥漫电光闪闪。
六路首领的酒局很像鸿门宴。开始还客客气气，后来就冷言冷语了，极尽挖
苦讥讽之能事。看来，电信业的竞争最先从口角开始，而且比想象的还要猛烈。
蒋对对公开宣战，要让联通在松河栽个大跟头。赵剑当即反击，再弱小的嫩
芽也会长成参天大树的。网通的马总一个劲儿地抱怨IP电话的接通率太低了，请
巴局长高抬贵手，让我们小公司也有一碗稀粥喝吧。巴立卓装作吃惊状，连说怎
么可能呢怎么可能呢？
其实巴立卓每个月都在分析业务变化，对各运营商的状况了若指掌。他对网
通、吉通之流深恶痛绝，认为他们是搭挂在固定电话网上的“寄生虫”。占业务
收入三分之一的长途电话，出现了从未有过的负增长，这主要是移动电话和IP业
务分流的结果。
蒋对对的豪情万丈是有依据的，在网移动用户已达十万之众，而且多为成功
人士的高端客户。对于市场的后进入者，蒋对对和霍达早就严阵以待。元旦一过，
移动公司先行取消入网费并开展“优惠大放号”活动，移动营业窗口人山人海，
刚刚开业的联通公司挨了一闷棍。等到联通“130 ”业务粉墨登场时，蒋对对又
搞了一连串眼花缭乱的动作，推出“神州行”低价卡，短消息也神速普及开来。
巴立卓焦虑地观察着移动大战，暗羡移动方面的实时计费，为己方居高不下
的用户欠费而头疼。在经营分析会上，巴立卓忧心忡忡，移动这是一石三鸟啊，
标榜自己的强势，猛攻联通的弱势，套牢高端客户。“现在真是蒋对对的黄金岁
月啊，自己拼命地膨胀不说，还处心积虑为别人设置障碍。”
许维新和郝静林等人听了很不以为然，都觉得巴局长有些杞人忧天了。电信
这边完全可以坐山观虎斗的，更可以以静制动后发制人。至于长途业务下滑，完
全可以凭借惯性来保持增长的，再怎么竞争，固话总还是比手机便宜的。巴立卓
掰着手指细算了几笔账，国家出台了《电信资费结构性调整方案》，降价幅度之
大使增收计划遭受重创。邮电分营后，电信还要给邮政三年的补贴，而寻呼、移
动两家均采取精品剥离的方式，绝大多数的债务和员工留在了中国电信，历史的
包袱太沉重了。
事实证明许维新等人的观点是短视的，他们对竞争的残酷和血腥估计不足。
多年来排队安装住宅电话的浪头忽然冰冻了似的，取而代之的是移动电话井喷式
的需求，固话业务增长乏力的现象骤现端倪。
省电信局专门召开了研讨会，结论是通信的移动化和宽带化是不可逆转的趋
势，立即组团赴绵阳、北海等地的考察小灵通业务。围绕是否率先上马小灵通项
目，松河电信局的高层展开了激烈的争论。反方认为小灵通技术制式落后，信息
产业部的政策不明朗，贸然投资存在非常大的风险。巴立卓去省局计划部门跑了
几趟，并专门求见巫奎总经理。
每隔一段时间，巴立卓就要主动拜见巫奎，名为汇报工作实则为了表现忠心。
都说人熟为宝，感情就是生产力，何况与顶头上司的感情还事关自身的前途命运，
巴立卓岂能不察？勤请示多汇报常来往，只有好处没有坏处。这一次，巴立卓献
上了极其特殊的礼物：一只虎须。虎须当然是真的，据说是野生东北虎的胡须，
再配上精美绝伦的包装盒，更显得很“工艺品”。给领导送礼是门大学问，却毕
生难以找到老师，如何见机行事又恰倒好处，只能看你自身悟性的高低和脸皮的
薄厚了。巫奎果然很高兴，甚至饶有兴致端详了半晌。关于小灵通的种种争论，
巫奎自有其看法，往好了说这是打政策的“擦边球”，往难听了说这是逼良为娼
的业务。但大领导终究是大领导，不会当着下属乱发议论的。他一锤定音：“决
定业务前景的从来都不只是技术，市场需求才是真正的原动力。你们松河是小地
区，完全可以先行一步的。小灵通究竟好不好，还要靠市场来检验，是骡子是马
牵出来遛遛！”
有上级撑腰，巴立卓等人不再疑虑，遂把小灵通当成竞争的利器。机房、电
源乃至传输设备都是现成的，难点只在于基站建设。老将郝静林受命主抓基站建
设，调动了方方面面的社会关系，忙得天昏地暗。巴立卓专程向政府汇报，凭借
老关系老感情，弄来了支持基站建设的红头文件，以此来保证郝静林的天线能够
顺利架设到居民楼上。小灵通的出现，惊得蒋对对寝食难安。恰逢此时，赵剑和
孔萧竹搞了“客户测试行动”，以免费试打三个月的方式促销，免费向集团客户
赠送一千张卡。电信市场霎时大乱，蜂拥而至的客户又涌向了联通那边。
电信的老底子不容小窥，短短两个月光景，三百多个小灵通基站遍布城区。
业务开通前需启用新号段，许维新想占用“88”字头的十万号组，巴立卓当即同
意，还说小灵通的亮点在于价格低廉，所以不要怕打价格战，一步就把价格杀到
脚脖子上！惟有积极进攻的策略，才能弥补其网络上的劣势。电信局果然出手不
凡，推出了低价促销、集团优惠、话费包干等营销措施。小灵通号称“手机享受，
固话消费”，便宜真是硬道理，走夫贩卒家庭妇女都拿着招摇过市，类同手机完
全可以鱼目混珠。
蒋对对和霍达痛心低端群体的丧失，祭出一招，派人城里城外地大做广告，
锋芒直指电信联通：“网络好不好，一用便知晓！”
赵剑和孔萧竹密谋，鼓捣出“金秋倾情大行动”，主攻集团客户。松河移动
再度受挫，流失用户数以千计。蒋对对等人竭力反击，推出“半价卡”、“本地
卡”、“校园行”等名目繁多的话费套餐。
不管如何折腾，电信这边具备天然的渠道优势，小灵通数量迅猛增长，但通
话质量大幅度下降，经常出现话务拥塞。霍达编排了顺口溜并广为扩散：手拿小
灵通，站在风雨中，一拨三四次，就是打不通。
电信这边用行动来反击谣言，极力鼓吹小灵通的健康时尚。闹市区的过街天
桥上赫然出现了电信局的巨幅广告——打多了不心疼，打久了不头疼！
混战当中，邮政局忽然成了香饽饽。电信率先向其全体员工赠送小灵通，联
通亦步亦趋按集团用户的待遇赠